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增長(zhǎng)戰(zhàn)略

近年來(lái),增長(zhǎng)已成為商業(yè)管理界的熱詞。如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),企業(yè)將會(huì)面臨生死攸關(guān)的大問(wèn)題。但是,不同角色談及的增長(zhǎng)并不在同一個(gè)范疇和維度上。比如,“增長(zhǎng)就是做流量”“增長(zhǎng)就是做價(jià)值創(chuàng)新”“增長(zhǎng)是組織能力的溢出”……那么,究竟什么是增長(zhǎng)?這本書首先對(duì)紛繁復(fù)雜的增長(zhǎng)概念做了厘清,從戰(zhàn)略層到戰(zhàn)術(shù)層,將增長(zhǎng)分為結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)性增長(zhǎng)。在企業(yè)里,尺度由大到小,顆粒度由粗到細(xì),戰(zhàn)略層和戰(zhàn)術(shù)層的增長(zhǎng)共同構(gòu)成了理解增長(zhǎng)的完整維度。戰(zhàn)略層增長(zhǎng)的任務(wù)是明確企業(yè)的使命,明晰方向與路徑;而戰(zhàn)術(shù)層增長(zhǎng)則關(guān)注具體的方法與工具。這本書框定在戰(zhàn)略層,從企業(yè)生命周期的不同階段出發(fā),為企業(yè)提供了五大核心的增長(zhǎng)策略——價(jià)值破局、杠桿放大、核心聚焦、壁壘構(gòu)建、系統(tǒng)破界,并用大量的企業(yè)案例闡釋了它們的應(yīng)用要點(diǎn),幫助企業(yè)在實(shí)踐增長(zhǎng)的時(shí)候有方法可依、有路徑可循,梳理出貼合自身業(yè)務(wù)的核心增長(zhǎng)路徑。

李云龍 曾楠 ·戰(zhàn)略 ·16.7萬(wàn)字

華為飽和攻擊營(yíng)銷法
會(huì)員

華為是研究中國(guó)企業(yè)的*樣本。華為的成功,不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功,更是其強(qiáng)悍營(yíng)銷能力的成功──2019年銷售額高達(dá)8500多億元、連續(xù)多年高速成長(zhǎng)、把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到從B端到C端的多個(gè)領(lǐng)域。華為銷售的核心,就是飽和攻擊營(yíng)銷法。本書以華為多行業(yè)的成功營(yíng)銷實(shí)踐為例,深度解讀華為的經(jīng)典銷售理論和實(shí)踐方法,提出適合多數(shù)行業(yè)的“飽和攻擊營(yíng)銷模型”,分別從機(jī)會(huì)、價(jià)值、信息、品牌信任度四個(gè)方面闡述企業(yè)成功做好營(yíng)銷的本質(zhì)邏輯。該模型能夠幫助企業(yè)和營(yíng)銷人員優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式,用精確的過(guò)程管控和高強(qiáng)度的營(yíng)銷手段多路徑、多梯次達(dá)成營(yíng)銷,創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)。作者供職華為近20年,歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰(zhàn)略顧問(wèn),對(duì)華為從始至今的營(yíng)銷實(shí)踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的思考,并親歷華為走向*企業(yè)的全過(guò)程。本書帶你從內(nèi)部人士的角度了解華為營(yíng)銷,學(xué)會(huì)華為強(qiáng)悍而獨(dú)特的飽和攻擊營(yíng)銷方法。

孟慶祥 ·市場(chǎng) ·14萬(wàn)字

支付方法論
會(huì)員

這是一部從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)、技術(shù)4個(gè)維度全面講解支付理論與實(shí)操的著作。詳細(xì)闡述了如何通過(guò)支付系統(tǒng)建設(shè)支付能力,降低支付成本,降低支付風(fēng)險(xiǎn)、提高支付成功率與客戶體驗(yàn),完成支付的收益最大化。作者是京東支付產(chǎn)品專家,深耕支付行業(yè)10年,本書是對(duì)其在盛大、攜程、螞蟻金服、京東等企業(yè)所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),得到了卡組織、發(fā)卡行、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)接服務(wù)商、支付服務(wù)商、第三方支付機(jī)構(gòu)、大型商戶如Visa、京東、平安、Credorax、Ingenico等國(guó)內(nèi)外眾多支付行業(yè)專家的一致好評(píng)。全書共7章,系統(tǒng)闡述了支付架構(gòu)、支付工具、支付核心、支付支撐服務(wù)、支付渠道接入、支付清結(jié)算等核心模塊。第1章介紹了支付業(yè)務(wù)的構(gòu)成、支付演進(jìn)歷史、支付架構(gòu)與常見(jiàn)的支付名詞,幫助讀者通過(guò)了解支付邏輯、概念、架構(gòu)等功能模塊,建立對(duì)支付的整體認(rèn)知。第2章闡述了通道的結(jié)構(gòu)與分類、內(nèi)卡通道接入流程和通道接入確認(rèn)點(diǎn)。第3章介紹了跨境支付背景與特點(diǎn)、展業(yè)資質(zhì)、購(gòu)結(jié)匯業(yè)務(wù)、外卡通道接入確認(rèn)點(diǎn)。第4章講解了路由如何進(jìn)行收益管理以及引導(dǎo)路由和交易路由算法的構(gòu)成。第5章總結(jié)了重試服務(wù)如何提高支付成功率,介紹其設(shè)計(jì)思想和系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方法。第6章介紹了BIN的含義與產(chǎn)生、BIN服務(wù)的多種設(shè)計(jì)方案和卡號(hào)校驗(yàn)算法。第7章講解了清分與結(jié)算服務(wù)職能與模塊功能,詳細(xì)解釋與展示了計(jì)費(fèi)服務(wù)、賬單服務(wù)、對(duì)賬服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)與結(jié)算服務(wù)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

王偉 ·金融/投資 ·15.7萬(wàn)字

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