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華為營銷鐵軍

從toB業(yè)務到toC和tob（中小企業(yè)）業(yè)務的轉型，從國內業(yè)務到海外業(yè)務的拓展，華為的營銷團隊發(fā)揮了重要作用，一路支持著華為從2萬元起家，發(fā)展到年營收千億美元。華為在實戰(zhàn)中總結和驗證的營銷策略與隊伍建設方法，值得其他企業(yè)學習和借鑒。《華為營銷鐵軍》從華為“以客戶為中心”的產品創(chuàng)新策略談起，先介紹了華為在三次戰(zhàn)略轉型過程中構建營銷體系的過程；然后介紹了華為營銷團隊的“鐵三角”模式和考核機制，以及營銷戰(zhàn)略制定過程中洞察市場的四個步驟，營銷計劃與執(zhí)行中的三大突破和七大流程；之后介紹了華為保持營銷團隊持續(xù)成長的四個管理工具，以及打造國際化營銷團隊的關鍵要點。讀者可以從《華為營銷鐵軍》中看到華為營銷戰(zhàn)略背后的產品研發(fā)與組織建設邏輯，以及營銷戰(zhàn)略計劃制定的方法和落地過程，進一步升級自己對于現(xiàn)代企業(yè)營銷體系的認知。

·9.1萬字

引流獲客：實體流量運營全攻略

店里客流少、沒生意，越干越焦慮；想用短視頻、直播引流，不知道怎么入手；自己摸索很久，沒播放量、沒場觀；花錢運營流量，卻沒有成交轉化；不會拍攝，不會剪輯，不會寫文案；直播沒人氣，沒粉絲、沒成交；……很多問題都能從書中找到答案！本書將手把手教會實體店用短視頻和直播，實現(xiàn)精準引流、高效成交。它提供了一套可復制、能落地的短視頻、直播打法，4大步驟、23個流量運營要點，詳細講解了不同平臺的各種策略和區(qū)別，教你如何打造成交轉化閉環(huán)、吸引更多流量，提高粉絲轉化，引爆賬號熱度。書里還用了很多典型案例，深入分析了實體店流量運營的各種運營技巧，把易懂的理論知識和實際操作案例結合起來，幫助新手小白從零開始，迅速成長為具備專業(yè)技能與核心競爭力的實體店商家。花小錢玩轉大業(yè)績，讓每家店做短視、直播變得簡單。

私域流量池運營：高轉化、高復購的深度粉銷

隨著公域流量不斷被分攤，獲客成本增加，私域流量越來越受到歡迎，因為私域流量只需要一次獲取，卻可以反復利用，特別是能夠進行高頻次、高轉化、高復購率的互動和轉化。本書的核心便是分享如何建立私域流量池，然后進行高轉化、高復購的深度粉銷，具體內容包括私域流量的基礎理論、搭建方法、運營技巧，熱門平臺的引流技巧以及個人微信、公眾號、微信社群、微信小程序的私域流量打造技巧，還有私域電商以及其他私域流量的玩法等，幫助讀者掌握私域流量池運營的技巧和方法，持續(xù)地獲得私域流量轉化的收益，最終實現(xiàn)自己的財富夢想。本書適合想學習如何做私域流量池運營的小微企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、自媒體人、電商賣家、新媒體運營人員。希望讀者能好生研讀，領悟其中的思維和奧妙，通過不斷實踐來證明本書的價值。

視頻化表達：短視頻編劇創(chuàng)作手記

當前眾多短視頻平臺都面臨作品同質化的局面，此時要想做好短視頻IP，既要有得當?shù)臓I銷手法，更要有創(chuàng)作體系做支撐，只有保持高質量的內容輸出，賬號才能擁有持久的生命力。本書是面向一線團隊和具有短視頻制作需求的從業(yè)人員的實用輔導書，沒有高深莫測的影視文化介紹，更沒有紙上談兵的理論性描述，所有內容均源自作者豐富的短視頻內容制作經驗。從"外行人”"制作人”"生意人”三個角度，指導讀者搭建系統(tǒng)的短視頻劇本和腳本創(chuàng)作體系，幫助陷入瓶頸期的短視頻主創(chuàng)團隊迅速了解到項目中的問題所在，從而引導制作出更能引領潮流的優(yōu)秀作品，延長短視頻賬號的生命周期。

營銷策劃

本書根據(jù)企業(yè)營銷策劃工作中常見的工作內容，以項目為依托、以案例為載體、以學生營銷策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，構建了6個學習項目：營銷策劃準備、營銷調研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產品品牌策劃、產品促銷策劃、營銷創(chuàng)新策劃。每個項目根據(jù)工作流程設置了若干任務，全書共設置17個任務。本書案例豐富，配套資源豐富。通過本書的學習，學生能夠掌握營銷策劃所需的理論知識和實踐知識，具備相關的職業(yè)技能，并養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)。本書可作為普通高等院校（高職高專、應用型本科）、成人高校、民辦高校經濟管理類專業(yè)的教學用書，也可作為社會從業(yè)人士的參考讀物。

服務決定一切

服務決定成敗，服務創(chuàng)造價值。一個沒有服務觀念，不提供優(yōu)質服務的企業(yè)，必將被同行遠遠地甩在后面；而一個以服務為經營理念，以服務贏得顧客的企業(yè)，必然會遙遙領先于同行。服務決定一切！

銷售就是賣服務：突破營銷困境的黃金法則

優(yōu)秀銷售都懂得：三分產品，七分服務。用戶體驗決定產品成敗，只有超預期的服務才能贏得好口碑。世界著名服務營銷大師哈利·貝克維斯，通過25年的實戰(zhàn)經驗，總結數(shù)十家世界級企業(yè)的營銷之道，提出“無形產品”銷售的核心理念，并結合案例一一說明。無論是老牌互聯(lián)網企業(yè)微軟，還是制造業(yè)標桿通用汽車，都力邀貝克維斯開設服務營銷課。《銷售就是賣服務》就是這些世界級企業(yè)的核心教程，也是銷售精英的必讀書。因此，本書甫一問世，便同時登上《商業(yè)周刊》和《紐約時報》暢銷排行榜。在本書中，貝克維斯把服務營銷的整個過程劃分為11個場景，又進一步分出百余個小細節(jié)，深入淺出地歸納成一套實操手冊，幾乎涵蓋了所有可能遇到的問題。仔細研習本書，即可抓住一直被忽視的成交機會。

5小時吃透小紅書

在全網流量擠壓和用戶增長放緩的當下，小紅書卻實現(xiàn)了用戶的翻倍增長。很多原來在抖音、視頻號等平臺活躍的網絡達人都入駐小紅書，越來越多的普通人也選擇在小紅書上開展副業(yè)或創(chuàng)業(yè)。那么，運營好小紅書并獲得變現(xiàn)，博主需要掌握哪些方法呢？《5小時吃透小紅書》從定位、內容、高效出片、精細運營及多元變現(xiàn)五個方面展開講述，為讀者提供了人設定位公式、筆記的創(chuàng)作方法、一部手機就能做好拍攝剪輯的方法、快速漲粉攻略及賬號運營規(guī)劃、小紅書變現(xiàn)的方式、提升變現(xiàn)力的方法。同時，本書還提供了大量精彩的實戰(zhàn)案例，讀者可從中獲得啟發(fā)，找準自己的小紅書賬號定位，提升運營能力。總之，本書對小紅書運營與變現(xiàn)的方法做出了系統(tǒng)、翔實的講解，能夠為讀者提供有效的、切實可行的指導。

你的推銷能力價值百萬

本書從四點堅守出發(fā)，選取了中外若干個推銷場上的著名故事和經典案例，并對里面的要點進行了簡單的總結，希望讀者諸君能從中有所受益，使自己的推銷能力得到顯著增長，創(chuàng)造更多的財富，實現(xiàn)自己的百萬之夢。

教育行業(yè)微營銷實戰(zhàn)攻略

教育微營銷怎么入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛點、打造亮點？活動、營銷和推廣又如何具體地進行？本書從“案例+技巧”兩條線展開，幫助讀者快速成為教育微營銷的高手！一條是橫向案例線，內容涉及慕課在線、微課在線、騰訊教育、阿里巴巴教育、百度教育、新東方教育、100教育、網易公開課、學而思教育、學大教育等30多家機構的經典案例，以及70多個專家提醒、220多個圖解，對教育企業(yè)的特色、重點與技巧進行展示。另一條是縱向技巧線，含有3大運營模式、3大盈利模式、10大營銷方式、6個營銷工具、6種商業(yè)模式、20種營銷技巧、40種營銷策略等，針對教育市場、傳統(tǒng)變革、商業(yè)價值、學校轉型、數(shù)據(jù)分析等方面，對讀者進行系統(tǒng)化的指導。本書結構清晰，適合互聯(lián)網教育機構的管理者、教育行業(yè)的從業(yè)者、對教育微營銷感興趣的人士、希望通過教育微營銷這個熱門領域獲得第一桶金的投資者與創(chuàng)業(yè)者閱讀，同時也適合作為傳統(tǒng)教育向教育O2O微營銷轉型的教育機構、想構建網校的教育機構或教育類企業(yè)、教育O2O微營銷廣告公司或部門的培訓教材。

成交心法

一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？如何快速找到客戶的利益點和關注點？如何讓自己在銷售過程中處于有利地位？如何擺脫談判困境，并達成銷售目標？

打造個人品牌：從方法到實操

這是一本打造個人品牌的圖書，本書系統(tǒng)闡述了打造個人品牌的理念、思維和方法論，書中運用大量自我實踐的經驗和案例，解讀打造個人品牌的每一個重要環(huán)節(jié)。本書適合那些想打造個人品牌、提升個人影響力的讀者，尤其是職場轉型人士、自由職業(yè)者、新媒體從業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)者、培訓師等閱讀，實現(xiàn)個人財富與影響力的整體躍遷。

營銷標準化：B2B新利器

如何減少對老板的過度依賴？如何將營銷能力從老板和營銷精英身上轉移到組織和團隊身上？構建有市場拓展能力的基礎體系，提高營銷效率，締造組織營銷力才是出路。踐行經典管理方法，助力企業(yè)智能升級。

引爆直播：重構營銷模式的七個關鍵法則

直播無所不在，處處都可營銷，本書分享給你直播營銷、變現(xiàn)的8大進階之路，深度挖掘直播變現(xiàn)盈利模式，在網紅經濟內容大爆炸時代，手把手教你選平臺、做內容、學技巧、勤推廣、吸粉絲！以案例分析為核心，以實戰(zhàn)技巧為原則，是一本讀得進去的書籍。

手機短視頻全攻略：拍攝技巧+剪輯處理+特效制作+字幕音頻

隨著智能手機功能的不斷完善，手機成為我們拍攝照片和視頻的主要設備之一。短視頻的出現(xiàn)使人們的視聽內容發(fā)生了翻天覆地的變化。短視頻給予每個參與者非常大的發(fā)揮空間，并成為一種新的社交語言。經過這些年的快速發(fā)展，短視頻已經成為人們發(fā)現(xiàn)世界、探尋美好生活的平臺，也為品牌形象的建立和內容傳播提供了新的介質。本書共9章，通過內容講解穿插技術問答和技術指導的形式，對短視頻的拍攝、后期處理手法及特效制作進行講解。全書內容全面，條理清晰，通俗易懂。除了必要的理論闡述，均采用步驟導圖的講解模式，讓讀者能輕松、快速地理解和練習。本書適合廣大短視頻愛好者、短視頻App用戶，以及想要尋找突破的新媒體工作人員、短視頻電商用戶、個體店家等學習和使用。隨書提供案例的素材文件和效果文件，方便讀者學習和理解，從而提高學習效率，快速掌握短視頻的制作方法。

教你輕松賺大錢

沒有人能隨隨便便成功，雖然說，成功缺少不了機遇和運氣，但是從質到量的飛越過程，一定凝聚著追求者的心血和汗水，而賺錢又何嘗不是這樣？從有了好主意到投資獲利決非易事。沒有小錢就不會有大錢，可是許多人對小生意不屑一顧，認為小生意賺錢少，沒有什么值得可做的。其實他們忽略了一條重要的道理：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河！

微信公眾號營銷一本通

《微信公眾號營銷一本通》詳細介紹了微信公眾號營銷的各種理念和技巧。以微信公眾號為切入點，精選多個微信公眾號營銷的成功實例構建全文。全書共分基礎篇、運用篇和實踐篇三篇，全面解析微信公眾號的基礎知識、運營思路、營銷戰(zhàn)術，以及推廣方法和步驟，是最具實操性的微信營銷、宣傳、創(chuàng)業(yè)的寶典。基礎篇：介紹微信公眾號的基礎知識。運用篇：介紹微信運用和推廣的方法和技巧。實踐篇：精選多個行業(yè)的成功案例，分析微信營銷在企業(yè)中的實際運用。本書既有戰(zhàn)略層面，也有戰(zhàn)術層面，涵蓋微信營銷的各個環(huán)節(jié)；既有理論層面，也有實踐層面，所有操作都有詳盡的圖示和步驟說明；既有技巧層面，也有經驗層面；所提供的方法都是可操作的、接地氣的，所提出的行業(yè)解決方案都是可復制的。

新零售時代的O2O：區(qū)域零售和社區(qū)服務的實戰(zhàn)方法

本書通過兩條主線講解新零售時代O2O營銷的相關內容。一條是知識線，主要包括三個部分：首先，闡述O2O營銷的概念、模式以及開展方式，分析O2O營銷的核心要點——如何連接線上線下；其次，分析傳統(tǒng)電商平臺、傳統(tǒng)企業(yè)如何與O2O融合，實現(xiàn)線上線下全渠道營銷；結尾，介紹如何利用移動支付、Wi-Fi、二維碼、LBS和H5等工具構建O2O營銷渠道，形成線上線下融合的自運營生態(tài)。一條是案例線，通過實操案例的形式介紹餐飲、服裝、旅游、教育等行業(yè)的O2O營銷，為讀者提供區(qū)域零售和社區(qū)服務的實戰(zhàn)方法。本書內容全面，案例豐富，適合O2O營銷人員或是對O2O營銷感興趣的人閱讀。

銷售玄機：教你如何月入百萬

從一個沒有高學歷，沒有人脈，沒有一技之長，連普通話都不會講的農村青年走到今天，連續(xù)15個月成為公司的銷售冠軍，之后又通過公眾演說幫助企業(yè)銷售，每場成交率高達50%～65%，這源自于他當初所做的一個決定——走上銷售崗位學銷售、做銷售。現(xiàn)在每天仍在使用書中自己所講的銷售信念、原理、技巧、方法去幫助更多的人。