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戰(zhàn)略管理有方法
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本書(shū)在學(xué)習(xí)、消化、吸收、解讀和應(yīng)用西方現(xiàn)代管理科學(xué)的基礎(chǔ)上,結(jié)合大量的咨詢、研究和培訓(xùn)實(shí)踐,總結(jié)出一套獨(dú)創(chuàng)性、實(shí)操性的和恒戰(zhàn)略方法。管理是實(shí)踐的藝術(shù),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),“做”永遠(yuǎn)在“知”之前。企業(yè)中高層管理人員通過(guò)方法論的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,在“用”字上下功夫。本書(shū)內(nèi)容包括三個(gè)部分:第一部分,通過(guò)案例簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性,戰(zhàn)略能力是首席戰(zhàn)略官的必備能力。第二部分,通過(guò)戰(zhàn)略的深入解讀,詮釋企業(yè)不同發(fā)展階段面臨的戰(zhàn)略選擇,以及面對(duì)新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)、新技術(shù)環(huán)境下戰(zhàn)略管理演進(jìn)的規(guī)律和趨勢(shì),特別是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青必須跨越產(chǎn)業(yè)周期的挑戰(zhàn)。第三部分,即從第三章開(kāi)始,闡述了和恒咨詢?cè)诖罅繎?zhàn)略咨詢和培訓(xùn)實(shí)踐的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)踐總結(jié)的一套獨(dú)創(chuàng)性、實(shí)操性的和恒戰(zhàn)略方法。第四章至第七章是對(duì)和恒戰(zhàn)略方法的解讀和細(xì)化,通過(guò)配套的工具方法、圖表,展示和恒戰(zhàn)略方法的實(shí)操性。

和恒咨詢 ·戰(zhàn)略 ·14.1萬(wàn)字

銷售管理
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銷售管理是一門建立在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科,重點(diǎn)研究企業(yè)銷售及其管理活動(dòng)過(guò)程的規(guī)律和策略。該學(xué)科在結(jié)構(gòu)體系、理論、方法等方面正處于不斷完善和充實(shí)的過(guò)程中。銷售管理課程是工商管理和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生必修的專業(yè)主干核心課程,近年來(lái)在許多高校得到了迅速普及和發(fā)展。$$本書(shū)涵蓋了銷售管理的主要內(nèi)容體系,全書(shū)圍繞銷售規(guī)劃設(shè)計(jì)與管理、銷售技術(shù)探索和銷售人員管理三條主線展開(kāi)。具體內(nèi)容包括:銷售管理概述;銷售管理組織體系的設(shè)計(jì);銷售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行;銷售預(yù)測(cè)的方法及工具;銷售預(yù)算體系與銷售預(yù)算方法;銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)與管理;企業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與控制;銷售過(guò)程管理與控制、銷售技巧與方法、銷售活動(dòng)中的商務(wù)禮儀;企業(yè)客戶的信用管理與應(yīng)收賬款管理;銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)及薪酬管理、銷售經(jīng)理的任務(wù)重點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。$$本書(shū)是為適應(yīng)培養(yǎng)現(xiàn)代高級(jí)銷售管理人才的需要而編寫(xiě)的教材,通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握企業(yè)銷售管理的基本方法和手段,具備運(yùn)用相關(guān)理論和方法解決企業(yè)在銷售活動(dòng)中實(shí)際問(wèn)題的能力。本書(shū)適合作為高等院校工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理專業(yè)本科生和研究生的教材,也可供從事工商管理實(shí)踐的企業(yè)

張啟杰主編 ·戰(zhàn)略 ·23.7萬(wàn)字

戰(zhàn)略決定一切
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92派領(lǐng)軍企業(yè)家陳東升積淀30年商業(yè)智慧首次公開(kāi),全面分享泰康保險(xiǎn)集團(tuán)這家世界500強(qiáng)企業(yè)從無(wú)到有、從小到大、由弱變強(qiáng)戰(zhàn)略制勝背后的底層邏輯、價(jià)值取向以及方法論。從中國(guó)嘉德到泰康,從一介書(shū)生到一個(gè)好的董事長(zhǎng)再到成熟的CEO,作者一路摸索、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),經(jīng)歷了不少挫折,也有很多收獲和思考。他最深的體會(huì)就是,戰(zhàn)略決定一切,戰(zhàn)略聚焦就是最大的效率,所有領(lǐng)域都要圍繞戰(zhàn)略,所有資源都要服從戰(zhàn)略。在這本書(shū)中,作者從定位、戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)、執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新、價(jià)值觀等七個(gè)方面,對(duì)其戰(zhàn)略思想框架與體系進(jìn)行全面的梳理與總結(jié),有理論、有案例、有方法,有成功的經(jīng)驗(yàn),也有失敗的反思,既宏觀,又具體,企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理者、投資人以及任何想成事的人都可以在其中得到借鑒與啟示。作者認(rèn)為,中國(guó)企業(yè)家經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放40多年的市場(chǎng)洗禮,已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),是時(shí)候把自己的探索、思考和認(rèn)識(shí)分享出來(lái),作為留給年青一代的禮物。他希望前行者走出來(lái)的路,能夠?yàn)楹髞?lái)者在實(shí)踐的過(guò)程中提供一些參考,讓他們少走一點(diǎn)彎路,走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

陳東升 ·戰(zhàn)略 ·15.4萬(wàn)字

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