要賺錢，就不要顧慮太多，不能被原來的傳統習慣和觀念所束縛。要敢于打破舊傳統，接受新觀念，同樣，要想賺錢，也是要打破成見的。試想一想，如果因為對方的思想意識不同，自己在原來成見的作用下，主動放棄了一次賺大錢的機會，豈不是太可惜，太不值得了！我們知道，金錢是沒有國籍的，所以，賺錢就不應當區分國籍，為自己圈劃賺錢種種限制圈子。猶太人聰明地認識到這點，他們認識得早，所以他們很團結，結合在一起共同賺外國人的錢，這就是他們成功的所在！

猶太人分散在世界各地，如果他們沒有上述此種意識，卻因為國籍、思想意識形態的制約，而拒絕相互間的聯系，他們的力量薄弱，在世界各地又受歧視，那么，他們何以對付這復雜的世界呢？他們還能在商業上取得如此高的榮譽嗎？他們能成為當今的金融之王嗎？當然不能！

感悟：

既然金錢沒有骯臟和干凈之分，那么，對賺錢的對象也不要顧慮太多。要能賺錢，達成生意協議，能從你的手中得到錢，就可以做。

5.先賺有錢人的錢

想讓你的生意紅火，就先讓它在有錢人中流行吧！

——智慧箴言

讓有錢人來引領消費潮流，猶太商人利用這個法則不但賺到了有錢人的錢，而且也通過有錢人來引領人們的消費。

我們知道，要使某種商品流行起來，最重要的是先讓它在那些有錢人當中流行，特別是那些比較昂貴的奢移品更是這樣。一種商品，當它在有錢人中流行時，就會在一般老百姓中形成一種示范效應。這好比中國明清時代的蛐蛐熱、斗雞熱，剛開始，也就是有錢人的公子哥或皇族的少爺小姐們的愛好，后來便有一些稍微有點錢勢，一心向少爺闊少們看齊的較普通的大眾競相效尤，最后便在普通的百姓中流行起來了。“人往高處走，水往低處流”，一般人都是羨慕上流社會，且愿意與上流社會接近，上流社會流行的衣飾、運動、口胃風格無疑對一般人有很大影響尤其對女性、少男少女影響更甚，他們總會去趕潮流，競相模仿。猶太人深諳此道，并以此來操縱流行趨勢。比如猶太富豪羅斯柴爾德的發跡，就是利用古錢幣讓其先在上流社會中流行起來，然后再普及到大眾中間；此外，日本的漢堡大王藤田的發跡史也體現了這一點。

銀座猶太人藤田先生不僅靠漢堡包大發其財，而且還做女人和小孩的生意，如鉆石、時裝、高級手提包、玩具等。在經營過程中，他首先把對象放在上流社會中有錢人的流行趨勢上，無論是鉆石的花樣，服飾的色彩還是手提包的樣式都是按照有錢人的喜好特制的。結果，他的生意不僅暢銷，而且20年來經久不衰，從未發生過“流血大拍賣”的事。當然，藤田先生之所以能戰勝競爭對手，還在于他善于從實際出發，靈活多變，絕不是只知道選購在歐美最風行的服飾，因為歐美的服飾只適合那些金發碧眼、身材修長的歐美姑娘，而日本的婦女黃皮膚、黑頭發、個子矮小，和那些服飾很難和諧。有錢的人，即使錢再多，也不會拿錢去買不適合自己的東西。所以，那些只知其一不知其二的商人們，雖然片面地趕上了有錢人的時髦，但不具體問題具體分析，恐怕最終還免不了虧本。藤田先生的成功，以及被稱之為“銀座猶太人”，恐怕與他靈活地運用猶太生意經有很大關系。

感悟：

現代市場瞬息萬變，能夠把握住流行時尚，無疑就握住了賺錢的尚方寶劍，但把握一種流行趨勢談何容易，猶太人從有錢人下手的商業策略值得我們學習和借鑒。關注有錢人的流行趨勢，從而引領有錢人的流行時尚，再加上仔細分析研究市場，商家就可以趕上潮流，甚至超前于潮流，這樣就把握了主動，賺錢就是水到渠成的事了。

6.賺錢為享受

上帝把錢作為禮物送給我們，目的在于讓我們購買這世間的快樂，而不是讓我們攢起來還給他。

——智慧箴言

在猶太人看來，沒有空閑，不會合理安排時間的人，是不會賺錢的人。

猶太人認為，要賺錢，首先得有賺錢的時間，而且在賺錢中要合理使用時間，否則就等于白白浪費時間。人的一生是短暫而又漫長的，許多人成天忙忙碌碌卻無所作為。許多人整日沉溺于酒桌牌桌之間，日子被無端地浪費，這些人都不會合理安排時間，注定成不了大器。

因此，一個會賺錢的猶太商人，既是“大忙人”，又是“大閑人”。

之所以是“大忙人”，是因為他一直在辛苦地工作，為賺錢而忙碌。按照猶太生意經，該忙的時候就要忙，否則沒有效率。但是，“忙”與“閑”是相對的。學會“忙里偷閑”，生活才是豐富多彩的，會生活的人才是真正的人，因此，猶太商人又常常是“大閑人”。

猶太人視時間如金錢，他們在做生意時會客觀而若無其事地談論自己和別人的壽命。

“先生今年70歲了吧，大概還可能再活5到10年左右！”對于其他任何民族來說著初次見面就談這種“不吉利”的話，一定會遭到對方的白眼。而猶太人卻很坦然，他們認為人生下來以后就注定要死，不必對死畏之如虎。知道自己還能活多久，就意味著知道自己還能賺多少錢，猶太人活到老賺到老；他們對死的態度是客觀和冷靜的，一旦知道還能活幾年，就會抓緊這幾年享受和賺錢。

由于猶太小孩子從小就接受“自主”教育，所以猶太老人也不可能依靠子女贍養，只有自己賺到了錢，安逸的生活才會有保障。正是因為猶太人自知天命，他們便拼命抓緊時間賺錢。同時，他們又是世界上最懂得享受的人。

賺錢為了享受，這是猶太人賺錢的目的，也是他們對于商業目的的最好詮釋。因此猶太民族在經商時勞逸有度，使工作與生活兩不誤了，真正體會到人生的真諦。

一個人所具有的思維和感覺決定了他將來是否可以擁有財富。富有的思維創造財富，表現出富人的慷慨和大度；而貧窮的思維造成真正的貧窮。體會到的是窮人的卑微和小氣。

人太窮了，就會整天為生存而奔忙和勞碌，他所想到的就是簡單的生存，沒有時間去想任何的事情了，他的頭腦里沒有了產生財富的渴望，也就失去了成為富人的條件。

猶太巨富比爾·薩爾諾夫小時候生活在紐約的貧民窟里，他有六個兄弟姐妹，全家只依靠父親做一個小職員的微薄收入，所以生活極為緊張，他們只有把錢省了又省，才可以勉強地度日。到了他15歲的那年，他的父親把他叫到身邊，對他說：“小比爾，你已經長大了，要自己來養活自己了。”小比爾點點頭，父親繼續說；

“我攢了一輩子也沒有給你們攢下什么，我希望你能去經商，這樣我們才有希望改我們貧窮的命運。這也是我們猶太人的傳統。”

比爾聽了父親的忠告，于是去從事經商。三年之后，就改變了全家的貧窮狀況，5年之后，他們全家搬離了那個社區，7年之后，他們竟然在寸土寸金的紐約買下了一套房子。

猶太人世代都在經商，因為他們知道只有經商才能賺取很多的利潤，才能徹底地改變自己貧窮的命運。一代代猶太人從事經商，賺取了讓世人瞠目的財富。

賺錢是一個智慧的思維，想要成為一個富人，不但要有智慧的思維，而且要付諸于行動。只有這樣，才能進入富人的行列。

只有使勁地賺錢，使勁地花錢，這才是富人的做法。

看看猶太人是怎么做的吧！他們說，生活要過得幸福和開心，日子一定要有滋潤的感覺，不要怕花錢，相反要大把大把地花錢。猶太人喜歡在那些裝飾考究、豪華的飯店吃晚餐，而且一吃就是兩個小時，吃的極為豐盛。他們一邊吃一邊聊天，不時地哈哈大笑，那樣子十分的愜意。

對于一個商人來說，賺錢的時候，有運籌帷幄的能力，花錢的時候，就大把大把地花。這樣，才顯示出了商人的胸懷和自信、氣定神閑、從容不迫，這樣才算是一個真正的商人。喬治·蕭伯納在他的《巴波拉市長》中這樣說道：“最大的罪行和最壞的罪行是貧困。”

財富是進入社會的通行證，而窮人則是罪惡的開始，富有是社會安定的基礎。

為了人生的幸福，你萬萬不可貧窮，貧窮是人生的罪惡，生活的富裕不但是一種抱負，更是人生的一種義務。擁有了財富，你才能得到別人的尊重，你的地位才能顯示，否則，就不被大家所認可。

莎士比亞的名劇《威尼斯商人》就告訴了人們，金錢對于人生的重要性。

安東尼奧是個破產的商人，他借了商人夏洛克的高利貸，但是不幸的是他的商船在海上遭遇了暴風，貨物全部沉沒海底，按照他們的契約，如果安東尼奧不能按時歸還貸款就要割下他身上的一磅肉作為賠償。幸虧他的未婚妻西婭鮑如巧扮律師以割肉不能流血為條件才制服了夏洛克。

安東尼奧為了自己的生存和發展，在沒有錢的情況下，居然連如果三個月不能還錢，就割下自己身上一磅肉作為賠償這樣苛刻的條件也要答應，說明人在貧困的時候，其困難和無助之情，就像落水的人一樣，即使你給他一把刀子他也會毫不猶豫地抓住。幸虧這份合同有漏洞，他才得以保全了性命，否則，一磅肉割下來，不僅自己的生命不能保全，而心愛的未婚妻不知道會如何痛心，而這一切的罪魁禍首不過是區區300舊美元。這300舊美元就決定了一個人的寶貴生命和一個家庭的幸福。可見，金錢的威力在這個社會是多么的強大。

不論在古代還是現代，金錢在社會的作用是決不可以低估的。如果沒有金錢就很少有人會器重你，你也處于一種孤立的邊緣地帶，處于社會的弱者地位。猶太人這樣說：“富親戚是近親戚，窮親戚是遠親戚。”猶太人的歷史一再地驗證了這個事實。他們沒有金錢的時候，就處于社會的底層，人們都看不起他們，說他們是“猶太鬼”，他們走到哪里都會受到凌辱和壓迫。而等到他們有了錢，就可以和貴族平起平坐，讓人們對他們欽慕和妒忌不已。

猶太人終于認識到了：在社會中，沒有錢的人注定是可憐的人。而要獲得尊嚴和尊敬就必須有錢。

“人為什么活著？為了吃飯！難道不是為了工作嗎？人生是為了吃飯必須工作，而不是為了要工作而必須吃飯。生活就是為了吃飯，為了享受世間的快樂，這是人要拼命賺錢的原因。”

一位住在芝加哥的猶太人已經70歲了，卻要買一套很豪華的公寓，別人覺得很奇怪，問他：“你年紀這么大，估計也就只有幾年的壽命了，還要這么大的房子干什么？”

這位猶太人反問道：“難道只有幾年就不享受了嗎？”要享受自己的生活，這樣才是有意義的人生。

猶太人不贊成過分地節儉，《塔木德》說：“當富人沒有機會買東西的時候，他會自認為是個貧窮的人。”如果自己擁有了金錢，卻守著它們不松動，把它們緊緊地守在自己的手里，是愚蠢的。

猶太人認為即使追求神圣的精神生活也不應該讓自己貧困。信仰上帝和追求享受是可以相提并論的，他們認為自己追求精神的崇高，也應該追求世俗生活的幸福，一味追求物質的富有，當然不是一種好現象，然而一味追求精神生活而忽略物質上的舒適也是不可取的。

因此，猶太人對自己的生活要求有一種很高的品位，他們喜歡豪華的居所，精美的食物和名貴的車輛，因為這樣才配得上自己所賺取的財富和自己高貴的地位。猶太人的節儉精神與他們享受生活并不矛盾。在猶太人看來，為了賺取更多的利潤，就必須節約不必要的資金。但猶太人也同樣認識到賺取財富是為了更好的生活。他們在日常生活中，也買自己喜歡的東西，并愿意為這樣的高貴的物品付出代價。在紐約這樣的大城市，經常可以在晚上看到在裝飾豪華的中國餐館和意大利餐廳，坐著頗有紳士風度的猶太人，他們和家人、朋友一邊吃著精美的食品、一邊親密地交談，那愜意的神態讓人羨慕不己。他們毫不吝嗇地把白天賺來的錢花出去，通常可以為了一頓精美的晚餐而一擲千金。為了享受他們是愿意花錢的。

感悟：

人生的樂趣在于享受，或者說在于享受工作以及工作帶來的成果。工作或經商只是得到這享受的一種途徑，也就是不可以為工作而工作。賺錢的目的只有一個，那就是花錢。

7.學會賺錢到手

有錢賺并不是壞事，也不會被錢詛咒。要知道錢會祝福人間的。

——智慧箴言

猶太人熱衷于賺錢，這是由長期的生存環境決定的民族特性。但猶太人對錢卻一直保持著一顆平常之心。

對于錢，猶太人既沒有敬之如神，又沒有惡之如鬼，更沒有既想要錢又羞于碰錢的尷尬心理。錢干干凈凈、平平常常，賺錢大大方方、堂堂正正。

以錢為生，這只是猶太人樸素而又自然的生活方式。

一位無神論者來看拉比。

“您好！拉比。”無神論者說。“您好。”拉比回禮。

無神論者拿出一個金幣給他。拉比二話沒說裝進了口袋里。

“毫無疑問你想讓我幫你做一些事情，”他說，“也許你的妻子不孕，你想讓我幫她祈禱。”

“不是，拉比，我還沒結婚。”無神論者回答。

于是他又給了拉比一個金幣。拉比二話沒說又裝進了口袋。，

“但是你一定有些事情想問我，”他說，“也許你犯下了罪行，希望上帝能開脫你。”

“不是，拉比，我沒有犯過任何罪行。”無神論者回答。

他又一次給拉比一個金幣，拉比二話沒說又一次裝進了口袋。

“也許你的生意不好，希望我為你祈福？”拉比期待地問。

“不是，拉比，我今年是個豐收年。”無神論者回答。

他又給了拉比一個金幣。

“那你到底想讓我干什么？”拉比迷惑地問。

“什么都不干，真的什么都不干，”無神論者回答，“我只是想看看一個人什么都不干，光拿錢能撐多長時間！”

“錢就是錢，不是別的。”拉比回答說，“我拿著錢就像拿著一張紙，一塊石頭一樣。”

由于對錢保持一種平常的心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙，猶太人才不會把它視若鬼神，也不把它分為干凈或骯臟，在他們心中錢就是錢，一件平常的物。因此他們孜孜以求地去獲取它，當失去它的時候，也不會痛不欲生。正是這種平常之心，猶太人在驚風駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，取得了穩操勝券的效果。

視錢為平常物，是猶太人經商智慧之一。

猶太人認為賺錢是天經地義，是最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。

猶太商人賺錢強調以智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧較金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也即是說，能賺錢方為真智慧。

基于這樣的觀念，在猶太人看來，即使是一個十分淵博的學者或哲學家，如果他賺不到錢，一貧如洗，那么學者的智慧只是死智慧、是假智慧；真正有智慧的人是既有學識又有錢的人，所以猶太人很少贊美一個家徒四壁的飽學之士。

猶太人愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服于猶太人在錢面前的坦蕩無邪。只要認為是可行的賺法，猶太人就一定要賺，賺錢天然合理，賺回錢才算真聰明。這就是猶太人的經商智慧的高超之處。