會晤安排在老板的辦公室。3個小時過去了，兩個人終于走出了辦公室，老板迎上前問道：“尊敬的神父，在您的感召下，我想我們又增加了一名天主教徒，你是怎么說服他的呢？”“很遺憾，我們沒有能夠得到一位天主教徒，相反，他還勸說我買了5萬元的保險。”

這樣的笑話和幽默比比皆是，大家無不為猶太人驚人的賺錢能力而佩服，這個小故事不過是以幽默的形式折射出猶太人的能力而已。

世界各國的人們對于他們這種無與倫比的賺錢能力驚羨不已，他們懷著對自己巨大的失望甚至對猶太人的仇恨紛紛評價猶太人：

匈牙利人說：“猶太人的上帝是財神。”

意大利人說：“猶太人經商如魚得水。”

西班牙人說：“真正的猶太人能從稻草里找出金子來。”

德國人說：“猶太人的稅和妓女的要價都很高。”

希臘人說：“破產的猶太人細查自己的賬目。”

波蘭人說：“討價還價像猶太人，付起賬像基督徒。”

俄羅斯人說：“猶太吝嗇鬼最大的懊惱莫過于不得不放棄自己的包皮。”

法國的思想家孟德斯鳩干脆這樣評價猶太人的賺錢能力——“記住，有錢的地方就有猶太人。”

感悟：

“有錢的地方就有猶太人。”這句話中不知有多少贊譽成分，也不知有多少討厭成分或嫉妒成分。但不管怎么說，在當今社會中，猶太人的確成了一道亮麗的風景線，而“世界第一商人”的光環也絕非浪得虛名吧！

19.打好信息戰

作為打開財富大門的金鑰匙，信息是有價的。

——智慧箴言

商業舞臺越大，商情就越重要，一向以世界為舞臺的猶太商人對信息的理解和重視自然甚于常人。

成功的商業活動無不源于某一種奇思妙想。也可以這樣說，所有的商業活動，都是我們某一刻的某種設想的演繹。

而這些想法無論奇妙與否，都是由某一種信息觸動的。

猶太民族自古以來就異乎尋常地關注信息。但可以肯定的是，他們當初重視信息的收集、整理和運用與金錢無關。

古時的猶太人稱信息為“兆頭”，專指與勝敗、生存有關的消息。

后來，西姆思拉比在《塔木德》中說出了“信息是有價的”，宣告和預言了信息時代的必然來臨。

希伯來語中的“語言”一詞，包含著“產品”、“經營活動”和“信息”三個詞的意思。猶太人敏感于信息，也許是在不知不覺中受到這一詞匯的暗示。

有充分的證據表明，人類社會從事信息行業的第一人是猶太人，他就是公元前1300年左右的約書亞。

約書亞開始為摩西從事間諜活動，在摩西去世后繼承了摩西未竟的事業，統率以色列的12個部族征服了約地迦南。

也許是受約書亞的影響，猶太人中涉足信息業的特別多，而且這些人在猶太社會內部的地位都比較高。

他們在信息的搜索、整理和運用活動中，逐步形成了如下理念：

一，經濟活動能不能順利開展，與商業活動信息和產品信息皆息息相關。

二，信息、產品、經營三位一體，構成完整的經濟活動。

三，商品離開了信息，便不能產生價值。通過信息(語言)描述商品，表達商業活動的構想，說明商品的價值，商品才有流通的可能。

四，能夠說明商品功能和表達服務內涵的信息(語言)是最大的商品，是創造價值的資源。

五，不斷積累零零散散的信息，再對其進行系統整理，也可作為可用的情報。

基于對信息重要性的清楚認識，羅斯柴爾德財團的創始人——猶太裔的羅斯柴爾德在創業之初，就十分重視信息工作。他們一家在世界范圍內建立了一張巨大而又高效的情報網。快速而又準確的信息以及對整理、運用信息的擅長，是羅斯柴爾德財團長盛不衰、傲視世界的秘訣之一。

猶太巨富羅斯柴爾德的三兒子尼桑，年輕時在意大利從事棉、毛、煙草、砂糖等商品的買賣，很快便成了大亨。這位傳奇式人物的表現很讓人稱道，但最使人稱奇的是，僅僅在幾小時之內，他就在股票交易中賺了幾百萬英鎊。

1815年6月20日，倫敦證券交易所一早便充滿了緊張氣氛。由于尼桑在交易所里是舉足輕重的人物，而交易時他又習慣地靠著廳里的一根柱子，所以大家都把這根柱子叫做“羅斯柴爾德之柱”。現在，人們都在觀望著“羅斯柴爾德之柱”的一舉一動。

就在昨天，即6月19日，英國和法國之間進行了關系兩國命運的滑鐵盧戰役。如果英國獲勝，毫無疑問英國政府的公債將會暴漲；反之如果拿破侖獲勝的話，必將一落千丈。

因此，交易所里的每一位投資者都在焦急地等候著戰場的消息，只要能比別人早知道一步，哪怕半小時、10分鐘，也可趁機大撈一把。

戰事發生在比利時首都布魯塞爾南方，與倫敦相距非常遙遠。因為當時既沒有無線電也沒有鐵路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要靠快馬傳遞信息。而在滑鐵盧戰役之前的幾場戰斗中，英國均吃了敗仗，所以大家對英國獲勝抱的希望不大。

這時，尼桑面無表情地靠在“羅斯柴爾德之柱”上開始賣出英國公債了。“尼桑賣了”的消息馬上傳遍了交易所。于是，所有的人毫不猶豫地跟進，瞬間英國公債暴跌，尼桑繼續面無表情地拋出。正當公債的價格跌得不能再跌時，尼桑卻突然開始大量買進。

交易所里的人給弄糊涂了，這是怎么回事？尼桑玩的什么花樣？追隨者們方寸大亂，紛紛交頭接耳，正在此時，官方宣布了英軍大勝的捷報。

交易所內又是一陣大亂，公債價格持續暴漲。而此時的尼桑卻悠然自得地靠在柱子上欣賞這亂哄哄的一幕。無論尼桑此時是激動不已也好，或者是陶醉在勝利的喜悅中也好，總之他發了一筆大財！

表面上看，尼桑似乎在進行一場賭資巨大的賭博。如果英軍戰敗，他豈不是損失一大筆錢？實際上這是一場精密設計好的賺錢游戲。

滑鐵盧戰役的勝負決定英國公債的行情，這是每一個投資者都十分明白的，所以每一個人都渴望比別人搶先一步得到官方情報。唯獨尼桑卻例外，他根本沒有想依靠官方消息，他有自己的情報網，可以比英國政府更早了解到實際情況。

羅斯柴爾德的五個兒子遍布西歐各國，他們視信息和情報為家族繁榮的命脈，所以很早就建立了橫跨全歐洲的專用情報網，并不惜花大錢購置當時最快最新的設備，從有關商務信息到社會熱門話題，無一不互通有無，而且情報的準確性和傳遞速度都超過英國政府的驛站和情報網。正是因為有了這一高效率的情報通訊網，才使尼桑比英國政府搶先一步獲得滑鐵盧的戰況。

另外，尼桑的高明之處還在于他懂得欲擒故縱的戰術。若是換了別人，得到情報后便會迫不及待地買進，無疑也可賺一筆。而尼桑卻想到了利用自己的影響先設一個陷阱，造成一種假象，引起公債暴跌，然后再以最低價購進，只有這樣才能大發一筆。這個搶先一步發大財的故事足以說明情報和信息對于生意人的重要性。

伯納德·巴魯克是美國著名的猶太裔實業家、政治家和哲人，20多歲就因擁有一雙明亮而銳利的眼睛而成為百萬富翁。

對于許多人看來是風馬牛不相及的事情，巴魯克都能發現它們之間的內在聯系，并在這種聯系中抓住屬于自己的生意機會。

1899年7月初的一個禮拜天的深夜，不到30歲的巴魯克仍然通過廣播關注著美西戰爭的進展，忽然聽到美國海軍在圣地亞哥打敗西班牙艦隊的新聞。

“美西戰爭將告一段落，這時吃進股票準能發大財。”巴魯克馬上作出了這樣的判斷。雖然美國的證券交易所禮拜一一般不營業，但第二天一早，巴魯克還是包下了一趟火車，以19世紀末最快的速度從家里趕到自己的公司，在私人證券交易所輕輕松松地吃進了大量股票，真的創造了一夜暴富的奇跡。

深諳《塔木德》之義的猶太人查理·亞巴斯于1832年在巴黎創立了亞巴斯通訊社，直接靠賣信息賺起了錢。

亞巴斯通訊社是世界最早的通訊社，如今的法新社即由它發展而來。

猶太人朱利什斯·羅伊特在亞巴斯通訊社干了一段時間，便在英國創立了路透社，單獨干起了新聞配送業務。

這兩大西方新聞社每年都要在信息流通中掘取一桶又一桶的黃金。

在美國，《紐約時報》和《華盛頓郵報》都是由猶太家族創辦的。現任美聯社董事會主席唐納德·紐豪斯也是猶太人。

猶太人靠信息發財的例子俯拾皆是，不勝枚舉。

如今在世界信息流通領域，到處都有猶太人和猶太裔的身影。

在如今的信息時代，猶太人個個都是信息庫，個個都是在信息中找錢的高手。

憑借著幾乎是與生俱來的對信息的敏感，猶太人終于以操縱世界經濟的形式，成了這個世界的主宰。

在強手如云，人才濟濟的商戰中，當機會到來時，很可能有許多人同時發現機會，幾個競爭對手一同向一個目標進擊。這是力量的角逐、智慧的競爭，更是速度的較量。猶太人堅持這樣一個觀念：經商時，究竟鹿死誰手，很大程度上取決于速度。因此，在方向、條件不變的前提下，速度與力量成正比。流水之所以能漂石，在于其速度；飛鳥之所以能捕殺鼠兔，也在于其速度，有速度才有優勢。不明白這一點則難以經商。

猶太商人相信“信息就是金錢”的說法，認為一個適當的信息就可能決定成敗存亡，因此猶太商人形成了對信息的高度重視與敏感。

猶太商人的消息靈通是世界聞名的。據日本商人說，猶太商人非常喜歡收購國外破產企業，每當日本有讓猶太商人看著中意的企業破產之時，遠在美國的猶太商人便會最先獲悉這一消息，而許多日本企業主近在國內，卻是“出口轉內銷”，還得從猶太人那里獲得有關信息。

此外，猶太商人還認為，如果得到加工某種產品很有市場銷路的信息，就要快速實施，做到四快：

1．快速設計。即有銷路的新產品，按照其規格、質量、牌子進行設計，且設計的時間不能拖得太久，以免耽誤時間，影響快速投產。

2．快速籌資。設計完成后，要盡快籌集資金。凡是搞一個經營項目，沒有一定資金的投入，問題就不好解決。而籌集資金并不是一件容易的事，應該把需要數量、籌集渠道弄通，一定要資金齊備，不誤時機。

3．快速投產。只要生產或經營條件具備了，就要在保證質量前提下，以最快速度，把產品生產出來，完成商品上市銷售前的所有程序。

4.快速銷售。俗話說：“行情是六月的天，瘋狗的臉，說變就變。”當你把產品生產出來、一定要趁著行情好的時機趕快銷掉，將產品變成貨幣。

當然，猶太商人認為，也會發生另一種情況，當你的產品生產出來，商品運輸回來時，市場行情不好。但據分析預測，等一段行市會漲，那就不妨等待時機。這樣利用信息，就一定會賺錢。

猶太商人認為，有了寶貴的信息，得到了好的主意，還需要有切實可行的措施，才能使愿望變成現實，把信息變為金錢，否則一切都還只是空想。

經營者獲取市場信息，制定經營策略，為的是要把握機會。所謂機會是指一時一地出現的某種特殊條件，它帶有一定的偶然性，往往稍縱即逝。精明的人一旦順手“牽”著機會，就會以最快的速度開發它，利用它。真正是快一步天高地闊，慢一著滿盤皆輸。

靠信息發財，是辦實業做買賣必不可少的法寶。猶太商人認為，沒有信息，經營者就像雙目失明的盲人，面對四通八達的交叉路口不知如何起步。

俗話說，信息靈，百業興。猶太商人認為，經營者必須具備極強的應變能力，隨時做出正確的決策，而決策的基礎在于耳聰目明，獲取大量及時、準確的信息。市場上常常出現這樣一些情況，一方面消費者持幣觀望，抱怨買不到滿意的商品，另一方面是商店、個體攤位、生產廠的產品賣不出去而大量積壓，其根本原因就是產品不適銷對路，造成產品生產與市場需求脫節。

感悟：

信息滿天下，專尋有心人。一條有價值的信息，一個準確的情報，會使一大筆生意成功。

很多經營者缺乏信息意識，不做市場調查，憑著主觀愿望盲目生產，或者仿制仿造他人的商品，結果在激烈的競爭中一敗涂地。有些經營者雖然重視信息，但往往由于不能對得來的信息做出快速決策而坐失良機，或者由于信息不全面而導致錯誤的決策。

20.有錢先盡孝

越是接近卓越的人物，越覺得他們也是人。但他們就是這樣一些人，他們用自己的眼睛去看別人見過的東西，在別人司空見慣的東西上能夠發現出美來。

——智慧箴言

有錢先盡孝。被稱為乞丐股票超人的約瑟夫，賀希哈是紐約成功猶太商人的代表，經歷了從地獄到天堂的滄桑人生，留下了一串從街頭乞丐到股票超人的奮斗足跡。

在腰纏萬貫的富商巨賈中，寡廉鮮恥、爾虞我詐者有之，為富不仁恃強凌弱者有之，但是從乞丐變成億萬富翁的約瑟夫·賀希哈卻保留了幼年時養成的善良天性。這種天性不僅表現在他對母親的拳拳赤子之心，體現在他與合作伙伴的深情厚意，更表現在他對整個人類命運的關注。

在約瑟夫·賀希哈早年一次賺到16．8萬美元時，他首先想到的不是急于把這筆對于他來說來之不易的金錢全部投資于他迷戀的股市交易，而是拿出了絕大部分為相依為命的母親購置了一幢房子，讓母親早日走出了低矮潮濕的貧民窟。約瑟夫也從不忘記與自己長期合作、患難與共的伙伴。他讓合作伙伴朱賓全盤負責開掘鈾礦，事先就給予了朱賓1／10的股票優先權，使朱賓在用自己的智慧掘出鈾礦的一剎那便成為百萬富翁。而且約瑟夫延用1／10股票的優先權法，給以后同他合作的重要伙伴都提供這個優厚的條件。約瑟夫不僅對與他有重要經濟合作的伙伴是這樣，對他公司的下屬職員也十分關心，甚至對一個開電梯的孩子也是如此。這個可憐的孩子有一個多病的母親，微薄的薪水難以支撐母親的醫藥費，約瑟夫便長期地承擔起對這個家庭進行接濟的責任。

在約瑟夫從乞丐到億萬富翁的一生中，他永遠對被別人罵作“窮鬼”的乞丐生活有著刻骨銘心的記憶。在成為富翁以后，他并不認為已經斬斷了與貧窮的聯系。他一直把捐助像他童年時一樣貧窮的人作為自己義不容辭的責任：他向學校捐款，為的是使貧窮人家的孩子能得到更多的教育以開掘他們的天賦；他向盲人醫院、孤兒院捐款，為的是使殘疾人和無依無靠的孤兒得到救助。由于自己對藝術的濃厚興趣，他特別喜歡資助貧窮而又富有藝術才華的學生們，使他們能夠全身心地投人到藝術的王國之中，并通過他們去完成自己少年時沒有完成的大學之夢。他經常駕駛一輛黑色的超豪華林肯牌轎車，不斷地駛人哥倫比亞大學、曼哈頓大學、加州圖書館、孤兒院、盲人醫院、教會等處，不辭辛勞地把一筆筆捐款送給那些需要幫助的人們和組織。這就是充滿傳奇色彩的約瑟夫·賀希哈，他通過在充滿風險的股市不斷搏殺，改變了自己的命運；他通過普渡眾生的慈善事業，彰顯著人生的價值。