劉備熱情接待了張蘇二人，自信滿懷地申明，自己身為“漢室宗親”，一定要與民除害，扶助漢室。就他此時的境況而言，這句話多少有些不自量力。但他的表白，卻感染了張蘇二人。他們的“投資熱情”隨之高漲，當場決定，除了五十匹良馬外，另外再贈給劉備金銀各五百兩，鑌鐵一千斤。

劉關張大喜，立即請來良工巧匠，打造兵器和盔甲。劉備為自己打造了雙股劍，關羽造了八十二斤重的青龍偃月刀，張飛造了丈八長矛。

一切準備停當后，劉備清點人數，發現又多了二百人。興奮得意之余，劉備情不自禁地對兩位兄弟吐露了自己暗藏心底多年的秘密。

當關羽張飛將李定所說的“貴人論”與當前的幸事與形勢聯系起來，不免生發了“如果漢室氣數已盡，我們劉老大豈不是要當天子？”的強烈欲念。這樣的想法，讓關羽張飛更加堅信自己跟對了人，充滿了奮斗的激情。

劉備聚齊眾人，浩浩蕩蕩，前去拜見涿郡太守。自募兵榜文張貼后，陸續有零零星星的人前來投軍，但像這樣五百人裝備齊整的隊伍，極為罕見。而且，領頭的還是“漢室宗親”。太守喜出望外，知道這是大功一件，馬上帶著劉關張去面見幽州刺史劉虞。

這本是一件好事。像劉關張這樣的平頭百姓，平時哪有機會見到幽州刺史這樣的封疆大吏呢？但劉備卻臉色一變，內心再度忐忑不安起來。

這是什么原因呢？

根子還是在“漢室宗親”這四個字上。

要知道，劉虞也姓劉，而且是根紅苗正的“漢室宗親”。劉虞的先祖是漢光武帝劉秀，其祖父劉嘉曾任光祿勛，父親劉舒曾任丹陽太守，劉虞本人先是通過舉孝廉擔任小吏，然后逐步升至幽州刺史。劉虞的世系傳承清晰，其“漢室宗親”的含金量極高。而劉備之所以內心發虛，就是因為他的先祖淪落太早，世系傳承的相關記載早已在戰亂與貧困中湮沒，無可稽考。

在別人面前，劉備尚可以強作鎮靜說自己本是“漢室宗親”。但在劉虞面前，劉備非常擔心自己見光即死。如果劉虞稍加質疑，很快就會引發一連串的不良連鎖反應。

但劉備是沒有退路的。劉虞這一關是必須要過的。如果過不了這一關，劉備唯一擁有的資源頃刻間就會灰飛煙滅。

劉備只能帶著關羽張飛，硬著頭皮來見劉虞。

沒想到，劉虞在得知了劉備的身份后，根本沒有深究他的宗室脈絡，而是欣然接受了他，并且根據兩人的年齒差別，模糊認親，以子侄之禮來對待劉備！

這對于劉備來說，簡直就是一個天大的禮物！得到了劉虞的認可，等于是為劉備的“漢室宗親”身份鍍了一層金。從此，劉備的“漢室宗親”就可以打上了“原裝正品”的印記了。

不過，世間萬事，從來沒有只占便宜不吃虧的。當劉備頻頻從“漢室宗親”獲利時，實際上也給自己套上了一條無形的枷鎖。這將會在未來的重大抉擇時刻牢牢束縛住他的手腳。

那么，劉備為什么能夠輕松過了劉虞這一關，并得到他的認證與加持呢？

是人際溝通中極為常見的“認知不對等”救了劉備。

在溝通中，每個人都會因應自己的需要而體現出選擇性，相互間的認知關注點往往是不對等的，不但會“以小人之心度君子之腹”，也會“以君子之心度小人之腹”。

劉備最關注的是自己的身份是否會遭到質疑。而劉虞最關注的則是劉備攏聚五百人馬這件事。這件事契合了劉虞的當前急需，令劉虞十分暢悅。而且，劉備忠心漢室的行為，正與他所宣稱的身份吻合，劉虞自然不會生疑了。

在“不對等認知”的作用下，兩個人的注意力插肩而過，劉備幸運地再過一關。

劉虞將劉備編入部屬，對他說：“只要你立了功，必當重用！”

劉備長長出了一口氣，他的人生奮斗之路就此踏出了第一步。乍看起來，這第一步邁得還不錯。劉備頻頻得天之助，信心日足，仿佛看到了未來之路一馬平川。但生活其實是一個最高明的騙子，往往先用幾個甘甜果子誘你上路，然后再讓你嘗遍千辛萬苦，內心百轉千折，卻已沒有回頭路。

此時此刻可以說是劉備這一生中最為快意的時光。就讓他好好享受這短暫的美好時光吧，因為，太多的坎坷與辛酸，太多的挫折與磨難，早已在前方靜伏守候著他了。

劉備跟著大部隊南向進入冀州。這時他才獲悉，恩師盧植正是朝廷委派主持冀州掃黃的主帥。劉備大為感慨，對關羽張飛說：“此來若不能建立尺寸之功，有何面目見吾師于疆場！”

劉備未能因發奮苦學而得到盧植的舉薦，導致在家蹉跎多年。他知道，這一次再也不能錯過機會了。

劉關張三人沖鋒陷陣，奮不顧身，屢立大功。在同生共死的戰斗中，劉關張三兄弟的感情日益深厚。

盧植得知劉備的表現后，十分欣慰，決定在掃平黃巾后大力保舉劉備。劉備大喜，以為有了盧植這個后臺，自己今后的仕途必將順風順水。但就在劉備滿懷憧憬之際，意外發生了。

盧植率軍將張角圍在了廣宗孤城之內，雙方僵持不下。漢靈帝派宦官左豐到前線犒軍督查。當時，漢靈帝十分寵信張讓、趙忠等十個大宦官（號稱“十常侍”），宦官勢力權傾朝野。這個左豐雖然不在十常侍之列，但奉皇帝之命出巡，自然是趾高氣揚，不可一世。

盧植生性忠直，一向對宦官弄權不滿。沒想到，這左豐竟然公開對盧植索賄。盧植大怒，毫不客氣地說：“軍費尚且緊張，哪有余錢奉承天使？”

左豐吃了這一記閉門羹，又氣又急，懷恨在心，回去后立即在漢靈帝面前大進讒言，說什么“廣宗小城，指日可破。只是盧中郎消極怠慢，擁兵不前，以致黃巾猖獗至今。”

漢靈帝被左豐蒙蔽，一怒下令，將盧植撤職，檻車押送回京問罪，另派他人督戰。劉備好不容易找到了盧植這座靠山，但還沒來得及從中獲益，盧植就倒臺了。盧植這一倒臺，劉備頓時失去了依靠，再一次淪為孤兒——官場上的孤兒。

此后不久，人數雖多但軍事素養極差的黃巾軍即被朝廷大軍剿滅。張角三兄弟先后死于疆場，黃巾余部流散四處。朝廷論功行賞，劉備雖然功勞不小，但在官場上無人提攜，是很難出頭的。最后，劉備只是被派到中山郡安喜縣擔任縣尉一職。

安喜是個小縣，縣尉是輔助縣長管理治安的副手，只是一個芝麻綠豆般的小官兒。這與劉備的雄心相去甚遠，他內心的失望可想而知。但是劉備還顧不上失望。因為比失望更緊迫的是擔心。一個“漢室宗親”，立了許多功勞，卻只得了一個小小縣尉的職務，顯見這“漢室宗親”的成色并不怎么樣。劉備非常擔心，自己的失望會帶給關羽張飛更大的失望，從而導致他們棄離而去。他們拋家舍業（尤其張飛是放棄了豐厚家產）跟著劉備闖蕩天下，顯然是不會滿足于給一個縣尉當跟班兒的。

殘酷的現實讓劉備清醒地認識到，“漢室宗親”還只是一個虛無縹緲的名號，唯有關羽張飛才是自己當下唯一的實打實的資源。關張二人在掃黃大戰中的勇猛表現，堪稱夢寐難求的“萬人敵”。黃巾雖然暫時偃旗息鼓，但張角已經成功地啟蒙了無數豪杰的勃勃雄心。漢室傾頹之勢積重難返，未見好轉，更大的變亂或許正在醞釀之中。身處亂世，誰的拳頭硬，誰就有機會當老大。劉備覺得，關羽張飛是老天爺對自己最大的恩賜，只要留住了他們，自己一定有機會一飛沖天的。既然如此，那就必須善待、厚待這兩個兄弟，讓他們死心塌地得跟著自己。

話是這樣說，但拿什么來善待、厚待關羽張飛呢？

劉備雖然奮斗了好幾年，卻依然是一窮二白。但好在真正的感情，并不是靠金銀財帛堆砌出來的。劉備的辦法很簡單，只有八個字——食則同桌，寢則同床。奇怪的是，這個幾乎不費什么本錢的辦法竟然收到了奇效。關羽張飛兩個人深受感動之余，立即用實際行動表達了對劉備的回報——每當劉備在大庭廣眾下安座時，關羽張飛就畢恭畢敬地侍立在他身后，終日不倦。

在我們現代人看來，幾個大男人，一張桌子上吃飯，是很正常的事，而在一張床上睡覺，則有點難以接受。那么，為什么“食則同桌，寢則同床”能夠在劉關張三兄弟之間營造出親密無間、敬愛有加的深情厚誼呢？

這有兩方面的原因。

首先，這是“肢體接觸”在社會交往中之于營造親密關系所特有的神奇功效。

人類是一種群體性動物，與他人開展社會交往是人的天性。但是，人心隔肚皮，你并不能確保每一個你想要交往的人都心懷善意。所以，人們在潛意識中逐漸形成了根據交往對象的不同而設定不同的社交距離。美國西北大學的人類學教授霍爾對此展開研究后，提出了四類社交距離，即親密距離（0～45cm）、私人距離（45～120cm），社交距離（120～360cm）公共距離（360～760cm）。劃分這四類距離的本質是基于對他人不同程度的信任，以給自己留出足夠的防范距離。

劉關張“食則同桌，寢則同床”，三人間的社交距離顯然屬于第一類的親密距離。在這樣的距離中，難免經常出現“肢體接觸”。

心理學的諸多研究表明，適宜的肢體接觸會在人與人之間產生微妙的情感反應。比如，一項針對餐廳服務員展開的身體接觸與小費之間關系的研究就很有說服力。

當一名顧客走進餐館后，參與實驗的服務員通過投擲硬幣來決定是否在遞送賬單時觸碰這名顧客的肩膀。

結果表明，在沒有身體接觸的情況下，服務員們得到的小費平均為賬單總額的11.5％，而只要服務員輕輕觸碰了顧客的肩膀，他們所得的小費就能超過賬單總額的15％。

為什么貌似不起眼的肢體接觸會有如此神奇的效果？

實際上，這小小的觸碰消融了被觸碰者潛意識中的防范心理，激發出了信任與喜愛。在上述實驗中，這種信任與喜愛就通過小費的增加而體現了出來。

劉關張三人吃飯睡覺時相互之間無意的觸碰顯然更為頻繁，效果自然也就更為明顯。

很多人說劉備的江山是哭出來的。但從上述分析來看，毋寧說劉備的江山是睡出來的。因為，劉備的發家資本就是他這兩個勇猛無敵、忠貞不二的兄弟，而他們之間的深厚感情就是來自于一次隆重的公開承諾和這無數次的親密接觸。

但是，親密接觸帶來的是親密無間。關羽張飛又為什么會對劉備敬愛有加呢？

這就牽涉到第二個原因了——“食則同桌，寢則同床”巧妙地借助了“文化象征”的力量，有效助長了劉備的權威地位。

在當時的世代，一切行為舉止都受禮儀約束，尊卑有序，長幼有別。劉備和關羽張飛之間屬于雙重關系。桃園結義塑造的是一種兄弟關系。雖然劉備是老大，關羽張飛必須尊重他，但大致上是平等論交的關系。而在劉備對關羽張飛吐露了李定的“貴人論”和他的“羽葆蓋車之夢”后，劉備和關羽張飛的關系則又隱隱增加了一層“君臣關系”。關羽張飛之所以死心塌地追隨劉備，一方面是出于感情因素，另一方面也是想借著劉備成就大業而得以飛黃騰達、光宗耀祖。這樣，關羽張飛則自然必須以君上之禮來對待劉備。

“食則同桌，寢則同床”的背后還與本朝廣為流傳的一段佳話有關。

東漢王朝的開創者劉秀有一個幼年好友嚴子陵。劉秀從布衣發跡，成為皇帝后，有一天嚴子陵去看望他。劉秀“食則同桌”，盛情款待了嚴子陵，并留他在宮中歇息。為了表明自己不忘故舊，劉秀安排嚴子陵和他“寢則同床”，抵足而眠。既然睡到了一張床上，嚴子陵也就不見外了，呼呼大睡之際，竟把自己的臭腳丫子擱到了劉秀的肚子上。

第二天，負責觀測天象的太史進奏道：“昨夜客星犯帝座甚急。”客星，就是忽隱忽現的星。帝座，是北斗七星中的第二星，當時被視為帝王象征。劉秀哈哈大笑，頓時想起了昨晚嚴子陵睡覺時的肆無忌憚，說：“朕與故人嚴子陵共臥耳。”

這個故事一經傳播，劉秀情深義重的美好形象頓時樹立起來，“食則同桌，寢則同床”也隨之成為君上善待臣下的文化象征。

劉備的行為，不但完全汲取了這個文化象征的魅力，也在無形中強化了他久后必為帝王的心理暗示。既然未來的君主劉備如此看重關羽張飛，知恩圖報的關羽張飛怎么能不敬愛有加，盡心竭力加以回報呢？

所以，每當劉備在大庭廣眾中安座時，關羽張飛就畢恭畢敬地侍立在他身后，終日不倦。

一般認為，開創三分基業的曹操、孫權、劉備三人中，曹操是得了“天時”，孫權依憑的是“地利”，而劉備靠的是“人和”。天時也好，地利也罷，都有某種幸運成分在內，唯有人和，是一窮二白的劉備靠著自己一絲不茍的努力編織而成的。

劉備的“創業之路”，就是一條“人和之路”，就是從他善待兩位兄弟開始的。正是在安喜任上，波瀾不驚的日子里，劉關張三人達到了忠貞不渝，顛撲不破的人際關系巔峰。

心理感悟：人們在接觸中變得親密，而不是因為親密才接觸。

不對等認知人與人溝通中的關注點基于各自的立場或需求，并不完全對等。

肢體接觸在社會交往中，恰到好處的肢體接觸能夠有效地促進親密關系的形成。