官术网_书友最值得收藏!

第10章 后記:警惕營銷渠道的三大基本矛盾

營銷渠道是一個商業生態系統,每個渠道成員都相當于一個子系統。

各個子系統都致力于壯大自己,在渠道框架內發生碰撞與融合,最終找到子系統與總體系統共同發展的平衡點——這是渠道發展的理想狀態。可是,現實并不會自動按照理想狀態的步調走。因為營銷渠道中天然存在三種不易消除的矛盾。

第一個矛盾是固定的銷售區域與不斷增加的銷售任務。

所有的經銷商都被分配在某個區域市場,銷售范圍的邊...

上QQ閱讀APP看后續精彩內容
全書完
主站蜘蛛池模板: 屏东市| 莫力| 桃江县| 三亚市| 海南省| 湘阴县| 巢湖市| 通江县| 湘乡市| 浪卡子县| 盐边县| 集贤县| 天津市| 福贡县| 德化县| 桑植县| 长宁县| 渭源县| 夏河县| 丘北县| 临泉县| 图片| 廉江市| 辉南县| 东港市| 象山县| 苍南县| 德保县| 都兰县| 兴安县| 疏勒县| 普宁市| 汉阴县| 运城市| 合山市| 西宁市| 永平县| 兴城市| 两当县| 恩平市| 内乡县|