因?yàn)榭蛻籼y搞，所以需要心理學(xué)：其實(shí)，90%的訂單，都可以靠心理學(xué)成交
市場每時(shí)每刻在變化，人的心理也是每時(shí)每刻在變化，要抓住動(dòng)態(tài)的市場和顧客購買心理，就要練就一雙火眼金睛。既要學(xué)會(huì)聆聽，也要學(xué)會(huì)說，而且要說就要說到顧客的心坎上。并且從顧客的身體語言上來判斷，他是否是真正的顧客。當(dāng)顧客拒絕了，我們必須要清楚顧客為什么拒絕，是顧客真的不需要？還是殺價(jià)的一種方式？如果拒絕了，有什么辦法可以挽回嗎？當(dāng)一次的挫折降臨時(shí)，是否有下次向顧客張口推銷的勇氣？本書從銷售人員的自身問題出發(fā)，先后講了如何掌握顧客的心理需求，怎么投其所好；講了現(xiàn)代顧客不僅僅是購物的需求，講求人性化的服務(wù)還是很關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)；還講了如果了解顧客的消費(fèi)弱點(diǎn)，抓住軟肋，有利于推銷。
·20.6萬字
