推銷是一門藝術(shù)，其最高境界是“在任何時間任何地點將任何產(chǎn)品推銷給任何人”。

組織、事業(yè)和個人的成敗，都離不開推銷能力和掌握推銷能力的人。

總統(tǒng)候選人為了贏得選票，要把自己的施政綱領(lǐng)推銷給選民；創(chuàng)業(yè)者為了贏得投資，要把自己的財富故事推銷給風(fēng)險投資家；企業(yè)為了贏得市場的青睞，要把自己的產(chǎn)品推銷給消費者；男人為了贏得女人的芳心，要把自己的魅力和風(fēng)度推銷給心儀的對象……

人與人之間、人與社會之間，接受與拒絕、認(rèn)可與反對、吸引與排斥、選擇與放棄的背后，無一不是與推銷的成敗有著千絲萬縷的關(guān)系。

掌握了推銷的藝術(shù)后，你想認(rèn)識誰，就能認(rèn)識誰；你想說服誰，就能說服誰；你想和誰做生意，就能和誰做生意……這本《推銷的藝術(shù)》將讓你領(lǐng)略其中的奧秘，不信你可以先閱讀下面兩個案例。

案例一：如何成為比爾·蓋茨的女婿？

一天，父親對兒子說“兒子，你已經(jīng)長大了，該娶媳婦了。我給你找個老婆吧。”兒子說：“我不要。”父親又說：“可她是比爾·蓋茨的女兒”。兒子聽了說：“好吧。”

第二天，這位父親找到了比爾·蓋茨并對他說：“尊敬的比爾·蓋茨先生，我給你找了位女婿。”

比爾·蓋茨說：“想做我女婿的不勝枚舉呢。我不需要。”父親說：“可這個人是世界銀行的副總裁呢！”比爾·蓋茨聽后說：“那好吧。”

又過了一天，這位父親又去找世界銀行總裁說：“尊敬的總裁，我給您找了位副總裁。”銀行總裁說：“我們這里已經(jīng)這么多銀行副總裁，沒有必要再多招一個了。”父親說：“可我為您找的這個人是比爾·蓋茨的女婿呢！”

銀行總裁聽了后想了想，能做比爾·蓋茨的女婿一定很有能力，于是同意了這位父親的要求。

于是，這位窮父親的兒子既順利地做了比爾·蓋茨的女婿也當(dāng)上了世界銀行副總裁！

案例二：如何把斧子推銷給布什總統(tǒng)？

布魯金斯學(xué)會創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時，都會設(shè)計一道能夠體現(xiàn)推銷員實力的實習(xí)題，讓學(xué)生去完成。克林頓當(dāng)政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)個學(xué)員為此絞盡腦汁，最后都無功而返。克林頓卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目改成：請將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

在眾多學(xué)員中，喬治·赫伯特做到了！一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的。因為小布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一座農(nóng)場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信。信中說，有一次我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，正是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……然后他就給我匯來了15美元。

原來這樣也可以啊？是的，原來這樣也可以！上面兩個案例，是不是讓你的腦洞大開呢？而在《推銷的藝術(shù)》中，類似這樣的案例和故事，隨處可見，每一則都蘊含著精妙的哲理，每一則都體現(xiàn)著高超的智慧，可以事半功倍地提升你的推銷能力。

此外，書中還列出了推銷員實戰(zhàn)中常見的錯誤及解決方案，以便各位推銷員朋友解決實際中遇到的問題，幫助他們及時彌補業(yè)務(wù)上的不足，提高專業(yè)能力。這給以推銷為職業(yè)的人，提供了反省的鏡子和成功的指南。

建議在你的枕邊和書包里，放著這本《推銷的藝術(shù)》，它會在你需要的時候隨時指導(dǎo)你，給你鼓勵和正確的指引，幫助你簽下一張張“人生的訂單”，成為出類拔萃的人！