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每天學(xué)一點(diǎn)說話藝術(shù)
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每天學(xué)一點(diǎn)說話藝術(shù)

墨墨編著的《每天學(xué)一點(diǎn)說話藝術(shù)》正針對口才的訓(xùn)練而特意創(chuàng)作的，全書立足說話藝術(shù)的角度，從“親近術(shù)”“攻心術(shù)”“幽默術(shù)”“論辯術(shù)”“變通術(shù)”“拔釘術(shù)”“淘金術(shù)”“度量術(shù)”“加分術(shù)”“避雷術(shù)”“拒絕術(shù)”“傾聽術(shù)”十二個(gè)方面來全方位地闡釋語言藝術(shù)的要義，采用論述和故事相結(jié)合的方式，深入淺出地指導(dǎo)讀者如何掌握說話的技巧，《每天學(xué)一點(diǎn)說話藝術(shù)》內(nèi)容貼近生活，便于讀者理解和掌握，具有極強(qiáng)的可操作性，能夠?qū)崒?shí)在在地幫助讀者在短時(shí)間內(nèi)迅速提高說話水平。

墨墨 ·市場 ·17.6萬字

最新章節(jié) 第40章 沉默是金，學(xué)一點(diǎn)言語傾聽術(shù)（2） 2016-01-07 14:09:03
銷售不狠，業(yè)績不穩(wěn)
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銷售不狠，業(yè)績不穩(wěn)

《銷售不狠，業(yè)績不穩(wěn)》借助動物仿生學(xué)原理，從鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出發(fā)，折射出其在銷售中所必備的敏銳洞察力、堅(jiān)韌意志力、強(qiáng)大說服力和果斷成交力，深入淺出地對銷售中的重要環(huán)節(jié)做了縝密的邏輯分析和闡述。通過諸多行之有效的營銷案例揭示現(xiàn)實(shí)銷售過程中的心理學(xué)規(guī)律，如何參透消費(fèi)者的心理，如何進(jìn)行客戶的開發(fā)、如何抓住顧客的心理需求、如何運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧，如何積極地促成交易等，最實(shí)用的銷售攻略秘笈，本書將一網(wǎng)打盡。

喬布云 ·市場 ·19.3萬字

最新章節(jié) 第42章 借熊的力量完勝銷售巔峰(18) 2015-06-15 10:19:52
顧客行為心理學(xué)
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顧客行為心理學(xué)

刁難的顧客，對很多銷售員而言就像無解的數(shù)學(xué)題。但顧客畢竟不是數(shù)學(xué)題，而且始終遵循“存在即合理”的原則。所以，正面強(qiáng)攻不成，銷售員就要學(xué)會從顧客的行為心理入手，采取迂回進(jìn)攻的策略。顧客行為都有目的，心理變化也會遵循一定的規(guī)律，只要銷售員能夠從顧客的外貌服飾、語言聲音、肢體動作、面部表情、日常習(xí)慣等行為中，揣摩出他們的心理，就可以明確他們的目的，從而進(jìn)行有針對性的說服。除此之外，本書也將顧客的心理規(guī)律、弱勢，以及行為特征等做了一番梳理，再結(jié)合具體的情境，對銷售員了解顧客，都會產(chǎn)生如虎添翼之效。

武永梅 ·市場 ·11.3萬字

銷售心經(jīng)
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銷售心經(jīng)

本書以心理學(xué)知識作為理論基礎(chǔ)，引證了許多經(jīng)過科學(xué)檢驗(yàn)的心理實(shí)驗(yàn)，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出在銷售中卓有成效的各種心理策略，讓你了解并掌握隱藏在銷售背后的深層客戶心理。運(yùn)用本書介紹的心理策略，你可以明了客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認(rèn)同。

成杰 ·市場 ·19.7萬字

最新章節(jié) 第12章 金牌銷售人員的良好習(xí)慣——銷售不能忽視細(xì)節(jié) 2015-03-04 19:43:22
問對了就能成交：提問式銷售的方法與技巧
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問對了就能成交：提問式銷售的方法與技巧

本書分為三篇十六章講解了提問式銷售的方法與技巧。第一篇讀懂心理提問，本篇介紹了銷售時(shí)提問的心理、慣性思維、好奇心、防備心理等八個(gè)方面的內(nèi)容；第二篇掌握消費(fèi)原理提問，本篇介紹了短缺原理、對比原理、讓步原理、負(fù)債感原理、言行一致原理五方面的內(nèi)容；第三篇利用買賣效應(yīng)提高，本篇重點(diǎn)介紹了買賣中權(quán)威效應(yīng)、關(guān)聯(lián)效應(yīng)、牧群管理等方面的內(nèi)容

盛樂 ·市場 ·12.9萬字

最新章節(jié) 第32章 牧群效應(yīng)——引用群體提問(2) 2014-01-09 17:47:55
恨著恨著就愛上了：杜子建謬論集
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恨著恨著就愛上了：杜子建謬論集

《恨著恨著就愛上了：杜子建謬論集》關(guān)注新媒體·電商熱·創(chuàng)業(yè)潮：如何看待當(dāng)下盛行的“微博將死”論？粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)如何變現(xiàn)價(jià)值？電商如何死于“線索不明”？微博、微信的兩強(qiáng)格局是否業(yè)已形成？大學(xué)生應(yīng)該先就業(yè)，還是先創(chuàng)業(yè)？天使投資人最看重創(chuàng)業(yè)者哪些素質(zhì)？

杜子建 ·市場 ·12.1萬字

銷售口才是練出來的
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銷售口才是練出來的

“銷售是一門技術(shù)活，是一門溝通的藝術(shù)。對一名銷售員而言，重要的是練習(xí)察言觀色，有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣銷售工作才能進(jìn)入一個(gè)“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的境界?！度ヌ菅凿N售口才是練出來的》為廣大銷售員提供實(shí)用有效的口才必殺技，只要大家精讀它，并活用它，一定能在銷售的大道上少走彎路，多拿訂單，廣進(jìn)財(cái)源，成為業(yè)績超強(qiáng)的高手?！?/p>

崔小西 ·市場 ·15萬字

最新章節(jié) 第38章 銷售有禁忌，說話不踩“雷”(2) 2016-02-29 16:20:35
一分鐘抓住客戶的營銷妙招
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一分鐘抓住客戶的營銷妙招

永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)得“像一名推銷員”！接近客戶的30秒，決定了營銷的成?。阂幸粋€(gè)漂亮的開場白！客戶的拒絕將帶來銷售，只要你處理得當(dāng)！60秒成為營銷之王！

何龍 ·市場 ·14.3萬字

最新章節(jié) 第33章 終結(jié)篇：60秒成為營銷之王 (4) 2013-03-08 11:36:46
銷售就是提問
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銷售就是提問

有這樣一個(gè)關(guān)于“提問引導(dǎo)”的實(shí)驗(yàn)：讓人們觀看關(guān)于一場車禍的幻燈片。其中一張幻燈片里有一輛紅色的達(dá)特桑(Datsun，一種小型跑車)在一個(gè)黃色的讓行牌旁。然后有人被試問：“你有沒有看見別的車經(jīng)過停車牌旁邊的達(dá)特桑?”結(jié)果，大部分人都記成了達(dá)特桑旁有一個(gè)停車牌．而不是讓行牌。研究人員的口頭信息、詞匯以及問題改變了人們對于所見的記憶。

趙凡禹編著 ·市場 ·13.5萬字

最新章節(jié) 第33章 樹立專家形象——權(quán)威效應(yīng) 2014-02-12 20:12:52
消費(fèi)心理十四講
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消費(fèi)心理十四講

哈利·D.凱森編著的這本《消費(fèi)心理十四講》不講授具體銷售技巧，因?yàn)椴煌匿N售形式有不同的操作技巧，故不可同日而語。《消費(fèi)心理十四講》關(guān)注的是所有銷售的共同技巧和原則。眾所周知，在不同形式的銷售中，銷售成功與否的影響因素具有共同性。這些影響因素的作用對象，歸根結(jié)底就是消費(fèi)者的心理活動。無論是說出一個(gè)詞，還是寫出或畫出一個(gè)字，在購買活動發(fā)生前，消費(fèi)者的心理活動都將經(jīng)歷幾個(gè)階段。書中將描述這些階段心理活動的變化過程，并加以分析。

(美)哈利·D.凱森 ·市場 ·6.5萬字

最新章節(jié) 第20章 銷售的終極目標(biāo)：讓消費(fèi)者滿意 2015-10-21 16:52:04
最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財(cái)富傳奇
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最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財(cái)富傳奇

本書匯集了原一平和喬·吉拉德的推銷秘訣，總結(jié)了最偉大推銷員快速成長的自我修煉術(shù)，所有的條目都指向一點(diǎn)：打造屢屢成交的推銷員，打造財(cái)富滾滾而來的金牌推銷員。如果你曾立志成為一名年薪百萬的推銷員，只因客戶的屢屢拒絕才決定抽身而退，不妨讀讀這本書，因?yàn)樗鼤嬖V你：推銷的成功始于拒絕，只要永不言棄，總有辦法打動客戶。

林望道 ·市場 ·13.3萬字

最新章節(jié) 第27章 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)——最偉大推銷員快速成長自我修煉術(shù)(10) 2014-01-09 15:59:42
金牌推銷員的成功話術(shù)
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金牌推銷員的成功話術(shù)

“交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物”，這是美國“超級推銷大王”——弗蘭克·貝特格近三十年推銷生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。因此，可以這樣說，對于銷售人員，哪里有聲音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了戰(zhàn)斗的號角，進(jìn)而也就有了成功的希望。所謂“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師?！笨诓诺挠绊懥灤┯阡N售工作的整個(gè)過程，而推銷口才的好壞，也將會在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對推銷工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響?？梢院敛豢鋸埖恼f，銷售的成功在很大程度上可以歸結(jié)為推銷人員對口才的合理運(yùn)用與發(fā)揮。

一鳴編著 ·市場 ·9.5萬字

最新章節(jié) 第24章 電話銷售的話術(shù)(2) 2014-11-21 19:32:01
瘋傳：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵
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瘋傳：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵

從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉(zhuǎn)發(fā)，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點(diǎn)擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學(xué)秘密，并且告訴你如何將產(chǎn)品、思想、行為設(shè)計(jì)成具有感染力和傳播力的內(nèi)容。

(美)喬納·伯杰 ·市場 ·12.5萬字

保險(xiǎn)銷售話術(shù)模板與應(yīng)對技巧
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保險(xiǎn)銷售話術(shù)模板與應(yīng)對技巧

《保險(xiǎn)銷售話術(shù)模板與應(yīng)對技巧》是作者多年實(shí)踐總結(jié)出的保險(xiǎn)銷售話術(shù)要點(diǎn)。書中從開場話術(shù)、初次拜訪的表達(dá)技巧話術(shù)、產(chǎn)品營銷話術(shù)等8個(gè)角度描述保險(xiǎn)銷售工作不同的營銷情景，并在每個(gè)情景下設(shè)計(jì)3~4個(gè)具體問題的對話模板，讓保險(xiǎn)銷售員看過就能用，切實(shí)提高自身的營銷手段和技巧。

馮源 ·市場 ·12.2萬字

最新章節(jié) 第28章 促成交易：客戶至上，保證簽約(3) 2015-08-19 17:23:53
超級符號就是超級創(chuàng)意：席卷中國市場10年的華與華戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法
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超級符號就是超級創(chuàng)意：席卷中國市場10年的華與華戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法

席卷中國市場10余年！史玉柱成功的背后，離不開華與華戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法！成功打造黃金搭檔、黃金酒等著名案例！“華與華方法”的只言片語在營銷界流傳已廣，“超級符號”“品牌寄生”等詞匯也被越來越多的營銷人知道、理解和應(yīng)用，但作為本土營銷界第一套成體系的營銷思想，十余年來，“華與華方法”一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者、研究者通過打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、轉(zhuǎn)發(fā)帖或者U盤傳播。本書是“華與華方法”首次結(jié)集出版，全文由華杉先生親自撰寫。

華杉 華楠 ·市場 ·11.6萬字

最新章節(jié) 第14章 參考書目 2014-01-22 16:51:55
超市營銷新思維
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超市營銷新思維

本書由企業(yè)管理出版社出版，全書共分為十個(gè)章節(jié)，第一章認(rèn)識超市營銷；第二章超級市場開發(fā)策略；第三章超級市場形象營銷策略；第四章超級市場促銷策略；第五章超級市場價(jià)格營銷策略；第六章超級市場顧客需求營銷策略；第七章超市品牌形象策略；第八章超級市場公關(guān)營銷策略；第九章超級市場發(fā)展?fàn)I銷策略；第十章超級市場營銷活動控制與考核。

趙凡禹 ·市場 ·9.6萬字

最新章節(jié) 第22章 章超級市場營銷活動控制與考核(2) 2014-02-08 11:25:00
不懂心理學(xué)，就成不了銷售精英
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不懂心理學(xué)，就成不了銷售精英

你適合從事銷售這個(gè)職業(yè)嗎？如何在銷售中發(fā)揮你的性格優(yōu)勢？如何瞬間攻破客戶的心理防線？如何每天進(jìn)步1％？如何把陌生人變成朋友，把朋友變成財(cái)脈？……銷售心理學(xué)家讓你自己回答這些問題，然后告訴你行動的針對點(diǎn)！

劉振中 ·市場 ·12.1萬字

最新章節(jié) 第24章 每天提升業(yè)績1%的心靈煉金術(shù)(7) 2014-01-09 17:38:46
陌生拜訪的藝術(shù)
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陌生拜訪的藝術(shù)

《陌生拜訪的藝術(shù)》從成功實(shí)施陌生拜訪的角度出發(fā)，并結(jié)合了很多銷售冠軍的成功案例以及銷售經(jīng)驗(yàn)，從不同方面深入總結(jié)出了一套行之有效的陌生拜訪銷售流程以及銷售技巧。最獨(dú)特之處是將陌生拜訪分為九個(gè)步驟，步驟與步驟之間緊密相連，形成統(tǒng)一的一部分。本書最大的特點(diǎn)就是通俗易懂，每一個(gè)目前從事銷售的人員都能夠?qū)械匿N售法則靈活地應(yīng)用到自己的銷售實(shí)踐當(dāng)中。本書給那些渴望成功也希望擁有一套獨(dú)具個(gè)性的陌生銷售法則的銷售員，提供了一些具有建設(shè)性的指導(dǎo)幫助。無論是久經(jīng)商界的資深銷售員，還是剛剛步入銷售行業(yè)的新人，都能夠從本書中獲得有益的幫助。

陳德涵 ·市場 ·15.5萬字

最新章節(jié) 第37章 后期維系——細(xì)節(jié)與全局是對孿生兄弟(4) 2015-10-21 17:29:37
用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經(jīng)典版）

用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經(jīng)典版）

營銷及銷售行為專家，高級營銷顧問孫路弘老師經(jīng)典力作。對中國100位著名銷售顧問5年追蹤研究成果的披露。為中國銷售人員量身打造。讓你徹底改變銷售思維，自如應(yīng)對客戶的任何異議，攀上銷售的巔峰。

孫路弘 ·市場 ·13.7萬字

零售心理戰(zhàn)
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零售心理戰(zhàn)

全球最大便利店連鎖公司7-Eleven的創(chuàng)始人——鈴木敏文，結(jié)合40多年的零售經(jīng)驗(yàn)，為您講述洞察顧客心理的成功秘訣：不要為顧客著想，而是要站在顧客的立場上思考；比起優(yōu)點(diǎn)，顧客往往更容易記住賣家的缺點(diǎn)；消費(fèi)市場處于飽和狀態(tài)時(shí)，只有當(dāng)消費(fèi)者親眼看到具象的產(chǎn)品，才能察覺自身的潛在需求；顧客并非不愿購買，他們只是期待產(chǎn)品能夠帶來“合理化購買的理由”。通過引述日本各行業(yè)一線成功人士——包括AKB48制作人秋元康、優(yōu)衣庫品牌設(shè)計(jì)師佐藤可士和、JR東日本Ecute創(chuàng)始人鐮田由美子等人的經(jīng)營理念及案例，鈴木敏文將為您獻(xiàn)上一系列最經(jīng)典、最全面、最實(shí)用、最通俗易懂的零售實(shí)踐課。

(日)鈴木敏文 ·市場 ·9.6萬字

最新章節(jié) 第22章 從未來角度審視過去(5) 2015-06-26 17:51:50

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