1.金錢是生活之源

我們沒有祖國(guó)，金錢就是我們這個(gè)民族的疆域，摩西律法就是我們的國(guó)界。

——智慧箴言

猶太人的悲慘經(jīng)歷，讓猶太人早早地就發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)事實(shí)：金錢是生活之源。

歷史上，猶太人數(shù)次慘遭滅國(guó)之禍，他們被迫流亡到世界各個(gè)國(guó)家。但是無論到了哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)國(guó)家的人就歧視他們。猶太人要想在當(dāng)?shù)厣婢捅仨氁U納各種高額的稅金和說不清楚的捐稅，甚至他們?nèi)粘Ｉ钪械囊慌e一動(dòng)都要受制于他們所納的捐稅。信奉同一宗教的人一起祈禱要納稅，結(jié)婚要納稅，生孩子要納稅，連給死者舉行葬禮也要納稅。他們稍有疑義，別人就說他們是吝嗇鬼，假如他們少繳了什么稅金，立即就會(huì)遭到驅(qū)逐和屠殺。

猶太人所在國(guó)的統(tǒng)治者們，更是時(shí)刻盯著他們手中的金錢。統(tǒng)治者們建造豪華的宮殿，維持他們貴族的奢侈生活，顯示帝國(guó)的威嚴(yán)，和其他的國(guó)家進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)，這些都需要猶太人為他們提供大量的金錢。于是出現(xiàn)了這樣可笑的事情：他們動(dòng)輒嫌棄猶太人的吝嗇，瞧不起他們賺錢的貪婪，因此就把猶太人驅(qū)逐出境，但是過不了多久又必須把他們召回來。因?yàn)閷?duì)他們來說，猶太人純粹就是他們的錢袋子——不需要的時(shí)候把他們丟在一邊，進(jìn)而進(jìn)行驅(qū)趕和屠殺；需要的時(shí)候，就把他們召回來，并且對(duì)他們恩寵有加，盡力巴結(jié)。

猶太人有了金錢，但是也遭受了世人的妒忌，在世界的許多地方掀起了“反猶”運(yùn)動(dòng)。反猶太主義的原因固然有很多，但是19世紀(jì)一位法國(guó)人道出了真諦：“反猶太主義是一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。”猶太人明白自己是輸不起這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的，一旦失去財(cái)政上的必要性的時(shí)候，就是他們被遣散、驅(qū)逐和殺戮的時(shí)候。因此，為了自己的生存去獲取成功已經(jīng)成為猶太人不可推卸的責(zé)任。

他們時(shí)刻生活在動(dòng)蕩中，各種災(zāi)難和迫害隨時(shí)都會(huì)降臨，而只有金錢可以給他們提供一點(diǎn)保護(hù)，讓他們感覺到安全。當(dāng)他們哪天遭到各地統(tǒng)治者驅(qū)逐的時(shí)候，金錢就可以換取別人的收留和保護(hù)；當(dāng)?shù)氐娜税l(fā)起反猶暴亂的時(shí)候，他們可以用金錢賄賂而求得一條生路；他們外出做生意的時(shí)候遭到土匪的搶劫，錢可以贖回他們的生命。錢是他們必不可少的東西，金錢對(duì)于猶太人來說，是他們能看得見的、摸得著的、實(shí)實(shí)在在的“上帝”，是可以永遠(yuǎn)保護(hù)自己、讓自己平安的“上帝”。

金錢讓當(dāng)?shù)氐娜藗儾桓倚】此麄儯沧尞?dāng)?shù)氐恼畬?duì)他們恭敬。一位觀察家在他的著作里這樣寫道：“猶太人實(shí)際上的政治權(quán)力和他們的政治權(quán)利之間的矛盾也是政治與金錢勢(shì)力之間的矛盾，雖然在觀念上，政治權(quán)力凌駕于金錢權(quán)利之上，其實(shí)前者卻是后者的奴隸。”金錢，讓世間的權(quán)勢(shì)們都匍匐在它的腳下，讓猶太人真正地能夠站立起來，重新獲得世人對(duì)他們的尊敬。

在這種情況下，獲取錢財(cái)成了猶太人的一種反射式行動(dòng)，就像手還未碰上眼珠，眼睛就必須先行合上那樣的一種天然的本能。猶太人只好想盡一切辦法來發(fā)財(cái)，讓自己變得有錢。他們對(duì)錢的崇拜也就達(dá)到了極端的地步。對(duì)于猶太人來說，錢居于生死之間，在他們的生活當(dāng)中，錢居于中心地位。

猶太人因?yàn)榻疱X獲得了保護(hù)和安全，但是也因?yàn)樗麄儗?shí)在是富可敵國(guó)，遭到了世人的嫉妒和仇恨，他們只好再次拼命的賺錢來獲取更大的保護(hù)。為了獲取更多的錢，他們不得不讓自己賺錢的能力越來越精湛，他們理財(cái)、生財(cái)、發(fā)財(cái)?shù)谋绢I(lǐng)越來越高，而他們也就變得越來越富有。

在2000多年前，猶太人就對(duì)錢就有一種獨(dú)特的迷戀。猶太民族的起源與歷史遭遇無疑決定著猶太人對(duì)錢的態(tài)度，在很大程度上反映出一個(gè)社會(huì)、一個(gè)民族或一種文化的“資本主義合理性”水平。

其一、猶太人屢遭驅(qū)逐或殺戮，每當(dāng)形勢(shì)緊張，他們踏上流浪之路時(shí)，錢是最便于他們攜帶的東西，也是他們保證自己旅途中生存的最重要手段。

其二、金錢是惟一不具異端色彩的東西，是他們同其他宗教教徒打交道的媒介。

其三、猶太人為了獲得寄居城市的獨(dú)特生存權(quán)利，使他們對(duì)金錢極度迷戀。歷史告訴人們，猶太人若非在金錢方面有超強(qiáng)的智慧，早就被消失殆盡了。同時(shí)，金錢也是猶太人相互之間彼此救濟(jì)的最直接方式。

其四、猶太人的長(zhǎng)期經(jīng)商傳統(tǒng)也使他們不可能鄙視錢。盡管錢在別人那里只是媒介和手段，但在商人那里，錢永遠(yuǎn)是每次商業(yè)活動(dòng)的最終爭(zhēng)取目標(biāo)，也是其成敗的最終顯示。

綜上所述，金錢對(duì)猶太人來說絕不僅止于財(cái)富的層面。金錢居于猶太人生死之間，居于他們生活的中心地位，是他們事業(yè)成功的標(biāo)志。在其他民族對(duì)錢還抱有一種莫名的憎惡甚至恐懼之時(shí)，猶太人在這方面已經(jīng)完成了從單純經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上向文化、社會(huì)意義上的劃時(shí)代跨越：錢已經(jīng)成為一種獨(dú)立的尺度，一種不以其他尺度為基準(zhǔn)相反可以凌駕于其他尺度之上的尺度，更是他們保障自身安全的全部砝碼。

感悟：

“金錢是沒有臭味的，它是對(duì)人類安逸生活的祝福。”《塔木德》里這樣給金錢下了定義。民族的弱小和長(zhǎng)期的流離失所、寄人籬下。金錢成了猶太人活下來的唯一保障。這種狀況也促成了猶太人的經(jīng)商本領(lǐng)，對(duì)于他們來說既是一種無奈，也是一種技能。

2.智慧的生意經(jīng)

金錢是勞動(dòng)和智慧的等價(jià)物。

——智慧箴言

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，人的成功標(biāo)志和價(jià)值，更多的是依靠擁有財(cái)富的多寡來衡量的。

猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的金錢智慧，終生不懈地追求財(cái)富，為自己贏得生存和發(fā)展的機(jī)遇。在猶太哲學(xué)中，能賺錢的智慧方為真智慧，否則，只能是個(gè)背著很多書本的驢子。

猶太人中間流傳著一個(gè)智慧與財(cái)富的笑話。

拉比甲問拉比乙：

“智慧與金錢，哪個(gè)更重要？”

“智慧當(dāng)然比金錢重要。”

“既然如此，為何學(xué)者、哲學(xué)家要為富人做事呢？而富人卻不為學(xué)者、哲學(xué)家做事呢？”

“這很簡(jiǎn)單，學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢的價(jià)值，而富人卻不懂得智慧的重要性。”

從某一方面來講，拉比乙的說法很有道理：知道金錢的價(jià)值才會(huì)去為富人做事；而不知道“智慧”的重要性才會(huì)對(duì)學(xué)者傲慢十足。但我們?nèi)糇肪扛顚拥恼{(diào)侃，其意味則更加深遠(yuǎn)：既然學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢(財(cái)富)的價(jià)值，為何不能運(yùn)用知識(shí)(智慧)去獲取金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的“嗟來之食”呢？

很顯然，學(xué)者、哲學(xué)家并不擁有真智慧，他們擁有的只是一堆堆知識(shí)。盡管他們明白錢的價(jià)值，卻無法駕馭金錢，或者說無法讓金錢為其效勞。被金錢的狂態(tài)所驅(qū)使的“智慧”，決不會(huì)比金錢更重要。相反，富人盡管沒有學(xué)富五車，但卻能駕馭、聚斂金錢，并通過金錢奴役學(xué)者。富人的本領(lǐng)才是真智慧。

道理很簡(jiǎn)單，金錢為智慧的尺度。即活的錢比不能生錢的智慧重要，但能生錢的智慧比單純的財(cái)富重要；而活的錢與能生錢的智慧不分高下。猶太人正是運(yùn)用智慧與金錢的辯證統(tǒng)一的觀點(diǎn)，摘取了“世界第一商人”的桂冠。

下面這則笑話可以證明：

卡恩站在百貨公司的前面，目不暇接地看著形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很體面的猶太紳士，站在那里抽著雪茄。

卡恩恭恭敬敬地對(duì)紳士說：

“您的雪茄很香，好像不便宜吧？”

“2美元一支。

“好家伙……您一天抽多少支呀？”

“10支。”

“天哪！您抽多久了？”

“40年前就抽上了。”

“什么，您仔細(xì)算算，要是不抽煙的話，那些錢就足夠買下這幢百貨公司了。”

“那么說，您不抽煙？”“我不抽煙。”

“那么，您買下這幢百貨公司了嗎？”

“沒有。”

“告訴您，這一幢百貨公司就是我的。”

誰也不能說卡恩不聰明，因?yàn)榈谝唬~算得很快，一下子就計(jì)算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下來的錢就可以買一幢百貨公司。第二，他很懂勤儉持家、由小到大積累的道理，并且身體力行，從來沒有抽過2美元一支的雪茄。但誰也不能說卡恩有活的智慧，因?yàn)樗怀檠┣岩矝]有省下可以買百貨公司的錢。卡恩的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧，錢是靠錢生出來的，不是靠克扣自己攢下來的。

感悟：

智慧只有化入金錢之中，才是活的智慧，錢只有化入了智慧之后，才是活的錢；活的智慧和活的錢難分伯仲，因?yàn)樗鼈儽緛砭褪且换厥拢憾际侵腔叟c金錢的完美結(jié)合。

3.錢無高低貴賤之分

金錢無姓氏，更無履歷表。

——智慧箴言

在經(jīng)商活動(dòng)中，猶太人對(duì)生意對(duì)象總是一視同仁，而不帶一絲成見。在猶太人看來，因成見而壞了賺錢的生意，簡(jiǎn)直愚蠢至極。

猶太人散居世界各地，雖然他們也有國(guó)籍之別，但是他們都自視為同胞，而且他們之間都經(jīng)常保持密切的聯(lián)系。猶太人在經(jīng)商過程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)：貿(mào)易之中無成見；要想賺錢，就得打破既有的成見，就像金錢沒有骯臟和干凈之分一樣。猶太人對(duì)交易的對(duì)象也是不加區(qū)分的。只要能賺錢，達(dá)成生意協(xié)議，能從對(duì)方的手中得到錢，就可以做。猶太人觀念中，除了猶太人之外，一律被稱之為外國(guó)人。為了賺錢，不管哪國(guó)人，都是他們交易的對(duì)象。他們絕對(duì)不會(huì)因?yàn)榻灰讓?duì)象的宗教信仰、膚色、社會(huì)性質(zhì)而放棄一樁能賺錢的生意。

猶太人聰明地認(rèn)識(shí)到：要賺錢，就不要顧慮太多，不能被原來的傳統(tǒng)習(xí)慣和觀念所束縛；要敢于打破舊傳統(tǒng)，接受新觀念。金錢是沒有國(guó)籍的，所以，賺錢就不應(yīng)當(dāng)區(qū)分國(guó)籍，也不應(yīng)為自己計(jì)劃賺錢的種類限制圈子。這也是猶太人的成功所在。一方面，猶太商人在文化背景上就沒有受到禁欲主義束縛。猶太教中總體上從來沒有這方面的要求。猶太生活也從未分化成宗教與世俗的兩大部分。猶太人在宗教節(jié)期間有苦修的功課，但功課完畢之后，便是豐盛的宴席，雖然無法同中國(guó)人相比(猶太人至今仍把“中國(guó)廚子”同美國(guó)工資、英國(guó)房子、日本妻子一起，列為理想生活的四大要目)。所以，那種形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是猶太商人的典型生活方式。

另一方面，從猶太商人集中于金融行業(yè)和投資回收較快的行業(yè)來看，他們本來就把注意力集中在“錢生錢”而不是“人省錢”上面。靠辛辛苦苦攢小錢的人是不可能有猶太商人身上常見的那種冒險(xiǎn)氣質(zhì)的。

這兩個(gè)因素的結(jié)合，使猶太商人的經(jīng)營(yíng)方式和生活方式形成了鮮明對(duì)照。在業(yè)務(wù)方面，猶太商人精打細(xì)算到了無以復(fù)加的地步，成本能省一分就省一分，價(jià)格能高一點(diǎn)就高一點(diǎn)。但在生活上，類似于每天吸2美元一支的雪茄10支，并不是什么罕見的現(xiàn)象。像英國(guó)猶太銀行家莫里茨·赫希男爵那樣，在莊園里招待上流社會(huì)人物，在歷時(shí)2周的款待中，其他不說，光是獰獵游戲中賓客射死的獵物就達(dá)1．1萬頭，這畢竟是不多見的。但即使節(jié)儉到冬天不生火爐的上海猶太商人哈同，也舍得以70萬兩銀元修造了上海灘最大的私人花園愛儷園，以取悅自己的愛妻。

猶太商人的這種總體上的生活方式，令同為當(dāng)今世界著名商人的日本商人嘆為觀止。猶太商人不管工作如何忙，對(duì)一日三餐從不馬虎，總留出時(shí)間，還要吃得像樣，而且進(jìn)餐忌諱談工作。而日本商人的人生格言是：“早睡早起，快吃快拉，得利三分。”對(duì)比之下，日本人大覺羞愧：“僅僅為得三文錢，就必須快吃快拉，這是何等貧窮的表現(xiàn)。”

對(duì)吃飯的態(tài)度只是對(duì)猶太人生活方式的一點(diǎn)表現(xiàn)。他們每周還要過那整整24小時(shí)不談工作甚至不想工作的安息日！因?yàn)楠q太人是世界上最諳熟“平常心即智慧心”的道理的民族；猶太教靠尊重信徒的生理心理要求而保持住了他們的虔誠(chéng)，猶太商人也同樣靠“尊重”自身內(nèi)在的自然要求而保持住了自己經(jīng)商時(shí)的平衡心理。常言道“利令智昏”，一個(gè)在利潤(rùn)(工作)問題上拿得起放得下的商人，其智力才不會(huì)衰竭。

早期好萊塢巨頭之一，同樣白手起家的劉易斯·塞爾茲尼在告誡其子大衛(wèi)(電影《飄》的制片人)時(shí)說：“過奢侈的生活！大手大腳地花錢！始終記住不要按你的收入過日子，這樣能使一個(gè)人獲得自信！”這已經(jīng)成為好萊塢的經(jīng)營(yíng)原則。

對(duì)于一個(gè)商人來說，還有什么比自信更為重要的呢？它能使你自己發(fā)揮原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使對(duì)手感到壓力。一個(gè)氣定神閑、心平氣和的商人，才像真正成功的商人。

而反觀我們中國(guó)人，在賺錢時(shí)，總是特別注意錢的出處，開當(dāng)鋪、收購(gòu)垃圾、賣棺材之類的錢，往往被大多數(shù)人認(rèn)為是骯臟的錢，規(guī)規(guī)矩矩地工作掙得的錢才是干凈的錢。而在猶太人看來，錢是沒多大區(qū)別的，既然都是錢，我就可以賺，我關(guān)心的是錢，而不是錢的性質(zhì)。把錢加以區(qū)分，是一件無聊透頂?shù)氖拢壤速M(fèi)時(shí)間又束縛思想。這是猶太商人的一大特點(diǎn)。

感悟：

賺錢方法無所謂貴賤，賺錢也無所謂出處，只要“能賺錢為真理”。這是猶太人對(duì)待金錢的一種態(tài)度，雖然我們不一定完全照辦，但至少有些許借鑒之處。

4.對(duì)顧客一視同仁

什么生意賺錢就做什么生意，誰有錢就賺誰的錢。

——智慧箴言

在我們考察猶太商人的經(jīng)商活動(dòng)時(shí)還發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)顧客總是一視同仁，而不帶一絲成見。在猶太人看來，因?yàn)槌梢姸鴫牧丝梢再嶅X的生意，簡(jiǎn)直是太過分了。

猶太人散居世界各地，雖然依地區(qū)有美國(guó)系及蘇俄系之別，但是他們都自視為同胞。無論是住在華盛頓、莫斯科，或倫敦等地，猶太人之間都經(jīng)常保持密切的聯(lián)系。例如，住在美國(guó)的一位猶太人名叫合利·威爾斯頓的鉆石商人，他聯(lián)合全世界的猶太鉆石商組成一個(gè)龐大的集團(tuán)、對(duì)其他國(guó)的人做生意。又如居住在瑞士的猶太人，最能利用中立國(guó)的特性，同時(shí)聯(lián)絡(luò)美國(guó)的猶太人和俄國(guó)的猶太人來從事國(guó)際性的交易。要想賺錢，就得打破既有的成見，這是猶太人經(jīng)商得出的訓(xùn)示，在猶太人的腦海里，沒有資本主義和共產(chǎn)主義的意識(shí)存在。無論是資本主義社會(huì)里的猶太人，還是共產(chǎn)主義社會(huì)里的猶太人，為了各自共同的目的，他們可以緊密地聯(lián)系在一起，共同對(duì)付外人。在進(jìn)行貿(mào)易往來時(shí)，無論你是美國(guó)人，還是俄國(guó)人；無論你是西歐人還是非洲人，只要你和他的這筆交易能給他帶來利潤(rùn)率，他就可以和你交易，因此，如果有人對(duì)他們與蘇聯(lián)商人做生意而指責(zé)他們時(shí)，猶太人會(huì)疑惑不解地歪著頭反問“和俄國(guó)人做生意有什么不好呢”？

猶太人觀念中，除了猶太人外，不管是英國(guó)人、德國(guó)人、法國(guó)人或意大利人等，一律被稱之為外國(guó)人。為了賺錢，不管你是哪一國(guó)的外國(guó)人，主張何種主義，信仰何種宗教，都是他們交易的對(duì)象。他們絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是共產(chǎn)主義者或者是黑人而放棄一樁能賺錢的生意。