不朽情缘四滴血是多少倍

商戰(zhàn)

大競爭時代已經(jīng)到來，商戰(zhàn)正在全球各地爆發(fā)和升級，在全世界的每一個角落，每一家企業(yè)都在爭奪其他企業(yè)的生意，特勞特耗費20年的心血總結(jié)，首本寫給企業(yè)家的商業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)書，直接指導(dǎo)企業(yè)行動！定位理論演繹商戰(zhàn)，解讀紛紜錯雜的商業(yè)實戰(zhàn)。四種戰(zhàn)略形式——防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，周詳?shù)淖鲬?zhàn)原則。無論領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者甚至游擊者，均可以在競爭中正確應(yīng)對，獲取勝利。

·10.4萬字

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種草：小紅書首次完整解讀種草心法

本書由“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒提供理論支持，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊小紅書營銷實驗室和資深商業(yè)研究者于冬琪聯(lián)合著作。小紅書深度復(fù)盤6年種草實戰(zhàn)積累，40+企業(yè)實操案例，深度還原4個消費品牌做法，18個種草常見問題解答，總結(jié)出“種草”的新定義：種草是面對變化的用戶和未來的經(jīng)營方式，通過種草，真誠地幫助人，為向往的生活找到解決方案，讓企業(yè)持續(xù)成功。本書完整地解析了“種草”底層心法：通過捕捉、理解、放大、激發(fā)四個步驟，構(gòu)成一個自我增強(qiáng)的正循環(huán)，成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)方法，是為初創(chuàng)品牌、傳統(tǒng)企業(yè)、電商團(tuán)隊、平臺達(dá)人量身打造的“種草秘籍”。

·13.6萬字

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一本書讀懂銷售心理學(xué)

本書正是從心理學(xué)角度解讀銷售活動，涉及心理學(xué)和營銷學(xué)兩個學(xué)科的內(nèi)容，以銷售活動為主線，配合相關(guān)的心理學(xué)術(shù)語，系統(tǒng)而科學(xué)地講述了心理學(xué)在銷售活動中的應(yīng)用。對銷售人員在銷售過程中的不同階段，消費者的不同心理，以及銷售人員應(yīng)該怎樣去面對客戶等方面都作了詳細(xì)介紹，相信會對銷售人員的工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。銷售就是一場心理戰(zhàn)！銷售就是心與心的較量！本書融合多年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機(jī)，并提供行動建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。

·13.6萬字

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成交的秘密全集：銷售人員的枕邊書

銷售是一場有冠軍沒亞軍的比賽，更像是戰(zhàn)場上玄妙的迷陣，有著一道道關(guān)卡，只要采用正確的通關(guān)策略，就會到達(dá)迷陣的終端——成交。在銷售中，成交就意味著成功。因此，如何在銷售中順利成交是每個銷售人員都非常關(guān)注的問題。本書集結(jié)眾多銷售高手的卓越經(jīng)驗，將成交的各種技巧和秘密匯錄成一本武功秘笈，以兵法演練的形式幫助讀者沖關(guān)破陣。

·14.7萬字

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把話說到客戶心里去

《把話說到客戶心里去》以心理學(xué)知識作為理論基礎(chǔ)，引證了許多經(jīng)過科學(xué)檢驗的心理實驗，匯集了大量相關(guān)的銷售實戰(zhàn)案例，提煉出了在銷售中卓有成效的各種心理策略。每種心理策略都環(huán)環(huán)相扣，直擊銷售全流程中客戶的各種心理，讓讀者能夠輕松應(yīng)對并掌握客戶的心理變化，從而改善人際關(guān)系、提升銷售業(yè)績。

·15.4萬字

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銷售話術(shù)全能一本通

《銷售話術(shù)全能一本通》主要圍繞銷售過程中“銷售人員如何將話說到客戶心里去”這一核心內(nèi)容，全面闡述了銷售人員獲得產(chǎn)品銷售訂單的說話知識和技巧，另外還詳細(xì)講解了銷售過程中銷售人員應(yīng)該掌握的相關(guān)知識和技能。《銷售話術(shù)全能一本通》的主要內(nèi)容包括銷售人員拜訪客戶的準(zhǔn)備、不同客戶的不同應(yīng)對方法、如何了解客戶需求、做好產(chǎn)品介紹方法、客戶消費心理的把握、消除客戶購買顧慮的方法、價格談判的策略、應(yīng)對客戶拒絕的方法以及處理客戶投訴等方面的知識。全書不僅涵蓋了銷售專業(yè)知識和銷售過程中的簽單技巧，還對銷售過程中發(fā)生頻率較高的現(xiàn)象進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。《銷售話術(shù)全能一本通》提供多方面的銷售過程中說話知識和技巧的講解，幫助銷售人員充分了解和掌握高超的銷售話術(shù)，使銷售人員在銷售活動中實現(xiàn)運(yùn)籌帷幄、順利營銷的目的，充分發(fā)揮自身產(chǎn)品和資源的優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握客戶心理，促成產(chǎn)品銷售訂單的簽訂。另外，《銷售話術(shù)全能一本通》的實用性和可操作性較強(qiáng)，不僅是銷售人員將話說到客戶心里去的參考寶典，還是運(yùn)營者開展銷售活動、促成產(chǎn)品銷售的實用手冊。

·13.1萬字

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逆向思維做銷售

本書立足于銷售實操，指出銷售的本質(zhì)不是賣，而是幫客戶一起買。從以客戶為中心的買方銷售模式出發(fā)，針對銷售人員如何怎樣才算為客戶著想、如何贏得客戶的信任、如何打消客戶的購買疑慮等問題作了具體介紹，相信會對銷售人員的工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。這樣做銷售才能樹立良好口碑，讓客戶主動來找你，達(dá)成真正的雙贏。本書內(nèi)容豐富，經(jīng)典案例與操作相結(jié)合，論述清晰，通俗易懂，此外還有圖例解析，便于讀者閱讀，使其一目了然。

·13萬字

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陌生拜訪的藝術(shù)

《陌生拜訪的藝術(shù)》從成功實施陌生拜訪的角度出發(fā)，并結(jié)合了很多銷售冠軍的成功案例以及銷售經(jīng)驗，從不同方面深入總結(jié)出了一套行之有效的陌生拜訪銷售流程以及銷售技巧。最獨特之處是將陌生拜訪分為九個步驟，步驟與步驟之間緊密相連，形成統(tǒng)一的一部分。本書最大的特點就是通俗易懂，每一個目前從事銷售的人員都能夠?qū)械匿N售法則靈活地應(yīng)用到自己的銷售實踐當(dāng)中。本書給那些渴望成功也希望擁有一套獨具個性的陌生銷售法則的銷售員，提供了一些具有建設(shè)性的指導(dǎo)幫助。無論是久經(jīng)商界的資深銷售員，還是剛剛步入銷售行業(yè)的新人，都能夠從本書中獲得有益的幫助。

·15.5萬字

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52周MD：周周都有高潮的商品規(guī)劃

52周MD包括三大板塊：一是經(jīng)營強(qiáng)化，二是店鋪活性化，三是企業(yè)組織的改革，實現(xiàn)難度逐級遞增。這項技術(shù)是一項實踐性很強(qiáng)的技術(shù)，它非常強(qiáng)調(diào)與賣場的實際場景、與賣場的實踐活動相結(jié)合，那些沒有在賣場很好地深入地實踐過的人是很難對52周MD理解得恰如其分的。本套書集鈴木哲男50年的理論積累和實踐經(jīng)驗與胡春才十余年的中國化運(yùn)用于一體，向讀者全景展現(xiàn)了如何利用52周MD技術(shù)打造實體零售的體驗感。

·15.2萬字

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每天一堂服裝銷售課

本書收納了許多銷售的經(jīng)典案例，在選材的時候從銷售員入手，主要教授了一些基本的銷售知識，包括怎么取得顧客的信任；怎么激發(fā)顧客的購買欲望；怎么抓住機(jī)會攻占顧客的心；怎么利用巧言談成買賣；怎么根據(jù)顧客的心理“對癥下藥”；怎么給顧客讓利從而談成買賣；怎么處理顧客和商家之間的爭議；怎么維持和客戶之間的關(guān)系等。

·16.8萬字

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從零開始做內(nèi)容：爆款內(nèi)容的底層邏輯

內(nèi)容是什么？如何做內(nèi)容？你是否適合從事內(nèi)容方面的工作？微信公眾號火完，頭條火，頭條火完，抖音、快手、小紅書火……從文字時代到視頻時代，傳播內(nèi)容的媒介和載體變得很快，但內(nèi)容的本質(zhì)從未改變。《從零開始做內(nèi)容：爆款內(nèi)容的底層邏輯》是作者在內(nèi)容行業(yè)從業(yè)多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，涵蓋了內(nèi)容運(yùn)營的精髓與核心，從什么是內(nèi)容講起，提煉出爆款內(nèi)容的底層邏輯、策略與方法，并拆解了大量經(jīng)典案例及自身操盤的案例，以便讀者更好地應(yīng)用。

·10.1萬字

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超級符號就是超級創(chuàng)意：席卷中國市場10年的華與華戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法

席卷中國市場10余年！史玉柱成功的背后，離不開華與華戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法！成功打造黃金搭檔、黃金酒等著名案例！“華與華方法”的只言片語在營銷界流傳已廣，“超級符號”“品牌寄生”等詞匯也被越來越多的營銷人知道、理解和應(yīng)用，但作為本土營銷界第一套成體系的營銷思想，十余年來，“華與華方法”一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者、研究者通過打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、轉(zhuǎn)發(fā)帖或者U盤傳播。本書是“華與華方法”首次結(jié)集出版，全文由華杉先生親自撰寫。

·11.6萬字

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營銷筆記

這是一本一開始閱讀就停不下來的營銷書，讀過之后會有恍然大悟的感覺。舉幾個讓你驚嘆“原來如此”的例子：1.原來做營銷并不一定需要花很多錢，你自己就有許多免費的廣告?zhèn)鞑ベY源。2.原來定價提升5%，就可以讓企業(yè)利潤大增。3.原來“品牌定位”和“戰(zhàn)略定位”是完全不一樣的概念。4.原來生日蛋糕的本質(zhì)并不是蛋糕，而是過生日的道具。5.原來換一個包裝設(shè)計就能讓產(chǎn)品銷量增長50%。6.原來懂得越多，越容易在營銷中犯錯誤。……這些生動且真實的案例都源自小馬宋的親身實踐，書中還講述了元氣森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的營銷實踐和幕后故事，讓營銷回歸常識——真的去理解真實的消費者并且給他們創(chuàng)造價值。

·12.4萬字

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服務(wù)的59個滿意法則

由于客戶服務(wù)這一行業(yè)的特殊性，本書的側(cè)重點不在于理論的梳理，而是偏重于理論知識與案例并重，本書為從事各個行業(yè)的客戶服務(wù)工作者們提供了實用的技能和大量可供借鑒的案例。除了理論點評外，更設(shè)計了大量的服務(wù)場景和實例，內(nèi)容生動、真實、有趣。描述了這些行業(yè)客服人員有可能會遇到的服務(wù)難題及應(yīng)對方法，將這些案例集中在一起，并予以適當(dāng)?shù)狞c評與指導(dǎo)，以適應(yīng)不同行業(yè)的客戶服務(wù)人員的要求。

·17萬字

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銷售的妙計

銷售的世界，是神秘的也是透明的。神秘是因為有許多銷售人員不知道怎么才能做好銷售，他們努力了，結(jié)果卻總讓人傷心，得到的跟付出的不成正比。透明是因為在當(dāng)今信息爆炸的年代，你的客戶都是公開的，你的業(yè)績也是透明的。在銷售工作中，許多人認(rèn)為銷售只要能吃苦、能說、能跑就可以了，遵循著這個傳統(tǒng)的銷售法則，很多銷售人員迷失了自己，在一條錯誤的路線下。仍舊辛苦地奔跑。然而這條路是沒有盡頭的，付出的辛苦還不知道有沒有回報。

·18.5萬字

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銷售就要會說四種話：好聽話、客套話、專業(yè)話、巧妙話

不想成為語言大師的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員。那么好業(yè)務(wù)員的語言是如何修煉成的呢？所謂“語言技巧”，并非“花言巧語”“巧舌如簧”之類的吹噓和欺騙，它是指業(yè)務(wù)人員以誠實而科學(xué)的態(tài)度，向顧客介紹或解說產(chǎn)品的一種語言表達(dá)能力。同時語言技巧還包括說話方式，即“說什么”和“怎么說”兩個方面，是一個人語言積累運(yùn)用和處理能力的體現(xiàn)。本書以此為出發(fā)點，分別從“好聽話”“客套話”和“專業(yè)話”“巧妙話”這四個方面來對銷售話術(shù)加以詳細(xì)闡述。通過認(rèn)真閱讀本書，可以使業(yè)務(wù)人員迅速掌握最佳的語言技巧。本書可供所有正在或有志從事銷售行業(yè)的人士參考閱讀。

·15.9萬字

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爆款內(nèi)容方法論

什么樣的定位能夠脫穎而出？什么樣的選題能夠引爆流量？什么樣的人設(shè)能夠長久維持？什么樣的場景能夠促進(jìn)完播？這是一本手把手教你從0到1打造爆款內(nèi)容的圖書。作者休斯是多個粉絲數(shù)達(dá)百萬級的網(wǎng)紅幕后的操盤手，擁有一套打造爆款內(nèi)容的方法論。在這本書里，休斯詳細(xì)分析了一般自媒體從業(yè)者存在的認(rèn)知誤區(qū)，介紹了從自身資深經(jīng)驗中總結(jié)出來的打造爆款內(nèi)容的方法，同時，還分析了爆款內(nèi)容常備的相關(guān)要素，即場景、人設(shè)、需求等，以及如何提出問題、尋找選題、擬定標(biāo)題等細(xì)節(jié)的操作方法。這是一本自媒體從業(yè)者從新手成長為高手的實操指南。

·7.5萬字

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品牌22律

看似簡單的“定律”蘊(yùn)含了大師多年的實戰(zhàn)心得；本書所列“定律”起源當(dāng)前企業(yè)創(chuàng)建品牌過程中的普遍誤區(qū)，針針見血，發(fā)人深省。與其說這是22條“定律”，它們更像是兩位大師關(guān)于創(chuàng)建世界級品牌的22條“告誡”。本書還對以大品牌、主導(dǎo)品牌、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略為特點的品牌建設(shè)的東亞模式專門進(jìn)行了抨擊，并用松下、三菱、三井、現(xiàn)代等典型日韓企業(yè)光鮮外表背后糟糕的盈利狀況來說明這種模式的虛弱，這對長期以日韓企業(yè)為榜樣和標(biāo)桿的中國企業(yè)而言，頗具警示意義。

·6.6萬字

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個人IP是設(shè)計出來的：如何打造個人超級IP

個人IP的打造主要有兩個策略：一是選擇適合自己的賽道并做出差異化；二是選擇“細(xì)分領(lǐng)域+專業(yè)知識”模式。在選好賽道和明確自己的定位后，可以圈定領(lǐng)域，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造影響力。本書不僅探討了個人IP的內(nèi)涵與核心，更就如何打造一個有影響力的個人IP提出了自己的主張。個人品牌IP是以定位為中心，圍繞著內(nèi)層的長期利他、提供價值、增強(qiáng)信任，以及外層的渠道引流、輸出內(nèi)容、用戶運(yùn)營、變現(xiàn)贏利去打造。這就是一個較為完整的打造個人品牌IP的閉環(huán)，也是個人品牌IP的贏利邏輯。

·11.1萬字

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導(dǎo)購應(yīng)該這樣做（新手入門）

《導(dǎo)購應(yīng)該這樣做》從銷售終端的實際出發(fā)，列舉了銷售實踐中最普遍、最常見的銷售實例，力爭讓廣大導(dǎo)購員在“真實”的銷售情景中學(xué)習(xí)和掌握各種導(dǎo)購技巧和方法。掌握了書中介紹的這些方法和技巧。你就可以從一個導(dǎo)購新手逐漸成長為一名成熟的導(dǎo)購老手，從而使你在與顧客的對決中輕松自如、游刃有余，成功達(dá)成交易！

·17.4萬字

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