寻龙秘藏详情介绍

對很多營銷人來說，做好B端營銷一直存在許多難題。企業(yè)預(yù)算不足、渠道單一、不能像C端一樣大面積推廣、符合品牌基調(diào)的渠道難找等問題，都給B端營銷帶來重重挑戰(zhàn)。針對B端營銷存在的諸多難點(diǎn)與挑戰(zhàn)，本書從戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)容設(shè)計、客戶獲取、私域流量、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊管理、賦能銷售、品牌管理、持續(xù)發(fā)展等方面進(jìn)行實戰(zhàn)性分析，并提供了B2B營銷的實戰(zhàn)解決方案。通過閱讀本書，傳統(tǒng)ToB企業(yè)可以結(jié)合現(xiàn)代化工具，調(diào)整營銷思路，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和銷售額增長。

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爆款創(chuàng)意文案

商業(yè)文案寫作是一個綜合性很強(qiáng)的工作，要兼顧的方面有很多。本書就是一本商業(yè)文案的詳細(xì)寫作指南，能為讀者們提供系統(tǒng)的文案寫作方法，并詳細(xì)分析了好文案背后的邏輯和好文案的必備要素。通過閱讀本書，讀者能夠掌握文案寫作的基本思路和框架以及用文案實現(xiàn)銷售的技巧。

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銷售員快樂心理法

良好的銷售技能可以在一定程度上幫助銷售人員獲得成長，卻不能幫助銷售人員戰(zhàn)勝自我，走向卓越。本書通過破解銷售冠軍的心靈密碼，獲取銷售人員走向卓越的心理調(diào)節(jié)方法，從而幫助銷售人員建立良好的自我期望，成為積極的銷售者，勇敢地面對銷售困境，突破銷售障礙，并不斷地挑戰(zhàn)自我，成為真正的卓越者。

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動銷操盤：節(jié)奏掌控與社群時代新戰(zhàn)法

動銷究竟和哪些核心要素有關(guān)？本書從動銷的本質(zhì)、流行的引爆、產(chǎn)品魅力、價格藝術(shù)、政策力量、模式選擇、渠道掌控、管理策略、區(qū)域定位、推拉的奧妙等方面給予廠家、經(jīng)銷商精準(zhǔn)的指導(dǎo)，確保產(chǎn)品能夠快速動銷、持續(xù)旺銷。本書的作者在一線研究快消品營銷多年，用以上七個章節(jié)闡述關(guān)于動銷操盤的要訣，能夠讓讀者系統(tǒng)了解動銷系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn)、規(guī)律、方法論，并任選一個章節(jié)找到自己市場問題的解決方案。為什么同樣的方法、策略、資源，不同的人去運(yùn)作，得出的結(jié)果往往千差萬別呢？答案在于對產(chǎn)品動銷、市場操作中的節(jié)點(diǎn)、節(jié)奏、主次、條件匹配性等問題，只有深刻把握與運(yùn)用得當(dāng)，才能獲得想要的結(jié)果，而這也是本書將傳遞你給的寶貴經(jīng)驗。

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電話和網(wǎng)絡(luò)銷售技巧

具有實戰(zhàn)效果最有效的電話、網(wǎng)絡(luò)銷售技巧教程；團(tuán)隊業(yè)績翻番、個人收入過萬的倍增器；美國管理協(xié)會銷售經(jīng)典！在現(xiàn)代社會，電話和網(wǎng)絡(luò)已成為銷售人員與客戶溝通、邀約客戶的主要手段和途徑，同時也是高效的推銷方式。然而，由于電話和網(wǎng)絡(luò)銷售的泛濫，許多人對陌生電話和網(wǎng)絡(luò)推銷已變得反感和討厭，導(dǎo)致銷售人員的成交率大幅下降。《電話和網(wǎng)絡(luò)銷售技巧》是一本專業(yè)、系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)指導(dǎo)手冊，作者喬西安?費(fèi)根根據(jù)自己近20年的銷售經(jīng)歷，去偽存真，汲取最有效、最具實戰(zhàn)效果的經(jīng)驗，匯成此書。我們相信，通過這些技能，你將獲得成功。

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精通Tableau商業(yè)數(shù)據(jù)分析與可視化

本書遵循理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)目的，以實例講解在Windows環(huán)境下如何開發(fā)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序的方法。全書共分7章：第1章介紹網(wǎng)絡(luò)編程的一些基本概念；第2章介紹套接字的基本概念以及WindowsSocket的內(nèi)容；第3~5章分別介紹流式套接字、數(shù)據(jù)報套接字和原始套接字的編程原理，并用實例詳細(xì)介紹如何開發(fā)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序；第6章介紹常見的應(yīng)用層協(xié)議（如FTP、SMTP、HTTP、MQTT）和WinInet的內(nèi)容，并用實例描述如何編寫基于應(yīng)用層協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序；第7章介紹使用廣泛的WinPcap的概念，以及如何用WinPcap開發(fā)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。本書的特點(diǎn)是有大量的實例源代碼及詳細(xì)解析。本書主要供普通高校計算機(jī)、信息安全、通信工程等專業(yè)的師生使用，也可供對網(wǎng)絡(luò)編程感興趣的各類人員自學(xué)使用。

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互聯(lián)網(wǎng)文案寫作：軟文營銷內(nèi)容營銷創(chuàng)意文案

互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，使廣大受眾每天被四面八方涌來的信息內(nèi)容所轟炸。這對互聯(lián)網(wǎng)文案創(chuàng)作者來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。本書從分析互聯(lián)網(wǎng)文案寫作的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢出發(fā)，結(jié)合新媒體時代的精彩案例，循序漸進(jìn)地向讀者深入介紹了互聯(lián)網(wǎng)文案的創(chuàng)作思路、創(chuàng)意技巧、內(nèi)容與形式，并分別從產(chǎn)品文案、品牌文案、社會化媒體文案、其他新媒體文案、推廣活動文案等方面詳細(xì)剖析了寫好互聯(lián)網(wǎng)文案的策略與技巧，旨在讓讀者掌握最專業(yè)、最全面的互聯(lián)網(wǎng)文案寫作方法。本書既可作為高等院校廣告學(xué)專業(yè)、市場營銷專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也適合有志于或正在從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)文案撰寫等崗位的人員學(xué)習(xí)參考。

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網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)思維模式

如果你想賺錢，可以入駐電商平臺，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。如果你想出名，可以開通自媒體，打通宣傳路。如果你想既賺錢，又出名，那就做網(wǎng)紅。網(wǎng)紅的火爆，讓網(wǎng)紅進(jìn)入了大眾視野，本書迎合趨勢，介紹了網(wǎng)紅的種類、演變，并揭示了如何成為一個網(wǎng)紅，網(wǎng)紅在互聯(lián)網(wǎng)時代如何通過電商、微商、廣告來變現(xiàn)。隨著網(wǎng)紅的出現(xiàn)，很多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)運(yùn)而生。同時，本書也分析了目前比較成功的網(wǎng)紅案例，讓大家可以學(xué)習(xí)其成名方式，并對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

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銀行業(yè)營銷管理實戰(zhàn)精析

本書從國際通用的營銷管理體系出發(fā)，引入銀行業(yè)營銷管理案例共32個，案例覆蓋大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、境外金融機(jī)構(gòu)和其他金融機(jī)構(gòu)6個機(jī)構(gòu)類型，內(nèi)容圍繞9個方面展開：客戶需求：明確客戶真正的需求是什么。客戶畫像：客戶是什么樣子，給細(xì)分客戶描繪畫像。差異化定位：提供一個讓客戶選擇你的產(chǎn)品，而不是選擇競爭對手的產(chǎn)品的理由。客戶利益：我們提供給客戶的核心利益究竟是什么？價格體系：我們產(chǎn)品的價格體系是怎樣的？如何才能讓客戶感到物超所值。價值網(wǎng)絡(luò)：利益相關(guān)方有哪些？價值網(wǎng)絡(luò)是如何形成的？曝光：如何讓客戶關(guān)注到產(chǎn)品給客戶帶來的核心價值？互動：如何讓客戶與我們的產(chǎn)品產(chǎn)生互動，從而增加參與感和購買欲望？粉絲：如何讓客戶成為愿意復(fù)購產(chǎn)品的粉絲，并愿意為產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)生裂變？

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跨越鴻溝：顛覆性產(chǎn)品營銷指南（原書第3版）

本書書名中的“鴻溝”，指的是高科技產(chǎn)品在市場營銷過程中遭遇的關(guān)鍵障礙：高科技企業(yè)的早期市場和主流市場之間存在著一個巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進(jìn)入主流市場，決定了一項高科技產(chǎn)品的成敗。實際上每項新技術(shù)都會經(jīng)歷“鴻溝”，關(guān)鍵在于采取適當(dāng)?shù)牟呗裕罡呖萍计髽I(yè)成功地“跨越鴻溝”。摩爾在本書中給出了跨越鴻溝的制勝秘訣。對深諳經(jīng)營之道的公司來說，本書是它們走向成功的藍(lán)圖；對普通公司來說，本書是它們安身立命的手冊；對身處高科技市場的商業(yè)人士來說，本書是一本參考指南。

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賣故事（實踐版）

本書極具顛覆性概念，作者以翔實而全面的例子告訴人們，在當(dāng)下這樣一個萬事萬物幾乎都貨幣化了的時代，無論是企業(yè)還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”。“賣故事”是成本最低、傳播價值最高的產(chǎn)品營銷方式，應(yīng)用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力；應(yīng)用于個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提升社會地位。“實踐版”以“一個好故事如何產(chǎn)生”為出發(fā)點(diǎn)，以精妙故事引爆產(chǎn)品為核心，結(jié)合眾多真實案例，探討賣故事的多元化方式，全面分析一個好故事的設(shè)計、發(fā)布，教你在情感、夢幻、歷史、想象中鉤織“絕妙好故事”，讓你打開思維的腦洞，使?fàn)I銷變得精準(zhǔn)而有力。

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未來零售：解鎖新零售的關(guān)鍵模式

“新零售”概念提出至今，各家零售企業(yè)已觸發(fā)了一系列迭代動作，而突如其來的疫情，更是給整個新零售行業(yè)按下了“快進(jìn)鍵”，特殊環(huán)境下，需求側(cè)被改變、線上訂單量暴增，使得線上線下的邊界又一次被打破。由此看來，中國零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)自覺放慢腳步，步入反思之年。過去繞了哪些彎路？未來的方向又在哪里？如何尋找更合適的商業(yè)模式？本書聚焦中國零售行業(yè)的變革節(jié)點(diǎn)，立足零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時代背景，從價值鏈、供應(yīng)鏈、零售場景、下沉市場、零售模式、組織變革和未來新樣態(tài)7個方面，分析了國內(nèi)外豐富的新零售企業(yè)案例，內(nèi)容包含各企業(yè)或成功或失敗的變革嘗試，旨在為讀者提供實際、可落地的破局之策，幫助從業(yè)者回歸新零售本質(zhì)，助力零售業(yè)打造未來新樣態(tài)。

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渠道有了，看你怎么去營銷

《渠道有了，看你怎么去營銷》統(tǒng)籌了從渠道建立、合作商選擇，到渠道管理、運(yùn)營、維護(hù)等經(jīng)營的全過程。既可以為企業(yè)管理者以及渠道運(yùn)營維護(hù)人員提供比較全面的渠道知識和營銷方法，還能夠幫助其解決渠道運(yùn)營當(dāng)中的疑難問題，是一本包羅萬象、實用高效的渠道營銷百科全書。

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敏捷營銷：數(shù)字化時代的企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型指南

本書是幫助企業(yè)創(chuàng)建數(shù)字化時代的營銷原則和實踐方法，重新設(shè)計營銷結(jié)構(gòu)、流程和文化，以適應(yīng)當(dāng)今多變環(huán)境的實用指南。通過大規(guī)模應(yīng)用敏捷原則、克服固有思維方式和文化挑戰(zhàn)，企業(yè)可以提高效率、縮短響應(yīng)時間，從而改變現(xiàn)有營銷模式。本書還探討了如何增強(qiáng)高績效營銷團(tuán)隊的能力，以及如何開發(fā)和推動敏捷活動和內(nèi)容。書中提供了大量技巧和工具，分享了來自戴爾、百事可樂等知名公司的實踐案例，給出了循序漸進(jìn)的敏捷營銷轉(zhuǎn)型藍(lán)圖，助力企業(yè)創(chuàng)建有效且精簡的營銷體系，保持在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中立于不敗之地的優(yōu)勢。

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銷售員心理學(xué)實戰(zhàn)訓(xùn)練

本書根據(jù)銷售行業(yè)的特點(diǎn)，以銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練為出發(fā)點(diǎn)，通過實際案例，有針對性地引導(dǎo)銷售從業(yè)人員運(yùn)用心理學(xué)原理提升銷售力，提高對客戶的心理認(rèn)知，讓銷售員成為懂心理學(xué)的銷售高手。通過實際銷售案例參照，銷售心理學(xué)實戰(zhàn)指導(dǎo)，心理學(xué)實戰(zhàn)理論點(diǎn)撥，心理學(xué)拓展訓(xùn)練方法等情景性、多版塊、碎片化的內(nèi)容設(shè)置，不僅能讓讀者有效降低閱讀疲勞，提高閱讀興趣，更能全方位地、高效地引導(dǎo)銷售員提高心理學(xué)理論水平和實戰(zhàn)能力。

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銷售金口才

要想成為一個一流的銷售員，就要培養(yǎng)自己的銷售金口才，而要想培養(yǎng)自己的銷售金口才，就需要有名師指點(diǎn)加上自己的刻苦努力。正因此，我們編寫了這本專門針對銷售員的口才訓(xùn)練指導(dǎo)。與眾多同類書籍的不同之處在于，我們本著省時省心的原則，不做過多的議論空談，而是點(diǎn)到為止，一目了然；以實例帶技巧，以分析帶實戰(zhàn)指導(dǎo)，撈干的，揀最實用的，揀銷售過程中經(jīng)常遇到的硬骨頭來“啃”。并且按照銷售過程，從開發(fā)客戶到預(yù)約、面談、報價議價、到解決抱怨做好售后服務(wù)，留下客戶和開發(fā)新客戶，一步步慢慢道來，講得清楚，說得明白。

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這樣銷售很高級

《這樣銷售很高級》從銷售思維、銷售專業(yè)知識、銷售中的溝通方法、如何與對方建立鏈接、高級銷售的體驗意識和超預(yù)期服務(wù)，以及如何與情緒共處、訓(xùn)練積極的思考方式，堅持可落地的長期主義等方面講述了如何實現(xiàn)專業(yè)、有效的銷售，讓銷售變得高級。作者緊緊圍繞銷售實踐中的關(guān)鍵問題，如分清欲望和痛點(diǎn)、銷售中的溝通技巧、提升客戶體驗等問題，將行之有效的操作方法放到生活中處處可見的各種場景之中，讀來輕松有趣。無論是銷售新人，還是想要實現(xiàn)身份躍遷的銷售人士都能從中有所收獲。

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時尚永不眠：奢侈品行業(yè)觀察

曾經(jīng)在我們這片土地上，很少有人把“奢侈品”看作一個產(chǎn)業(yè)。這些年中國奢侈品市場在經(jīng)歷沉浮后，又逐漸回到了強(qiáng)勁增長的軌道，這個浮華與暗涌并存的行業(yè)在中國也被越來越多人關(guān)注。本書分為三個部分，從個人到品牌，再到整個行業(yè)，層層遞進(jìn)，細(xì)述了時尚圈內(nèi)的眾生相、知名品牌的相關(guān)故事，并給出針對性較強(qiáng)的行業(yè)觀點(diǎn)和分析。華服與珠寶固然動人，但在華服與珠寶之外，希望本書中的商業(yè)故事希望能讓你感受到些許樂趣，引發(fā)一些思考，帶你重新認(rèn)識奢侈品行業(yè)。

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提問的秘密（第2版）

《提問的秘密》（第2版）的內(nèi)容重心完全回歸到銷售領(lǐng)域。簡單來說，本書就是專門寫給銷售人員，以提升他們的提問技巧為目的。無論是何種銷售形態(tài)，銷售人員在與客戶溝通過程中，提問永遠(yuǎn)都是最重要的溝通技巧，提問可以幫助銷售人員：？全面收集客戶信息？有效改善客戶關(guān)系？精準(zhǔn)洞察客戶需求？引導(dǎo)客戶下單成交？控制與客戶的溝通與談判局面本書結(jié)合了大量心理學(xué)方法，從提問的作用到問句的設(shè)計，從問題的組織到各類銷售場景的應(yīng)用，系統(tǒng)全面的闡述了銷售人員應(yīng)該具備的提問方法。應(yīng)該來說，本書是針對銷售提問技巧的最系統(tǒng)全面的工具書，書中也以大量詳實有趣的案例和上千個經(jīng)

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新媒體營銷與運(yùn)營實戰(zhàn)從入門到精通

《新媒體營銷與運(yùn)營實戰(zhàn)從入門到精通》通過內(nèi)容定位、圖文設(shè)計、內(nèi)容優(yōu)化、吸粉引流、社群構(gòu)建、內(nèi)容變現(xiàn)等內(nèi)容運(yùn)營專題，為讀者詳細(xì)講解新媒體營銷與運(yùn)營的方法。通過微信、微博、百科、直播等平臺的運(yùn)營實例，本書為讀者深刻剖析新媒體營銷與運(yùn)營的實戰(zhàn)技巧。

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