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第39章 銷售回款的妙計——誘惑他,說服他,感動他,搞定他(4)

針對這種情況,建議該企業首先應建立科學的信用風險管理制度,改革應收賬款管理,最關鍵的是要在企業內部建立一套科學的信用風險管理制度。應當分別建立應收賬款預算與總量控制制度、銷售分類賬管理制度、應收賬款日常管理制度、應收賬款的跟蹤管理制度、債權管理制度。應用這些管理制度,可以使企業的應收賬款管理工作得到明顯的改善。同時,應該明確企業與客戶的信用關系,分清企業內部各部門和各級決策人員的權限和責任,使應收...

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全書完
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