糖果派技巧攻略彩球爆分

《零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型寶典》是多點(diǎn)DMALL7年深耕零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)案例的如實(shí)記錄，是多點(diǎn)DMALL與服務(wù)的零售品牌商家、行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)袖及媒體老師，共同為中國實(shí)體流通產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型交出的一份答卷。既是多點(diǎn)DMALL一步一個(gè)腳印深耕數(shù)字零售7年的積淀與思考，也是對(duì)中國零售數(shù)字化進(jìn)程的見證與期許。這本書以物美、麥德龍、廣東7-Eleven、重慶百貨、中百倉儲(chǔ)、新華百貨、物美便利店、聯(lián)合利華等零售業(yè)領(lǐng)軍者的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)為案例，從零售流通業(yè)實(shí)實(shí)在在的痛點(diǎn)、需求出發(fā)，沒有高深的理論知識(shí)，也沒有復(fù)雜的招式秘笈，更多是從實(shí)操者和親歷者的視角，探尋零售商、品牌商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可行之道。全書深入淺出、通俗易懂，像面對(duì)面的老朋友，將來自零售一線的真實(shí)經(jīng)歷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型路上的心得感悟娓娓道來，特別適合零售流通業(yè)從業(yè)者以及有志于從事數(shù)字零售研究的朋友閱讀。

·14.4萬字

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銷售就是做渠道

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。企業(yè)需要通過渠道走貨，消費(fèi)者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因?yàn)榍朗峭瓿山灰椎膱?chǎng)所和環(huán)節(jié)，所以絕大部分企業(yè)、消費(fèi)者都不可能離開渠道而發(fā)生交易。渠道實(shí)在是有著非凡的魔力，它控制著商品的流通，實(shí)現(xiàn)著商品的價(jià)值。對(duì)產(chǎn)品來說，渠道并不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店這兩個(gè)環(huán)節(jié)。

·13.5萬字

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寶媽副業(yè)變現(xiàn)：育兒賺錢兩不誤

本書專為寶媽打造，讓寶媽可通過打造自我IP和團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)，并得到可觀的副業(yè)變現(xiàn)。在口碑營銷時(shí)代，大家購買商品不再局限于通過廣告，更多是通過身邊的朋友推薦或者博主的體驗(yàn)來輔助消費(fèi)決策。親子教育社群運(yùn)營這個(gè)行業(yè)也是在快速增長(zhǎng)的一個(gè)行業(yè)，寶媽們可以通過自我IP的打造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方式進(jìn)行可觀的副業(yè)變現(xiàn)。本書從寶媽的內(nèi)在財(cái)富、個(gè)人IP、活動(dòng)運(yùn)營、用戶和社群運(yùn)營、社群銷售和種草、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營這六個(gè)方面，逐步闡述寶媽出單變現(xiàn)的方法和路徑。并配合大量的實(shí)戰(zhàn)案例讓大家更易理解和操作。

·11.9萬字

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可復(fù)制的成交術(shù)

客戶拜訪、解除抗拒、價(jià)格陷阱、裂變推薦、激活復(fù)購……拜訪客戶需要注意哪些細(xì)節(jié)，才能促進(jìn)簽單？怎么解決客戶“沒興趣”，讓客戶主動(dòng)找你？顧客說“你便宜點(diǎn)我就買”，如何讓步才能實(shí)現(xiàn)雙贏呢？顧客說網(wǎng)上比你們店更便宜，怎么回應(yīng)才能挽留成交？如何選品，才能避免囤貨賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)？顧客“要退貨”，如何解決退貨糾紛呢？客戶拖欠尾款，如何擺脫尾款焦慮？《可復(fù)制的成交術(shù)》是一本聚焦成交法則的書，全面講解真實(shí)銷售場(chǎng)景中遇到的各種抗拒情景，手把手教授多套實(shí)現(xiàn)成交的標(biāo)準(zhǔn)

·10.1萬字

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超級(jí)賣手

《超級(jí)賣手》專為通信營業(yè)廳的銷售人員量身打造，圍繞“超級(jí)賣手”給出具體的技巧，把握移動(dòng)終端產(chǎn)品的全面評(píng)估方法，幫助銷售人員認(rèn)識(shí)顧客的不同類型，了解顧客消費(fèi)心理，掌握營業(yè)廳移動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售中的溝通話術(shù)，掌握移動(dòng)手機(jī)終端銷售技巧，掌握把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)換為客戶需求的技巧，提升客戶需求和客戶心態(tài)分析的能力，保持和提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶滿意度，提升產(chǎn)品銷售及流量經(jīng)營的指標(biāo)提升銷售業(yè)績(jī)。

·8.2萬字

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不懂說話，還怎么做銷售

本書以銷售的基本流程為主線，結(jié)合經(jīng)典營銷案例，從如何作有效的開場(chǎng)白、如何高情商地介紹產(chǎn)品、如何聊出客戶“不能說出來”的需求，到如何回應(yīng)客戶的拒絕、與客戶建立可持續(xù)交易的關(guān)系，全面系統(tǒng)地講解、歸納了銷售全流程的解決方案與營銷話術(shù)，句句中肯，條條實(shí)用，是銷售人員修煉“說話能力”的上佳讀本。

·10萬字

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ChatGPT營銷實(shí)踐

ChatGPT的問世引發(fā)了生成式AI（人工智能）的浪潮，也帶來了一場(chǎng)生產(chǎn)力革命，AIGC（人工智能生成內(nèi)容）即將賦能千行百業(yè)，而營銷正是其中被賦能的行業(yè)之一，AI+營銷時(shí)代呼之欲出！這是一本帶你快速進(jìn)入AI+營銷時(shí)代的實(shí)戰(zhàn)秘籍，旨在幫助你掌握以ChatGPT為代表的AI工具，全面提升自己的營銷技能。本書共分11章，從揭秘ChatGPT的技術(shù)原理，到駕馭ChatGPT的系統(tǒng)方法，再到深入營銷工作中的八大場(chǎng)景，配以具體案例詳細(xì)講解ChatGPT的具體應(yīng)用和實(shí)操細(xì)節(jié)，讓你迅速掌握各種技巧，一躍成為AI+營銷高手。最后展望AI+營銷的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)，助你建立一個(gè)在AI時(shí)代立于不敗之地的思維框架。作者基于深厚的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，采用通俗易懂的語言，由淺入深、層層遞進(jìn)構(gòu)建了完整的AI+營銷系統(tǒng)方法論，前沿不失系統(tǒng)，實(shí)用不乏深度。無論是營銷從業(yè)者、內(nèi)容創(chuàng)作者、技術(shù)開發(fā)者，還是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，抑或AI愛好者和研究者，本書都值得一讀。

·16.5萬字

會(huì)員

科特勒營銷微語錄

菲利普·科特勒，現(xiàn)代營銷學(xué)之父，世界級(jí)營銷學(xué)泰斗。他一生致力于營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃、營銷組織、國際市場(chǎng)營銷及社會(huì)營銷的研究，他創(chuàng)立的營銷理論和思想改變了傳統(tǒng)營銷的格局，大大擴(kuò)充了營銷的內(nèi)涵，使得營銷上升為一門科學(xué)。他的著作被翻譯為20多種語言，被全世界的營銷人士視為營銷圣經(jīng)，影響了一代又一代世界企業(yè)家，幫助無數(shù)企業(yè)走出了銷售困境。《科特勒營銷微語錄》集合了科特勒一生重要著作及其一些演講的思想和語言精華，用觀點(diǎn)加案例的形式深入淺出地闡釋了科特勒的營銷精義。“科特勒微語錄”部分摘錄了科特勒關(guān)于營銷的核心觀點(diǎn)和語句，讓讀者全面系統(tǒng)地了解科特勒的營銷理論。

·20萬字

會(huì)員

寫方案其實(shí)是解決問題

一個(gè)優(yōu)秀的方案應(yīng)該“長(zhǎng)”什么樣？一份優(yōu)秀的方案，既能傳達(dá)自己的思路，又是分析問題、解決問題、加強(qiáng)溝通的有效工具。本書全面覆蓋互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營及產(chǎn)品等實(shí)際工作所需的方案類型，借用圖形、表格等輔助呈現(xiàn)方案撰寫的底層邏輯、方案構(gòu)建的結(jié)構(gòu)原理、方案撰寫的思考路徑，讓你從此輕松寫方案，不再找模板。作者結(jié)合自己10年方案寫作的成功經(jīng)驗(yàn)，介紹了方案的定義、寫方案的目的及方案撰寫過程中應(yīng)該具備的基本邏輯。從新人最簡(jiǎn)單的周報(bào)，到常見的自媒體運(yùn)營方案、活動(dòng)策劃案、項(xiàng)目運(yùn)營方案、工作執(zhí)行方案、競(jìng)品分析方案、年度規(guī)劃，以及創(chuàng)業(yè)必備的商業(yè)計(jì)劃書，通過1個(gè)萬能公式+4大步驟，滿足你在9大場(chǎng)景下的方案寫作需要。

·6.5萬字

會(huì)員

引爆新媒體營銷

本書是“微營銷”一詞的創(chuàng)始人龔鉑洋先生的巨作，圍繞新媒體營銷領(lǐng)域的最新“全案案例”及日常運(yùn)營的短期快速創(chuàng)意案例，系統(tǒng)梳理和總結(jié)出了新媒體營銷的相關(guān)理論和方法論，為企業(yè)和同行提供可以學(xué)習(xí)與復(fù)制的樣板。本書的讀者對(duì)象包括學(xué)習(xí)營銷的從業(yè)人員以及對(duì)營銷感興趣的所有人員。

·5.1萬字

會(huì)員

從零開始做內(nèi)容：爆款內(nèi)容的底層邏輯

內(nèi)容是什么？如何做內(nèi)容？你是否適合從事內(nèi)容方面的工作？微信公眾號(hào)火完，頭條火，頭條火完，抖音、快手、小紅書火……從文字時(shí)代到視頻時(shí)代，傳播內(nèi)容的媒介和載體變得很快，但內(nèi)容的本質(zhì)從未改變。《從零開始做內(nèi)容：爆款內(nèi)容的底層邏輯》是作者在內(nèi)容行業(yè)從業(yè)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，涵蓋了內(nèi)容運(yùn)營的精髓與核心，從什么是內(nèi)容講起，提煉出爆款內(nèi)容的底層邏輯、策略與方法，并拆解了大量經(jīng)典案例及自身操盤的案例，以便讀者更好地應(yīng)用。

·10.1萬字

會(huì)員

顧客為什么選你：從零業(yè)績(jī)到銷售冠軍

總有人認(rèn)為自己天生就不是干銷售的料。這是不對(duì)的。業(yè)績(jī)好的銷售，絕不是天生的銷售天才或撞大運(yùn)。能持續(xù)被客戶選中的銷售，其擁有的優(yōu)秀特質(zhì)是可以通過努力獲得的。《顧客為什么選你》作者向大家分享了20多年保險(xiǎn)銷售從業(yè)經(jīng)歷中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。從如何先成為一個(gè)優(yōu)秀的人、如何挑選優(yōu)秀的客戶、幫助客戶發(fā)現(xiàn)他們的真正需求、取得客戶的信賴，到提升銷售技巧應(yīng)該做出的努力，書中給出了非常詳盡的答案。

·5.3萬字

會(huì)員

成交的秘密全集：銷售人員的枕邊書

銷售是一場(chǎng)有冠軍沒亞軍的比賽，更像是戰(zhàn)場(chǎng)上玄妙的迷陣，有著一道道關(guān)卡，只要采用正確的通關(guān)策略，就會(huì)到達(dá)迷陣的終端——成交。在銷售中，成交就意味著成功。因此，如何在銷售中順利成交是每個(gè)銷售人員都非常關(guān)注的問題。本書集結(jié)眾多銷售高手的卓越經(jīng)驗(yàn)，將成交的各種技巧和秘密匯錄成一本武功秘笈，以兵法演練的形式幫助讀者沖關(guān)破陣。

·14.7萬字

會(huì)員

賣貨真相

在如今的商業(yè)環(huán)境里，生產(chǎn)制造已不再是難題，難題在于：怎么賣出去？從營銷的角度來說，賣貨主要就是靠4P中的后兩個(gè)P：渠道和推廣。《營銷筆記》講述了4P中的兩個(gè)P，即產(chǎn)品和定價(jià)；《賣貨真相》講述了4P中的后兩個(gè)P，即渠道和推廣。小馬宋結(jié)合20年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及餐飲、消費(fèi)、傳播領(lǐng)域的咨詢實(shí)踐心得，用大量中國本土成功案例，拆解了企業(yè)如何適配渠道以及如何有效推廣，將渠道建設(shè)和營銷推廣中常見的渠道創(chuàng)新、品牌經(jīng)營等方面的問題做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。本書中包含大量為中國讀者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飛鶴、霸王茶姬、愛瑪電動(dòng)車的營銷實(shí)踐和幕后故事。這本書將營銷理論與中國的營銷案例結(jié)合起來，再用戰(zhàn)略高度來概括，為廣大讀者總結(jié)出一套成熟的實(shí)操方法論。

·13.7萬字

會(huì)員

電影產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)挖掘

全書首先系統(tǒng)梳理電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、現(xiàn)存問題、電影產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀，其次圍繞電影產(chǎn)業(yè)鏈制作、宣傳、發(fā)行和放映等環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘分析，主要包括導(dǎo)演和演員進(jìn)行藝人畫像和藝人分類研究；電影營銷能力評(píng)價(jià)指數(shù)分析；電影用戶滿意度挖掘；電影個(gè)性推薦研究；電影海外傳播能力分析及電影票房影響因素分析等。

·12.7萬字

會(huì)員

從地?cái)偼醯戒N售總監(jiān)：銷售總監(jiān)15年成單溝通技巧自白書

從與客戶見面開始，到洽談業(yè)務(wù)，介紹產(chǎn)品，一直到促成銷售，我們的溝通無不是使用語言。在普遍的觀念中，銷售人員一定要求反應(yīng)靈敏，能說會(huì)道，本書匯集了作者從普通銷售員到銷售總監(jiān)的十五年銷售經(jīng)驗(yàn)，百分百真實(shí)案例分享，通過這些案例，教會(huì)每一位銷售從業(yè)者如何設(shè)計(jì)溝通方法，如何與消費(fèi)者溝通，從而幫助銷售人員順利成單。

·10.1萬字

會(huì)員

場(chǎng)景化設(shè)計(jì)：場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營

這是一部從原理、方法和實(shí)戰(zhàn)3個(gè)維度全面講解場(chǎng)景化設(shè)計(jì)的著作，它將讓我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營的過程中真正理解并做到以用戶為中心。場(chǎng)景化設(shè)計(jì)是以用戶為中心的底層邏輯，以用戶為中心是產(chǎn)品和運(yùn)營的靈魂。本書是作者超過15年產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，書中首先分析了用戶場(chǎng)景和業(yè)務(wù)場(chǎng)景的要素和原理，然后總結(jié)了發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景的4種方法、設(shè)計(jì)場(chǎng)景的4種方法、運(yùn)用場(chǎng)景的3個(gè)步驟，以及場(chǎng)景化設(shè)計(jì)在電商等典型商業(yè)場(chǎng)景中的應(yīng)用。全書共12章，分為三部分。第一部分（第1~5章）認(rèn)識(shí)場(chǎng)景化主要介紹業(yè)務(wù)場(chǎng)景和用戶場(chǎng)景的定義與特點(diǎn)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，以及如何運(yùn)用常用的分析方法來發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景。場(chǎng)景化設(shè)計(jì)可以使產(chǎn)品定位更加清晰和明確，可以使需求分析的過程更準(zhǔn)確和高效，可以將產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程考慮得更全面，可以促進(jìn)需求評(píng)審時(shí)團(tuán)隊(duì)理解的一致性。第二部分（第6~10章）運(yùn)用場(chǎng)景化首先介紹場(chǎng)景化設(shè)計(jì)的4種分析方法和貼心、高效、情感化等設(shè)計(jì)目標(biāo)，然后從用戶心理、群體影響、游戲式三個(gè)角度闡述場(chǎng)景化設(shè)計(jì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營過程中的應(yīng)用，并給出衡量場(chǎng)景化設(shè)計(jì)優(yōu)劣的方法。第三部分（第11~12章）實(shí)踐場(chǎng)景化首先通過電商方向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營的案例，講解場(chǎng)景化設(shè)計(jì)的應(yīng)用和實(shí)踐方式。然后以電商直播產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式解析為例，闡述業(yè)務(wù)場(chǎng)景分析的邏輯和過程，以及如何基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景發(fā)展出產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式，以應(yīng)對(duì)不同的用戶場(chǎng)景。

·13.5萬字

會(huì)員

銷售從被拒絕開始

在銷售過程中，銷售人員總會(huì)遇到無數(shù)種被拒絕的狀況。面對(duì)這些拒絕，有些銷售人員一籌莫展，不知道怎么解決，甚至懷疑自己根本就不是做銷售的料，從而有離開這行的念頭。其實(shí)，銷售是從被拒絕開始的，一個(gè)偉大的銷售員，必定是在被拒絕中成長(zhǎng)起來的。本書從銷售的角度，介紹了銷售員如何正確地面對(duì)客戶，如何化解客戶的拒絕，如何通過自己的努力，把客戶的拒絕轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售的契機(jī)。本書從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，為銷售員提供了有效的可資借用的方法。

·9.8萬字

會(huì)員

動(dòng)銷四維：全程輔導(dǎo)與新品上市

這是一本全景式的洞察營銷本質(zhì)的書籍，從產(chǎn)品、渠道、促銷和新品上市四個(gè)方面詳細(xì)講解提高動(dòng)銷的具體方法，總結(jié)作者18年的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，方法實(shí)操。第一至第四章節(jié)詳細(xì)闡述了如何鍛造產(chǎn)品力。在鍛造產(chǎn)品力的過程中，本書不僅揭示了其營銷原理與具體的操作方法，還提及了常見的誤區(qū)，以前車之鑒作為后事之師。第五至第九章節(jié)詳細(xì)闡述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常見誤區(qū)和失敗原因，并給出了具體操作方法和活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。第十和第十一章節(jié)詳細(xì)解讀了如何提升促銷力。從關(guān)鍵操作點(diǎn)、操作技巧和常見操作誤區(qū)方面揭示如何提升促銷力。第十二和第十五章節(jié)詳細(xì)解讀了如何進(jìn)行上市管理工作，內(nèi)容涵蓋營銷的頂層設(shè)計(jì)和營銷實(shí)操，也是產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、銷售經(jīng)理、銷售代表、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、營銷總經(jīng)理們的必修課程。

·16.9萬字

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