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第10章 后記:警惕營銷渠道的三大基本矛盾

營銷渠道是一個商業生態系統,每個渠道成員都相當于一個子系統。

各個子系統都致力于壯大自己,在渠道框架內發生碰撞與融合,最終找到子系統與總體系統共同發展的平衡點——這是渠道發展的理想狀態。可是,現實并不會自動按照理想狀態的步調走。因為營銷渠道中天然存在三種不易消除的矛盾。

第一個矛盾是固定的銷售區域與不斷增加的銷售任務。

所有的經銷商都被分配在某個區域市場,銷售范圍的邊...

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全書完
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