卡內(nèi)基在創(chuàng)業(yè)中，經(jīng)過不斷地擴張、吞并建立起了屬于自己的鋼鐵王國。當(dāng)別人問他，創(chuàng)業(yè)的秘訣是什么時，他毫不猶豫地說：“那就是不斷地實現(xiàn)自我價值，追逐生意上利潤的多少則是其次的。”這種價值的取向?qū)芾碚邅碚f十分重要。盈虧的漲落對于股市行情的報道評價是必要的，但對于某個項目來說并非至關(guān)重要。尤其對私人公司來說，更是如此。錢多并不能真正說明什么。著名的美國通用汽車制造公司的高級專家赫特曾說過這樣一段耐人尋味的話：“在私人公司里，追求利潤并不是主要目的，重要的是把手中的錢如何用活。”有一則勸人善加理財?shù)墓适拢瑪⑹鲆粋€大地主有一天將他的財產(chǎn)托付給三位仆人保管與運用。他給了第一位仆人5份金錢，第二位仆人2份金錢，第三個仆人1份金錢。地主告訴他們，要好好珍惜并善加管理自己的財富，等到1年后再看他們是如何處理錢財?shù)摹５谝晃黄腿四玫竭@筆錢后做了各種投資；第二位仆人則買下原料，制造商品出售；第三位仆人為了安全起見，將他的錢埋在樹下。1年后，地主召回三位仆人檢視成果，第一位及第二位仆人所管理的財富皆增加了1倍，地主甚感欣慰。惟有第三位仆人的金錢絲毫未增加，他向主人解釋說：“惟恐運用失當(dāng)而遭到損失，所以將錢存在安全的地方，今天將它原封不動奉還。”

地主聽了大怒，并罵道：“你這愚蠢的仆人，竟不好好利用你的財富。”

圣經(jīng)中的例子，第三位仆人受到責(zé)備，不是由于他亂用金錢，也不是因為投資失敗遭受損失，而是因為他把錢存在安全的地方，根本未好好利用金錢。錢存在銀行是當(dāng)今國人投資理財最普遍的途徑，同時也是國人理財所犯的最大錯誤。

多數(shù)人認為錢存在銀行能賺取利息，能享受到復(fù)利，這樣就算是對金錢有了妥善的安排，已經(jīng)盡到理財?shù)呢?zé)任。事實上，利息在通貨膨脹的侵蝕下，實質(zhì)報酬率接近于零，等于沒有理財，因此，錢存在銀行等于是沒有理財。

每一個人最后能擁有多少財富，難以事先預(yù)測，惟一能確定的是，將錢存在銀行而想致富，難如登天，試問：“你是否聽說有單靠銀行存款而致富的人？”將所有積蓄都存在銀行的人，到了年老時不但無法致富，常常連財務(wù)自主的水平都無法達到，這種例子時有所聞。

貧窮人認為富人之所以致富，是因為富人運氣好或者從事不正當(dāng)或違法的行業(yè)。而正確的看法應(yīng)當(dāng)是將富人致富的原因，歸于富人較我們努力或者較我們克勤克儉。但這些人怎么也想不到，真正造成他們財富不濟的，是他們的理財習(xí)慣。窮人與富人的理財方式肯定不同，富人的財產(chǎn)以房地產(chǎn)、股票的方式存放，窮人的財產(chǎn)以儲蓄為存放形式。

在猶太商人看來，投資人想躋身于理財致富之林，要能在思考模式上擺脫傳統(tǒng)思考。

感悟：

儲蓄存款的確不是一種理想的投資理財方式。尤其是當(dāng)儲蓄變成嗜好，而忘記了在達到一定數(shù)目時，可以提出來活用這批錢，使其能賺到比銀行利息更多的錢。而且一旦銀行存款達到相當(dāng)數(shù)額時，心理上便產(chǎn)生了靠利息來補貼生活費的精神，對其產(chǎn)生依賴性而失去了冒險奮斗精神，這是最可悲的。

12.要富有冒險精神

有三種東西不能使用過多。那就是：作面包的酵母，鹽、猶豫。

——智慧箴言

“投機家”是猶太商人的別名。無論在西方還是中國，在相當(dāng)長的一段時間里，“投機”這個詞都不明不白地帶有某種貶義色彩。現(xiàn)在不同了，經(jīng)濟學(xué)家們給“投機”換上了一個恰如其分的雅稱，名之為“風(fēng)險管理”。這個名稱一改，猶太商人也由原來的“投機家”變成了“風(fēng)險管理家”。

確實，猶太商人長時期不是在做生意而是在“管理風(fēng)險”，就是他們的生存本身也需要有很強的“風(fēng)險管理”意識。猶太商人不能干坐著等“驅(qū)逐令”之類的厄運到來，也不能毫無準(zhǔn)備地到時候措手不及。在每次“山雨欲來風(fēng)滿樓”時，他們都需要準(zhǔn)確把握“山雨”到底會不會來，來了會有多大。這種事關(guān)生存的大技巧一旦形成，用到生意場上去就游刃有余了。

除此之外，也許同猶太裔人經(jīng)商時的積極樂觀態(tài)度也有很大的關(guān)系。

猶太民族歷經(jīng)劫難，但在看待事物的發(fā)展趨勢時，卻常抱樂觀的態(tài)度，并采取相應(yīng)的行動。而事實是，無論經(jīng)商還是做什么，樂觀者總要多點機會，投中的次數(shù)也更多些。

1938年3月，德國軍隊越過了奧地利邊境，勞埃德趕在希特勒到達維也納之前，帶著10美元輾轉(zhuǎn)到倫敦，并于1948年創(chuàng)立了“馬爾伯勒高雅藝術(shù)陳列室”。主要為英國許多顯赫的家族出售其收藏的藝術(shù)珍品，后來經(jīng)營現(xiàn)代派的繪畫作品。短短的6年就成為現(xiàn)代派美術(shù)作品最大的出口代理商，他的買主中，包括教皇保羅六世。

勞埃德對美術(shù)作品興趣不大，只關(guān)心通過作品的買賣賺大錢。所以，他采取了純商業(yè)式交易和職業(yè)化的處理，其作品大部分都是代銷的，美術(shù)館只在生意結(jié)束后收取傭金。但美術(shù)館除了場地以外，還提供廣告、推銷、郵寄、保險和運輸?shù)热追?wù)。所以美術(shù)家對勞埃德的服務(wù)是滿意的，他們的作品在這里不僅可以賣到最高價，而且不管銷售情況如何，美術(shù)館都給予他們穩(wěn)定的生活津貼，乃至于各國的畫家都愿意同他們來往。

目前，美術(shù)館已成為一個世界美術(shù)界的超級大國，它在蘇黎士、羅馬、東京、倫敦、多倫多、蒙特利爾都設(shè)有分館，每年的銷售總額為2500萬美元，占世界美術(shù)品市場的5％到10％。

1963年，俄國著名畫家抽象印象派大師羅斯科賣給馬爾伯勒美術(shù)館15幅作品，價格14．76萬美元，全部畫款在4年內(nèi)結(jié)清。到1969年，羅斯科的作品上漲到每幅2.l萬美元，這時，勞埃德又同羅斯科簽訂了一個協(xié)議，商定以105萬美元的價格出售87幅作品，后又把價款總額提高到144．6萬美元，議定出售108幅作品。同時商定，在以后的14年中，不管勞埃德或美術(shù)館的經(jīng)營狀況如何，都由羅斯柴爾德銀行每年向羅斯科支付10萬美元，為此美術(shù)館向該銀行抵押了數(shù)量可觀的財產(chǎn)。作為回報，美術(shù)館取得了今后8年中羅斯科的獨家代理商資格。

這種不顧藝術(shù)潮流和美術(shù)家創(chuàng)作狀態(tài)變化的“賭注”，無疑是極具風(fēng)險的，而實際情況是協(xié)議執(zhí)行不到1年，羅斯科就抹頸自殺，勞埃德被羅斯科子女的訴訟送上了法庭。

但只要拋開別的，僅僅從勞埃德這種無所顧忌地將風(fēng)險帶到美術(shù)品市場的行為上，足以看出猶太美術(shù)商獨具一格的眼光和魄力。

時代的進步，使猶太人的這種風(fēng)險觀愈發(fā)光輝奪目。現(xiàn)在，所有的企業(yè)經(jīng)營管理者，都面臨著預(yù)測問題，每一件商業(yè)品的新問世，都是一次風(fēng)險與機會的抉擇。要生產(chǎn)就要冒風(fēng)險，而不冒風(fēng)險就難以抓住機會。但是，承擔(dān)風(fēng)險不是盲目蠻干，在果敢的行動背后應(yīng)該有深謀遠慮的計劃，應(yīng)該有細心的籌劃和安排。只有智勇雙全，精于計算，因利而動，才能獲取最大利益。風(fēng)險大利潤才大。

猶太商人也有一種理念，就是“只要值得，就要去冒險”，這種在風(fēng)險中淘金的做法，是猶太商人非常令人折服的一種投資方法。下面這個例子可以說明這一點。

1898年5月21日阿曼德·哈默生于美國，他上大學(xué)時，就開始經(jīng)營父親留給他的藥廠事業(yè)，成效顯著，他因之而成為當(dāng)時美國惟一的大學(xué)生百萬富翁。1921年趕赴蘇聯(lián)，成為貿(mào)易代理人，聚集了巨額財富。1956年58歲的哈默收購即將倒閉的西方石油公司，并成為世界最大的石油公司的創(chuàng)業(yè)者。

1974年哈默的西方石油公司年收入達到60億美元的驚人數(shù)字。

哈默一生與東西方政界領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)系密切，聲譽傳遍全球。

經(jīng)常有人向哈默請教致富的“魔法”。他們堅持認為：哈默發(fā)大財靠的不僅是勤奮、精明、機智、謹慎之類應(yīng)有的才能，準(zhǔn)還有“秘密武器”。

在一次晚會上，有個人湊到哈默跟前請教“發(fā)家的秘訣”，哈默皺皺眉說：“實際上，這沒什么。你只要等待俄國爆發(fā)革命就行了。到時候打點好你的棉衣盡管去，一到了那兒，你就到政府各貿(mào)易部門轉(zhuǎn)一圈，又買又賣，這些部門大概不少于二三百呢！……”聽到這里，請教者氣憤地嘟噥了幾句，轉(zhuǎn)身走了。

其實，這正是20世紀(jì)哈默20年代時在俄國13次做生意的精辟概括，其中包含著他的生意的興隆與衰落，成功與失敗的種種經(jīng)歷。

1921年的蘇聯(lián)，經(jīng)歷了內(nèi)戰(zhàn)與災(zāi)荒，急需救援物資，特別是糧食。哈默本來可以拿著聽診器，坐在清潔的醫(yī)院里，不愁吃穿地安穩(wěn)度過一生。

但他厭惡這種生活。在他眼里，似乎那些未被人們認識的地方，正是值得自己去冒險，去大干一番事業(yè)的戰(zhàn)場。他做出一般人認為是發(fā)了瘋的抉擇，踏上了被西方描繪成地獄似的可怕的蘇聯(lián)。當(dāng)時，蘇聯(lián)被內(nèi)戰(zhàn)、外國軍事干涉和封鎖弄得經(jīng)濟蕭條，人民生活十分困難；霍亂、斑疹、傷寒等傳染病和饑荒嚴重地威脅著人們的生命。列寧領(lǐng)導(dǎo)的蘇維埃政權(quán)采取了重大的決策——新經(jīng)濟政策，鼓勵吸引外資，重建蘇聯(lián)經(jīng)濟。但很多西方人士對蘇聯(lián)充滿偏見和仇視，把蘇維埃政權(quán)看做是可怕的怪物。到蘇聯(lián)經(jīng)商、投資辦企業(yè)，被稱做是“到月球去探險”。

哈默心里當(dāng)然也知道這一點，但風(fēng)險大，利潤必然也大，值得去冒險。于是哈默在飽嘗大西洋中航行暈船之苦和英國秘密警察糾纏的煩惱之后，終于乘火車進入蘇聯(lián)。沿途景象慘不忍睹：霍亂、傷寒等傳染病流行，城市和鄉(xiāng)村到處有無人收殮的尸體，專吃腐尸爛肉的飛禽，在人的頭頂上盤旋。哈默痛苦地閉上眼睛，但商人精明的頭腦告訴他，被災(zāi)荒困擾著的蘇聯(lián)目前最急需的是糧食。他又想到這時美國糧食大豐收，價格早已慘跌到每蒲式耳一美元。農(nóng)民寧肯把糧食燒掉，也不愿以這樣的低價送到市場出售。而蘇聯(lián)這里有的是美國需要的、可以交換糧食的毛皮、白金、綠寶石。如果讓雙方能夠交換，豈不兩全其美？從一次蘇維埃緊急會議上哈默獲悉蘇聯(lián)需要大約100萬蒲式耳的小麥才能使烏拉爾山區(qū)的饑民度過災(zāi)荒。機不可失，哈默立刻向蘇聯(lián)官員建議，從美國運來糧食換取蘇聯(lián)的貨物。雙方很快達成協(xié)議。初戰(zhàn)告捷。

沒隔多久，哈默成了第一個在蘇聯(lián)經(jīng)營租讓企業(yè)的美國人。此后，列寧給了他更大的特權(quán)，讓他負責(zé)蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理商，哈默成為美國福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯—查爾斯機械設(shè)備公司等30幾家公司在蘇聯(lián)的總代表。生意越做越大，他的收益也越來越多。他存在莫斯科銀行里的盧布數(shù)額驚人。

第一次冒險使哈默嘗到了巨大的甜頭。于是，“只要值得，不惜血本也要冒險”，成了哈默做生意的最大特色。

猶太人最推崇敢于做出驚人的投資策略的商人，因為這些人最能反映猶太民“膽大心細，迅速出手”的投資水平，即看準(zhǔn)了就大把撒錢。

美國金融巨頭摩根就是敢于做出驚人投資策略的一個典型猶太商人，有人開玩笑地稱：“只要摩根開始了自己的工作，相當(dāng)于印鈔機在飛速運轉(zhuǎn)，因為他的腦子中的投資的概念已經(jīng)完全成熟了。”

19世紀(jì)末，鐵路運輸是支撐美國產(chǎn)業(yè)界運輸體系的臺柱，就像一盤散沙似的各段鐵路并不能完成這項重任。要想把分散路聯(lián)成一體，組成一個鐵路網(wǎng)絡(luò)，仍要在鐵路方面投入高額金錢。這樣，鐵路依賴投資銀行的程度就表現(xiàn)得相當(dāng)突出。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，企業(yè)社會化程度越來越高，各公司的拆散、合并越加頻繁，借貸的資金額也就越來越大。這就要求投資銀行不有雄厚的財產(chǎn)做后盾，更要有很高的信譽。在這種青黃不接的形勢下，摩根創(chuàng)立的銀行辛迪加成為新時期銀行投資業(yè)的榜樣。很多破產(chǎn)的公司企業(yè)面對美國的經(jīng)濟危機，把希望寄托在摩根上，希望他能夠收購他們的公司，成為他們的救世主，給他們的公司以新生。

在此等危難之時，摩根力挽狂瀾，扶大廈于將傾，他操起手術(shù)刀，向鐵路業(yè)大動手術(shù)了。他這次采取的是“高價買下”戰(zhàn)略。無論是西部鐵路，還是那些早已不符合當(dāng)今發(fā)展要求的鐵路，他都要統(tǒng)統(tǒng)買下，以便能迅速整頓美國鐵路。

摩根的高價購買鐵路策略，有人稱之為“托拉斯計劃”，這正是反映摩根策略威力之處。摩根此次的大量投資，不是投機，而是為了促進鐵路發(fā)展。這次之所以開出了打敗所有競爭對手的價格，也是出于他并不想靠這次投資獲利。另外，如果鐵路產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的支柱被別人占領(lǐng)，那么他在金融界剛剛奪得的霸主地位，將會變成空談。只為此，他就值得一搏。摩根對鐵路的這次大整頓，標(biāo)志著美國經(jīng)濟從開發(fā)的初始階段，轉(zhuǎn)入現(xiàn)代的重視經(jīng)營管理階段，從根本上改變了美國傳統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略與思想。他的成功，給美國經(jīng)濟的發(fā)展方向帶來的重大影響。在華爾街則更是如此，他的經(jīng)營思想與管理方式成為華爾街紛紛的仿效對象，至今還影響廣泛。

從“海盜式”經(jīng)營到形成辛迪加，進而到托拉斯，華爾街已從過去投機商的天地，轉(zhuǎn)變成為美國的經(jīng)濟中心。華爾街后來成為美國經(jīng)濟的發(fā)展標(biāo)志，并問鼎世界金融霸主的地位，摩根的貢獻當(dāng)然首屈一指。

通過摩根，我們發(fā)現(xiàn)，猶太人在投資方面充滿著風(fēng)險與機會，他們甘愿嘗試在風(fēng)險中賺錢，也絕不輕易地擺脫自己的風(fēng)險。這種“膽大心細，迅速出手”的投資策略，應(yīng)當(dāng)是一個優(yōu)秀商人的基本素質(zhì)。

感悟：

人生之門不是自動門，若是我們不主動地推開或拉開，它就永遠關(guān)閉著。為了開啟成功之門，我們必須采取推或拉的行動。

不采取行動，一切會越來越糟糕。

13.慈善乃公義

如果一個富人不肯把他的財富作布施，財富就不會給他帶來榮耀。

——智慧箴言

眾多猶太巨商在發(fā)財致富中，都有一個共同舉措——注重慈善事業(yè)和公益事業(yè)。19世紀(jì)中期至20世紀(jì)初俄國銀行家金茲堡家族，從1840年創(chuàng)立第一家銀行起，經(jīng)過幾十年的經(jīng)營，在俄國開設(shè)了多家分行，并與西歐金融界建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)展成為俄國最大的金融集團，其家族成為世界知名的大富豪。金茲堡家族像其他猶太富豪一樣，在其發(fā)跡過程中做了大量的慈善工作。他在獲得俄國沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家猶太會堂；1863年，他又出資建立俄國猶太人教育普及協(xié)會；用他在俄國南部的莊園收入建立猶太農(nóng)村定居點。金茲堡家族第二代繼續(xù)把慈善工作做下去，曾把其擁有的歐洲最大圖書館捐贈給耶路撒冷猶太公共圖書館。