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微信小程序營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
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本書(shū)是小程序運(yùn)營(yíng)的實(shí)操指導(dǎo)書(shū)籍,通過(guò)全方位詳細(xì)講解,讓讀者完全掌握小程序運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。本書(shū)共14章,前3章為讀者介紹了小程序的起源,以及如何搭建屬于自己的小程序。第4~9章是本書(shū)的重點(diǎn),通過(guò)對(duì)小程序具體運(yùn)營(yíng)方向的講解,完全以實(shí)操方法為主,全面解讀了小程序的用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、線上推廣、線下推廣與數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容,讓讀者更加清楚如何通過(guò)小程序運(yùn)營(yíng)獲利。最后5章對(duì)多個(gè)典型行業(yè)小程序運(yùn)營(yíng)的經(jīng)典案例逐一進(jìn)行分析,為讀者詳細(xì)解讀了小游戲、電商、金融行業(yè)、教育行業(yè)與醫(yī)療行業(yè)等典型行業(yè)小程序的運(yùn)營(yíng)法則和注意事項(xiàng)。本書(shū)完全拋開(kāi)了以往傳統(tǒng)書(shū)籍科普的概念,完全以實(shí)操為主。每遇到一個(gè)問(wèn)題,就給出一個(gè)具體的解決方案,讓讀者真正能夠?qū)W到知識(shí)并應(yīng)用到具體工作中。本書(shū)不僅僅適用于初入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新手,更適用于對(duì)小程序運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)不了解的運(yùn)營(yíng)老手。

倪澤寒編著 ·市場(chǎng) ·10.3萬(wàn)字

基于動(dòng)態(tài)消費(fèi)行為和社會(huì)傳染的新產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究
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新產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的基本保證,持續(xù)不斷地推出新產(chǎn)品是企業(yè)獲取價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。然而,新產(chǎn)品上市后的失敗率卻很高。面對(duì)這種困境,提高企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)能力固然重要,但對(duì)上市后的新產(chǎn)品進(jìn)行全面管理是決定創(chuàng)新最終成敗與否的關(guān)鍵因素。新產(chǎn)品擴(kuò)散由此成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界都十分關(guān)注的研究話題。本書(shū)首先借助有限狀態(tài)自動(dòng)機(jī)理論,綜合影響個(gè)體消費(fèi)者采用的大眾傳播效應(yīng)、社會(huì)傳染效應(yīng)、嘗試首次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、顧客流失等因素的情況下,刻畫(huà)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)消費(fèi)行為模式。進(jìn)一步拓展了三個(gè)新產(chǎn)品擴(kuò)散模型,刻畫(huà)了品類(lèi)層面的季節(jié)性波動(dòng)、品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者的異質(zhì)性,使其更加符合新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的廣義擴(kuò)散規(guī)律。本選題基于耐用品、快消品、服務(wù)和工業(yè)品等行業(yè)的數(shù)據(jù),對(duì)比了模型與已有模型在擬合性、穩(wěn)定性、敏感性、預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售等方面的效果。最后,探討了如何基于本書(shū)所構(gòu)建的模型來(lái)分析地區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)散規(guī)律和消費(fèi)行為的差異性、如何分析影響消費(fèi)行為的因素。因此,本書(shū)的研究有利于深入了解消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)消費(fèi)行為以及新產(chǎn)品在社會(huì)系統(tǒng)中更為一般性的擴(kuò)散和成長(zhǎng)規(guī)律。

王峰 ·市場(chǎng) ·8.1萬(wàn)字

培訓(xùn)師原則:贏得更高級(jí)別的信任
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匯集第一版精華,新增40%內(nèi)容、10大行業(yè)案例,優(yōu)化數(shù)據(jù)模型,創(chuàng)造性使用項(xiàng)目管理的知識(shí)管理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)項(xiàng)目。培訓(xùn)師是真正行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,他們?yōu)榭蛻糁贫▊€(gè)性化的策略,幫助他們快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。但是對(duì)于培訓(xùn)師來(lái)說(shuō),他們也有自己的煩惱。怎樣吸引更多客戶?怎樣為客戶解決棘手的問(wèn)題?怎樣讓自己的事業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步?怎樣提高收入水平?這些都是培訓(xùn)師最迫切需要解決的問(wèn)題。本書(shū)的兩位作者長(zhǎng)期致力于咨詢行業(yè),為企業(yè)和培訓(xùn)師提供咨詢,對(duì)培訓(xùn)師面臨的上述問(wèn)題有獨(dú)到見(jiàn)解。作者提出了運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)的五個(gè)步驟,設(shè)計(jì)了企業(yè)做強(qiáng)公式,給出了開(kāi)發(fā)客戶的PACK模型,特別搭建了增加企業(yè)價(jià)值的最大客戶端營(yíng)銷(xiāo)模型。在后面的章節(jié),還對(duì)一些典型的客戶問(wèn)題進(jìn)行了解答,告訴讀者一些關(guān)于咨詢行業(yè)的秘密,以及如何建立一個(gè)能得到客戶高度認(rèn)可的咨詢企業(yè),并獲得良好的聲譽(yù)。優(yōu)化咨詢方法和模型,最大化收入,讓經(jīng)營(yíng)咨詢事業(yè)更輕松。

(美)泰瑞·萊文等 ·市場(chǎng) ·11.5萬(wàn)字

打爆口碑:內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)方法論
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無(wú)內(nèi)容,不增長(zhǎng)!在萬(wàn)物皆可內(nèi)容化、內(nèi)容皆可商業(yè)化的時(shí)代,如何讓內(nèi)容持續(xù)成為一門(mén)好生意?作者從內(nèi)容重塑營(yíng)銷(xiāo)切入,然后從品牌內(nèi)容化、產(chǎn)品內(nèi)容化、打造內(nèi)容池、內(nèi)容型組織、渠道內(nèi)容化和AIGC對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的影響等幾個(gè)方面,講透內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯。同時(shí),作者還深度拆解了好望水、林清軒、半畝花田、小罐茶、未卡、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、三頓半等40多個(gè)消費(fèi)品行業(yè)品牌案例,從一線品牌操盤(pán)手的視角,分析品牌在不同階段應(yīng)該如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌差異、拉近品牌和用戶的關(guān)系。全書(shū)有戰(zhàn)略、有洞察、有理論、有方法、有模型、有案例,為讀者從點(diǎn)到面總結(jié)了一套行之有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論體系,是為數(shù)不多的將內(nèi)容上升到品牌戰(zhàn)略層面的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,適合企業(yè)老板、品牌CMO、市場(chǎng)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、新媒體運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)品經(jīng)理等從業(yè)者閱讀。

木蘭姐 ·市場(chǎng) ·12.4萬(wàn)字

B2B人本營(yíng)銷(xiāo)策略
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許多企業(yè)都有一種錯(cuò)覺(jué),那就是:買(mǎi)家總是以理性的、富有邏輯的和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式做出決策。其結(jié)果是,企業(yè)不斷地轉(zhuǎn)向功能驅(qū)動(dòng)的B2B產(chǎn)品、服務(wù)和通信,而很少有人真正關(guān)心人本需求。近年來(lái),B2B客戶不斷發(fā)展,這些客戶不再只是想從賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,他們還想獲得真正理解自己的產(chǎn)品。問(wèn)題是很少有B2B企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn),他們繼續(xù)以產(chǎn)品為中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。雖然這種營(yíng)銷(xiāo)方式看起來(lái)是安全的,但它其實(shí)是短視的,因?yàn)樗荒芴峁┮匀藶楸镜霓D(zhuǎn)型和長(zhǎng)期銷(xiāo)量增長(zhǎng)。B2B人本主義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成就B2B企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。B2B企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者需要對(duì)品牌而非銷(xiāo)量構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策略,要實(shí)現(xiàn)這些策略,他們需要本書(shū)所述的技能,他們需要一種完全不同于現(xiàn)在流行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,稱(chēng)之為B2B人本營(yíng)銷(xiāo)策略。

(英)保羅·卡什等 ·市場(chǎng) ·7.8萬(wàn)字

快消品招商的第一本書(shū)
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本書(shū)秉承“實(shí)戰(zhàn)招商”的理念,從招商理論到招商動(dòng)作進(jìn)行系列化分解,化繁為簡(jiǎn)、去偽存真。包括招商要過(guò)的產(chǎn)品關(guān)、策劃關(guān)、團(tuán)隊(duì)關(guān)、技能關(guān)、服務(wù)關(guān)、傳播關(guān)等多維度的營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān),還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行招商策劃、渠道規(guī)劃,招商策劃、工具制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、招商營(yíng)銷(xiāo)等細(xì)節(jié)都要相互匹配支持。而本書(shū)將這套方法論工具化、具體化、套路化,是將招商從策劃到實(shí)戰(zhàn)落地的工具書(shū)。本書(shū)內(nèi)容深入淺出,不說(shuō)廢話。能夠讓零基礎(chǔ)的招商新人快速學(xué)習(xí)書(shū)中最實(shí)用的招商技能,快速提升招商的運(yùn)用能力,也能讓銷(xiāo)售總監(jiān)全盤(pán)看透招商的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的組合套路,是企業(yè)規(guī)劃招商、全面部署招商工作的重要參考書(shū)。書(shū)中秉承從入門(mén)到精通,從傳統(tǒng)招商套路到新媒體、互聯(lián)網(wǎng)招商、微信、新工具招商的應(yīng)用,結(jié)合當(dāng)前的招商實(shí)際現(xiàn)狀,與時(shí)俱進(jìn)、與勢(shì)俱進(jìn),深度剖析最適合當(dāng)下新市場(chǎng)環(huán)境的招商工具。

劉雷 ·市場(chǎng) ·6.5萬(wàn)字

自救:電視媒體的生存突圍
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隨著信息技術(shù)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)電視端的沖擊讓傳統(tǒng)媒體人陷入了何去何從的困境。在這個(gè)時(shí)代背景下,湖南廣播電視臺(tái)娛樂(lè)頻道黨總支書(shū)記、總監(jiān)李志華堅(jiān)決地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向了電視人轉(zhuǎn)型的道路。這是一本帶有典型行業(yè)屬性的經(jīng)驗(yàn)之書(shū)。它從存世而式微的電視行業(yè)出發(fā),撞向長(zhǎng)樂(lè)未央的短視頻世界,是作者李志華和其團(tuán)隊(duì)探索媒體MCN這五年來(lái)的甘苦心得。從產(chǎn)品到變現(xiàn),從商業(yè)模式到運(yùn)營(yíng)模型,從數(shù)字化管理到組織架構(gòu)設(shè)置,所有的思考實(shí)踐的過(guò)程,都通過(guò)“芒果MCN”這個(gè)機(jī)構(gòu)品牌得到了充分闡釋。它是芒果MCN以自身探索為藍(lán)本,為整個(gè)行業(yè)傾注心血撰寫(xiě)的一部“實(shí)戰(zhàn)指南”,不僅教你如何構(gòu)建MCN的核心競(jìng)爭(zhēng)力,還分享了諸多成功的實(shí)戰(zhàn)案例,書(shū)將理論與實(shí)踐完美融合,深入剖析市場(chǎng)定位、內(nèi)容策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理等關(guān)鍵要素。對(duì)于探尋MCN運(yùn)營(yíng)之道、把握行業(yè)發(fā)展脈搏的讀者而言,此書(shū)實(shí)為不可或缺的寶貴指南。

李志華 ·市場(chǎng) ·12.3萬(wàn)字

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