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第15章 經商秘訣(15)

假若你的創意或好建議能改用別的和順辦法表達,那么對方的自尊得到尊重,好的效果自然可以達到了。猶太人本著這種和順辦法,運用了三條法則:

一條法則:把自己的創意或建議變成對方的,這亦稱為釣魚法。即把你的創意或建議變成釣餌,對方會自然而然地上釣。比如說,你想讓對方接受你的意見,以“你這樣想過嗎?”的說法,要比“我是這樣想的”更能打動對方,“試一試看看如何?”的說法比“我們非這樣做不可”更能獲得...

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