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第39章 銷售回款的妙計——誘惑他,說服他,感動他,搞定他(4)

針對這種情況,建議該企業(yè)首先應(yīng)建立科學(xué)的信用風(fēng)險管理制度,改革應(yīng)收賬款管理,最關(guān)鍵的是要在企業(yè)內(nèi)部建立一套科學(xué)的信用風(fēng)險管理制度。應(yīng)當(dāng)分別建立應(yīng)收賬款預(yù)算與總量控制制度、銷售分類賬管理制度、應(yīng)收賬款日常管理制度、應(yīng)收賬款的跟蹤管理制度、債權(quán)管理制度。應(yīng)用這些管理制度,可以使企業(yè)的應(yīng)收賬款管理工作得到明顯的改善。同時,應(yīng)該明確企業(yè)與客戶的信用關(guān)系,分清企業(yè)內(nèi)部各部門和各級決策人員的權(quán)限和責(zé)任,使應(yīng)收...

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全書完
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