廠商共贏戰(zhàn)略：全渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與協(xié)同管理
本書的主要內(nèi)容包括渠道政策、廠商共贏戰(zhàn)略、多渠道建設(shè)、渠道協(xié)同、選擇經(jīng)銷商、經(jīng)銷商激勵(lì)、經(jīng)銷商評(píng)估、渠道價(jià)格、渠道物流、渠道賬款、渠道績(jī)效評(píng)估幾部分。幫助讀者制定渠道管理政策；掌握廠商共贏核心理念，建立廠商共贏體系；掌握開發(fā)線上線下多渠道體系的方法；掌握線上線下多渠道協(xié)同的原理，解決多渠道沖突；選擇符合廠商共贏戰(zhàn)略的經(jīng)銷商,提高忠誠度；掌握激勵(lì)經(jīng)銷商的方法，提升經(jīng)銷商積極性；掌握評(píng)估經(jīng)銷商的方法，及時(shí)淘汰不合格成員；制定對(duì)消費(fèi)者和渠道成員有吸引力的價(jià)格體系；暢通渠道物流,降低物流成本,提高商品周轉(zhuǎn)率；嚴(yán)控企業(yè)應(yīng)收款，減少呆死賬，加快資金周轉(zhuǎn)；對(duì)每個(gè)渠道進(jìn)行評(píng)估,淘汰低效渠道,提高渠道績(jī)效。
·14.5萬字
