目錄(134章)
倒序
- 封面頁
- 優(yōu)勢(shì)談判
- 版權(quán)頁
- 內(nèi)容簡介
- 獻(xiàn)給
- 引言 何謂優(yōu)勢(shì)談判？
- 第1部分 巧用談判策略
- 開局談判策略
- 第1節(jié) 獅子大開口
- 第2節(jié) 永遠(yuǎn)不要接受首次報(bào)價(jià)
- 第3節(jié) 做出退縮的樣子
- 第4節(jié) 避免對(duì)抗性談判
- 第5節(jié) 不情愿的賣家和不情愿的買家
- 第6節(jié) 鉗子策略
- 中場(chǎng)談判策略
- 第7節(jié) 如何對(duì)付無決策權(quán)的人
- 第8節(jié) 持續(xù)衰減的服務(wù)價(jià)值
- 第9節(jié) 永遠(yuǎn)不要主動(dòng)提議分?jǐn)偛铑~
- 第10節(jié) 遇到僵局時(shí)怎么辦
- 第11節(jié) 遇到困境時(shí)怎么辦
- 第12節(jié) 遇到死胡同時(shí)怎么辦
- 第13節(jié) 一定要索取回報(bào)
- 終局談判策略
- 第14節(jié) 好人／壞人法
- 第15節(jié) 蠶食法
- 第16節(jié) 如何縮減讓步幅度
- 第17節(jié) 撤銷提議法
- 第18節(jié) 易于接受處境法
- 非正當(dāng)談判策略
- 第19節(jié) 誘餌法
- 第20節(jié) 紅鯡魚法
- 第21節(jié) 摘櫻桃法
- 第22節(jié) 蓄意犯錯(cuò)法
- 第23節(jié) 先斬后奏法
- 第24節(jié) 得寸進(jìn)尺法
- 第25節(jié) 暗布信息法
- 談判原則
- 第26節(jié) 讓對(duì)方先表態(tài)
- 第27節(jié) 裝傻是聰明
- 第28節(jié) 別讓對(duì)方起草合同
- 第29節(jié) 每次都要讀合同
- 第30節(jié) 大錢變小錢
- 第31節(jié) 白紙黑字令人信服
- 第32節(jié) 專注于問題
- 第33節(jié) 總是祝賀對(duì)方
- 第2部分 妙解談判難點(diǎn)
- 第34節(jié) 調(diào)解的藝術(shù)
- 第35節(jié) 仲裁的藝術(shù)
- 第36節(jié) 解決沖突的藝術(shù)
- 第3部分 掌控談判壓力點(diǎn)
- 第37節(jié) 時(shí)間壓力
- 第38節(jié) 情報(bào)的重要性
- 第39節(jié) 隨時(shí)準(zhǔn)備退出談判
- 第40節(jié) 接受或者放棄
- 第41節(jié) 既成事實(shí)
- 第42節(jié) 燙手山芋
- 第43節(jié) 最后通牒
- 第4部分 跨文化談判準(zhǔn)則
- 第44節(jié) 怎樣與美國人談判
- 第45節(jié) 怎樣與美國人談判（給非美國人的指南）
- 第46節(jié) 美國人談判的特點(diǎn)
- 第47節(jié) 非美國人談判的特點(diǎn)
- 第5部分 細(xì)微處讀懂對(duì)手
- 第48節(jié) 肢體語言的潛臺(tái)詞
- 第49節(jié) 會(huì)話中的隱含意義
- 第50節(jié) 優(yōu)勢(shì)談判者的性格
- 第51節(jié) 優(yōu)勢(shì)談判者的態(tài)度
- 第52節(jié) 優(yōu)勢(shì)談判者的信念
- 第6部分 培養(yǎng)超越對(duì)手的力量
- 第53節(jié) 合法力
- 第54節(jié) 獎(jiǎng)賞力
- 第55節(jié) 強(qiáng)制力
- 第56節(jié) 感召力
- 第57節(jié) 領(lǐng)袖力
- 第58節(jié) 專長力
- 第59節(jié) 情境力
- 第60節(jié) 信息力
- 第61節(jié) 混合力
- 第62節(jié) 其他形式的力量
- 第63節(jié) 談判驅(qū)動(dòng)力
- 第64節(jié) 雙贏談判
- 結(jié)論 最后的一些想法
- 作者簡介
- 絕對(duì)成交
- 版權(quán)頁
- 作者簡介
- 內(nèi)容簡介
- 買賣不成是因?yàn)樵挷坏?/span>
- 第1部分 談判的重要性
- 第1章 21世紀(jì)的銷售
- 第2章 “雙贏”的談判
- 第3章 談判其實(shí)有章可循
- 第2部分 開局策略
- 第4章 敢于開價(jià)
- 第5章 框定范圍
- 第6章 絕不接受第一次報(bào)價(jià)
- 第7章 學(xué)會(huì)表現(xiàn)驚訝
- 第8章 扮演不情愿的賣家
- 第9章 著眼談判本身
- 第10章 鉗子策略
- 第3部分 中場(chǎng)銷售談判策略
- 第11章 更高權(quán)威法
- 第12章 避免對(duì)抗性談判
- 第13章 持續(xù)衰減的服務(wù)價(jià)值
- 第14章 永遠(yuǎn)不要主動(dòng)提議分?jǐn)偛铑~
- 第15章 燙手山芋
- 第16章 一定要索取回報(bào)
- 第4部分 終局銷售談判策略
- 第17章 好人／壞人策略
- 第18章 蠶食策略
- 第19章 讓步模式
- 第20章 收回報(bào)價(jià)
- 第21章 “留面子”策略
- 第22章 起草合同
- 第5部分 價(jià)格沒有你想象的那么重要
- 第23章 客戶其實(shí)愿意多花錢
- 第24章 比價(jià)格更重要的東西
- 第25章 確定客戶愿意付多少錢
- 第6部分 優(yōu)勢(shì)成交的秘訣
- 第26章 銷售的四個(gè)階段
- 第27章 25種絕對(duì)成交策略
- 第28章 “陷阱”成交法
- 第7部分 如何掌控談判
- 第29章 談判動(dòng)機(jī)
- 第30章 談判中的那些“套路”
- 第31章 如何與非美國人談判
- 第32章 談判壓力點(diǎn)
- 第33章 談判中的問題
- 第34章 如何應(yīng)對(duì)憤怒的客戶
- 第8部分 理解你的對(duì)手
- 第35章 增強(qiáng)個(gè)人影響力
- 第36章 讀懂客戶的性格特點(diǎn)
- 第37章 雙贏銷售談判
- 結(jié)語 更新時(shí)間：2022-03-14 17:36:53
推薦閱讀
- 多贏談判
- 優(yōu)勢(shì)談判：沃頓商學(xué)院談判實(shí)戰(zhàn)課
- 獵頭高情商溝通實(shí)務(wù)
- 高難度談判
- 掌控談判
- 打造你的話語權(quán)
- 制勝談判：36步驟達(dá)成合作雙贏
- 商務(wù)電話溝通的100個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)
- 談判：像談判專家一樣思考
- 情商談判：給內(nèi)向者的溝通指南
- 脫稿演講與即興發(fā)言：職場(chǎng)應(yīng)用版（2020版）
- 引導(dǎo)改變培訓(xùn)：從課程設(shè)計(jì)到工作坊設(shè)計(jì)
- 如何專業(yè)做采購（第2版）
- 超級(jí)談判力：通過談判得到你想要的一切
- Financial Times金融英語速讀3
- 商務(wù)談判（原書第6版）
- 商務(wù)禮儀（附微課·第4版）
- 商務(wù)職場(chǎng)英文郵件：日常辦公篇
- 銷講成交策略
- 麥肯錫結(jié)構(gòu)化高效溝通：如何有邏輯地表達(dá)、演講與寫作
- 爆款寫作課：打造爆文的3個(gè)黃金法則
- 沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課
- 媒商：全媒體時(shí)代溝通實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
- 優(yōu)秀的人都是提問高手
- 如何說，客戶才會(huì)聽，怎么聽，客戶才肯說
- 每天懂點(diǎn)談判心理學(xué)（第2版）
- 一切為了成交：亞洲保險(xiǎn)戰(zhàn)神的高情商保險(xiǎn)成交課
- 跨文化商務(wù)溝通的范式研究：實(shí)踐的理論精要
- 可復(fù)制的溝通力：樊登的10堂表達(dá)課
- 一生只看一套的談判書（羅杰·道森套裝2冊(cè)）
