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突破型談判:如何搞定難纏的人

在《談判力:哈佛大學(xué)突破型談判術(shù)》中(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《談判力》),作者將談判視為一套“固定舞蹈”,并將其科學(xué)合理地分解為若干“舞步”,循循善誘地引導(dǎo)讀者掌握談判的本質(zhì)、理念及具體操作流程,以便在實(shí)際談判中靈活運(yùn)用,達(dá)成談判雙方滿(mǎn)意的協(xié)議共識(shí)。時(shí)至今日,《談判力》一書(shū)依然具有很強(qiáng)的吸引力和可讀性。然而,值得一提的是,幾乎每位讀者在讀完該書(shū)后,都會(huì)欲罷不能,提出一系列問(wèn)題:倘若對(duì)方?jīng)]有讀過(guò)本書(shū),不按照本書(shū)中所歸納總結(jié)出的“套路”出牌,該怎么辦?倘若對(duì)方最后的態(tài)度依舊是拒絕,又該怎么辦?《突破型談判:如何搞定難纏的人》便是在探索上述棘手問(wèn)題的過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生的。通過(guò)仔細(xì)研究在艱難困境中進(jìn)行成功談判的若干個(gè)經(jīng)典案例,我試圖從中提取談判技巧并逐漸形成一個(gè)具有通用性的五步談判模式,稱(chēng)為突破型談判模式。如果說(shuō)《談判力》實(shí)現(xiàn)了對(duì)談判“固定舞蹈”的初步勾勒,那《突破型談判:如何搞定難纏的人》所要達(dá)成的目標(biāo)便是“如何讓一個(gè)不情愿談判的人與你欣然步入舞池,翩翩起舞”,旨在讓你擁有一套讓對(duì)手無(wú)法拒絕你的談判藝術(shù)。

(美)威廉·尤里 ·口才 ·9.3萬(wàn)字

最新章節(jié) 第10章 注釋 2023-11-24 18:06:45
如何才能合理痛快地生活
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本書(shū)是為紀(jì)念梁漱溟誕辰130周年所推出的文化精選集(特別紀(jì)念版)。選篇以《梁漱溟全集》為藍(lán)本,從《朝話(huà)》《中國(guó)文化要義》《東西文化及其哲學(xué)》等經(jīng)典著作中精選篇目,由梁漱溟家人欽定,誠(chéng)意特獻(xiàn)!全書(shū)分為五輯,從學(xué)問(wèn)、修養(yǎng)、理想和態(tài)度等主題入手,瞄準(zhǔn)“人生和社會(huì)”,結(jié)合梁漱溟先生一生自學(xué)之路、待人接物之“獨(dú)立思考,表里如一”的態(tài)度,試圖為當(dāng)下內(nèi)耗嚴(yán)重、急需精神重建的年輕人提供一份精神讀本和解決方案。第一輯“做一個(gè)對(duì)自己有辦法的人”——辦法不是在說(shuō)服,辦法還是在養(yǎng)成。第二輯“思想可開(kāi)悟人生可翻新”——放眼來(lái)看,心胸就可以開(kāi)大,什么事情不用著急,不要常常顛倒在喜怒哀樂(lè)之中。第三輯“多談?wù)務(wù)軐W(xué)多想想辦法”——問(wèn)題來(lái)了,正是我們創(chuàng)造的機(jī)會(huì)到了。第四輯“精神有所歸生活有重心”——說(shuō)話(huà)是力量小,一定要在說(shuō)話(huà)之外,辦法在說(shuō)話(huà)之外,在空口講之外。第五輯“志趣有所感發(fā)便是一次向上”——“我怎么樣去生活”的問(wèn)題沒(méi)有唯一不二的答案,我們只能告訴人去覓他的路,覓了路如何走而已。當(dāng)變幻莫測(cè)的世界無(wú)法把握,我們只能把握自己。不要對(duì)困惑熟視無(wú)睹,做一個(gè)對(duì)自己有辦法的人——讀一讀梁漱溟先生“如何才能合理痛快地生活”或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

梁漱溟 ·人生哲學(xué) ·14.3萬(wàn)字

贏在目標(biāo)落地:練好五個(gè)基本功,掌控自己的人生
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隨著經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng),中國(guó)企業(yè)正在尋找大干快上、緊跟風(fēng)口之外的生存模式,這種模式要應(yīng)對(duì)的問(wèn)題是:當(dāng)機(jī)會(huì)不再泛濫時(shí),當(dāng)人力成本越來(lái)越高時(shí),當(dāng)內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)方式越來(lái)越不見(jiàn)效時(shí),應(yīng)該怎么辦?不僅企業(yè)存在生存危機(jī),個(gè)體也是如此。當(dāng)年輕人不再有遍地的機(jī)會(huì)時(shí),當(dāng)中年人面臨35歲危機(jī)時(shí),應(yīng)該怎么辦?本書(shū)作者在2016年意識(shí)到,無(wú)論是企業(yè)發(fā)展,還是個(gè)體成長(zhǎng)本身,都將面臨危機(jī)。于是2017年離職創(chuàng)業(yè),去尋找新的生存和成長(zhǎng)的答案。本書(shū)是作者獨(dú)立創(chuàng)業(yè)五年,在研讀多方經(jīng)典、服務(wù)多家成長(zhǎng)期企業(yè)團(tuán)隊(duì)、陪跑了多個(gè)CEO的目標(biāo)落地之后,實(shí)踐萃取出來(lái)的方法論。當(dāng)你面對(duì)職場(chǎng)的危機(jī)時(shí),當(dāng)你面對(duì)創(chuàng)業(yè)的危機(jī)時(shí),這是一條非常有效的辦法,那就是掌握五個(gè)基本功,締造自己人生和組織的基本盤(pán),持續(xù)地試錯(cuò)、驗(yàn)證、總結(jié)、復(fù)盤(pán)、繼續(xù)試錯(cuò),進(jìn)而不斷拿到結(jié)果,讓人生呈現(xiàn)螺旋上升的狀態(tài)。這不是一個(gè)容易的過(guò)程,但卻是一個(gè)非常值得的過(guò)程。

李陽(yáng)林 ·激勵(lì) ·9.7萬(wàn)字

演說(shuō)變現(xiàn):說(shuō)出你的財(cái)富自由
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本書(shū)結(jié)合心理學(xué)知識(shí),從計(jì)劃、提問(wèn)、形式、原則、技巧、禁忌等多個(gè)方面,搭建了一條演說(shuō)變現(xiàn)的清晰路徑。并通過(guò)大量案例,呈現(xiàn)了日常演說(shuō)過(guò)程中常見(jiàn)的難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式,幫助讀者減少演說(shuō)失誤,提高說(shuō)服他人的能力,從而輕松實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。是學(xué)習(xí)演說(shuō)的必備指南。書(shū)中內(nèi)容共分12章,從準(zhǔn)備、理論、實(shí)戰(zhàn)3個(gè)角度具體講述演說(shuō)之道。其中,準(zhǔn)備角度包含演說(shuō)的意義、思維導(dǎo)圖、擬定計(jì)劃、識(shí)別對(duì)象等方面,具體包括演說(shuō)要素、搭建思維導(dǎo)圖框架、各類(lèi)型演說(shuō)對(duì)象的特點(diǎn)及演說(shuō)策略等內(nèi)容。理論角度包含演說(shuō)原則、禁忌與易錯(cuò)點(diǎn)、演說(shuō)技巧等方面,具體包括好感原則、期望原則、說(shuō)服他人時(shí)前后矛盾的弊端及改善策略等內(nèi)容;實(shí)戰(zhàn)角度包含講述故事、巧妙提問(wèn)、攻破心防等方面,具體包括故事對(duì)演說(shuō)的作用、高效提問(wèn)的方法、分析演說(shuō)對(duì)象的心理等內(nèi)容。

侯辰 ·口才 ·9.7萬(wàn)字

以終為始的人生智慧:關(guān)于金錢(qián)、工作和幸福生活的實(shí)用建議

“等我賺夠錢(qián)了就……”是對(duì)生活最大的誤解。生活不是過(guò)渡,我們不能等到未來(lái)才快樂(lè)。快樂(lè),是在有限的生命里,做自己真正想做的事。然而,弄清楚“內(nèi)心真正想做什么”,卻是一件比努力賺錢(qián)更難解的題。所以,當(dāng)賺錢(qián)成為目標(biāo),我們便有了免于思考的擋箭牌,但生活的每一刻也都成了臨時(shí)過(guò)渡,人生一直“在路上”,這也是很多人不快樂(lè)的原因。這本書(shū)的作者喬丹·格魯梅特將帶領(lǐng)我們重新認(rèn)識(shí)金錢(qián)、工作與幸福的本質(zhì),找到內(nèi)心真正所求,即刻對(duì)生活做出積極改變。特殊的是,喬丹是一位曾陪伴上百位患者走過(guò)人生終點(diǎn)的臨終關(guān)懷醫(yī)生,見(jiàn)證過(guò)太多生命倒計(jì)時(shí)前的覺(jué)醒、帶著遺憾的人生復(fù)盤(pán)。既然如此,為什么不提前復(fù)盤(pán)人生,找到內(nèi)心真正所求,以終為始,盡早過(guò)上快樂(lè)無(wú)憾的人生呢?所以,在這本書(shū)中,他不僅對(duì)金錢(qián)、工作、財(cái)務(wù)自由、投資、時(shí)間管理等的傳統(tǒng)認(rèn)知進(jìn)行反思,更提供了做出改變的具體可行的方法。

(美)喬丹·格魯梅特 ·人生哲學(xué) ·10.4萬(wàn)字

心智覺(jué)醒:我不介意會(huì)發(fā)生什么
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你是否也有過(guò)感覺(jué)被卡住的時(shí)候:也許是不太順利的職場(chǎng)生涯,讓你想去更多地自我實(shí)現(xiàn)?也許是陰霾籠罩的原生家庭,讓你很想擺脫父母的束縛?也許是不堪回首的情感經(jīng)歷,讓你渴望徹底走出?也許是令人糾結(jié)的兩難選擇,讓你無(wú)法如愿前行?要從何入手,才能落實(shí)到當(dāng)下?本書(shū)融合東西方哲學(xué)、心理學(xué)、教練的科學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W、成人發(fā)展理論、天賦優(yōu)勢(shì)理論等各個(gè)學(xué)科的理論和方法論,助你從高度、廣度和長(zhǎng)度三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)心智升維。在高度篇中,通過(guò)對(duì)心智層級(jí)的提升,我們將輕松化解人類(lèi)本能的限制、無(wú)法避免的痛苦、兩難的選擇、持續(xù)的內(nèi)耗;在廣度篇中,通過(guò)打破內(nèi)化的“咒語(yǔ)”、思維的邊界、游戲的規(guī)則這三大“封印”,通過(guò)在五個(gè)方面從低階向高階心智模式的進(jìn)化,走出因束縛和狹隘帶來(lái)的痛苦、煩惱、焦慮和糾結(jié);在長(zhǎng)度篇里,通過(guò)在更長(zhǎng)的時(shí)間維度上進(jìn)行思考與感悟,我們會(huì)理解“先窄后寬”的人生最優(yōu)策略,并最終活出通透、豁達(dá)、自在的人生境界。唯有運(yùn)用高維心智,才能解決低維問(wèn)題。祝你也能活出蓬勃自由的人生!自在,愜意,篤定。

艾菲 ·靈修 ·10.9萬(wàn)字

《圍爐夜話(huà)》全是老人言
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《圍爐夜話(huà)》是晚清知識(shí)分子王永彬和家人在寒夜里圍爐烤火,心有所得,閑說(shuō)而成,被奉為中國(guó)古代“處世三大奇書(shū)”之一。王永彬立足于家庭倫理教育,向子弟們語(yǔ)重心長(zhǎng)地講述如何在一個(gè)人心不古、兵荒馬亂的世道上生存。1.看好自己的起心動(dòng)念:誤用聰明,何若一生守拙;濫交朋友,不如終日讀書(shū)。度陰山解讀:大多數(shù)人活的都是個(gè)心,活的是個(gè)起心動(dòng)念。心不正,越是聰明越糟糕;心正,縱然不聰明,也能活得很好。有很多人因?yàn)榻挥巡簧鳎粠肴f(wàn)丈深淵。所以,如果你沒(méi)有把握交到好朋友,那不如潛心讀書(shū)。只有看好你的起心動(dòng)念,才能看顧好你的人生。2.做事要“享受過(guò)程”:大丈夫處事,論是非,不論禍福。度陰山解讀:趨利避害是人的本能,“結(jié)果導(dǎo)向”思維總是讓我們跳過(guò)事情的開(kāi)始和過(guò)程,直接達(dá)到結(jié)果,不管正義與否。而只有勇于負(fù)責(zé)、心胸博大,做事不問(wèn)結(jié)果是福還是禍,只問(wèn)初心和過(guò)程,這樣才能“享受過(guò)程”。3.用良心管自己:求個(gè)良心管我,留些余地處人。度陰山解讀:世上最廉價(jià)的東西是良心,因?yàn)檎l(shuí)都可以背叛它;世上最昂貴的東西也是良心,因?yàn)樗亲鋈说某叨取N覀兂3Vv“得饒人處且饒人”“窮寇莫追”“做人留一線(xiàn),他日好相見(jiàn)”,這就是中國(guó)人特有的智慧,凡事點(diǎn)到為止,見(jiàn)好就收。翻開(kāi)本書(shū),每多記住一句,人生就更順一點(diǎn)兒。

度陰山 ·人生哲學(xué) ·8.3萬(wàn)字

最新章節(jié) 第223章 工作是謀生 2023-11-14 17:21:48

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