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梅明平

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經(jīng)銷商竄貨管理

目前，大部分企業(yè)還是依靠傳統(tǒng)渠道開展銷售工作，竄貨仍然是渠道管理中最常見的問題之一。本書較為全面和系統(tǒng)地對竄貨及其治理措施進(jìn)行了闡述。治理竄貨要先識別竄貨并了解竄貨產(chǎn)生的原因。如果市場上出現(xiàn)竄貨，企業(yè)可以采取的措施是成立市場督察組，專門治理竄貨。技術(shù)的進(jìn)步為企業(yè)提供了便捷的竄貨治理工具，如二維碼技術(shù)等，企業(yè)可在預(yù)算內(nèi)選擇使用。預(yù)防竄貨也尤為重要，所以應(yīng)慎重選擇經(jīng)銷商，同時(shí)，在合同上規(guī)定懲罰措施也可以在一定程度上避免竄貨。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，竄貨不僅沒有消失，還有了新的形式。因此，竄貨管理并不會過時(shí)。本書是一本實(shí)操性很強(qiáng)的工具書，經(jīng)銷商、企業(yè)業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理可隨身攜帶，面對竄貨難題時(shí)，可以在本書中找到解決思路和相關(guān)方法。

·13.9萬字

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周轉(zhuǎn)·周賺：新零售時(shí)代經(jīng)銷商盈利寶典

本書結(jié)構(gòu)清晰，從影響經(jīng)銷商的投資回報(bào)率的三個(gè)要素即毛利、費(fèi)用和周轉(zhuǎn)出發(fā)，分為三個(gè)部分，即“毛利高”“費(fèi)用低”“周轉(zhuǎn)快”。本書共3個(gè)部分、7個(gè)章節(jié)、109個(gè)賺錢工具，65條賺錢行動(dòng)計(jì)劃，旨在幫助商貿(mào)企業(yè)加快資金周轉(zhuǎn)、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、實(shí)現(xiàn)降本增效，在利潤薄如紙的今天，實(shí)現(xiàn)利潤輕松提升。本書是專門指導(dǎo)實(shí)體經(jīng)銷商走向線上線下融合的一本書；是專門指導(dǎo)實(shí)體經(jīng)銷商在利潤薄如紙的今天降本增效的一本書；是專門指導(dǎo)實(shí)體經(jīng)銷商進(jìn)行組織變革、實(shí)行平臺化管理的一本書；也是希望成為中國第四代線上線下全渠道經(jīng)銷商的老板們必讀的一本書。

·10.5萬字

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廠商共贏戰(zhàn)略：全渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與協(xié)同管理

本書的主要內(nèi)容包括渠道政策、廠商共贏戰(zhàn)略、多渠道建設(shè)、渠道協(xié)同、選擇經(jīng)銷商、經(jīng)銷商激勵(lì)、經(jīng)銷商評估、渠道價(jià)格、渠道物流、渠道賬款、渠道績效評估幾部分。幫助讀者制定渠道管理政策；掌握廠商共贏核心理念，建立廠商共贏體系；掌握開發(fā)線上線下多渠道體系的方法；掌握線上線下多渠道協(xié)同的原理，解決多渠道沖突；選擇符合廠商共贏戰(zhàn)略的經(jīng)銷商,提高忠誠度；掌握激勵(lì)經(jīng)銷商的方法，提升經(jīng)銷商積極性；掌握評估經(jīng)銷商的方法，及時(shí)淘汰不合格成員；制定對消費(fèi)者和渠道成員有吸引力的價(jià)格體系；暢通渠道物流,降低物流成本,提高商品周轉(zhuǎn)率；嚴(yán)控企業(yè)應(yīng)收款，減少呆死賬，加快資金周轉(zhuǎn)；對每個(gè)渠道進(jìn)行評估,淘汰低效渠道,提高渠道績效。

·14.5萬字

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經(jīng)銷商激勵(lì)（第2版）

經(jīng)銷商管理水平的高低和銷售激情在很大程度上依賴于企業(yè)的經(jīng)銷商管理政策。本書結(jié)合企業(yè)痛點(diǎn)介紹激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法，包括銷售政策激勵(lì)、返利激勵(lì)、銷售競賽激勵(lì)、限量供貨激勵(lì)、促銷激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)、廠商共贏委員會激勵(lì)、年會激勵(lì)等。本書案例豐富，層次分明，結(jié)構(gòu)清晰，對企業(yè)制定經(jīng)銷商激勵(lì)政策具有較強(qiáng)的理論和實(shí)踐指導(dǎo)意義。書中融入了作者在經(jīng)銷商管理領(lǐng)域多年的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，是一本不可多得的經(jīng)銷商激勵(lì)“寶典”，值得企業(yè)銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、基層銷售人員等從事經(jīng)銷商管理業(yè)務(wù)的人士一讀。

·10.1萬字

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經(jīng)銷商激勵(lì)

結(jié)合企業(yè)痛點(diǎn)介紹激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法，包括：經(jīng)銷商激勵(lì)概論、返利激勵(lì)、政策激勵(lì)、經(jīng)銷商銷售競賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵(lì)、培訓(xùn)經(jīng)理、廠商共贏委員會、經(jīng)銷商年會經(jīng)理等等。案例豐富，層次分明，結(jié)構(gòu)清晰，有利于企業(yè)制定經(jīng)銷商激勵(lì)政策。

·10.2萬字

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經(jīng)銷商管理

本書是《經(jīng)銷商管理：廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》的修訂版。本書是作者從實(shí)際工作中總結(jié)出來的一套行之有效的經(jīng)銷商管理方法，同時(shí)，也是對最近十年來在各種報(bào)刊上對經(jīng)銷商管理的各種探討和研究的一個(gè)總結(jié)。本書的內(nèi)容和提供的方法既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競爭力的經(jīng)銷商政策，也能提供給銷售人員一套對經(jīng)銷商進(jìn)行管理的有效辦法。與第1版相比，第2版更新了一些內(nèi)容，刪除了一些較舊的知識和案例，同時(shí)設(shè)置了管理經(jīng)銷商中常遇到的問題，每章后還設(shè)有實(shí)戰(zhàn)演練，更加切合讀者的需求。

·18.6萬字

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經(jīng)銷商管理（第4版）

本書是一本指導(dǎo)銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商渠道的實(shí)用工具手冊，能夠?yàn)閺S家管理經(jīng)銷商提供全面解決方案。本書內(nèi)容豐富、全面，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，為銷售總監(jiān)提供了13個(gè)模塊105項(xiàng)工具，為區(qū)域經(jīng)理提供了14個(gè)模塊91項(xiàng)工具，既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競爭力的經(jīng)銷商管理、選擇措施，又能提供給中基層銷售人員一套對經(jīng)銷商進(jìn)行管理的有效辦法，大大提高他們的經(jīng)銷商管理水平。第4版更新了部分案例，能夠幫助讀者迅速將書中的內(nèi)容與實(shí)際工作結(jié)合起來。

·21萬字

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