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二手房銷售話術(shù)與心理成交技巧
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入行不久的二手房銷售新兵,應該從何處著手,才能快速成長,拿下一個又一個訂單,成為下一個銷售冠軍?久經(jīng)“戰(zhàn)場”的二手房銷售老兵,又該如何不斷自我突破,提升業(yè)績水平,穩(wěn)居銷售冠軍的寶座?《二手房銷售話術(shù)與心理成交技巧》是一本專門針對房地產(chǎn),特別是二手房銷售人員提升業(yè)績的實用指導書籍。本書內(nèi)容立足于二手房銷售實踐,通過理論性和實戰(zhàn)性相結(jié)合的方式,從成交技術(shù)、話術(shù)應用、情景模式三大角度來呈現(xiàn)二手房銷售的各項工作技能,包括:二手房銷售必備的專業(yè)知識,開發(fā)二手房源的技能,如何在營銷中抓住賣點,怎樣洞察客戶需求,如何帶客戶看房,進行價格談判促使成交的方法,二手房銷售的心理成交技巧以及利用互聯(lián)網(wǎng)銷售的各種新方法和技巧等。本書附錄部分還為讀者提供了二手房銷售常用的表格管理工具、二手房銷售必備的協(xié)議書、二手房銷售必知的法律法規(guī)等精彩內(nèi)容。本書能使房地產(chǎn)經(jīng)紀人和二手房銷售人員花費極少的精力,掌握必需的行業(yè)知識和技能,解決工作中的棘手問題,最終全面提升工作能力和工作業(yè)績,快速晉升為二手房銷售高手。

賀俊賢 ·市場 ·11.5萬字

社群分析與營銷完全攻略(案例實戰(zhàn)版)
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本書通過企業(yè)的108個實戰(zhàn)案例,由淺入深地詮釋了社群營銷和運營的奧秘,運用兩條線幫助讀者從入門到精通社群營銷,從新手變?yōu)樯缛籂I銷高手。一條是橫向案例線,通過社群營銷與運營經(jīng)營得最好的16個行業(yè):手機、書籍、醫(yī)療、瘦身、餐飲、購物、旅游、影視、美妝、婚慶、招聘、母嬰、游戲、寵物、社交和教育,對社群營銷手段與運營方法進行了充分講解。另一條是縱向技巧線,通過100多種不同種類的社群營銷手段與運營方法:利用微信做入口、APP隨時互動、論壇進行交互、O2O提供服務、特色活躍社群、教程內(nèi)容豐富,以及形成“社群+電商”模式、進入場景營銷、基于興趣吸引用戶、抓住痛點、提供活動、進行垂直社群、抓住口碑、細分服務、解決用戶問題等,對讀者玩轉(zhuǎn)社群營銷與運營做了詳細說明。本書適合的對象包括:準備從事社群營銷與運營的人員或者企業(yè);從事社群營銷與運營有一段時間卻并沒有獲得預期效果的人員或者企業(yè);專業(yè)的社群營銷與運營公司;各大企業(yè)負責社群營銷與運營的人員或部門;想了解社群營銷與運營并且利用社交軟件挖金的營銷人員或企業(yè)。

海天電商金融研究中心編著 ·市場 ·7.1萬字

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