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軟文營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)完全攻略(案例實(shí)戰(zhàn)版)
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本書(shū)通過(guò)108家企業(yè)平臺(tái)的108個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,由淺入深地一步步詮釋軟文營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)的奧秘,從兩條線幫助讀者從入門(mén)到精通軟文營(yíng)銷(xiāo),從新手成為軟文營(yíng)銷(xiāo)高手。一條是橫向案例線,通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)做得最好的16個(gè)行業(yè)——醫(yī)療、電商、房產(chǎn)、餐飲、金融、手機(jī)、汽車(chē)、旅游、教育、游戲、家電、婚慶、快消、化妝品、娛樂(lè)和體育等,對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行充分講解。另一條是縱向技巧線,通過(guò)60多種不同類(lèi)型的軟文寫(xiě)作技巧——推廣類(lèi)、故事類(lèi)、開(kāi)盤(pán)類(lèi)、盤(pán)點(diǎn)類(lèi)、情感類(lèi)、解讀類(lèi)、攻略類(lèi)、報(bào)價(jià)類(lèi)、試駕類(lèi)、游記類(lèi)、時(shí)評(píng)類(lèi)、公告類(lèi)、促銷(xiāo)類(lèi)、說(shuō)明類(lèi)、教學(xué)類(lèi)、分享類(lèi)等,對(duì)軟文寫(xiě)作時(shí),標(biāo)題、開(kāi)頭、正文、結(jié)尾、布局等進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。本書(shū)適合以上16大熱門(mén)行業(yè),以及相關(guān)行業(yè)準(zhǔn)備從事軟文營(yíng)銷(xiāo)的人員或者企業(yè);從事軟文營(yíng)銷(xiāo)有一段時(shí)間卻并沒(méi)有獲得預(yù)期效果的人員或者企業(yè);專(zhuān)業(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)公司;各大企業(yè)負(fù)責(zé)軟文營(yíng)銷(xiāo)的人員或者部門(mén);想了解軟文營(yíng)銷(xiāo)并且利用軟文盈利的個(gè)人或者企業(yè)。

海天電商金融研究中心編著 ·市場(chǎng) ·9.9萬(wàn)字

考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價(jià)策略研究
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書(shū)稿將考慮線上消費(fèi)者在復(fù)雜環(huán)境下的錨定心理、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和社會(huì)學(xué)習(xí)特征,對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下的在線產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題展開(kāi)研究。首先,通過(guò)梳理國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn),總結(jié)當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)和消費(fèi)者行為的研究方法和研究進(jìn)展,并進(jìn)行針對(duì)性述評(píng)。通過(guò)分析現(xiàn)有文獻(xiàn)和現(xiàn)實(shí)的在線定價(jià)機(jī)制和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,凝練出考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價(jià)研究問(wèn)題,確定梳理影響消費(fèi)者行為的錨定因素和錨定機(jī)制,探索消費(fèi)者錨定和學(xué)習(xí)行為下的產(chǎn)品定價(jià)策略,提出切實(shí)可行的管理建議和運(yùn)營(yíng)策略為研究目標(biāo)。其次,考慮平臺(tái)顧客被產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)量錨定,通過(guò)錨定—調(diào)整啟發(fā)式將錨定心理刻畫(huà)在效用函數(shù)中,借助MultinomialLogitModel(MNL)模型,對(duì)顧客選擇行為和在線產(chǎn)品定價(jià)展開(kāi)研究。再次,從負(fù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)視角,考慮不同銷(xiāo)售階段銷(xiāo)量變化對(duì)顧客選擇行為的影響,研究產(chǎn)品線的動(dòng)態(tài)定價(jià)問(wèn)題,基于適用性較好的MNL模型,分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特性,建立產(chǎn)品線的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型,研究產(chǎn)品線的動(dòng)態(tài)定價(jià)、市場(chǎng)份額和企業(yè)利潤(rùn)的決策。最后,研究了產(chǎn)品和服務(wù)均存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的情況下,產(chǎn)品線和服務(wù)分別在純捆綁策略和混合捆綁策略下的定價(jià)、市場(chǎng)份額和收益的問(wèn)題,并分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的解和利潤(rùn)差異。

劉旭旺 ·市場(chǎng) ·7萬(wàn)字

飼料營(yíng)銷(xiāo)有方法:策略 案例 工具
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本書(shū)提出飼料營(yíng)銷(xiāo)的7大核心命題:(1)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo):從快消品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型到工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),從個(gè)人購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織采購(gòu)。(2)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型:重新定義經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值,幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。(3)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造:從重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量,需要打造一支懂技術(shù)、協(xié)同好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。(4)品牌突圍:品牌是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式,本質(zhì)上是用戶(hù)心智資源的爭(zhēng)奪。(5)打造根據(jù)地市場(chǎng):從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn),從花拳繡腿到真刀真槍?zhuān)瑳](méi)有“地”就沒(méi)有“位”。(6)互聯(lián)網(wǎng)+:不管你是看不見(jiàn)、看不起還是看不懂,互聯(lián)網(wǎng)將是一片藍(lán)海。(7)農(nóng)民組織化:組織化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段,誰(shuí)的組織能力強(qiáng)大,誰(shuí)就能占領(lǐng)制高點(diǎn)。本書(shū)作者有近20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,深入了不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)觀察、踐行和思考,積累了相關(guān)案例。本書(shū)以問(wèn)題為導(dǎo)向,以解決問(wèn)題為目標(biāo)。緊跟農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì),借鑒本人親歷其他行業(yè)案例的優(yōu)秀做法,為提高飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力盡綿薄之力。

陳石平 ·市場(chǎng) ·10.8萬(wàn)字

基于游客消費(fèi)行為的社區(qū)旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策略研究(英文版)
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社區(qū)旅游是鄉(xiāng)村振興的一種方式,對(duì)于促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,環(huán)境保護(hù)、文化傳承及可持續(xù)發(fā)展都有著重要的意義。本書(shū)立足于鄉(xiāng)村振興背景,聚焦社區(qū)旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,從游客消費(fèi)行為的角度探討了社區(qū)旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)策略,提出了基于顧客驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、基于價(jià)值共創(chuàng)的組織創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和基于數(shù)字技術(shù)的智慧創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。全書(shū)共分五章,第一章緒論,對(duì)研究背景、研究目的、研究意義等進(jìn)行了闡述;第二章文獻(xiàn)綜述,對(duì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了文獻(xiàn)回顧與評(píng)述;第三章研究方法,對(duì)本研究運(yùn)用的定性研究與定量研究方法進(jìn)行了設(shè)計(jì);第四章研究發(fā)現(xiàn),對(duì)社區(qū)旅游的目標(biāo)游客消費(fèi)行為進(jìn)行了分析和總結(jié);第五章結(jié)論與建議,對(duì)社區(qū)旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了建議及決策參考。本書(shū)對(duì)致力鄉(xiāng)村振興、發(fā)展鄉(xiāng)村旅游與社區(qū)旅游的管理人員、研究人員與從業(yè)人員有一定的指導(dǎo)意義。

萬(wàn)春林 ·市場(chǎng) ·7.4萬(wàn)字

超級(jí)增長(zhǎng):新品牌快速成長(zhǎng)的底層邏輯與3C方法論
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自從2018年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)啟了“國(guó)潮元年”,到2021年,“國(guó)貨元年”正式抵達(dá)。在這個(gè)新品牌層出不窮、傳統(tǒng)品牌紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代,三頓半、元?dú)馍帧⒄J(rèn)養(yǎng)一頭牛、王飽飽等成為眾多年輕人消費(fèi)的新選擇,新國(guó)貨、國(guó)潮帶來(lái)的新消費(fèi)熱潮更是持續(xù)升溫。為何這個(gè)時(shí)代的新品牌可以層出不窮且能實(shí)現(xiàn)超級(jí)增長(zhǎng)?這些新品牌是如何打造出來(lái)的?它們的進(jìn)化之路是什么?如果創(chuàng)建一個(gè)新品牌,是否有可復(fù)制的超級(jí)增長(zhǎng)方法論?本書(shū)通過(guò)對(duì)新品牌誕生的深入分析,挖掘出新品牌誕生必不可少的“七大因素”,并通過(guò)對(duì)新品牌成長(zhǎng)路徑的拆解,構(gòu)建出“新品牌進(jìn)化沙漏模型”,清晰呈現(xiàn)新品牌打造與運(yùn)作的底層邏輯。這一底層邏輯不僅有戰(zhàn)略思維,更有戰(zhàn)術(shù)打法。也正是對(duì)這一底層邏輯的深刻認(rèn)知以及對(duì)眾多新品牌案例的觀察總結(jié),本書(shū)作者提煉出了能讓新品牌快速成長(zhǎng)的超級(jí)增長(zhǎng)(3C)方法論。讓每一個(gè)新品牌都有超級(jí)增長(zhǎng)的可能!

魏家東 ·市場(chǎng) ·13.4萬(wàn)字

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