人海茫茫，有些不經(jīng)意的邂逅也許會(huì)改變一生。對(duì)劉備來說，那個(gè)偶然相遇并改變了他一生的人就是張飛。

這一天，劉備擠在人群中觀看涿縣城門墻上張貼的榜文。剛看幾句，劉備心中波瀾翻涌，不由一聲長(zhǎng)嘆。

一旁的張飛聽到了劉備的嘆息，并自以為聽懂了劉備的嘆息，立即大喝道：“大丈夫不與國家出力，何故長(zhǎng)嘆？”

劉備回頭一看，只見一個(gè)身材高大、豹頭環(huán)眼、燕頷虎須、威猛無比的黑壯大漢，正用熱灼的眼光注視著自己。

這是劉備和張飛的第一次相遇。

很多人都低估了張飛這一聲大喝的影響力。人們印象最深刻的是張飛后來在長(zhǎng)坂坡前嚇退曹操百萬大軍、嚇?biāo)佬⑾暮罱艿哪且宦暣蠛取５牵绻麤]有張飛今天的這一聲大喝，張飛根本就不可能在長(zhǎng)坂坡露臉，而劉備也會(huì)錯(cuò)失這一個(gè)讓他日后成為風(fēng)云人物的機(jī)會(huì)。因?yàn)閲@息之后，劉備就會(huì)默默收拾心情，轉(zhuǎn)身離開，從此與張飛再無交集。

這到底是怎么一回事呢？

原來，天下出大事了。

這一年是東漢靈帝中平元年（公元184年）。冀州鉅鹿郡張角、張寶、張梁三兄弟以行太平道為名，積十余年傳教攏眾之功，發(fā)動(dòng)“黃巾起義”，貧苦百姓應(yīng)者云從，徒眾多達(dá)數(shù)十萬人。當(dāng)時(shí)天下共分十三州，黃巾軍竟然席卷青、徐、幽、冀、荊、揚(yáng)、兗、豫等八個(gè)州，一時(shí)間朝野震驚。

漢靈帝召集文武百官，緊急商議后，立即派出中郎將盧植、皇甫嵩、朱儁等人各率精兵，征討剿殺黃巾軍。同時(shí)，為加強(qiáng)圍剿力量，又下令天下各州郡縣，招募義兵，掃除黃巾。

劉備張飛剛才所看的正是是幽州刺史所發(fā)的招募義兵的榜文。

那么，看了榜文之后，為什么劉備會(huì)發(fā)出一聲嘆息，而張飛卻對(duì)他一聲大喝呢？

很多人都會(huì)想當(dāng)然地將張飛的舉動(dòng)視為他魯莽個(gè)性的正常顯露。人們往往根據(jù)直接或間接的經(jīng)驗(yàn)，將某一些性格特征賦予給某一類人，從而不假思索地形成對(duì)這一類別個(gè)體的頑固性第一印象。但這樣看待張飛就是落入“以貌取人”的刻板印象陷阱了。

張飛長(zhǎng)得五大三粗，在人們的刻板印象中，這就是莽夫的典型特征。其實(shí)，張飛雖然外表粗豪，內(nèi)心卻精細(xì)靈動(dòng)。能夠佐證這一結(jié)論的事例很多，我們僅舉一例，以撥亂反正。

明人馮夢(mèng)龍所著的《智囊》一書，集萃了中國歷史上諸多頂級(jí)智慧人物的故事。其中就有一則記載了張飛的事跡。

劉備在攻取益州時(shí)，馬超來投，劉備對(duì)他十分禮遇，封他為平西將軍、都亭侯。馬超恃寵而驕，對(duì)劉備不怎么尊重，見面的時(shí)候，竟然直接稱呼劉備的表字。關(guān)羽十分生氣，起意要?dú)ⅠR超。張飛卻說：“不如咱哥倆給他做個(gè)榜樣，讓他懂得規(guī)矩。”第二天，劉備大會(huì)諸將。馬超入座后，見關(guān)羽張飛的位置卻是空著的。抬眼一看，這哥倆正站在劉備身后，恭恭敬敬地給劉備當(dāng)侍衛(wèi)。馬超大驚，這才明白自己得意忘形了，從此對(duì)劉備恭謹(jǐn)有加。

馮夢(mèng)龍因此慨嘆道，后世一直將張飛當(dāng)作粗人，實(shí)在是太冤枉他了。

話說張飛看了榜文之后，內(nèi)心的成就需求立即被激發(fā)了出來。一直以來，他十分渴望擺脫一介草民的身份限制，出人頭地。但是，東漢末年社會(huì)階層的流動(dòng)性嚴(yán)重僵滯，限制了張飛的夢(mèng)想與雄心。而此時(shí)黃巾大作，天下大亂，張飛敏銳地覺察到這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，他立即起了從軍掃黃的念頭。

不過，人們往往不愿意獨(dú)自面對(duì)不確定的未來。只有當(dāng)人們結(jié)成群體，人多勢(shì)眾后，才會(huì)有足夠的勇氣去消融恐懼。這就是“結(jié)伴需求”。

心理學(xué)家斯坦利·斯坎特曾經(jīng)做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他找來一群被試，聲稱要對(duì)他們進(jìn)行電擊實(shí)驗(yàn)。在等待實(shí)驗(yàn)時(shí)，被試可以選擇獨(dú)自等待，也可以選擇與參與同一實(shí)驗(yàn)的其他被試一起等待，或者選擇與不參加這個(gè)實(shí)驗(yàn)的人一起等待。

結(jié)果表明，那些預(yù)期電擊會(huì)很痛苦，并因此感到恐懼的被試，往往會(huì)選擇參與同一實(shí)驗(yàn)的“難兄難弟”作為同伴，一起等待。

張飛雖然膽氣豪壯，但從軍殺敵畢竟是刀頭上舔血的行當(dāng)，是他平生從未經(jīng)歷過的，難免有一些畏懼心理。張飛內(nèi)心正在糾結(jié)之時(shí)，聽到了劉備的嘆息，頓時(shí)如聞綸音。他推己及人，判定劉備可能也和自己有著同樣的需求，所以立即向劉備發(fā)出這一聲雄壯的邀約，以免錯(cuò)過這個(gè)可以用來結(jié)伴壯膽的朋友。

張飛自以為聽懂了劉備的嘆息，其實(shí)劉備的心思要比他想象的復(fù)雜得多。但不管如何，張飛的這一聲大喝誤打誤撞，也觸發(fā)了劉備的“結(jié)伴需求”。

劉備素來喜歡結(jié)交朋友，見張飛形貌威猛，氣勢(shì)迫人，眼神中滿是熱忱，不由走近張飛，說道：“敢問壯士大名？”

張飛爽朗地回答道：“我姓張名飛，字翼德，世居涿郡，家里有不少田莊。我現(xiàn)在賣酒殺豬，專好結(jié)交天下壯士。剛才見您看了榜文，不知為何長(zhǎng)嘆？”

張飛一股腦兒把自己的家底全盤托出，看上去很像是有意炫富。但這其實(shí)是一種人際交往中極為典型的自我提升策略。誰不愿意在與陌生人交往之際，把自己最好的一面（身份、地位、頭銜、財(cái)富等）展示出來呢？

人際交往的第一瞬間，在潛意識(shí)里其實(shí)是一個(gè)比拼資源與實(shí)力，確定雙方社會(huì)地位高下和社會(huì)交往秩序的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。史上最賣座的電影明星塞繆爾·杰克遜（以參演影片總票房74億美元?jiǎng)?chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄）曾經(jīng)說過：“只要是兩個(gè)男人待在一起，不超過半個(gè)小時(shí)，其中的一人就會(huì)獲得明顯的優(yōu)越性。”在日益提倡平等的現(xiàn)代社會(huì)尚且如此，更何況等級(jí)意識(shí)森嚴(yán)的中國古代社會(huì)呢？

張飛起意要結(jié)交劉備，并不是存心要給劉備當(dāng)小弟的。他自報(bào)家門，自炫家底，一方面是由于性格豪爽，另一方面也是要借著自己的殷實(shí)家底來獲得交往中的優(yōu)勢(shì)地位。

張飛的這一番表露卻正好擊中了劉備的痛處。劉備聽了，一種強(qiáng)烈的自卑感油然而生，恨不得拔腿就走，離張飛越遠(yuǎn)越好。為什么會(huì)這樣呢？

原因很簡(jiǎn)單。

如果說家有田莊、殺豬賣酒的張飛是一個(gè)土豪的話，那么，家徒四壁，織席販履的劉備，就是一個(gè)不折不扣的屌絲了。

劉備是幽州涿縣樓桑村人，父親早逝，家中貧寒，既沒有田地莊園，也沒有肉鋪酒肆。他和老母親只是靠著編織草席、販賣草鞋勉強(qiáng)度日。

張飛和劉備雖然都生活在社會(huì)底層，但兩個(gè)人的境況實(shí)在不可同日而語。當(dāng)屌絲遭遇土豪，劉備在社會(huì)比較中顯然落了下風(fēng)。那么，他該如何應(yīng)對(duì)張飛的問詢，以維護(hù)自己的自尊呢？

劉備當(dāng)然可以據(jù)實(shí)回答。這并不會(huì)影響到張飛與他結(jié)交。張飛需要的是一個(gè)可以共同從軍的伙伴，并不是要刻意與劉備斗富。但是，如果劉備真的據(jù)實(shí)回答，那么，他只能接受自己在兩個(gè)人的關(guān)系中居于弱勢(shì)地位。也就是說，劉備只能給張飛當(dāng)一個(gè)小跟班兒。

很多人在這種對(duì)自己十分不利的社交場(chǎng)合，往往會(huì)不由自主地夸大其辭，甚至厚著臉皮撒謊，以為自己爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)地位。但是，劉備卻不能撒謊，或者說不敢撒謊。畢竟，他和張飛都在涿郡土生土長(zhǎng)，雖然兩人素不相識(shí)，但只要稍加查問，立即就能知根知底。如果劉備膽敢撒謊，用不了半天，就會(huì)被張飛揭穿老底，從此聲名掃地。更重要的是，劉備在看榜文的時(shí)候，手里還提著沒有賣完的草鞋，這足以暴露他的生存狀態(tài)了。試問，有哪一個(gè)“富二代”或“官二代”會(huì)把織席販履當(dāng)成自己的職業(yè)呢？

可是，劉備絕不愿輕易地屈居人下。在他的內(nèi)心深處，一股雄心之火，已經(jīng)被剛才的榜文點(diǎn)燃。他的雄心，百倍勝過張飛的夢(mèng)想。也正因?yàn)檫@一雄心太過高遠(yuǎn)，甚至有些驚人，劉備擔(dān)心自己力所不能及，這才發(fā)出了那一聲被張飛誤解了的嘆息。

那么，劉備到底該如何應(yīng)答張飛？他的這一聲嘆息又到底是怎么回事呢？

……

心理感悟：誤解其實(shí)是這個(gè)世界運(yùn)轉(zhuǎn)的重要?jiǎng)恿Α?

刻板印象人們往往根據(jù)直接或間接的經(jīng)驗(yàn)，將某一些性格特征賦予給某一類人，從而不假思索地形成對(duì)屬于這一類別的個(gè)體的頑固性的第一印象。

結(jié)伴需求人們?cè)陬A(yù)期到恐懼或痛苦即將來臨時(shí)，傾向于尋找同病相憐的伙伴來共同面對(duì)。