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第29章 實戰進階:38個推銷錯誤與解決之道(3)

正確的解決方案:

今日社會,婦女比從前有更多決定權。要問她們問題,找出她們的所需,說明她們可以得到益處。對二人都要有眼神交流。問一些問題,從而得知誰對這買賣有主要的影響力。當你知道是誰之后,集中在他(她)身上以調整他們的購買意愿。就算你發現其中一方和你有很好的交流,你也要盡量在談話中照顧另一方的情緒。不要忽略任何一方。

不理客戶的內部工作程序

你拜訪一個大客戶,卻不知...

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全書完
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