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哈佛最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)課

什么是營(yíng)銷(xiāo)？哈佛商學(xué)院著名教授、營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)：“最簡(jiǎn)短的解釋是，發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有被滿足的需求并滿足，這是一個(gè)整體思維體系，你的成功不是跟著別人干已經(jīng)干成功的事，而是找到人們想買(mǎi)卻只有你能賣(mài)的東西。”所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)拓性的、創(chuàng)造性的活動(dòng)，需要智慧的凝練。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的事業(yè)，也是一項(xiàng)極富創(chuàng)造性的活動(dòng)。無(wú)論從對(duì)社會(huì)的影響看，還是從對(duì)促進(jìn)生產(chǎn)、指導(dǎo)消費(fèi)、拓展市場(chǎng)角度看，創(chuàng)造力一直是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在和發(fā)展的動(dòng)力。

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營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)核：市場(chǎng)、品牌、消費(fèi)者深層次洞察與創(chuàng)意策劃

“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從渠道為王、創(chuàng)意為王、內(nèi)容為王轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)為王，如何打通產(chǎn)品、市場(chǎng)、公關(guān)、渠道和銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的品效合一成為當(dāng)前亟需解決的問(wèn)題。本書(shū)作者結(jié)合自己十多年一線營(yíng)銷(xiāo)工作的體會(huì)，對(duì)大眾關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行了闡述和剖析。書(shū)中有營(yíng)銷(xiāo)界鮮為人知的規(guī)則，有對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題的剖析，有對(duì)新式營(yíng)銷(xiāo)方式、方法的整體解讀，有對(duì)負(fù)面網(wǎng)絡(luò)信息的應(yīng)對(duì)和解決方法，有對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的大膽預(yù)測(cè)，有關(guān)于新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人員的行為準(zhǔn)則。全書(shū)涵蓋了近幾年國(guó)內(nèi)極具影響力的營(yíng)銷(xiāo)案例，作者通過(guò)對(duì)各大案例進(jìn)行深刻的剖析，指出新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)人員需要左手市場(chǎng)、右手營(yíng)銷(xiāo)，讓二者成為一個(gè)互相融合的整體。

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絕對(duì)成交大客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)

將洞察運(yùn)用于RAIN模式三級(jí)別，為大客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，首單贏、單單贏！近年來(lái)，越來(lái)越多的客戶認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)是可替代的。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和商品化世界，一種新型賣(mài)家仍舊能以強(qiáng)勁的價(jià)格和利潤(rùn)率贏得一次次交易，并建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。在《成交大客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)》中，舒爾茨和杜爾研究了731個(gè)B2B銷(xiāo)售實(shí)例，其間買(mǎi)家的年購(gòu)買(mǎi)力總計(jì)為31億美元。從客戶的評(píng)價(jià)出發(fā)，他們總結(jié)出銷(xiāo)售贏家相比位居第二的銷(xiāo)售人員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就是前者能為客戶提供富有價(jià)值的洞察。這種“洞察銷(xiāo)售”的方式被闡釋為“RAIN模式三級(jí)別”。Connect級(jí)別一：關(guān)聯(lián)將客戶需求、產(chǎn)品與解決方案建立關(guān)聯(lián)，并將客戶作為核心連接起來(lái)。Convince級(jí)別二：說(shuō)服用令人信服的故事向客戶展示他們將獲得的回報(bào)，及時(shí)處理客戶眼中的風(fēng)險(xiǎn)，成為客戶的選項(xiàng)。Collaborate級(jí)別三：合作為客戶帶來(lái)新理念和新視角，充分體現(xiàn)自己的價(jià)值，積極與客戶追求一致的目標(biāo)。本書(shū)是通過(guò)總結(jié)銷(xiāo)售贏家的獲勝經(jīng)驗(yàn)而成的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)指南，已幫助成千上萬(wàn)名銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)并成功贏得大訂單，同時(shí)為企業(yè)打造洞察型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供更優(yōu)培訓(xùn)系統(tǒng)。

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標(biāo)桿：年度醫(yī)藥大健康品牌獲獎(jiǎng)案例

去年，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)主辦了“首屆中國(guó)OTC品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例評(píng)選”活動(dòng)，這是一次對(duì)行業(yè)品牌提升的公益活動(dòng)，我們的宗旨是精選出一批優(yōu)秀的創(chuàng)新性O(shè)TC企業(yè)或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例，提升OTC整體品牌營(yíng)銷(xiāo)水平，為國(guó)內(nèi)OTC企業(yè)未來(lái)創(chuàng)新方向提供參考。經(jīng)組委會(huì)評(píng)審，篩選出8家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例和26家產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例入圍候選，綜合評(píng)出了“三佳營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新企業(yè)”和“十佳營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新產(chǎn)品”，以及十多個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新企業(yè)或產(chǎn)品案例。這些精彩案例都是編著《標(biāo)桿》極好的案例素材，通過(guò)書(shū)本傳播，能夠讓更多的行業(yè)人士了解品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

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金牌推銷(xiāo)員勝過(guò)公務(wù)員：王百萬(wàn)發(fā)財(cái)記

王二曾經(jīng)是一個(gè)落魄青年，數(shù)次考公務(wù)員失敗。畢業(yè)多年依然一無(wú)所有，身上沒(méi)錢(qián)，銀行卡上更沒(méi)錢(qián)，沒(méi)房沒(méi)車(chē)，整天被人家追在屁股后面要房租，因?yàn)榛斓牟睿缓靡馑既フ遗笥褌儯B春節(jié)回家都躲在屋里不敢出門(mén)……茫然過(guò)、絕望過(guò)，但是王二最終選擇了奮斗，選擇了推銷(xiāo)。王二通過(guò)自己的真實(shí)經(jīng)歷告訴大家：如果你想發(fā)財(cái)，即使沒(méi)有背景、沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有本錢(qián)，但是只要你有吃苦的精神，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，推銷(xiāo)就可以幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

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大訂單銷(xiāo)售

能說(shuō)會(huì)道，說(shuō)到客戶心坎上，讓客戶無(wú)法拒絕你。觀察觀色，把握成交玄機(jī)，把任何東西賣(mài)給任何人。本書(shū)在銷(xiāo)售理論的基礎(chǔ)上，將經(jīng)典案例與操作方法相結(jié)合，揭示了銷(xiāo)售軟技巧對(duì)于銷(xiāo)售工作的影響和作用。本書(shū)從銷(xiāo)售員的心理手，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)中常見(jiàn)的困難問(wèn)題行展，步步深，輔以事例做對(duì)比，將銷(xiāo)售場(chǎng)景行深刻剖析，并給出相應(yīng)的解決方法，讓讀者找到自己在銷(xiāo)售活動(dòng)中不經(jīng)意會(huì)犯下的錯(cuò)誤，一步改變目前的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，成為大訂單銷(xiāo)售員。

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軟文寫(xiě)作與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)：軟文寫(xiě)作技巧+文案創(chuàng)意+即刻引爆傳播

每一個(gè)成功的產(chǎn)品和服務(wù)背后，都有出色的軟文文案在支撐，不論是產(chǎn)品特色，還是產(chǎn)品的使用規(guī)范，軟文都能在清晰傳達(dá)信息的同時(shí)，帶給消費(fèi)者賞心悅目的感受。無(wú)論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，又或者是隨處可見(jiàn)的電商、微商軟文，都有著強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)文案來(lái)說(shuō)，寫(xiě)好軟文到關(guān)重要。《軟文寫(xiě)作與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)：軟文寫(xiě)作技巧+文案創(chuàng)意+即刻引爆傳播》從軟文的基礎(chǔ)性知識(shí)說(shuō)起，通過(guò)詳細(xì)的案例展示，教會(huì)文案從業(yè)者如何從軟文的標(biāo)題擬定、正文布局、關(guān)鍵詞嵌入、故事嵌入、推廣平臺(tái)和方式選擇、引爆策略等方面，快速入手，寫(xiě)好軟文，做好文案，引爆傳播，讓營(yíng)銷(xiāo)事半功倍!

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營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原來(lái)這么有趣：顛覆傳統(tǒng)教學(xué)的18堂營(yíng)銷(xiāo)課

這是一本介紹營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師及其思想精華的圖書(shū)。它虛擬了18堂神秘課堂，每堂課都圍繞一個(gè)主題展開(kāi)，并挑選一位合適的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師講授。在授課的過(guò)程中，聽(tīng)課人與大師們還有互動(dòng)和交流。雖然，那些大師們是帶著“任務(wù)”前來(lái)授課的，但他們可不是如此“聽(tīng)話”的嘉賓，還會(huì)時(shí)不時(shí)說(shuō)些自己的趣聞、趣事，如果你喜歡聽(tīng)這些方面的故事，可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了本書(shū)！

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創(chuàng)建顛覆性細(xì)分品類：在數(shù)智時(shí)代實(shí)現(xiàn)非凡增長(zhǎng)

顛覆性品類本質(zhì)上是新出現(xiàn)的、有潛力成為人們生活必需品的產(chǎn)品或服務(wù)。本書(shū)旨在通過(guò)案例研究和概念性解釋說(shuō)明：顛覆性細(xì)分品類如何給企業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)？數(shù)字化發(fā)展如何助力新細(xì)分品類取得成功？如何發(fā)現(xiàn)、評(píng)估和管理這些顛覆性的“必備要素”，并為其建立壁壘？重點(diǎn)討論數(shù)字化和細(xì)分品類在企業(yè)實(shí)現(xiàn)非凡增長(zhǎng)中所起到的推動(dòng)作用。

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流量文案

這是一本能快速幫助大眾讀者尤其是新媒體從業(yè)者煉就高超的文案創(chuàng)作能力，進(jìn)而寫(xiě)出極具銷(xiāo)售力的文案的新媒體文案寫(xiě)作實(shí)戰(zhàn)書(shū)。在本書(shū)中，作者結(jié)合自己長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的新媒體從業(yè)經(jīng)歷和文案創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新媒體爆款文案的寫(xiě)作技巧進(jìn)行了全面的總結(jié)和提煉。作者在書(shū)中高度匯總了文案創(chuàng)作者在創(chuàng)作過(guò)程中常遇到的各種典型問(wèn)題，結(jié)合大量案例給出了“打造吸睛標(biāo)題”“撰寫(xiě)精彩開(kāi)頭”“凝練一句話爆款文案”等近百個(gè)高效實(shí)用的文案創(chuàng)作技巧，對(duì)有文案創(chuàng)作需求的新媒體從業(yè)者而言大有裨益。

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銷(xiāo)售就是和客戶交朋友：打造銷(xiāo)售朋友圈的150個(gè)技巧

《銷(xiāo)售就是和客戶交朋友：打造銷(xiāo)售朋友圈的150個(gè)技巧》運(yùn)用典型的事例和通俗的語(yǔ)言，向讀者詳細(xì)介紹了如何在工作中廣交朋友，做好、做熟、做深每個(gè)客戶，擴(kuò)大自己的個(gè)人影響力，建立良好的個(gè)人口碑，讓客戶免費(fèi)幫你宣傳等一系列技巧和方法，幫助讀者更好地與人交往，在和客戶交朋友的同時(shí)成功做好銷(xiāo)售工作。本書(shū)適合各類銷(xiāo)售人員閱讀，也適合商務(wù)人士以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域感興趣的人士閱讀。

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華為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)筆記

截至2020年，華為公司自1987年創(chuàng)立以來(lái)已經(jīng)走過(guò)33年的歷程，在這33年的歷程中，華為實(shí)現(xiàn)了32年的業(yè)績(jī)“有效增長(zhǎng)”。在這一過(guò)程中，通信行業(yè)的多變性與高競(jìng)爭(zhēng)性，讓任正非認(rèn)識(shí)到必須建立一種應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定性的戰(zhàn)略定力。作者從營(yíng)銷(xiāo)入手，逐漸深入華為管理的方方面面，對(duì)華為的經(jīng)典戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)的剖析和總結(jié)。華為的營(yíng)銷(xiāo)策略始終圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)：“有效增長(zhǎng)”持續(xù)探索與創(chuàng)新，形成戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的整體引導(dǎo)力與系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力，幫助眾多管理者在復(fù)雜多變的不確定時(shí)代，洞見(jiàn)和把握住“有效增長(zhǎng)”的至簡(jiǎn)大道。

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推銷(xiāo)的藝術(shù)（全新升級(jí)版）

《推銷(xiāo)的藝術(shù)》主要講述的是推銷(xiāo)的技巧，書(shū)中每一則都蘊(yùn)含著精妙的哲理，每一則都體現(xiàn)著高超的智慧，可以事半功倍地提升你的推銷(xiāo)能力。此外，書(shū)中還列出了推銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)中常見(jiàn)的錯(cuò)誤及解決方案，以便各位推銷(xiāo)員朋友解決實(shí)際中遇到的問(wèn)題，幫助他們及時(shí)彌補(bǔ)業(yè)務(wù)上的不足，提高專業(yè)能力。這給以推銷(xiāo)為職業(yè)的人，提供了反省的鏡子和成功的指南。

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找對(duì)人 做對(duì)事 簽大單

本書(shū)立足銷(xiāo)售中與客戶溝通困難，銷(xiāo)售人員付出很大的努力卻收效甚微這一現(xiàn)狀，以“找對(duì)人”、“做對(duì)事”、”簽大單”為三個(gè)部分，多層次、多角度地揭示銷(xiāo)售工作中的兩大利器-找對(duì)人，做對(duì)事，給銷(xiāo)售人員指出了一條簽大單的正確道路。書(shū)中提供了許多銷(xiāo)售建議、實(shí)用機(jī)巧、策略，讓銷(xiāo)售人員能夠避開(kāi)歪路，找到方向，在銷(xiāo)售的康莊大道上財(cái)源滾滾。

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LTC與鐵三角：從線索到回款

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)劃的總體邏輯是什么？如何在組織中授權(quán)一線聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的員工？如何圍繞服務(wù)客戶的宗旨協(xié)同作戰(zhàn)？如何進(jìn)行系統(tǒng)的流程組織激勵(lì)和企業(yè)文化打造？如何構(gòu)建以客戶為中心的端到端、結(jié)構(gòu)化流程？如何搭建流程型組織而非職能型組織？《LTC與鐵三角：從線索到回款》從營(yíng)銷(xiāo)流程和營(yíng)銷(xiāo)組織兩個(gè)維度，介紹了華為L(zhǎng)TC流程與鐵三角組織，通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展歷程和營(yíng)銷(xiāo)管理方法的研究，提供可借鑒的理念、方法、工具，引領(lǐng)企業(yè)服務(wù)客戶，持續(xù)深入理解客戶，做客戶的知心人、同心人。——閱讀本書(shū)，有助于：搭建優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)體系，提升銷(xiāo)售成功率；打造有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的營(yíng)銷(xiāo)組織；理解營(yíng)銷(xiāo)體系的定位、使命以及未來(lái)的發(fā)展方向；構(gòu)建流程并用好鐵三角組織，搭建資源服務(wù)型組織；形成差異化解決方案，為客戶提供最優(yōu)價(jià)值。

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全渠道零售：新零售時(shí)代的渠道跨界與融合

本書(shū)從全渠道戰(zhàn)略、全渠道運(yùn)營(yíng)、全渠道O2O、數(shù)字化零售、供應(yīng)鏈變革、傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型及全渠道營(yíng)銷(xiāo)等七大維度對(duì)全渠道零售進(jìn)行了全方位、立體化地詳細(xì)闡述，為零售從業(yè)者提供了一條行之有效的全渠道零售落地路徑。新零售時(shí)代，渠道跨界融合成為常態(tài)，在消費(fèi)需求不斷升級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，創(chuàng)業(yè)者及零售企業(yè)需要抓住這一轉(zhuǎn)瞬即逝的重大發(fā)展機(jī)遇，在零售巨頭布局尚未完成的短暫窗口期，積極探索全渠道零售，爭(zhēng)取在即將爆發(fā)的全渠道零售市場(chǎng)中分一杯羹。

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這樣打造快消品標(biāo)桿市場(chǎng)：持續(xù)增量的營(yíng)銷(xiāo)方法

打造和管理快消品標(biāo)桿市場(chǎng)，本書(shū)中是筆者花了將近10年的時(shí)間踐行實(shí)踐研究總結(jié)出來(lái)方法，也是本書(shū)的核心內(nèi)容——分為兩篇，幫助你解決如何成功打造標(biāo)桿市場(chǎng)和進(jìn)行持續(xù)增量管理兩大問(wèn)題。如何快速掌握并且會(huì)用這本書(shū)的核心內(nèi)容呢？首先，需要讀懂T、P、S這三個(gè)字母的真正含義，在遇到問(wèn)題時(shí)要用TPS做出的動(dòng)態(tài)定位。其次，重點(diǎn)讀懂傳統(tǒng)樣板市場(chǎng)打造與真正可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)打造的區(qū)別，記住成功的樣板市場(chǎng)不能復(fù)制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)的五個(gè)關(guān)鍵步驟——“兩個(gè)分析三個(gè)確定”，即目標(biāo)環(huán)境分析、目標(biāo)產(chǎn)品分析、確定目標(biāo)隊(duì)伍、確定目標(biāo)任務(wù)、確定目標(biāo)策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環(huán)境分析和產(chǎn)品分析決定標(biāo)桿市場(chǎng)打造的成敗。最后，標(biāo)桿市場(chǎng)建好后，如何管理市場(chǎng)持續(xù)增量，需要掌握管理增量系統(tǒng)的六個(gè)循環(huán)節(jié)奏，即人員管理、管道完善、終端疏導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、促銷(xiāo)效益和資金回收。

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自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

在過(guò)去二十幾年的高速市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，由于機(jī)會(huì)多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面低等原因，中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企業(yè)。這些企業(yè)往往都是在某個(gè)點(diǎn)上創(chuàng)新突破，就成功了。這給太多的中國(guó)企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)一個(gè)很不良的影響：浮躁，工于投機(jī)，過(guò)于追求技術(shù)、技巧，不能安下心來(lái)做真正的營(yíng)銷(xiāo)。因此，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，表現(xiàn)為過(guò)分重視廣告、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售技術(shù)、推銷(xiāo)方法等。其實(shí)，這都是在營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)術(shù)層面做文章，沒(méi)有深入真正的戰(zhàn)術(shù)、策略與戰(zhàn)略層面，因此無(wú)法形成營(yíng)銷(xiāo)的最高境界——自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

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一本書(shū)讀懂客戶心理：挖掘客戶需求痛點(diǎn)，七步成交

如何讓客戶爽快答應(yīng)和我見(jiàn)面？如何找到客戶感興趣的話題？如何讓客戶對(duì)我情有獨(dú)鐘？如何引導(dǎo)客戶按照我的思路走？如何消除客戶的顧慮？客戶說(shuō)不需要，怎么辦？客戶跟我討價(jià)還價(jià)，怎么辦？……

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搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)向?qū)?/h4>

在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。本書(shū)詳細(xì)闡述了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的技巧，可以有效地引導(dǎo)讀者更好地開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全書(shū)分為5部分，主要包括：認(rèn)識(shí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)操作、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，通過(guò)這5部分的介紹使讀者可以領(lǐng)略搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在，從而能夠熟練掌握相關(guān)技巧。全書(shū)思路清晰，內(nèi)容一氣呵成，適合搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的從業(yè)人員(廣告代理商、服務(wù)商、客戶賬戶操作者等)閱讀，還適合有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人們參考學(xué)習(xí)，同時(shí)也可作為相關(guān)培訓(xùn)班的教村。

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