因為任何賺大錢者，是遵守不了法律的，他們太精明了。現(xiàn)有的法律無法束縛他們。老老實實地遵循法律條文，肯定是個頭腦守舊、不懂變通的古板的人，這種人不可能成為出色的商人。不讀法律，不懂法律的人根本不是商人，因為連法律都不懂，是不知道如何保護自己的利益不受侵犯的。而商場上，利益侵犯是常事，所以這種人在初次交手中，就將被“吃”掉了。商場如戰(zhàn)場，這種人在戰(zhàn)場上是必敗無疑的，所以，不懂法律的人不是商人，他連自己都無法保護，更別提利用法律賺錢！

利用法律賺錢，是猶太人的又一成功得意的經(jīng)驗。猶太人對法律的鉆研是有一定的深度的。還記得那個有關(guān)“從身上割一磅肉”的故事嗎？夏洛克是要用法律來打敗對方。契約上寫明割一磅肉，可是狡猾的夏洛克卻也有疏忽之處，沒寫明一磅肉是不是帶血的，最后因為這一無足輕重的細節(jié)疏忽，不但沒有解成心頭之恨，反而打輸官司，斷送了全部財產(chǎn)。

這是一個有關(guān)契約漏洞和鉆其漏洞的例子。在國外經(jīng)商的商人，熟知所在國的法律，是等于取得了一張王牌，只要再加上一定的技巧，那么就勝券在握了！鉆外國法律的漏洞，是非常有益于賺錢的。法律越不健全的地方，鉆其漏洞就越容易。

上面說的是利用法律的一個極端的例子，但遵守法律是商業(yè)活動中一個起碼的準則，如果不懂法律或不熟悉法律，那么經(jīng)營中必定會遇到大問題，或是違反了法律的準則，或是由于疏漏而造成損失。在這一點上，我們不能不再一次佩服猶太商人的精明。

但游移于規(guī)則與法律的邊緣的度在哪兒呢？利用法律和違規(guī)之間有無聯(lián)系呢？有這樣一個關(guān)于違規(guī)的例子。

早年，沃爾夫森借了1萬美元把一個廢鐵工場辦成了一個贏利很高的企業(yè)。到28歲時，沃爾夫森的財產(chǎn)第一次突破了百萬美元大關(guān)。1949年他以210萬美元的價格買下了首都運輸公司，隨后沃爾夫森決定收購一個真正的大公司——蒙哥馬利·沃爾夫森公司。它在休厄爾·埃弗里的領(lǐng)導下，穩(wěn)守著3億美元的閑置資產(chǎn)過日子。沃爾夫森的想法遭到埃弗里的拒絕，沃爾夫森在這場代理人之戰(zhàn)中敗下陣來。

沃爾夫森買下其他公司的股份(他一度是美國汽車公司的最大股東)之后，把主要力量投入興辦梅里特—查普曼和斯科特公司。這家公司被有些金融觀察家認作是聯(lián)合大企業(yè)之父，包羅了造船、建筑、化工和發(fā)放貸款等方面的業(yè)務(wù)。公司的銷售總額達到5億美元左右，但這些性質(zhì)各異的要素從來沒有真正成為一個整體，公司留下的是一條飄忽不定的經(jīng)營軌跡。

在所有的收購和交易活動中，沃爾夫森常常同證券交易委員會發(fā)生抵觸。

該委員會訴諸法律，并獲得了針對他在出售自己的美國汽車公司股票時所做的虛假聲明的法院強制令，這個聲明曾使人誤解。證券交易委員會還以類似的理由就他在梅里特—普曼公司股票上的交易訴諸法律。沃爾夫森被裁定犯有偽證罪和圖謀妨礙司法罪。

沃爾夫森的交易始終處在這個或那個管理機構(gòu)的審視之下。有一次他抱怨說，“像我這樣受到這么多調(diào)查委員會調(diào)查的企業(yè)家，在美國找不出第二個”。最后，在經(jīng)營大陸實業(yè)公司——一家由他控制的公司的未記名股票交易時，言語不檢點終于把他推上了同證券交易委員會嚴重對抗的位置。這個管理機構(gòu)面對日益增多的白領(lǐng)金融犯罪活動，正想開創(chuàng)一個懲處搞歪門邪道的金融家的先例。沃爾夫森是一個適當?shù)娜诉x：知名度高，受人尊敬，具有盡人皆知的金融權(quán)力。

在一份非同尋常的起訴書中，證券交易委員會指控說，正當沃爾夫森出售未記名股票的時候，大陸公司發(fā)布了有利于他的新聞稿，聲稱公司已批準生產(chǎn)一種煙霧閥。換言之，沃爾夫森在發(fā)布股票行情看漲的消息，同時從中漁利。沃爾夫森反駁說，政府在捕風捉影小題大做，他的這種做法只是一種技術(shù)犯規(guī)。

而且他本人是無辜的，因為他只是按照他的班子和顧問們的意見行動。這一訴訟由合眾國代理人羅伯特·摩根索提出起訴。沃爾夫森所作的辯護，即：他是公開地和光明磊落地進行這次股票出售的，他是以自己的名義而不是通過國外替手帳戶進行出售的以及他甚至把這次出售向證券交易委員會報告過等等，都被駁回。最后，判定有罪，判處監(jiān)禁1年。

到這個時候，梅里特—普曼和斯科特公司已在清算之中，他的企業(yè)帝國的其他部分也土崩瓦解。10年的股東訴訟和同政府打官司耗費了他幾百萬美元以及他的健康，最后還有他的自由。1969年春的一天，沃爾夫森因為在金融方面干了像在人行道上吐痰之類的事情而鋃鐺入獄。至此，這個故事或許可以結(jié)束了。

然而，這還不是故事的結(jié)局，因為沃爾夫森在倒下時還帶翻了美國最高法院中的一個“猶太人席位”。

沃爾夫森在其事業(yè)順遂的年月里自然結(jié)下許多有權(quán)勢的朋友，其中特別是林頓·約翰遜和阿巴·福塔斯兩人。確實，在入獄前不久沃爾夫森還吹噓過，他本來可以獲得總統(tǒng)特赦，這是“某個像任何人一樣接近”約翰遜總統(tǒng)的人向他提出來的。

沃爾夫森認為自己是精明、機靈、有良好的關(guān)系和影響力的，他的同伴也同意這種看法。然而，他卻越出了法律的界限，雖然只是那么一點點，逾越了被認可的行為準則，使他的生涯在最高點上中止了，最后鋃鐺入獄。當然，沃爾夫森只能代表他自己，在猶太商人中，大部分人一直在恪守著法律和規(guī)則，雖然他們中的很多人在法律的邊緣冒險。這其中也有很大一部分和猶太人的歷史不無關(guān)聯(lián)。猶太人是一個流浪的民族，他們不能不在客居的環(huán)境中謀求生存，所以一方面，他們在主流文化和偏見歧途的夾縫中利用一切求得生存；另一方面，他們奉信譽為第一，因為每一個猶太個體的行為都會影響到整個猶太群體的形象和聲譽。這也許正是猶太商人重視契約、信守諾言、遵守時間的一個原因。

猶太商人在這方面的又一體現(xiàn)是做不漏稅的商人。要說起世界上的富人，猶太人是屬于首富無疑。猶太人在歐洲、美洲、亞洲……到處都有龐大的財產(chǎn)，按這些財產(chǎn)來收稅必然是一筆可觀的數(shù)目。好奇的讀者一定會問：“猶太人是不是也偷稅漏稅？”這句話要是被猶太人聽見了，他們一定會認為這是對他們的侮辱。他們又一句經(jīng)商格言是“絕不漏稅”。

那么，為什么猶太人擁有世界上最多的財富，卻比世界上任何一個國家的商人都重視交稅呢？原來，猶太人有一套他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家簽訂的“契約”，不論發(fā)生任何問題，都要履行契約。誰逃稅，誰就是違背了和國家所簽的契約。而違背“神圣”的契約，對猶太人來說是不可容忍的。

猶太民族是個流浪民族，沒有國家這個根，走到哪兒都要受人欺侮。受迫害的猶太人，必須處處小心保護自己。他們保證向國家納稅，無疑是為自己取得居住國國籍、受人尊重而交的學費。幾百年來，他們能在別人國家長期居住下去，并且賺得比本國國民更多的金錢，這其中的一部分功勞要歸于“決不漏稅”帶來的效應(yīng)。

但是，猶太人“決不漏稅”并不意味著他們輕易地就交出不必要的稅款。

也就是說，他們絕對不會被人任意征稅的。這是由他們精明的經(jīng)商頭腦決定的。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經(jīng)過仔細考慮，是否劃得來，先大概算出除去稅錢以外，他們能獲得多少純利潤。一般商人在算利潤時，總是把稅金算在里面。例如，一個中國人說他獲利30萬，那其中一定包括稅金在內(nèi)。而猶太人的利潤則是除掉稅錢的凈利。“我想在這場交易中，賺10萬美元的利潤。”當猶太人這樣說時，他所講的10萬美元利潤中，絕對不包括稅金。那么如果稅錢為利潤的50％時，猶太人就必須賺取中國人所說的20萬美元的利潤了。如果說在“決不漏稅”上，猶太人有股“傻”勁，那么計算除去稅錢的利潤，這實在是太合乎猶太人精打細算的風格了。

其實說決不漏稅的猶太人傻，也不合乎道理，下面來看這個例子。

某國人到海外旅行，由外地回來時，暗帶鉆石，企圖不通過納稅入境，結(jié)果被海關(guān)查出扣留，幾乎遭受沒收的損失。猶太人聽到這種情況時，大為驚奇，何不依法納稅，堂堂正正入境？鉆石的輸出費，一般最多不會超過7％，如果照章納稅，堂堂正正地進入國境，那在國內(nèi)再把鉆石出賣時，只要設(shè)法提價7％就可以了，這樣簡單的數(shù)學計算誰不會，可見，猶太人的依法納稅實在是一個明智之舉。

事實上，猶太人表現(xiàn)出來的并不僅僅是明智。因為他們也知道，依法納稅而不漏稅，這也需要一筆很大的稅款。要是可能，誰不愿意自己多賺點錢。

少交點稅。為了減輕“稅金”，猶太人不像一般“聰明”人那樣去逃稅，而是想出其他絕妙的為自己減稅的辦法。

我們可以看到，在現(xiàn)代的經(jīng)營活動中，商業(yè)倫理是一個越來越被提及和重視的詞，因為隨著社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，社會對于企業(yè)和經(jīng)營的期望升值了，也許僅僅是達到法律的標準已經(jīng)不被社會認可，已不能達到經(jīng)營中所追求的利益。

在現(xiàn)代社會的企業(yè)經(jīng)營中，遵守規(guī)則，重視倫理道德是社會對于一個企業(yè)經(jīng)營認可的一大標準，也是企業(yè)謀求長遠發(fā)展必須關(guān)注的方面。所以我們說，現(xiàn)代經(jīng)營進入了一個倫理經(jīng)營的時代。這也是企業(yè)管理的一種軟化趨勢。

倫理經(jīng)營，即符合社會倫理文化地從事企業(yè)各項活動。

感悟：

在這個世界上，有些錢可以掙，有些是不能掙的，這就要求我們要守法掙錢，不能越規(guī)，去掙不能掙的錢。但掙錢又要靈活，不能拘泥于法律。在不違背倫理道德范圍內(nèi)去掙錢的商人，才能擁有在商場生存的土壤和發(fā)展的根基。

18.金錢是世俗的上帝

錢不是罪惡，也不是詛咒，它在祝福著人們。

——智慧箴言

世界上存在著許多個民族，為什么惟獨猶太人成了財富的象征呢？這就不能不提到他們的宗教——猶太教。

猶太教簡直是一本財富的圣經(jīng)，在世界的早期就引領(lǐng)猶太人逐漸走上了商業(yè)的道路，是那些對商業(yè)和社會行為的論述培養(yǎng)了猶太人財富的頭腦和獨特的思維，還有千年的經(jīng)商智慧，讓猶太人完全具備了一個商人的全部素質(zhì)，因而一旦社會安定，他們便從一名不文迅速地富有起來。尤其是資本社會的到來，金錢成為社會的主宰力量的時候，經(jīng)典為他們帶來的經(jīng)商天性為他們?nèi)蘸蟪蔀樯虡I(yè)巨子奠定了基礎(chǔ)。

猶太教里說，猶太人是上帝的特選子民，是上帝挑選出來的，因而具有極高的素質(zhì)，擁有一般人所不具有的能力。他們對自己從心底里有很高的期望，希望自己的成功能夠超越其他民族的人。“凡是胸懷大志的人，最后總是會有所成就的。”

《塔木德》勸告猶太人，應(yīng)該富有抱負和雄心。對于一個成功者來說，對自己冥冥之中神秘力量的驅(qū)使和對自己未來發(fā)展的超越，是邁向財富的第一步。

猶太教向來鼓勵人應(yīng)該獨特地發(fā)展自己的能力，強調(diào)個人的能力發(fā)揮，拒絕抹殺個性，他們主張用自己的力量去改變他們認為不合理的東西，甚至認為個人的力量是可以影響和改變世界的。

猶太人思想開放，崇尚自由，反對一切守舊的東西，更不會為一些僵化的觀念和傳統(tǒng)的做法所拘束。年老的拉比總是鼓勵年輕人按自己的意愿去做事，不要害怕去嘗試新鮮的事物，即使是冒險也是值得的。猶太教鼓勵人們冒險，如著名的探險家哥倫布，他的祖輩就是猶太人。

猶太人的思想是開放的，他們甚至沒有國家、種族和地域等等的限制。他們?yōu)榱俗约耗軌蛏婧桶l(fā)展，走遍了世界的各個角落。這些都為他們天馬行空地行走世界奠定了思想的基礎(chǔ)，而這些便是現(xiàn)代商人的原型。

處在那種自由的氣氛中，當機遇到來的時候，他們就利用自己的技能，在沒有資本，沒有工具，也沒有錢的情況下，巧妙地利用了經(jīng)濟上的自由，沿著社會階梯向上攀登。

在猶太人的心目中，他們居住的地方迦南，是上帝耶和華賜給他們的美麗富饒的土地，是流著奶與蜜的地方。它處于埃及、巴比倫、亞述等幾個大國之間，而且沒有一個穩(wěn)定的、統(tǒng)一的中央集權(quán)，于是這里成為各國的商賈往來的集中之地，四方的民族、軍隊、商旅和游牧部落都從這里通過，而猶太人作為東道主，如魚得水地進入了市場。

在所羅門王統(tǒng)治希伯來王國的時候，猶太人的經(jīng)商能力日漸提高。所羅門王認識到自己的王國處于國家貿(mào)易的黃金地區(qū)，他積極鼓勵臣民們經(jīng)營對外貿(mào)易，大力發(fā)展航海業(yè)，從事海上貿(mào)易。他先后派船只到達紅海和阿拉伯海從事貿(mào)易活動，每次都是滿載金銀、木材、珍珠、象牙等貴重珍稀的物品而歸。

所羅門王的種種措施，使他的王國成為四方貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，商旅往來頻繁，也由此引導猶太人走上了經(jīng)商之道，為日后猶太民族注重商業(yè)和商業(yè)的成功奠定了良好的開端。

此后，猶太民族的遭遇，幾乎就是一部四處流浪，處處遭受凌辱的歷史。為了生存，他們練就了一套獨特的賺錢、理財本領(lǐng)，這是其他民族所不具有的。

在19世紀的時候，一些德國猶太移民來到了美國。他們資金微薄，也沒有什么技能，他們不得己四處沿街叫賣，依靠小本經(jīng)營。來到北美的移民平均每人身上帶了15美元，而猶太人身上卻只有9美元。即使最為富有的一群猶太人也不過只有30美元。

一個觀察家描繪了猶太人當年起家的狀況說：“一個裝備齊全的叫賣小販，需要10美元的總投資：5美元辦一個執(zhí)照，l美元買個籃子，剩下的用來買貨。為數(shù)不少的人往往為了逃避第一筆開銷而盡量地壓縮最后一筆支出。”可以想像猶太人當年的窘困之狀。

在短短的幾年時間里，許多猶太人的家庭就從難民變成了富有的中產(chǎn)階級。到了后來，這里面竟然產(chǎn)生了后來富甲一方、聲名遠揚的戈德曼、古根海默、萊蔓、洛布、薩克斯和庫恩等猶太巨富。到20世紀的中期，萊蔓、沃特海姆、羅森杰爾德、洛溫斯坦、斯特勞斯等家族已經(jīng)在北美稱雄了一個世紀。他們是依靠自己“推小車起家”或者“靠腳板起家”的，這些成為了猶太人的自豪和驕傲。

然而，這個時候，其他的民族卻還是和他們剛來的時候境況差不多。在20世紀30年代，《幸福》雜志這樣寫到：“當猶太人已經(jīng)成為歐洲的商人和金融家的時候，這些人還在揮劍扶鋤。”由此可見，猶太人的賺錢能力是多么厲害，這讓其他民族大為驚異，他們對猶太人的賺錢能力半是羨慕半是譏諷。

歐洲流行這樣一個笑話：

一個猶太職員在一家保險公司里干得很出色，公司的老板打算提拔他擔任個重要的職務(wù)，但是這個老板是個天主教徒，他希望這個猶太職員能夠放棄猶太教而改信天主教。于是，當?shù)匾粋€最著名的天主教神父被派去勸說這個猶太青年。