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運營之光:我的互聯(lián)網運營方法論與自白3.0
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2016年出版的《運營之光》,是影響了一代互聯(lián)網人的教科書級著作。很多年過去,在產業(yè)互聯(lián)網、超級個體戶、短視頻和全域流量時代,運營已經成為值得每個人了解、掌握的重要能力。全新出版的《運營之光3.0》,是《運營之光》系列的收官之作。作者黃有璨,也借本書完成了自我顛覆,《運營之光3.0》僅保留了前作中不到20%的內容,在前沿性、系統(tǒng)性等方面都有了極大的提升。全書3大亮點:系統(tǒng)梳理中國互聯(lián)網流量-變現格局的演化、底層規(guī)律和未來,也嘗試為每一個互聯(lián)網從業(yè)者指明新時代的前行方向。結合短視頻、直播、私域流量等前沿變化和打法,更系統(tǒng)地對運營、流量、用戶增長等進行梳理和總結,在“呈現運營的完整知識體系+底層規(guī)律”方面,有顛覆式的提升。一如既往,全書不僅有詳盡的實戰(zhàn)講解,也在很多地方傳遞出作者作為一個15年互聯(lián)網老兵的價值堅守和“唯有愛與用戶不可辜負”的善意。對很多從業(yè)者來說,也許可以從中獲得許多感動、信念與力量。強烈建議所有具有0~8年從業(yè)經驗的泛互聯(lián)網運營、營銷、新媒體從業(yè)者,以及具有3年以下經驗的中小創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)管理者反復閱讀本書。

黃有璨 ·電子商務 ·27.8萬字

B2B銷售原理與實踐
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在經濟發(fā)展的大環(huán)境書下,市場競爭愈演愈烈,各個企業(yè)都面臨著機遇和挑戰(zhàn)。尤其是對于初創(chuàng)企業(yè),業(yè)務和產品創(chuàng)新固然重要,但若沒有過硬的銷售能力,存活下來的機會微乎其微。越來越多企業(yè)和管理者也意識到銷售是推動企業(yè)發(fā)展的核心能力之一。本專業(yè)B2B銷售的工作原理和方法,更融入了作者超過三十年的一線銷售與管理實踐。《B2B銷售原理與實踐》共分為11篇:歷史篇引導讀者了解認識銷售工作的歷史;專業(yè)篇澄清了銷售的本質以及長久以來的誤區(qū);供應篇則從了解自家供應商入手,明確銷售人員與供應商的關系;客戶篇通過對企業(yè)客戶復雜性和購買行為的剖析,闡釋了以客戶為本的經營理念與方法;領地篇詳細地解讀了如何通過領地工作,磨練銷售人員的業(yè)務管理能力;贏單篇分為兩個部分,從“道”與“術”兩個維度展現了銷售人員邁向成功的關鍵;績效篇,深刻解讀了與銷售人員密切相關業(yè)務與經營目標,讓讀者了解如何獲得更多回報與晉升;滿意篇突出客戶滿意在B2B銷售中的重要性,同時介紹了客戶滿意管理方法與技巧;競爭篇則幫助讀者真正理解競爭的意義以及掌握競爭的手段;個人篇為本書的總結,清晰地列出了15個成就銷售人員的個人特質。

張烈生 ·電子商務 ·28.7萬字

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