銷售團(tuán)隊管理
銷售經(jīng)理，作為銷售團(tuán)隊的管理者和帶隊者，工作涉及到兩個方面：如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊；如何進(jìn)行銷售過程的管理。一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該能為銷售團(tuán)隊提供足夠的動力。銷售經(jīng)理是否有一個良好的管理風(fēng)格，良好的管理風(fēng)格會無形中激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方法是否足夠智慧，正確的領(lǐng)導(dǎo)方法可以使銷售經(jīng)理不至于成為一名“救火隊員”，而是“運(yùn)籌帷幄”的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售經(jīng)理能否為銷售人員營造一個積極追求成就感的組織環(huán)境和團(tuán)隊氛圍。銷售經(jīng)理有責(zé)任為每一位部下提供奮力實現(xiàn)目標(biāo)的“舞臺”。
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