舉報

會員
亞馬遜跨境電商運營與廣告實戰
最新章節:
參考文獻
本書從亞馬遜跨境電商運營最基礎的底層邏輯講起,逐步深入到運營思維,讓讀者對整個亞馬遜電商框架有更深的認識。本書重點介紹了亞馬遜電商平臺各個工具和頁面的細節優化技巧,以及廣告的各項理論和操作技巧。本書主要有兩部分內容:“基礎理論和實操篇”和“廣告篇”。基礎理論和實操篇,介紹亞馬遜電商平臺的基礎知識和底層邏輯,包括:亞馬遜電商平臺的搜索推薦機制、搜索結果邏輯、飛輪理論、Listing基礎模型、產品上架等。當然,還有進一步提升的運營技巧,包括:Listing詳情頁面的最詳細的技巧解讀,各種運營工具思維工具和促銷方式的運用。廣告篇是本書的重點篇,占了很大的篇幅,涉及廣告運營的方方面面,包括廣告投放邏輯、基本操作,以及各個廣告產品—商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等的運營技巧和策略建議。本書內容通俗易懂,邏輯性強,實用性強,特別適合亞馬遜電商平臺的初學者、運營遇到瓶頸的人員、希望對廣告有新認識的人以及運營管理者或者創業者。另外,本書也適合作為相關培訓機構的教材使用。
- 參考文獻 更新時間:2023-08-31 20:05:32
- 9.5 全書收尾
- 9.4 最合適中小電商的分錢制度
- 9.3 阿米巴模式合適亞馬遜團隊嗎
- 9.2 與大賣家競爭的最佳方式是什么
- 9.1 運營的90個貼士
- 09第9章 運營心得分享
- 8.9 總結:解決方案只是冰山一角
- 8.8.6 視頻廣告的內容政策要求
- 8.8.5 如何驗證視頻廣告的效果
- 8.8.4 如何制作高質量的視頻
- 8.8.3 視頻為什么重要
- 8.8.2 視頻廣告有什么好處
- 8.8.1 什么是視頻廣告
- 8.8 視頻廣告使用指南
- 8.7 8個廣告建議讓你提高銷量
- 8.6 利用ACOS公式分析法——讓廣告盈利
- 8.5 自動投放廣告的匹配結構
- 8.4 如何給廣告系列的命名——貌似無關緊要的事情
- 8.3 關于同樣關鍵詞的廣告是否會相互競爭的爭論
- 8.2 關鍵詞分組策略:如何合理利用關鍵詞
- 8.1 關鍵詞點擊的真相:是擴展關鍵詞還是主攻某些詞
- 08第8章 廣告篇:亞馬遜廣告解決方案
- 7.9 常見問題解答
- 7.8 總結
- 7.7 亞馬遜廣告工具的區別
- 7.6.3 亞馬遜引流洞察
- 7.6.2 亞馬遜直播
- 7.6.1 亞馬遜DSP-廣告
- 7.6 其他廣告
- 7.5.6 總結:帖子能省多少錢
- 7.5.5 帖子的數據分析
- 7.5.4 帖子的使用策略
- 7.5.3 上傳帖子指南
- 7.5.2 帖子的優缺點
- 7.5.1 帖子概述
- 7.5 帖子——簡易版的Facebook
- 7.4.6 品牌旗艦店報告分析
- 7.4.5 設計商店的最佳方式
- 7.4.4 品牌旗艦店有效功能介紹
- 7.4.3 品牌旗艦店建站指南
- 7.4.2 品牌旗艦店的好處
- 7.4.1 品牌旗艦店概述
- 7.4 品牌旗艦店——免費的獨立站
- 7.3.5 展示型推廣報告
- 7.3.4 展示型推廣策略
- 7.3.3 展示型推廣的競價方式和投放方式
- 7.3.2 展示型推廣的優缺點
- 7.3.1 展示型推廣概況
- 7.3 展示型推廣(SD)——站內站外廣告雙管齊下
- 7.2.4 品牌推廣報告
- 7.2.3 品牌推廣使用策略
- 7.2.2 品牌推廣的三種廣告形式
- 7.2.1 品牌推廣概述
- 7.2 品牌推廣(SB)——品牌賣家專屬廣告
- 7.1.5 商品推廣報告
- 7.1.4 商品推廣策略
- 7.1.3 什么是優選商品
- 7.1.2 自動投放和手動投放的區別
- 7.1.1 商品推廣廣告概述
- 7.1 商品推廣(SP)——所有亞馬遜賣家的首選
- 07第7章 廣告篇:亞馬遜廣告工具介紹
- 6.6 常見問題
- 6.5 總結:進一步加深對投放基礎理論的認識
- 6.4.6 否定投放策略
- 6.4.5 關鍵詞投放和商品投放的策略
- 6.4.4 關鍵詞投放和商品投放的區別
- 6.4.3 什么是商品投放?
- 6.4.2 如何獲得產品關鍵詞?
- 6.4.1 什么是關鍵詞投放
- 6.4 亞馬遜廣告的投放方式:關鍵詞投放和商品投放
- 6.3.3 如何合理分配預算
- 6.3.2 三種設置亞馬遜PPC預算的方式
- 6.3.1 亞馬遜如何花費廣告預算?
- 6.3 廣告預算——我們應該在廣告上花多少錢?
- 6.2.4 按匹配方式競價策略:自動廣告和手動廣告匹配方式
- 6.2.3 按展示位置競價策略
- 6.2.2 動態競價和固定競價策略
- 6.2.1 贏得拍賣的競價實際是多少
- 6.2 亞馬遜廣告競價策略
- 6.1.2 啟動廣告需要做的準備
- 6.1.1 啟動廣告必須要符合的條件
- 6.1 亞馬遜廣告條件和準備——開啟廣告前必須要了解
- 06第6章 廣告篇:亞馬遜廣告的準備和投放理論
- 5.7 常見問題
- 5.6 總結:核心理論是指導廣告操作的依據
- 5.5.4 TACOS,不僅僅是廣告指標,也是公司業績指標
- 5.5.3 ROAS,硬幣的另一面
- 5.5.2 ACOS多少合適?越低越好嗎?
- 5.5.1 理解了ACOS,就完成了一半廣告知識
- 5.5 必須理解的兩個指標:ACOS和TACOS
- 5.4 亞馬遜廣告結果指標詳解
- 5.3.2 廣告排名基礎原理
- 5.3.1 為什么要爭取排名靠前?
- 5.3 亞馬遜廣告排名原理
- 5.2.2 如何算出關鍵詞的最佳競價
- 5.2.1 理解廣告的拍賣系統原理
- 5.2 亞馬遜廣告的競價邏輯
- 5.1 什么是亞馬遜廣告——你未必都知道
- 05第5章 廣告篇:亞馬遜廣告的核心理論
- 4.8 常見問題
- 4.7 總結
- 4.6.5 使用促銷活動的貼士
- 4.6.4 Prime獨家折扣
- 4.6.3 -秒殺
- 4.6.2 優惠券代碼
- 4.6.1 促銷代碼
- 4.6 促銷工具——加速銷售的最好方式
- 4.5.7 防止跟賣的三大法寶
- 4.5.6 視頻——亞馬遜的未來
- 4.5.5 Vine計劃——合規且免費獲得評論的最好方式
- 4.5.4 品牌控制面板——管理好你的品牌工具
- 4.5.3 管理實驗——一個ASIN兩個版本的Listing
- 4.5.2 虛擬捆綁商品——強強結合
- 4.5.1 亞馬遜品牌分析——最被低估的工具
- 4.5 品牌工具——讓銷售提升一個等級
- 4.4 亞馬遜物流遠程配送——有效減少多國倉庫存儲的庫存壓力
- 4.3.7 利用庫存規劃工具改善亞馬遜庫存管理的5個技巧
- 4.3.6 管理亞馬遜退貨——提升利潤的另外一種方式
- 4.3.5 修復無在售信息的亞馬遜庫存——查看下架或不可售產品
- 4.3.4 庫齡——了解每個SKU庫存狀態
- 4.3.3 管理冗余庫存——增加現金流
- 4.3.2 補充庫存——避免斷貨的關鍵
- 4.3.1 庫存績效分數過低會限制發貨數量
- 4.3 庫存規劃——避免缺貨的關鍵
- 4.2.2 利用商品信息質量控制面板提升Listing質量
- 4.2.1 商品信息質量控制面板的作用
- 4.2 商品信息質量控制面板
- 4.1 買家之聲——避免產品下架的第一道屏障
- 04第4章 亞馬遜思維工具
- 3.5 常見問題解答
- 3.4 總結:商品詳情頁面優化是運營金字塔的基石
- 3.3.13 產品視頻
- 3.3.12 360度旋轉圖片
- 3.3.11 商品描述和A+頁面
- 3.3.10 評價系統——客戶最關注的部分之一
- 3.3.9 客戶問答
- 3.3.8 亞馬遜定價
- 3.3.7 價格——優化定價
- 3.3.6 Listing最佳優化比例
- 3.3.5 跟設計師溝通制作高質量圖片
- 3.3.4 產品圖片
- 3.3.3 商品五要點描述
- 3.3.2 產品標題
- 3.3.1 亞馬遜商品詳情頁面的介紹
- 3.3 商品詳情頁面優化詳細解讀
- 3.2 寫出差異化的頁面描述——用戶視角
- 3.1 商品詳情頁面就是產品的包裝
- 03第3章 商品詳情頁面的優化
- 2.6 常見問題解答
- 2.5 總結:基本操作是一切運營的基礎
- 2.4.5 什么是龍舟計劃
- 2.4.4 新功能——最簡易的FBA操作方式
- 2.4.3 FBA備貨注意事項
- 2.4.2 建立FBA發貨計劃的步驟和必要發貨細節
- 2.4.1 使用FBA的優缺點
- 2.4 FBA配送模式操作篇
- 2.3.6 什么是FNSKU
- 2.3.5 申請成功后如何上傳無UPC產品
- 2.3.4 申請豁免UPC
- 2.3.3 備案品牌的操作步驟
- 2.3.2 備案品牌的好處
- 2.3.1 先要獲得屬于自己的品牌
- 2.3 在亞馬遜上備案自己的品牌
- 2.2.3 獲得及填寫UPC
- 2.2.2 什么是UPC、EAN、ISBN和ASIN
- 2.2.1 為什么必須要有UPC編碼
- 2.2 UPC是什么——上架必須提供的唯一代碼
- 2.1.4 產品詳情列表屬性介紹
- 2.1.3 表格批量上架
- 2.1.2 后臺上傳產品
- 2.1.1 上架前需要審核的品類
- 2.1 產品上架
- 02第2章 亞馬遜相關操作
- 1.11 常見問題解答
- 1.10 總結:了解了亞馬遜基本邏輯,就懂得一半的運營
- 1.9 運營金字塔模型理論
- 1.8 亞馬遜飛輪理論——最出名的理念術語
- 1.7 客戶購買商品的底層原因是什么
- 1.6 人群畫像——高轉化的底層邏輯
- 1.5.4 影響相關性的其他因素
- 1.5.3 相關性在廣告中邏輯
- 1.5.2 相關性影響自然排名
- 1.5.1 亞馬遜的相關性
- 1.5 相關性——亞馬遜的SEO核心
- 1.4.2 亞馬遜產品在Google的搜索表現
- 1.4.1 亞馬遜A9算法的秘密
- 1.4 亞馬遜搜索機制
- 1.3.4 超級轉化率
- 1.3.3 “流量為王”還是“轉化為王”
- 1.3.2 “轉化為王”
- 1.3.1 “流量為王”
- 1.3 超級轉化率
- 1.2 廣告流量
- 1.1.2 站內流量
- 1.1.1 站外流量
- 1.1 亞馬遜的流量來源
- 01第1章 亞馬遜核心基本理論
- 關于本書的說明
- 應該如何學習本書
- 本書特點
- 這本書不會涉及什么內容
- 本書的主要結構
- 什么是正確的運營技巧
- 前言
- 作者簡介
- 內容簡介
- 版權信息
- 封面
- 封面
- 版權信息
- 內容簡介
- 作者簡介
- 前言
- 什么是正確的運營技巧
- 本書的主要結構
- 這本書不會涉及什么內容
- 本書特點
- 應該如何學習本書
- 關于本書的說明
- 01第1章 亞馬遜核心基本理論
- 1.1 亞馬遜的流量來源
- 1.1.1 站外流量
- 1.1.2 站內流量
- 1.2 廣告流量
- 1.3 超級轉化率
- 1.3.1 “流量為王”
- 1.3.2 “轉化為王”
- 1.3.3 “流量為王”還是“轉化為王”
- 1.3.4 超級轉化率
- 1.4 亞馬遜搜索機制
- 1.4.1 亞馬遜A9算法的秘密
- 1.4.2 亞馬遜產品在Google的搜索表現
- 1.5 相關性——亞馬遜的SEO核心
- 1.5.1 亞馬遜的相關性
- 1.5.2 相關性影響自然排名
- 1.5.3 相關性在廣告中邏輯
- 1.5.4 影響相關性的其他因素
- 1.6 人群畫像——高轉化的底層邏輯
- 1.7 客戶購買商品的底層原因是什么
- 1.8 亞馬遜飛輪理論——最出名的理念術語
- 1.9 運營金字塔模型理論
- 1.10 總結:了解了亞馬遜基本邏輯,就懂得一半的運營
- 1.11 常見問題解答
- 02第2章 亞馬遜相關操作
- 2.1 產品上架
- 2.1.1 上架前需要審核的品類
- 2.1.2 后臺上傳產品
- 2.1.3 表格批量上架
- 2.1.4 產品詳情列表屬性介紹
- 2.2 UPC是什么——上架必須提供的唯一代碼
- 2.2.1 為什么必須要有UPC編碼
- 2.2.2 什么是UPC、EAN、ISBN和ASIN
- 2.2.3 獲得及填寫UPC
- 2.3 在亞馬遜上備案自己的品牌
- 2.3.1 先要獲得屬于自己的品牌
- 2.3.2 備案品牌的好處
- 2.3.3 備案品牌的操作步驟
- 2.3.4 申請豁免UPC
- 2.3.5 申請成功后如何上傳無UPC產品
- 2.3.6 什么是FNSKU
- 2.4 FBA配送模式操作篇
- 2.4.1 使用FBA的優缺點
- 2.4.2 建立FBA發貨計劃的步驟和必要發貨細節
- 2.4.3 FBA備貨注意事項
- 2.4.4 新功能——最簡易的FBA操作方式
- 2.4.5 什么是龍舟計劃
- 2.5 總結:基本操作是一切運營的基礎
- 2.6 常見問題解答
- 03第3章 商品詳情頁面的優化
- 3.1 商品詳情頁面就是產品的包裝
- 3.2 寫出差異化的頁面描述——用戶視角
- 3.3 商品詳情頁面優化詳細解讀
- 3.3.1 亞馬遜商品詳情頁面的介紹
- 3.3.2 產品標題
- 3.3.3 商品五要點描述
- 3.3.4 產品圖片
- 3.3.5 跟設計師溝通制作高質量圖片
- 3.3.6 Listing最佳優化比例
- 3.3.7 價格——優化定價
- 3.3.8 亞馬遜定價
- 3.3.9 客戶問答
- 3.3.10 評價系統——客戶最關注的部分之一
- 3.3.11 商品描述和A+頁面
- 3.3.12 360度旋轉圖片
- 3.3.13 產品視頻
- 3.4 總結:商品詳情頁面優化是運營金字塔的基石
- 3.5 常見問題解答
- 04第4章 亞馬遜思維工具
- 4.1 買家之聲——避免產品下架的第一道屏障
- 4.2 商品信息質量控制面板
- 4.2.1 商品信息質量控制面板的作用
- 4.2.2 利用商品信息質量控制面板提升Listing質量
- 4.3 庫存規劃——避免缺貨的關鍵
- 4.3.1 庫存績效分數過低會限制發貨數量
- 4.3.2 補充庫存——避免斷貨的關鍵
- 4.3.3 管理冗余庫存——增加現金流
- 4.3.4 庫齡——了解每個SKU庫存狀態
- 4.3.5 修復無在售信息的亞馬遜庫存——查看下架或不可售產品
- 4.3.6 管理亞馬遜退貨——提升利潤的另外一種方式
- 4.3.7 利用庫存規劃工具改善亞馬遜庫存管理的5個技巧
- 4.4 亞馬遜物流遠程配送——有效減少多國倉庫存儲的庫存壓力
- 4.5 品牌工具——讓銷售提升一個等級
- 4.5.1 亞馬遜品牌分析——最被低估的工具
- 4.5.2 虛擬捆綁商品——強強結合
- 4.5.3 管理實驗——一個ASIN兩個版本的Listing
- 4.5.4 品牌控制面板——管理好你的品牌工具
- 4.5.5 Vine計劃——合規且免費獲得評論的最好方式
- 4.5.6 視頻——亞馬遜的未來
- 4.5.7 防止跟賣的三大法寶
- 4.6 促銷工具——加速銷售的最好方式
- 4.6.1 促銷代碼
- 4.6.2 優惠券代碼
- 4.6.3 -秒殺
- 4.6.4 Prime獨家折扣
- 4.6.5 使用促銷活動的貼士
- 4.7 總結
- 4.8 常見問題
- 05第5章 廣告篇:亞馬遜廣告的核心理論
- 5.1 什么是亞馬遜廣告——你未必都知道
- 5.2 亞馬遜廣告的競價邏輯
- 5.2.1 理解廣告的拍賣系統原理
- 5.2.2 如何算出關鍵詞的最佳競價
- 5.3 亞馬遜廣告排名原理
- 5.3.1 為什么要爭取排名靠前?
- 5.3.2 廣告排名基礎原理
- 5.4 亞馬遜廣告結果指標詳解
- 5.5 必須理解的兩個指標:ACOS和TACOS
- 5.5.1 理解了ACOS,就完成了一半廣告知識
- 5.5.2 ACOS多少合適?越低越好嗎?
- 5.5.3 ROAS,硬幣的另一面
- 5.5.4 TACOS,不僅僅是廣告指標,也是公司業績指標
- 5.6 總結:核心理論是指導廣告操作的依據
- 5.7 常見問題
- 06第6章 廣告篇:亞馬遜廣告的準備和投放理論
- 6.1 亞馬遜廣告條件和準備——開啟廣告前必須要了解
- 6.1.1 啟動廣告必須要符合的條件
- 6.1.2 啟動廣告需要做的準備
- 6.2 亞馬遜廣告競價策略
- 6.2.1 贏得拍賣的競價實際是多少
- 6.2.2 動態競價和固定競價策略
- 6.2.3 按展示位置競價策略
- 6.2.4 按匹配方式競價策略:自動廣告和手動廣告匹配方式
- 6.3 廣告預算——我們應該在廣告上花多少錢?
- 6.3.1 亞馬遜如何花費廣告預算?
- 6.3.2 三種設置亞馬遜PPC預算的方式
- 6.3.3 如何合理分配預算
- 6.4 亞馬遜廣告的投放方式:關鍵詞投放和商品投放
- 6.4.1 什么是關鍵詞投放
- 6.4.2 如何獲得產品關鍵詞?
- 6.4.3 什么是商品投放?
- 6.4.4 關鍵詞投放和商品投放的區別
- 6.4.5 關鍵詞投放和商品投放的策略
- 6.4.6 否定投放策略
- 6.5 總結:進一步加深對投放基礎理論的認識
- 6.6 常見問題
- 07第7章 廣告篇:亞馬遜廣告工具介紹
- 7.1 商品推廣(SP)——所有亞馬遜賣家的首選
- 7.1.1 商品推廣廣告概述
- 7.1.2 自動投放和手動投放的區別
- 7.1.3 什么是優選商品
- 7.1.4 商品推廣策略
- 7.1.5 商品推廣報告
- 7.2 品牌推廣(SB)——品牌賣家專屬廣告
- 7.2.1 品牌推廣概述
- 7.2.2 品牌推廣的三種廣告形式
- 7.2.3 品牌推廣使用策略
- 7.2.4 品牌推廣報告
- 7.3 展示型推廣(SD)——站內站外廣告雙管齊下
- 7.3.1 展示型推廣概況
- 7.3.2 展示型推廣的優缺點
- 7.3.3 展示型推廣的競價方式和投放方式
- 7.3.4 展示型推廣策略
- 7.3.5 展示型推廣報告
- 7.4 品牌旗艦店——免費的獨立站
- 7.4.1 品牌旗艦店概述
- 7.4.2 品牌旗艦店的好處
- 7.4.3 品牌旗艦店建站指南
- 7.4.4 品牌旗艦店有效功能介紹
- 7.4.5 設計商店的最佳方式
- 7.4.6 品牌旗艦店報告分析
- 7.5 帖子——簡易版的Facebook
- 7.5.1 帖子概述
- 7.5.2 帖子的優缺點
- 7.5.3 上傳帖子指南
- 7.5.4 帖子的使用策略
- 7.5.5 帖子的數據分析
- 7.5.6 總結:帖子能省多少錢
- 7.6 其他廣告
- 7.6.1 亞馬遜DSP-廣告
- 7.6.2 亞馬遜直播
- 7.6.3 亞馬遜引流洞察
- 7.7 亞馬遜廣告工具的區別
- 7.8 總結
- 7.9 常見問題解答
- 08第8章 廣告篇:亞馬遜廣告解決方案
- 8.1 關鍵詞點擊的真相:是擴展關鍵詞還是主攻某些詞
- 8.2 關鍵詞分組策略:如何合理利用關鍵詞
- 8.3 關于同樣關鍵詞的廣告是否會相互競爭的爭論
- 8.4 如何給廣告系列的命名——貌似無關緊要的事情
- 8.5 自動投放廣告的匹配結構
- 8.6 利用ACOS公式分析法——讓廣告盈利
- 8.7 8個廣告建議讓你提高銷量
- 8.8 視頻廣告使用指南
- 8.8.1 什么是視頻廣告
- 8.8.2 視頻廣告有什么好處
- 8.8.3 視頻為什么重要
- 8.8.4 如何制作高質量的視頻
- 8.8.5 如何驗證視頻廣告的效果
- 8.8.6 視頻廣告的內容政策要求
- 8.9 總結:解決方案只是冰山一角
- 09第9章 運營心得分享
- 9.1 運營的90個貼士
- 9.2 與大賣家競爭的最佳方式是什么
- 9.3 阿米巴模式合適亞馬遜團隊嗎
- 9.4 最合適中小電商的分錢制度
- 9.5 全書收尾
- 參考文獻 更新時間:2023-08-31 20:05:32