錢這個東西，有時也有些靈性，你不看重它，沒有辦法討它歡心，它也常常背你而去，終生與你無緣。即使迎面相撞，也可能失之交臂。而對那些會賺錢又想賺錢的人，錢竟然會自動找上門來讓你賺。

這正如有些特別有魅力的男性，對女性極具吸引力。

說服好女人跟談生意一樣，嘴要會說，光會說好聽話不行，不好聽的話也要說得適時而好聽。至少得會幾國文字吧，不然女人就不欣賞你。

學識的淵博是很重要的。女人一開始欣賞的是學識和風度。如果沒有風度沒有學識說幾句話就沒詞了，那只好說拜拜。又如果剛開始就談性恐怕女人要打你耳光了。

錢和女人一樣，光是去追是追不上的。錢和女人都生有結實的翅膀，你越追她逃得越快。你得召喚，喚醒她的芳心，那她就會飛快地向你飛來。你不要把她拉進懷里，而要讓她自動投入你的懷抱，這樣才能兩情相悅，但要做到這一點，需要有許多具體技巧。首先你的“模子”要比對方高，否則被對方一眼看穿了就沒戲可唱了。要尊重對方，體貼對方，還要與對方周旋，讓對方覺出你很迷人，很有吸引力，愿意與你周旋下去。

這最后的俘虜是非常難的。對方在你的尊重、體貼和各方關照下對你產生好感，也逐漸會被你吸引，在與你周旋中也覺得很快樂。

沒有誓死的盟約和共同的利益，女人是不上鉤的。這兩者得到了，放心了，這女人才會把自己交到你手里。

錢不好賺也好賺，就看你有這么多聰明智慧沒有。

感悟：

始終要記得，錢是人生活在這個世上一個不可缺的工具，但對待錢要有平淡的心境，否則你會成為錢的奴隸。要做錢的主人，學會如何有效快速地賺錢，并有意義地花錢，這才是我們應該從猶太人那兒學到的。

8.借錢打天下

如果你能給我指出一位百萬富翁，我就可以給你指出一位大貸款者。

——智慧箴言

一切都是可以靠借的，借資金，借技術，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們搜集起來，并用智慧把他們有機地組合起來。

這就是猶太人的思維方式，他的意思其實是說，生意人應該盡力的貸款，借助銀行的資金為自己辦事，如果你不能借用別人的資金，做生意是極為困難的。

看看猶太富翁們起家的歷史就會發現，他們可以在短短的二三十年就成為遠近聞名的富豪。他們的發財速度之快是讓人咋舌的。

著名的希爾頓從被迫離開家庭到成為身價5．7億美元的富翁只用了17年的時間，他發財的秘訣就是借用資源經營。他借到資源后不斷地讓資源變成了新的資源，最后成為了全部資源的主人——一個億萬富翁。

希爾頓年輕的時候特別想發財，可是一直沒有機會。一天，他正在街上轉悠，突然發現整個繁華的優林斯商業區居然只有一個飯店。他就想：我如果在這里建設一座高檔次的旅店，生意準會興隆。于是，他認真研究了一番，覺得位于達拉斯商業區大街拐角地段的一塊土地最適合做旅店用地。他調查清楚了這塊土地的所有者是一個叫老德米克的房地產商人之后，就去找他。老德米克也開了個價，如果想買這塊地皮就要希爾頓掏30萬美元。希爾頓不置可否，卻請來了建筑設計師和房地產評估師給“他”的旅館進行測算。其實，這不過是希爾頓假想的一個旅館，他問按他設想的那個旅店需要多少錢，建筑師告訴他起碼需要100萬美元。

希爾頓只有5000美元，但是他成功地用這些錢買下了一個旅館，并不停地升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一個朋友，請他一起出資，兩人湊了10萬美元，開始建設這個旅館。當然這點錢還不夠購買地皮的，離他設想的那個旅館還相差很遠。許多人覺得希爾頓這個想法是癡人說夢。

希爾頓再次找到老德米克簽訂了買賣土地的協議，土地出讓費為30萬美元。

然而就在老德米克等著希爾頓如期付款的時候，希爾頓卻對土地所有者老德米克說：“我想買你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的錢只夠建造一般的旅館，所以我現在不想買你的地，只想租借你的地?！崩系旅卓擞悬c發火，不愿意和希爾頓合作了。希爾頓非常認真地說：“如果我可以只租借你的土地的話，我的租期為90年，分期付款，每年的租金為3萬美元，你可以保留土地所有權，如果我不能按期付款，那么就請你收回你的土地和在這塊土地上我建造的飯店?！崩系旅卓艘宦牐D怒為喜，“世界上還有這樣的好事，30萬美元的土地出讓費沒有了，卻換來270萬美元的未來收益和自己土地的所有權，還有可能包括土地上的飯店?！庇谑?，這筆交易就談成了，希爾頓第一年只需支付給老德米克3萬美元就可以，而不用一次性支付昂貴的30萬美元。就是說，希爾頓只用了3萬美元就拿到了應該用30萬美元才能拿到的土地使用權。這樣希爾頓省下了27萬美元，但是這與建造旅店需要的100萬美元相比，差距還是很大。

于是，希爾頓又找到老德米克，“我想以土地作為抵押去貸款，希望你能同意?！崩系旅卓朔浅Ｉ鷼?，可是又沒有辦法。

就這樣，希爾頓擁有了土地使用權，于是從銀行順利地獲得了30萬美元，加上他已經支付給老德米克的3萬美元后剩下的7萬美元，他就有了37萬美元?？墒沁@筆資金離100萬美元還是相差的很遠，于是他又找到一個土地開發商，請求他一起開發這個旅館，這個開發商給他了20萬美元，這樣他的資金就達到了57萬美元。

1924年5月，希爾頓旅店在資金缺口已不太大的情況下開工了。但是當旅店建設了一半的時候，他的57萬美元已經全部用光了，希爾頓又陷入了困境。這時，他還是來找老德米克，如實介紹了資金上的困難，希望老德米克能出資，把建了一半的建筑物繼續完成。他說：“如果旅店一完工，你就可以擁有這個旅店，不過您應該租賃給我經營，我每年付給您的租金最低不少于10萬美元?！边@個時候，老德米克已經被套牢了，如果他不答應，不但希爾頓的錢收不回來，自己的錢也一分回不來了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃虧——建希爾頓飯店，不但飯店是自己的，連土地也是自己的，每年還可以拿到豐厚的租金收人，于是他同意出資繼續完成剩下的工程。

1925年8月4日，以希爾頓名字命名的“希爾頓旅店”建成開業，他的人生開始步入輝煌時期。

希爾頓就是用借的辦法，用5000美元在兩年時間內完成了他的龐大計劃。這不能不說是善于利用別人的高手。其實這樣的辦法說穿了也十分的簡單：找一個有實力的利益追求者，想盡一切辦法把他與自己的利益捆綁在一起，使之成為一個不可分割的共同體，讓他幫助自己實現自己的目標。

感悟：

聰明的富翁或生意人，并不是說他自己擁有多少錢財，而是他能調動別人多少錢財。所謂“借雞生蛋”，讓別人的錢來為自己服務，這才是本領呢！

9.讓金錢生崽

錢，只有一直處于流動狀態才能夠生錢。

——智慧箴言

猶太人很保守，只看中現金。當然，他們對銀行存款是不信任的了。

猶太人支配世界的經濟金融生活，主要是通過銀行系統來實現。產業革命時期，猶太人致富，也是憑其資本，在英、法、意乃至于全歐普設銀行，利用“78∶22”法則賺取借貸的利潤差，獲得大量財富。他們經營銀行，但自己并不把財產存入銀行。這是為什么呢？

我們都知道，銀行存款是生息的，只要有存款，便能獲得利息收入。而現金，是不生息的，手持現款是多少，經過若干年后，仍舊是原來的價值，并不增多。這樣看來，銀行存款比手持現款更有吸引力，那為什么猶太人這么“傻”，寧可守住一大堆現款，而不愿把它放在銀行，讓它“繁殖”呢？

實際上，猶太人并不傻，而是太精明了。天生有數學頭腦的猶太人，早已算好這筆令人驚訝的賬了。他們算完這筆賬后，就有充分的理由：銀行存款，的確可以獲得一大筆利息，但是物價在存款生息期間不斷上漲，貨幣價值隨之下降，尤其是存款本人死亡時，尚須向國家繳納繼承稅。這是事實，幾乎世界各國都如此。所以，無論多么巨大的財產，存放在銀行，相傳三代，將會變零，這就是稅法上的原則。

現款確實不增值，但物價上漲對其影響不大，而且最關鍵的是手持現款，避免了在銀行的存款登記，在財產繼承時，不需要向國家繳納遺產繼承稅。

所以，手持現款時，財產既不增多，也不減少。

銀行存款和現金相比之下，當然是現金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一條件下選擇了后者。因為對猶太人來說，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的基本做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。

既然存款不生錢，那什么生錢呢？

今天的猶太人在世界金融經濟方面，握有無比的實力，這是長年以來他們本著商人的身份生活下來的結果。猶太民族是個災難的民族，他們的處境艱辛而又危難，那么猶太人又是怎么擺脫這種危難處境，走進世界金融的王國，最后甚至登上了國王的寶座？說起來很簡單，這是猶太人經商絕招中的又一特色：“高利貸”。

“高利貸”是一種經營簡單，絕對賺錢的職業，一般具有很高的利潤。那么猶太人是怎樣從一個居無定所的流浪漢搖身一變成為腰纏萬貫的高利貸者的呢？這還是歸功于猶太人創痕累累的歷史。猶太人沒有一個可以安心居住的屬于自己的家園，漂流各地，寄人籬下，到處受人歧視。為了能夠在這種歧視下生存下去，必須要尋找另外一個平衡的支點，那就是用金錢來抵御這種歧視。為了獲取更多的金錢，猶太人的眼光瞄準了“高利貸”。

不論信仰基督教或其他宗教，都不能缺少經濟活動，并且，隨著經濟活動的日益發展，人們會遇到各種難題。歐洲人也一樣，他們認為自己的宗教高貴，以基督教的道德觀來說，貸人金錢以收取利息是不被允許的。也就是說歐洲認為高利貸是一種骯臟的事業，把它拒之門外。但他們這種不當高利貸者的驕傲并不能杜絕他們借錢的需要。時代的發展可使借貸成為經濟生活中的必要手段。假如每一個人都像基督徒那樣奉行教規，那么貸錢的人必無運而終。在這種時代間隙，猶太人便開始粉墨登場。

高利貸為什么這么快就成為猶太人謀生之業？這要從猶太商人對金錢的認識上來解釋。前面講過，對于猶太人來說，金錢沒有“骯臟”和“潔凈”之分，只要是金錢，不管你是從妓院里、公司、餐廳掙的，還是做苦力賺的，只要一到你手中就變成了你的利潤，其價值并無大小之分。歐洲人認為高利貸是一種骯臟的職業，但在猶太人看來，通過高利貸賺取的錢，和通過其他方式賺取的錢是一樣的，可以和以其他方式賺取的錢一樣買取自己需要的物品。換句話說，你拿著高利貸賺取的錢去買大米，售貨員不會寧肯積壓商品也不愿收取你的錢。

當然，高利貸成為猶太人職業另一方面的原因，就是高利貸是既符合實際，利潤又高的商業交易。受社會歧視，難以謀取職業的猶太人實行“高利貸”，賺以金錢，用它來支配周圍清高自傲卻又必須借款的人們，既獲得了利潤，也找到了心理平衡。下面的一個例子就是一個美國籍的猶太兵利用高利貸，在軍隊獲取暴利，支配軍人的事實。

這個猶太人叫威金遜，是朝鮮戰爭時期美國聯軍的中士，級別并不高。

由于他是猶太人，經常遭到周圍美國正宗兵的歧視。但是他對此似乎并不在意，他對同事們發放高利貸，每當發煙日，毫不客氣地把借出去的錢收回來，如無現款，即以配給物資抵押，然后將這些物資同價轉賣，獲得大疊大疊的鈔票。這時，平日那些對威金遜不屑一顧，甚至隨意侮辱他的高利貸職業的美國兵們，不得不對他的鈔票低下了頭。

朝鮮戰爭時，美國軍士一日的補貼約為10萬日元，可是威金遜卻有價值70萬美元的高級轎車兩輛，并有連軍官也未必有的漂亮小姐陪伴他，住在大田區大森附近。每當假日，帶著愛人乘車兜風，去欣賞名勝。他雖然只是中士，但所過的生活，是高級層以上的豪華生活。

威金遜中士如果僅以他領取的薪金過日子，根本不可能過這種豪華的生活。高利貸帶給了他豐厚的利潤、奢侈的生活。同時他又利用高利貸獲取的金錢，支配周圍的人，提高自己的聲望和地位。

不過，猶太人要是光靠個人的借貸關系，其影響也極有限。如《威尼斯商人》所述的那樣，雖然把錢貸給有社會地位又有錢的人，仍具有隨時被倒賠的風險。猶太人夏洛克把金錢貸給當地有錢有聲望的商人安東尼奧，最后的結果卻是，不但沒有得到利潤，反而把自己的全部家產及其生命都賠進去了。這雖然夸張了點，但也告訴人們，賺錢的事經常費盡心力，但是損失的事往往在一瞬之間便已造成。

因此，聰明的猶太人絕不會受個人借貸關系的束縛，而去蒙受不必要的損失。隨著時代發展，產業革命的成功讓工業家們為資本絞盡腦汁。而這時已擁有巨大財富的猶太人抓住了這個能大展神通的機會，投資金融，取得了在金融機關方面大力發展的良機。

猶太人憑借自己所擁有的資本，在英、法、德，乃至全歐洲廣設銀行，貸款給工業資本家及其他商人，從而在經濟界占有不可缺少的重要地位。猶太人就是這樣以高利貸為起點，以金錢為資本，把自己的利益伸到世界各地，在金融界出盡風頭。他們的智慧和經商的頭腦，還有那段磨煉人生的歷史給他們帶來了巨大的財富。

商業是不斷增殖的過程，所以可以讓錢不停地多起來，應該讓整個世界的錢為自己所用。猶太人的經營原則是：沒有的時候就借，等你有錢了就可以還了，不敢借錢是永遠不會發財的。攢錢只會讓人變得越來越貧窮，因為連他的思維也貧窮了；賺錢會讓人富有起來，因為這是一個富人的思維。

攢錢是成不了富翁的，只有賺錢才能賺成富翁，這是一個普通的道理。并不是說攢錢是錯誤的，關鍵的問題是一味的攢錢，花錢的時候，就會極其的吝嗇，這會讓你獲得貧窮的思想，讓你永遠也沒有發財的機會。

感悟：

在當今瞬息萬變的市場中，要進行各種風險潛伏的買賣活動，如果忽略了現金，往往會導致血本無歸。讓現金處于流動之中是一種最實用的方法。

10.活用商業游戲規則

作生意要守規矩，同時又不能拘于規矩。

——智慧箴言

一個猶太人走進一家紐約的銀行，來到貸款部，大咧咧地坐了下來。

“請問我能幫上您什么忙嗎？”貸款部經理一邊問，一邊打量著一身名牌穿戴的來人。

“我想借錢?！?

“好啊，您要借多少？”

“l美元?！?

“啊？只需要1美元？”

“不錯，只借1美元?？梢詥?？”

“當然可以，只要有擔保，再多點也無妨。”