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說服:溝通中的認知偏見與群體認同
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有人想買一匹日行千里的駿馬,當他來到集市,卻被賣驢商販天花亂墜的話術所吸引,最后買回家了一頭驢。等回到家里他才幡然醒悟,驢子與他的期望相去甚遠,而他只能追悔莫及。這則寓言十分簡短,但卻與每個人的生活息息相關。在某些時候,我們會驚訝地發(fā)現(xiàn)自己做了一些從未打算做的事情:購買我們不想要或不需要的東西、捍衛(wèi)我們內心認為不正確的想法、做出錯誤的決策、讓自己陷入不必要的麻煩……而這就是說服的力量。說服的力量之所以起作用,是因為其背后的一系列心理機制使我們傾向于對某些事情深信不疑——對比原則、內省錯覺、一致性原則、權威暗示效應……人們往往相信自己是理性且見多識廣的人,任何人都很難改變自己的想法,但這只會讓他們更容易被有心者操縱。這就是為什么在某些情況下,事實和論據(jù)明明就擺在眼前,眾人卻還是不愿意相信。在本書中,作者基于社會心理學的理論體系,結合或大或小的“驚天騙局”、心理學實驗、真實案例,分析了為什么人們如此容易被他人說服,那些“說服者”又是通過什么機制、運用了哪些技巧來說服人們去做他們本不想做的事情,提醒讀者注意蛛絲馬跡以避免被有心者利用。

(西)拉蒙·諾格拉斯 ·百科 ·11.2萬字

愛的沖突(戈特曼“親密關系”系列)

深耕親密關系50余年,影響超38個國家1000萬人的心理學伉儷全新力作。戈特曼夫婦是世界上最早的伴侶關系實驗室“愛情實驗室”創(chuàng)始人,研究親密關系50多年,已完成追蹤時間超20年的12項針對3000對伴侶的深入研究,戈特曼方法直接培訓了近6萬名臨床醫(yī)生,已使超38個國家1000萬人以上受益,本書是戈特曼夫婦50余年研究成果和新近一項涵蓋4萬對伴侶的國際研究的精華集結。破除親密關系中長久以來的誤區(qū),一直在致力于解決親密關系中的沖突,試圖消滅沖突,本書則基于大量研究證據(jù)指出,其實沖突是親密關系中的常態(tài),是人性使然,更是塑造一段堅韌、深刻、持久關系的強大動力。非常科學的指導和鼓勵你正確地爭吵的科學作品,教你科學應對婚姻中的首要頑疾,塑造堅韌持久的親密關系爭吵是伴侶尋求婚姻咨詢的首要動因,但市面上很難找到一本有足夠科學性的書是專門教你如何正確地吵架的——反而都是在教你如何不吵架,本書填補了這一空白;研究橫跨半個世紀,深入追蹤3000對伴侶,所有的證據(jù)、結論、方法都來自實驗室的科學研究,而非大部分通俗自助讀物依賴的從業(yè)經(jīng)驗總結;提供深化關系的有力抓手,讓你和伴侶“越吵越了解,越吵越親”,關系變得更深刻、更經(jīng)得起考驗,也更持久和幸福。

(美)朱莉·施瓦茨·戈特曼等 ·社會心理 ·16.5萬字

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