劉備在安喜的閑在日子并未持續(xù)很久。

張角被剿滅后，以十常侍為首的宦官集團擔心掃黃立功者勢力坐大，就在漢靈帝面前說壞話。掃黃主將皇甫嵩、朱儁因此先后被免職。后來，漢靈帝又被攛弄下了一道旨意，對安置到各州郡縣擔任長吏的人進行清查，假冒軍功者以及不稱職者就地革職淘汰。

劉備正屬于被清查的行列。消息傳來，劉備仔細盤算了一下，自己從軍掃黃，大小三十余戰(zhàn)，當然不屬于假冒軍功。自己到任后，雖只短短數(shù)月，但已讓安喜境內(nèi)的治安大為好轉(zhuǎn)，顯然也不能說不稱職。所以，劉備雖然與郡守、督郵等上司素無人情往來，但也不太擔心自己會被革職淘汰。

這一天，中山郡負責監(jiān)督考察本郡官員的督郵來到安喜縣。劉備帶著關(guān)羽張飛出城前去迎接。

督郵騎著高頭大馬，趾高氣揚而來。劉備見了，下馬施禮。督郵的頭仰得老高，眼睛斜視下方，也不說話，只是拿著馬鞭指了指劉備，以作答禮。

關(guān)羽張飛見督郵如此傲慢，怒氣橫生，但見劉備恭謹有禮，只好強壓怒火。

督郵來到館驛，劉備忙前跑后，將他安頓好。督郵故意拖拉了半天，這才高坐廳上，與立于階下的劉備說話。

督郵開頭的第一句話就是：“劉縣尉是何根腳？”

所謂“根腳”，就是靠山或后臺。這個督郵，是官場上的一個老油子。這句話就是在投石問路了。

劉備自到任以來，從未到郡府拜碼頭，搞關(guān)系。在督郵看來，劉備這樣不符常規(guī)的行為釋放出了兩種可能的信號。一種可能是劉備的后臺或靠山很硬，直通京都高層，所以他倨傲無禮，不把郡守和督郵放在眼里。如果劉備的后臺或靠山很過硬，那么，今天的這一場督查考核就是走個形式，馬上就過關(guān)了。督郵也會一改此前的冷淡臭臉，立即對劉備笑臉相迎。另一種可能則是，劉備沒有什么“根腳”，但卻根本不懂官場規(guī)矩。如果是這樣，那么這次就得好好給他上一堂課，看他上不上路。如果還是執(zhí)迷不悟，那就借著皇帝的這道旨意將他革職。

督郵這個投石問路的問題對劉備來說卻有點猝不及防。他天真地以為督郵的審查重點無非是看自己有沒有冒領(lǐng)軍功，以及是否稱職，這兩個問題劉備早已成竹在胸，卻不想督郵的第一個問題竟然是問出身。由此可見，初入政壇的劉備著實還嫩著呢，對于當時官場的黑暗缺乏足夠的認識。

從劉備此前的表現(xiàn)來看，他是一個自我監(jiān)控能力頗高的人，能夠及時因應外部情境的變化而對自我言行加以針對性的調(diào)整。雖然督郵的問話在他意料之外，但他還是立即聽懂了督郵的言外之意。

可是，劉備又有什么后臺呢？

他唯一的靠山盧植早已因得罪宦官倒臺了。和盧植有袍澤之誼的皇甫嵩、朱儁也相繼倒臺了。如果他現(xiàn)在再說自己是盧植的門生，不但毫無用處，反而是睜著眼睛往槍口上撞了。

既然不能搬出盧植，那么，為什么不亮出此前一直屢試不爽的“漢室宗親”呢？

這是劉備唯一的資源，自然不能不用，但生性警覺的劉備敏銳地覺察到了今日情勢的不同。這個督郵，一直在官場上廝混，對于皇親國戚、朝廷大員之間的私人關(guān)系十分明了，如果只是簡單地說“漢室宗親”四個字，恐怕很難糊弄過去。

這時，劉備的急智又發(fā)揮作用了。

劉備略一定神，說：“我是中山靖王之后，自從涿郡投軍，剿除黃巾，身經(jīng)大小三十余戰(zhàn)。”

劉備沒有直接說自己是“漢室宗親”，而是說了“中山靖王之后”。中山靖王劉勝，是漢景帝劉啟的兒子，漢高祖劉邦的曾孫。劉備說自己是中山靖王的后代，等于還是變相說自己是“漢室宗親”。那么，這兩者有什么微妙的不同呢？

這其實表露了劉備面對督郵的不懷好意、盛氣凌人，內(nèi)心隱隱浮現(xiàn)的不安心理。

當一個人內(nèi)心發(fā)虛，急于證明自己的時候，往往會采用更為具體的描述，并提供更多的細節(jié)。顯然，明確無誤的“中山靖王之后”比籠統(tǒng)含糊的“漢室宗親”聽上去更像“漢室宗親”。

但是，僅僅從明確無誤的角度，劉備并不一定非得說自己是“中山靖王”之后，他至少還有另外其他三種選擇。

他既可以說自己是劉邦之后，也可以說自己是漢景帝之后，還可以說自己是中山靖王之子——被封為涿縣陸城侯的劉貞之后（劉備出身于涿縣，封地在涿縣的劉貞最有可能是他的直系祖先）。那么，劉備為什么偏偏說自己是“中山靖王”之后呢？

劉備并不是隨口胡謅的，而是別有深意。

首先，他不能說是劉邦之后。因為劉邦是開國雄主，普天之下所有姓劉的，都可以說是劉邦之后，說了等于沒說。

其次，他不宜說是漢景帝之后。因為景帝身為皇帝，與劉備現(xiàn)時的底層官吏身份差距太過遙遠。說自己是景帝之后，攀龍附鳳的意味太濃，反而容易讓他人心生反感。

再次，他不屑說自己是劉貞之后。因為劉貞雖曾獲封侯爵，但很快就被漢武帝剝奪，分量不足，說出來并不怎么光彩，不能起到給自己臉上貼金的效果。

所以，綜合權(quán)衡之下，說自己是中山靖王之后是最合適的選擇。既可借其王爵之尊為自己撐腰，又不至于顯得過分張揚。

更重要的是，中山靖王劉勝妻妾成群，光是兒子就有一百二十多人，其子孫后裔繁多，難以考證查據(jù)是順理成章的事。劉備的家族傳承記載早已湮沒無存，說自己是中山靖王之后，更容易抵擋他人可能生發(fā)的針對劉備皇族后裔身份的質(zhì)疑。

不得不佩服劉備在緊急時刻的應變能力。就在與這來者不善的督郵接觸的短暫時間里，劉備為自己準備好了堪稱最優(yōu)解的對策。

劉備心想，這樣的回答應該能過關(guān)了吧。

自劉備在張飛面前，急中生智，打出了“漢室宗親”的招牌，一直順風順水，從未遭到質(zhì)疑。但是今天，劉備一直擔心的事情終于出現(xiàn)了。

督郵聽了之后，并沒有質(zhì)疑，而是直接給予了否定！督郵大喝一聲，斥道：“胡說八道！你這廝詐稱皇親，謊報軍功！現(xiàn)在朝廷下了詔書，正是要淘汰你這等濫官污吏！”

督郵為什么會如此表現(xiàn)呢？

要怪也只能怪劉備的回答太過精妙了，讓督郵根本找不到一個可以著力質(zhì)疑的地方。而督郵本來就是來找麻煩的，你不給他質(zhì)疑的機會，他就只能直接否定了。

劉備一下子被督郵拿住了七寸，頓時手腳發(fā)涼，臉頰通紅，唯唯諾諾，說不出話來。這是劉備一生中極為罕見的被他人話語封嘴的情形。

督郵的否定，本身并不會讓劉備如此失態(tài)。劉備最擔心的就是關(guān)羽張飛的反應。如果這兩個兄弟因為督郵的駁斥而對自己產(chǎn)生懷疑，那么，劉關(guān)張團隊就面臨著散伙的可能。

劉備斜眼一看，關(guān)羽張飛滿臉除了強壓著的憤怒，并無上當受騙后恍然大悟般的神情，心里的石頭總算落了地。

那么，為什么關(guān)羽張飛沒有因著劉備的啞口無言而產(chǎn)生懷疑呢？

這是因為，在關(guān)羽張飛身上，一種叫做“信念固著”的心理機制早已生根發(fā)芽，從而幫助劉備度過這個難關(guān)。

所謂“信念固著”，就是說當人們被灌輸了一種信念，并基于這種信念而進行了后續(xù)的思考及行動后，這種信念就會變得牢不可破，很難被相反的證據(jù)說服而改變立場。

關(guān)羽張飛受劉備的“漢室宗親”吸引而選擇追隨他，此后“漢室宗親”又得到了商人張世平蘇雙和幽州刺史劉虞的有力加持，關(guān)張二人自然對此深信不疑。從而，督郵對劉備的駁斥并不會引發(fā)關(guān)張的質(zhì)疑。相反，關(guān)張把督郵的行為視為對自己的攻擊而惱怒不已。畢竟，如果劉備真的是冒牌的“漢室宗親”，那豈不是說明關(guān)羽張飛從一開始就錯了？！這世上，又有哪一個人樂于看到自己被別人指出錯誤呢？于是，劉備再次安然過關(guān)。

督郵“表演”了一通，揮手讓劉備退下，自顧自回房休息，就等著看劉備到底上不上路了。

心理感悟：在人生之路上，往往是背景決定前景。

自我監(jiān)控能力因應外部情境的變化而對自我言行予以調(diào)整的敏感性和適應性。

信念固著當人們被灌輸了一種信念，并基于這種信念而進行了后續(xù)的思考及行動后，這種信念就會變得牢不可破，很難被相反的證據(jù)說服而改變立場。