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硅谷增長黑客實戰筆記
最新章節:
A.4 增長黑客的入行、面試、精通全指南
增長黑客這個詞源于硅谷,簡單說,這是一群以數據驅動營銷、以迭代驗證策略,通過技術手段實現爆發式增長的新型人才。近年來,互聯網公司意識到這一角色可以發揮四兩撥千斤的作用,因此對該職位的需求也如井噴式增長。本書作者曾在增長黑客之父肖恩?埃利斯麾下擔任增長負責人,用親身經歷為你總結出增長黑客必備的套路、內力和兵法。本書不僅有邏輯清晰的理論體系、干貨滿滿的實踐心得,還有Pinterest?SoFi?探探?Keep等中美知名互聯網公司增長專家傾囊相授的一線實戰經驗。無論你是對增長感興趣的一線產品經理或市場運營人員,還是想要在公司內引入增長團隊的公司管理層或創始人,本書將徹底為你解答做增長的疑問,幫助你首次真正將增長黑客理論落地應用,通過系統性的方法取得指數型、可持續的增長!
目錄(132章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 獻詞
- 推薦語
- 前言
- 第1章 我的增長黑客旅程
- 1.1 從一篇招聘啟事起源的“增長運動”
- 1.2 和“增長黑客之父”一起做增長
- 1.3 增長黑客的最初90天計劃
- 1.4 第一個月,如何打響“增長第一炮”
- 1.5 組建獨立增長團隊:挑戰仍在繼續
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻
- 第2章 制定增長作戰計劃
- 2.1 從美劇《硅谷》說起
- 2.2 找到增長的北極星指標
- 2.2.1 為什么北極星指標那么重要
- 2.2.2 Facebook如何突破MySpace重圍
- 2.2.3 定義北極星指標的6個標準
- 2.3 構建增長模型
- 2.3.1 打造增長模型的3個步驟
- 2.3.2 如何最大化增長模型的效用
- 2.4 監控數據:你今天“盲飛”了嗎
- 2.4.1 簡單三步,打造你的關鍵行為漏斗
- 2.4.2 打造一個增長儀表盤
- 2.5 了解增長模型的另一面——用戶心理學及繪制用戶決策心理地圖
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻
- 第3章 用戶獲取:增長的源頭活水
- 3.1 用戶獲取的重要性:增長為王、增長維艱
- 3.2 新用戶獲取的永恒公式:LTV>CAC
- 3.2.1 如何計算用戶獲取成本
- 3.2.2 如何計算用戶生命周期價值
- 3.2.3 打造上億美元產品的四個契合
- 3.3 五步走,選擇合適的用戶獲取渠道
- 3.3.1 第一步,認識你的產品特點
- 3.3.2 第二步,了解你的用戶群體
- 3.3.3 第三步,列出可能的備選渠道
- 3.3.4 第四步,篩選最初的獲取渠道
- 3.3.5 第五步,運營、優化和拓展用戶獲取渠道
- 3.4 增長黑客最愛的用戶獲取渠道:用戶推薦
- 3.4.1 用戶推薦的三個概念
- 3.4.2 用戶推薦的六大類型
- 3.4.3 衡量用戶推薦的萬能公式
- 3.5 移動應用的增長框架圖
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻
- 第4章 用戶激活:增長的關鍵轉化點
- 4.1 你有花和新產品開發一樣的精力在新用戶體驗上嗎
- 4.2 如何定義用戶激活
- 4.2.1 激活離不開Aha時刻
- 4.2.2 理解關鍵行為
- 4.2.3 衡量新用戶激活的常用指標和圖表
- 4.3 新用戶引導的“激動指數”
- 4.4 新用戶引導的四大原則和八大誤區
- 4.5 新用戶激活是個系統工程
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻
- 第5章 用戶留存:增長的堅實根基
- 5.1 不留存,就去死
- 5.1.1 留存差的后果是什么
- 5.1.2 得留存者得天下
- 5.2 如何定義留存
- 5.2.1 留存、留存,怎么樣算“留下”來了?回歸關鍵行為
- 5.2.2 像大寶一樣天天見?發現用戶的天然使用周期
- 5.2.3 繪制用戶留存曲線
- 5.3 留存曲線的50度灰:玩轉留存曲線
- 5.3.1 留存是變好了還是變差了
- 5.3.2 留存的不同階段
- 5.3.3 用戶分組:從留存曲線中找到增長的玄機
- 5.4 留存之后,如何做到“長相廝守”
- 5.4.1 用戶留存與用戶參與的區別與聯系
- 5.4.2 用戶參與度的1、9、90規則
- 5.4.3 用戶的參與度階梯
- 5.4.4 持續引導:留存永無止境
- 5.5 打造獨角獸產品的秘訣:習慣養成和行為放大
- 5.5.1 完成關鍵行為:BJ Fogg的行為模型
- 5.5.2 習慣養成的黃金公式
- 5.5.3 參與閉環:讓行為帶來更多行為
- 5.6 提高用戶留存的8種武器
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻
- 第6章 從零開始組建增長團隊
- 6.1 為什么要設置增長團隊
- 6.1.1 Snapchat和Facebook的恩怨情仇
- 6.1.2 是否設置增長團隊的A/B測試
- 6.2 從增長黑客到增長團隊
- 6.2.1 增長團隊的興起
- 6.2.2 增長、產品、營銷、運營的區別和聯系
- 6.2.3 增長團隊的核心功能
- 6.3 建立增長團隊的必備元素
- 6.3.1 組建增長團隊的前提條件
- 6.3.2 如何配置第一個增長團隊
- 6.3.3 增長團隊的組織架構
- 6.3.4 增長團隊的工具箱
- 6.4 從零開始組建增長團隊
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻
- 第7章 打造高效運轉的增長引擎
- 7.1 創業公司Canva的增長流程
- 7.2 打造高效運轉的增長引擎
- 7.2.1 增長流程的兩個階段
- 7.2.2 增長規劃圖:連接戰略與執行的“活文檔”
- 7.3 增長戰略制定
- 7.3.1 設定增長目標
- 7.3.2 指標分解:發現增長切入點的撒手锏
- 7.3.3 找到聚焦領域
- 7.4 增長戰術執行:增長沖刺
- 7.4.1 第一步,產生實驗想法
- 7.4.2 第二步,優先級排序
- 7.4.3 第三步,設計和開發實驗
- 7.4.4 第四步,分析數據
- 7.4.5 第五步,應用結果
- 7.5 無所不在的A/B測試
- 7.6 高效能增長團隊的10個習慣
- 拿來就能用的模板
- 參考文獻
- 第8章 專訪:中美增長專家的增長經驗談
- 8.1 專訪前Pinterest增長團隊負責人、現Greylock Partners風投增長顧問——Casey Winters
- 8.2 專訪Mobile Growth Stack作者、前SoundCloud用戶留存負責人——Andy Carvell
- 8.3 專訪前Postmates增長副總裁、兩度創業者、天使投資人——陳思齊
- 8.4 專訪前SoFi Finance市場副總裁、增長團隊專家——Steven Dupree
- 8.5 專訪移動應用用戶獲取專家、增長咨詢公司創始人——Sami Khan
- 8.6 專訪Camera360大數據和增長業務副總裁——陳思多
- 8.7 專訪Square增長研發經理——羅陽
- 8.8 專訪探探用戶增長總監——韓知白
- 8.9 專訪Keep數據和增長負責人——張弦
- 附錄A 你想成為增長黑客嗎?先掌握增長技能金字塔
- A.1 增長黑客的技能金字塔
- A.2 增長黑客的專業背景
- A.3 增長黑客的職業發展路徑
- A.4 增長黑客的入行、面試、精通全指南 更新時間:2019-11-12 14:02:08
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