1.金錢是生活之源

我們沒有祖國，金錢就是我們這個民族的疆域，摩西律法就是我們的國界。

——智慧箴言

猶太人的悲慘經歷，讓猶太人早早地就發現了這樣一個事實：金錢是生活之源。

歷史上，猶太人數次慘遭滅國之禍，他們被迫流亡到世界各個國家。但是無論到了哪個國家，哪個國家的人就歧視他們。猶太人要想在當地生存就必須要繳納各種高額的稅金和說不清楚的捐稅，甚至他們日常生活中的一舉一動都要受制于他們所納的捐稅。信奉同一宗教的人一起祈禱要納稅，結婚要納稅，生孩子要納稅，連給死者舉行葬禮也要納稅。他們稍有疑義，別人就說他們是吝嗇鬼，假如他們少繳了什么稅金，立即就會遭到驅逐和屠殺。

猶太人所在國的統治者們，更是時刻盯著他們手中的金錢。統治者們建造豪華的宮殿，維持他們貴族的奢侈生活，顯示帝國的威嚴，和其他的國家進行戰爭，這些都需要猶太人為他們提供大量的金錢。于是出現了這樣可笑的事情：他們動輒嫌棄猶太人的吝嗇，瞧不起他們賺錢的貪婪，因此就把猶太人驅逐出境，但是過不了多久又必須把他們召回來。因為對他們來說，猶太人純粹就是他們的錢袋子——不需要的時候把他們丟在一邊，進而進行驅趕和屠殺；需要的時候，就把他們召回來，并且對他們恩寵有加，盡力巴結。

猶太人有了金錢，但是也遭受了世人的妒忌，在世界的許多地方掀起了“反猶”運動。反猶太主義的原因固然有很多，但是19世紀一位法國人道出了真諦：“反猶太主義是一場經濟的戰爭。”猶太人明白自己是輸不起這場戰爭的，一旦失去財政上的必要性的時候，就是他們被遣散、驅逐和殺戮的時候。因此，為了自己的生存去獲取成功已經成為猶太人不可推卸的責任。

他們時刻生活在動蕩中，各種災難和迫害隨時都會降臨，而只有金錢可以給他們提供一點保護，讓他們感覺到安全。當他們哪天遭到各地統治者驅逐的時候，金錢就可以換取別人的收留和保護；當地的人發起反猶暴亂的時候，他們可以用金錢賄賂而求得一條生路；他們外出做生意的時候遭到土匪的搶劫，錢可以贖回他們的生命。錢是他們必不可少的東西，金錢對于猶太人來說，是他們能看得見的、摸得著的、實實在在的“上帝”，是可以永遠保護自己、讓自己平安的“上帝”。

金錢讓當地的人們不敢小看他們，也讓當地的政府對他們恭敬。一位觀察家在他的著作里這樣寫道：“猶太人實際上的政治權力和他們的政治權利之間的矛盾也是政治與金錢勢力之間的矛盾，雖然在觀念上，政治權力凌駕于金錢權利之上，其實前者卻是后者的奴隸。”金錢，讓世間的權勢們都匍匐在它的腳下，讓猶太人真正地能夠站立起來，重新獲得世人對他們的尊敬。

在這種情況下，獲取錢財成了猶太人的一種反射式行動，就像手還未碰上眼珠，眼睛就必須先行合上那樣的一種天然的本能。猶太人只好想盡一切辦法來發財，讓自己變得有錢。他們對錢的崇拜也就達到了極端的地步。對于猶太人來說，錢居于生死之間，在他們的生活當中，錢居于中心地位。

猶太人因為金錢獲得了保護和安全，但是也因為他們實在是富可敵國，遭到了世人的嫉妒和仇恨，他們只好再次拼命的賺錢來獲取更大的保護。為了獲取更多的錢，他們不得不讓自己賺錢的能力越來越精湛，他們理財、生財、發財的本領越來越高，而他們也就變得越來越富有。

在2000多年前，猶太人就對錢就有一種獨特的迷戀。猶太民族的起源與歷史遭遇無疑決定著猶太人對錢的態度，在很大程度上反映出一個社會、一個民族或一種文化的“資本主義合理性”水平。

其一、猶太人屢遭驅逐或殺戮，每當形勢緊張，他們踏上流浪之路時，錢是最便于他們攜帶的東西，也是他們保證自己旅途中生存的最重要手段。

其二、金錢是惟一不具異端色彩的東西，是他們同其他宗教教徒打交道的媒介。

其三、猶太人為了獲得寄居城市的獨特生存權利，使他們對金錢極度迷戀。歷史告訴人們，猶太人若非在金錢方面有超強的智慧，早就被消失殆盡了。同時，金錢也是猶太人相互之間彼此救濟的最直接方式。

其四、猶太人的長期經商傳統也使他們不可能鄙視錢。盡管錢在別人那里只是媒介和手段，但在商人那里，錢永遠是每次商業活動的最終爭取目標，也是其成敗的最終顯示。

綜上所述，金錢對猶太人來說絕不僅止于財富的層面。金錢居于猶太人生死之間，居于他們生活的中心地位，是他們事業成功的標志。在其他民族對錢還抱有一種莫名的憎惡甚至恐懼之時，猶太人在這方面已經完成了從單純經濟學意義上向文化、社會意義上的劃時代跨越：錢已經成為一種獨立的尺度，一種不以其他尺度為基準相反可以凌駕于其他尺度之上的尺度，更是他們保障自身安全的全部砝碼。

感悟：

“金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。”《塔木德》里這樣給金錢下了定義。民族的弱小和長期的流離失所、寄人籬下。金錢成了猶太人活下來的唯一保障。這種狀況也促成了猶太人的經商本領，對于他們來說既是一種無奈，也是一種技能。

2.智慧的生意經

金錢是勞動和智慧的等價物。

——智慧箴言

在經濟社會中，人的成功標志和價值，更多的是依靠擁有財富的多寡來衡量的。

猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的金錢智慧，終生不懈地追求財富，為自己贏得生存和發展的機遇。在猶太哲學中，能賺錢的智慧方為真智慧，否則，只能是個背著很多書本的驢子。

猶太人中間流傳著一個智慧與財富的笑話。

拉比甲問拉比乙：

“智慧與金錢，哪個更重要？”

“智慧當然比金錢重要。”

“既然如此，為何學者、哲學家要為富人做事呢？而富人卻不為學者、哲學家做事呢？”

“這很簡單，學者和哲學家知道金錢的價值，而富人卻不懂得智慧的重要性。”

從某一方面來講，拉比乙的說法很有道理：知道金錢的價值才會去為富人做事；而不知道“智慧”的重要性才會對學者傲慢十足。但我們若追究更深層的調侃，其意味則更加深遠：既然學者和哲學家知道金錢(財富)的價值，為何不能運用知識(智慧)去獲取金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的“嗟來之食”呢？

很顯然，學者、哲學家并不擁有真智慧，他們擁有的只是一堆堆知識。盡管他們明白錢的價值，卻無法駕馭金錢，或者說無法讓金錢為其效勞。被金錢的狂態所驅使的“智慧”，決不會比金錢更重要。相反，富人盡管沒有學富五車，但卻能駕馭、聚斂金錢，并通過金錢奴役學者。富人的本領才是真智慧。

道理很簡單，金錢為智慧的尺度。即活的錢比不能生錢的智慧重要，但能生錢的智慧比單純的財富重要；而活的錢與能生錢的智慧不分高下。猶太人正是運用智慧與金錢的辯證統一的觀點，摘取了“世界第一商人”的桂冠。

下面這則笑話可以證明：

卡恩站在百貨公司的前面，目不暇接地看著形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很體面的猶太紳士，站在那里抽著雪茄。

卡恩恭恭敬敬地對紳士說：

“您的雪茄很香，好像不便宜吧？”

“2美元一支。

“好家伙……您一天抽多少支呀？”

“10支。”

“天哪！您抽多久了？”

“40年前就抽上了。”

“什么，您仔細算算，要是不抽煙的話，那些錢就足夠買下這幢百貨公司了。”

“那么說，您不抽煙？”“我不抽煙。”

“那么，您買下這幢百貨公司了嗎？”

“沒有。”

“告訴您，這一幢百貨公司就是我的。”

誰也不能說卡恩不聰明，因為第一，他賬算得很快，一下子就計算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下來的錢就可以買一幢百貨公司。第二，他很懂勤儉持家、由小到大積累的道理，并且身體力行，從來沒有抽過2美元一支的雪茄。但誰也不能說卡恩有活的智慧，因為他不抽雪茄也沒有省下可以買百貨公司的錢。卡恩的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧，錢是靠錢生出來的，不是靠克扣自己攢下來的。

感悟：

智慧只有化入金錢之中，才是活的智慧，錢只有化入了智慧之后，才是活的錢；活的智慧和活的錢難分伯仲，因為它們本來就是一回事：都是智慧與金錢的完美結合。

3.錢無高低貴賤之分

金錢無姓氏，更無履歷表。

——智慧箴言

在經商活動中，猶太人對生意對象總是一視同仁，而不帶一絲成見。在猶太人看來，因成見而壞了賺錢的生意，簡直愚蠢至極。

猶太人散居世界各地，雖然他們也有國籍之別，但是他們都自視為同胞，而且他們之間都經常保持密切的聯系。猶太人在經商過程中的寶貴經驗：貿易之中無成見；要想賺錢，就得打破既有的成見，就像金錢沒有骯臟和干凈之分一樣。猶太人對交易的對象也是不加區分的。只要能賺錢，達成生意協議，能從對方的手中得到錢，就可以做。猶太人觀念中，除了猶太人之外，一律被稱之為外國人。為了賺錢，不管哪國人，都是他們交易的對象。他們絕對不會因為交易對象的宗教信仰、膚色、社會性質而放棄一樁能賺錢的生意。

猶太人聰明地認識到：要賺錢，就不要顧慮太多，不能被原來的傳統習慣和觀念所束縛；要敢于打破舊傳統，接受新觀念。金錢是沒有國籍的，所以，賺錢就不應當區分國籍，也不應為自己計劃賺錢的種類限制圈子。這也是猶太人的成功所在。一方面，猶太商人在文化背景上就沒有受到禁欲主義束縛。猶太教中總體上從來沒有這方面的要求。猶太生活也從未分化成宗教與世俗的兩大部分。猶太人在宗教節期間有苦修的功課，但功課完畢之后，便是豐盛的宴席，雖然無法同中國人相比(猶太人至今仍把“中國廚子”同美國工資、英國房子、日本妻子一起，列為理想生活的四大要目)。所以，那種形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是猶太商人的典型生活方式。

另一方面，從猶太商人集中于金融行業和投資回收較快的行業來看，他們本來就把注意力集中在“錢生錢”而不是“人省錢”上面。靠辛辛苦苦攢小錢的人是不可能有猶太商人身上常見的那種冒險氣質的。

這兩個因素的結合，使猶太商人的經營方式和生活方式形成了鮮明對照。在業務方面，猶太商人精打細算到了無以復加的地步，成本能省一分就省一分，價格能高一點就高一點。但在生活上，類似于每天吸2美元一支的雪茄10支，并不是什么罕見的現象。像英國猶太銀行家莫里茨·赫希男爵那樣，在莊園里招待上流社會人物，在歷時2周的款待中，其他不說，光是獰獵游戲中賓客射死的獵物就達1．1萬頭，這畢竟是不多見的。但即使節儉到冬天不生火爐的上海猶太商人哈同，也舍得以70萬兩銀元修造了上海灘最大的私人花園愛儷園，以取悅自己的愛妻。

猶太商人的這種總體上的生活方式，令同為當今世界著名商人的日本商人嘆為觀止。猶太商人不管工作如何忙，對一日三餐從不馬虎，總留出時間，還要吃得像樣，而且進餐忌諱談工作。而日本商人的人生格言是：“早睡早起，快吃快拉，得利三分。”對比之下，日本人大覺羞愧：“僅僅為得三文錢，就必須快吃快拉，這是何等貧窮的表現。”

對吃飯的態度只是對猶太人生活方式的一點表現。他們每周還要過那整整24小時不談工作甚至不想工作的安息日！因為猶太人是世界上最諳熟“平常心即智慧心”的道理的民族；猶太教靠尊重信徒的生理心理要求而保持住了他們的虔誠，猶太商人也同樣靠“尊重”自身內在的自然要求而保持住了自己經商時的平衡心理。常言道“利令智昏”，一個在利潤(工作)問題上拿得起放得下的商人，其智力才不會衰竭。

早期好萊塢巨頭之一，同樣白手起家的劉易斯·塞爾茲尼在告誡其子大衛(電影《飄》的制片人)時說：“過奢侈的生活！大手大腳地花錢！始終記住不要按你的收入過日子，這樣能使一個人獲得自信！”這已經成為好萊塢的經營原則。

對于一個商人來說，還有什么比自信更為重要的呢？它能使你自己發揮原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使對手感到壓力。一個氣定神閑、心平氣和的商人，才像真正成功的商人。

而反觀我們中國人，在賺錢時，總是特別注意錢的出處，開當鋪、收購垃圾、賣棺材之類的錢，往往被大多數人認為是骯臟的錢，規規矩矩地工作掙得的錢才是干凈的錢。而在猶太人看來，錢是沒多大區別的，既然都是錢，我就可以賺，我關心的是錢，而不是錢的性質。把錢加以區分，是一件無聊透頂的事，既浪費時間又束縛思想。這是猶太商人的一大特點。

感悟：

賺錢方法無所謂貴賤，賺錢也無所謂出處，只要“能賺錢為真理”。這是猶太人對待金錢的一種態度，雖然我們不一定完全照辦，但至少有些許借鑒之處。

4.對顧客一視同仁

什么生意賺錢就做什么生意，誰有錢就賺誰的錢。

——智慧箴言

在我們考察猶太商人的經商活動時還發現，他們對顧客總是一視同仁，而不帶一絲成見。在猶太人看來，因為成見而壞了可以賺錢的生意，簡直是太過分了。

猶太人散居世界各地，雖然依地區有美國系及蘇俄系之別，但是他們都自視為同胞。無論是住在華盛頓、莫斯科，或倫敦等地，猶太人之間都經常保持密切的聯系。例如，住在美國的一位猶太人名叫合利·威爾斯頓的鉆石商人，他聯合全世界的猶太鉆石商組成一個龐大的集團、對其他國的人做生意。又如居住在瑞士的猶太人，最能利用中立國的特性，同時聯絡美國的猶太人和俄國的猶太人來從事國際性的交易。要想賺錢，就得打破既有的成見，這是猶太人經商得出的訓示，在猶太人的腦海里，沒有資本主義和共產主義的意識存在。無論是資本主義社會里的猶太人，還是共產主義社會里的猶太人，為了各自共同的目的，他們可以緊密地聯系在一起，共同對付外人。在進行貿易往來時，無論你是美國人，還是俄國人；無論你是西歐人還是非洲人，只要你和他的這筆交易能給他帶來利潤率，他就可以和你交易，因此，如果有人對他們與蘇聯商人做生意而指責他們時，猶太人會疑惑不解地歪著頭反問“和俄國人做生意有什么不好呢”？

猶太人觀念中，除了猶太人外，不管是英國人、德國人、法國人或意大利人等，一律被稱之為外國人。為了賺錢，不管你是哪一國的外國人，主張何種主義，信仰何種宗教，都是他們交易的對象。他們絕對不會因為對方是共產主義者或者是黑人而放棄一樁能賺錢的生意。