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第33章 樹立專家形象——權威效應

  • 銷售就是提問
  • 趙凡禹編著
  • 5181字
  • 2014-01-27 16:26:32

權威效應,是指一個人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視,并讓他們相信其正確性,即“人微言輕、人貴言重”。

假如你眼部不適,到醫院就診,如果其他條件相同,有一位眼科專家和一位剛從醫學院畢業的年輕大夫供你選擇,你會選擇哪個呢?相信你一定會選擇專家。

假如你要報一個作文培訓班,你是愿意上一個由專業的著名作家來授課的班,還是愿意上一個剛從學校畢業的中...

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全書完
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