官术网_书友最值得收藏!

華為銷售法
會員

深度還原ToB銷售成功之道——客戶關(guān)系管理,準(zhǔn)直銷銷售模式,狼性文化。想學(xué)華為的企業(yè)都在讀。1、深度參與華為走向國際市場的全過程。李江老師作為第一批被派駐海外進(jìn)行市場開拓的干部,管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30多個國家地區(qū),年銷售額約6億美金,管理國際銷售團(tuán)隊240余人,策劃并主持第一屆國際渠道大會,這標(biāo)志著華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)占據(jù)市場。2、深度還原華為狼性銷售養(yǎng)成。從土八路到正規(guī)軍,成就華為銷售客戶第一,使命必達(dá),拿結(jié)果說話的狼性精神。3、深度解析華為走向世界的法寶:有效的培訓(xùn)機(jī)制,向競爭對手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護(hù)客戶關(guān)系的方法,運作項目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式。4、深度拆解華為銷售技能和工具:可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力。5、學(xué)習(xí)華為不走彎路。每章有華為銷售開疆拓土,實踐經(jīng)驗的工具,常用模型。華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團(tuán)隊一路拼殺,鍛造了使命必達(dá)的狼性精神。同時,有效的培訓(xùn)機(jī)制,向競爭對手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護(hù)客戶關(guān)系的方法,運作項目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式等,是華為的制勝法寶。相對ToC銷售來說,ToB銷售更難,華為通過市場實踐,總結(jié)了一套ToB銷售模式與打法,頗具借鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場拓展、項目運作、銷售管理等方面的能力,打開業(yè)務(wù)新局面。

李江 ·市場 ·8.7萬字

QQ閱讀手機(jī)版

主站蜘蛛池模板: 绍兴市| 绥棱县| 常德市| 普洱| 新安县| 洮南市| 民县| 肇州县| 青河县| 牙克石市| 晋江市| 潼南县| 信宜市| 固安县| 赣榆县| 廉江市| 新沂市| 周口市| 福贡县| 海淀区| 蚌埠市| 麻城市| 康定县| 秭归县| 五华县| 广灵县| 长白| 开阳县| 略阳县| 个旧市| 汉川市| 密云县| 南召县| 桓仁| 庆云县| 手机| 宜君县| 全南县| 邯郸县| 南充市| 大洼县|