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手把手教你賣保險(xiǎn)：從小白到銷冠的成長(zhǎng)之路
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手把手教你賣保險(xiǎn)：從小白到銷冠的成長(zhǎng)之路

本書不僅歸納了傳統(tǒng)保險(xiǎn)人的一些工作經(jīng)驗(yàn)和方法，還創(chuàng)新地展示了新時(shí)代保險(xiǎn)人的成功之路。本書通俗易懂，提供的方式方法可落地，干貨滿滿。本書作者有豐富的客戶服務(wù)及拓客經(jīng)驗(yàn)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)在及未來有清晰的認(rèn)知，不但能幫助大家把握好現(xiàn)在，而且能給大家指明前進(jìn)的方向。本書不僅適合保險(xiǎn)新人閱讀，也適合有一定保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，但遇到瓶頸想要提升技能的保險(xiǎn)從業(yè)人員閱讀。

李越 ·市場(chǎng) ·8.1萬字

最新章節(jié) 第10章 后記 寫給保險(xiǎn)業(yè)新人的一封信 2024-07-19 10:53:58
華為ToC銷售法：IPMS爆品打造體系
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華為ToC銷售法：IPMS爆品打造體系

在外界看來，華為終端公司自2012年以來，是以“坐火箭”的速度在成長(zhǎng)，2020年更是貢獻(xiàn)了華為一半以上的營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長(zhǎng)雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機(jī)和轉(zhuǎn)型壓力。IPMS正是在這一關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn)，并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責(zé)任主體缺失、部門間協(xié)同不足、端到端管理缺乏、決策機(jī)制不完善等問題。IPMS通過對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判、運(yùn)用數(shù)字化的管理工具、執(zhí)行體系化的管理流程，為如今華為終端打下一場(chǎng)場(chǎng)可復(fù)制、可持續(xù)的成功“戰(zhàn)役”提供了全方位保障。本書將緊扣消費(fèi)品企業(yè)面臨的各種痛點(diǎn)，結(jié)合知名企業(yè)案例，從業(yè)務(wù)底層設(shè)計(jì)邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊(duì)伍、作戰(zhàn)保障機(jī)制等方面進(jìn)行深入探討，立體化解碼這個(gè)廣泛應(yīng)用于業(yè)界各行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系。希望本書能夠助力企業(yè)在不確定性的時(shí)代，快速適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，充分發(fā)揮自身潛能，實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

胡宇晨 ·市場(chǎng) ·8.7萬字

增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)：破局存量時(shí)代的流量焦慮
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增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)：破局存量時(shí)代的流量焦慮

如何重新定義用戶增長(zhǎng)？如何“從0到1”打造增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)？如何搭建系統(tǒng)化的用戶增長(zhǎng)模型，實(shí)現(xiàn)用戶獲取、留存、轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)？如何做到以用戶體驗(yàn)為中心，打造爆款產(chǎn)品？如何構(gòu)建完善的用戶增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)體系，找到企業(yè)增長(zhǎng)“第二曲線”？用戶增長(zhǎng)（UserGrowth）是企業(yè)永恒的主題。本書基于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量紅利枯竭的行業(yè)背景，針對(duì)企業(yè)獲客難、成本高的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)，分別從增長(zhǎng)戰(zhàn)略、增長(zhǎng)模型、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)七大維度，系統(tǒng)闡述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)路徑、方法與工具，試圖幫助讀者搭建一個(gè)完整的增長(zhǎng)知識(shí)體系，并對(duì)國(guó)內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶增長(zhǎng)方法論進(jìn)行深度剖析，以指導(dǎo)企業(yè)突破用戶瓶頸，提高用戶轉(zhuǎn)化率，并梳理出契合自身業(yè)務(wù)的核心增長(zhǎng)路徑。

袁國(guó)寶 ·市場(chǎng) ·11.8萬字

爆單法則：成交的底層邏輯
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爆單法則：成交的底層邏輯

成交只有兩個(gè)字，卻包含了許多的努力和準(zhǔn)備?？蛻?、產(chǎn)品、銷售人員自身，三者達(dá)到互惠互利的平衡時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)成交。因此，成交的底層邏輯，是由客戶、產(chǎn)品、銷售人員三方面共同構(gòu)成的。當(dāng)你懂得客戶的底層邏輯，就能明白客戶語言背后的暗示，讓溝通不再有障礙。將產(chǎn)品底層邏輯的內(nèi)容包裝后再傳遞給客戶，當(dāng)客戶徹底了解產(chǎn)品后，成交就變得容易了許多。本書旨在通過大量的實(shí)用案例，將成交底層邏輯的觀念傳遞給每一個(gè)銷售從業(yè)者，讓每個(gè)銷售從業(yè)者都能在底層邏輯上建立一套獨(dú)屬于自己的銷售方案，書寫出自己的爆單法則，在事業(yè)上獲得成功。

汪迪 ·市場(chǎng) ·8.1萬字

最新章節(jié) 第11章 留客的邏輯 2024-07-03 14:18:45
售罄3：售樓冠軍短視頻營(yíng)銷全攻略
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售罄3：售樓冠軍短視頻營(yíng)銷全攻略

學(xué)會(huì)用短視頻獲取流量推廣房源，是新媒體時(shí)代的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備技能。與此同時(shí)，他們還要能夠通過直播、微信，讓更多客戶找到并了解自己，進(jìn)而開發(fā)客源、跟進(jìn)約看、維護(hù)客戶，直至成交。

鄧小華等 ·市場(chǎng) ·9.7萬字

認(rèn)知產(chǎn)品
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認(rèn)知產(chǎn)品

本書以“認(rèn)知產(chǎn)品：描述差異化概念的具象產(chǎn)品”這一核心概念為主線，將傳統(tǒng)的定位理論由“心智定位”升級(jí)為“痛點(diǎn)定位”，創(chuàng)建性地提出：在內(nèi)發(fā)揮企業(yè)獨(dú)特的長(zhǎng)處，在外助力特定用戶的持續(xù)進(jìn)步，是企業(yè)活下去的關(guān)鍵。全書圍繞體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的“認(rèn)知產(chǎn)品”這一視角，幫助經(jīng)營(yíng)者從認(rèn)識(shí)企業(yè)長(zhǎng)處、發(fā)掘源點(diǎn)用戶、洞察用戶痛點(diǎn)、創(chuàng)建品牌認(rèn)知、建立根據(jù)地市場(chǎng)等角度建立企業(yè)與外部市場(chǎng)的深度連接，并探討了在不確定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的三大核心法則：“他生”/“利他”是企業(yè)生存的根本；立足企業(yè)長(zhǎng)處的差異化生存是企業(yè)生存的保障；經(jīng)由“有效”實(shí)踐習(xí)得的獨(dú)特“我知”是企業(yè)生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

談云海 ·市場(chǎng) ·10.7萬字

用ChatGPT提升銷售業(yè)績(jī)
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用ChatGPT提升銷售業(yè)績(jī)

本書圍繞企業(yè)及銷售人員在新時(shí)代面臨的銷售挑戰(zhàn)，結(jié)合ChatGPT的能力，分別講解了向ChatGPT提問的技巧、在銷售的不同環(huán)節(jié)，包括銷售的前期準(zhǔn)備、與客戶溝通、處理客戶異議和維護(hù)客戶關(guān)系等，如何運(yùn)用ChatGPT來高效工作。本書還介紹了如何使用ChatGPT模擬真實(shí)的銷售情境，講解了它在產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘、優(yōu)化和創(chuàng)新銷售策略方面的實(shí)際應(yīng)用。

孫慧等 ·市場(chǎng) ·9.9萬字

銷售加速公式：如何實(shí)現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長(zhǎng)
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銷售加速公式：如何實(shí)現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長(zhǎng)

企業(yè)家、銷售經(jīng)理和投資者都希望將他們的好點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為價(jià)值1億美元的業(yè)務(wù)，他們面臨的大挑戰(zhàn)就是擴(kuò)大銷售。因?yàn)殇N售歷來被視為一種藝術(shù)，而非一門科學(xué)。然而，在數(shù)字世界中，每個(gè)人的每個(gè)動(dòng)作都被記錄下來，大量數(shù)據(jù)唾手可得，建立銷售團(tuán)隊(duì)也可以從一門藝術(shù)轉(zhuǎn)化為一門科學(xué)。作者馬克作為軟件公司HubSpot全球銷售和服務(wù)的高級(jí)副總裁，以工程師零銷售基礎(chǔ)的背景，從零開始構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)并開發(fā)客戶。7年間，他帶領(lǐng)了數(shù)百名員工在60多個(gè)國(guó)家發(fā)展了首批1萬名客戶，使公司實(shí)現(xiàn)了1億美元的營(yíng)業(yè)收入。他以工程師的思維方式構(gòu)建了一套銷售公式，來實(shí)現(xiàn)可衡量、可預(yù)測(cè)的收入增長(zhǎng)。他的工程視角挑戰(zhàn)了很多傳統(tǒng)的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以復(fù)制他的成功。

(美)馬克·羅伯格 ·市場(chǎng) ·10萬字

實(shí)體門店 向內(nèi)轉(zhuǎn)變
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實(shí)體門店 向內(nèi)轉(zhuǎn)變

本書從成交場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變、用戶需求的轉(zhuǎn)變、服務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變、獲客渠道的轉(zhuǎn)變、線下活動(dòng)的轉(zhuǎn)變、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的轉(zhuǎn)變、社交管理的轉(zhuǎn)變、門店運(yùn)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變等30多個(gè)轉(zhuǎn)變中尋找新的思維理念，讓實(shí)體門店的大批創(chuàng)業(yè)者重拾信心，投身于實(shí)體門店的浪潮之中。

張克軍 ·市場(chǎng) ·18.9萬字

最新章節(jié) 第38章 特別鳴謝 2024-06-17 17:02:28
銷售就是要情商高
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銷售就是要情商高

本書從銷售員及銷售行業(yè)中常見的困境入手，以事例做對(duì)比將銷售困境出現(xiàn)的原因進(jìn)行深刻剖析，并結(jié)合各銷售問題給出了對(duì)應(yīng)的解決方法，這些方法的使用都跟人的情商有關(guān)系，通過提高銷售人員的情商來改變目前的銷售現(xiàn)狀，成就銷售輝煌。

郭彬編著 ·市場(chǎng) ·12.3萬字

品牌勢(shì)能：新消費(fèi)、新變量創(chuàng)造高勢(shì)能增長(zhǎng)
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品牌勢(shì)能：新消費(fèi)、新變量創(chuàng)造高勢(shì)能增長(zhǎng)

在新消費(fèi)時(shí)代，我們?yōu)槭裁匆龈邉?shì)能品牌？如何構(gòu)建品牌勢(shì)能？本書圍繞這兩個(gè)問題分四個(gè)模塊展開。第一個(gè)模塊從消費(fèi)趨勢(shì)洞察、用戶洞察和市場(chǎng)洞察三個(gè)角度分析當(dāng)前的消費(fèi)商業(yè)機(jī)會(huì)。第二個(gè)模塊認(rèn)為，做消費(fèi)，一切都要從人出發(fā)，回歸到品牌能給用戶創(chuàng)造的價(jià)值。品牌建設(shè)的工作要圍繞價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值傳遞展開，要不斷地創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值并塑造消費(fèi)者認(rèn)知。第三個(gè)模塊認(rèn)為，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)造和引領(lǐng)需求，找到用戶需求的最大公約數(shù)。第四個(gè)模塊論述了品牌的高勢(shì)能增長(zhǎng)為什么是一個(gè)系統(tǒng)性問題。無論你是從事品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品生產(chǎn)或技術(shù)研發(fā)的人員還是從事銷售和零售的人員，無論你是新品牌的創(chuàng)業(yè)者還是大品牌的操盤人，本書都有助于你探索品牌的發(fā)展規(guī)律、洞悉未來的發(fā)展趨勢(shì)，助力高勢(shì)能國(guó)貨品牌的發(fā)展之路。

韓乾源 ·市場(chǎng) ·14.3萬字

這樣銷售很高級(jí)
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這樣銷售很高級(jí)

《這樣銷售很高級(jí)》從銷售思維、銷售專業(yè)知識(shí)、銷售中的溝通方法、如何與對(duì)方建立鏈接、高級(jí)銷售的體驗(yàn)意識(shí)和超預(yù)期服務(wù)，以及如何與情緒共處、訓(xùn)練積極的思考方式，堅(jiān)持可落地的長(zhǎng)期主義等方面講述了如何實(shí)現(xiàn)專業(yè)、有效的銷售，讓銷售變得高級(jí)。作者緊緊圍繞銷售實(shí)踐中的關(guān)鍵問題，如分清欲望和痛點(diǎn)、銷售中的溝通技巧、提升客戶體驗(yàn)等問題，將行之有效的操作方法放到生活中處處可見的各種場(chǎng)景之中，讀來輕松有趣。無論是銷售新人，還是想要實(shí)現(xiàn)身份躍遷的銷售人士都能從中有所收獲。

雪梨卷 ·市場(chǎng) ·13.3萬字

成交心法
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成交心法

一個(gè)單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？如何快速找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？如何讓自己在銷售過程中處于有利地位？如何擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？

程廣見 ·市場(chǎng) ·9萬字

如何創(chuàng)造唯一經(jīng)典

如何創(chuàng)造唯一經(jīng)典

在物質(zhì)過剩的時(shí)代，我們是否找到了自己真正想要的東西？大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者和生產(chǎn)者現(xiàn)在所尋找的是可以長(zhǎng)期喜愛、永不厭倦的東西，換句話說，是“經(jīng)典”。那么，什么樣的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理才能創(chuàng)造新的經(jīng)典產(chǎn)品？“熊本熊之父”、gooddesigncompany創(chuàng)始人水野學(xué)，邀請(qǐng)中川政七商店傳人中川政七、新銳設(shè)計(jì)師鈴木啟太、產(chǎn)品經(jīng)理米津雄介一起組成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了“一類貨物只選一款”、致力于打造經(jīng)典的品牌THE。四位核心成員在本書中從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合可口可樂瓶、便利貼、伊姆斯椅等世界經(jīng)典設(shè)計(jì)和THE的產(chǎn)品案例，講述一手經(jīng)驗(yàn)，反思設(shè)計(jì)的誤解和必要，致力于設(shè)立“經(jīng)典”的標(biāo)準(zhǔn)。

(日)水野學(xué)等 ·市場(chǎng) ·6.2萬字

利潤(rùn)的12個(gè)定律（珍藏版）
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利潤(rùn)的12個(gè)定律（珍藏版）

本書的核心思想是，企業(yè)要想長(zhǎng)久且健康地存活，需要正確理解自己的客戶、產(chǎn)品和銷售方式，在不同發(fā)展階段，選擇適合自己的會(huì)計(jì)利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或現(xiàn)金利潤(rùn)作為戰(zhàn)略目標(biāo)。本書從理論與實(shí)踐雙重維度，深度剖析一家公司在不同發(fā)展階段該如何去做正確的經(jīng)營(yíng)性思考，如何從戰(zhàn)略上設(shè)計(jì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，從哪些角度管理可以讓公司的日常運(yùn)營(yíng)更輕松。作者邀請(qǐng)了15家企業(yè)，從12個(gè)利潤(rùn)創(chuàng)造視角，分享利潤(rùn)創(chuàng)造過程。這15家企業(yè)在其所屬行業(yè)處于冠軍位置，它們靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦麧?rùn)思維，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上的成功。

史永翔 ·市場(chǎng) ·15.5萬字

游戲力營(yíng)銷
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游戲力營(yíng)銷

個(gè)人和企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？這是本書需要探討的話題。本書旨在讓更多人明白：產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，商業(yè)本質(zhì)上是針對(duì)“人”的一件事，只要有“人”，就有情感的鏈接，所以要做有溫度的商業(yè)。針對(duì)新一代消費(fèi)“主力軍”，我們應(yīng)該如何用“游戲力營(yíng)銷”的方式去打造適合我們自己的“游戲場(chǎng)”，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、店鋪的破局呢？本書主要圍繞作者獨(dú)創(chuàng)的全新營(yíng)銷概念——“游戲力營(yíng)銷”展開，遵循“是什么、為什么、怎么做”的邏輯框架，詳細(xì)介紹了企業(yè)微信等新媒體平臺(tái)在公司運(yùn)營(yíng)中的創(chuàng)新應(yīng)用，旨在幫助企業(yè)建立線上線下多位一體、有黏性、能變現(xiàn)的成熟營(yíng)銷體系。

時(shí)燕 ·市場(chǎng) ·8.6萬字

售罄1：100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍
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售罄1：100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍

本書將房地產(chǎn)銷售核心法則及眾多銷售秘籍進(jìn)行歸納提煉，披露20余位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技，收入大量翔實(shí)的一線案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時(shí)，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的可行路徑。本次修訂主要進(jìn)行內(nèi)容體系的升級(jí)和案例的更新，同時(shí)對(duì)版式和封面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。本書寫給房地產(chǎn)一手樓盤和二手樓盤的銷售人員以及房地產(chǎn)開發(fā)公司和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的管理人員本書獲得眾多房地產(chǎn)公司老總、行業(yè)精英聯(lián)袂推薦。

鄧小華 ·市場(chǎng) ·14.1萬字

售罄2：地產(chǎn)銷售100%成交心理學(xué)
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售罄2：地產(chǎn)銷售100%成交心理學(xué)

本書從心理層面深度剖析“快準(zhǔn)狠貼勤”的售樓王道，讓業(yè)績(jī)狂風(fēng)暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防線，盡攬房地產(chǎn)銷售終極大智慧。同時(shí)，全面披露湯姆?霍普金斯連續(xù)3年，平均每天銷售一套房子的頂級(jí)秘訣?？臁禺a(chǎn)中介之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)演變到“快魚吃慢魚”的時(shí)代，唯快不破；準(zhǔn)——機(jī)會(huì)錯(cuò)失了就永遠(yuǎn)不會(huì)再來，要準(zhǔn)確無誤地把握；狠——服務(wù)要懇，但出招要“狠”；貼——與顧客“貼”成一體，共進(jìn)退、共存亡；勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。本次修訂主要進(jìn)行內(nèi)容體系的升級(jí)和案例的更新，同時(shí)對(duì)版式和封面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。

鄧小華 ·市場(chǎng) ·12.3萬字

微商漲粉與公眾號(hào)、小程序、朋友圈、微信群運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)戰(zhàn)一本通
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微商漲粉與公眾號(hào)、小程序、朋友圈、微信群運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)戰(zhàn)一本通

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，公眾號(hào)、小程序、朋友圈、微信群、視頻號(hào)成為營(yíng)銷者的新寵。他們通過這些平臺(tái)共同引流，更快速、更高效地完成了流量變現(xiàn)。本書通過公眾號(hào)、小程序、朋友圈、微信群四個(gè)主要平臺(tái)，向讀者展現(xiàn)了微商運(yùn)營(yíng)的主要方式，以及引流漲粉的方法和技巧，力求幫助運(yùn)營(yíng)者更好地了解微商，做好微商運(yùn)營(yíng)。

周小福 ·市場(chǎng) ·10.9萬字

多巴胺商業(yè)：驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買行為的底層邏輯
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多巴胺商業(yè)：驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買行為的底層邏輯

什么是多巴胺商業(yè)？多巴胺商業(yè)是一種自我強(qiáng)化的經(jīng)濟(jì)模式。多巴胺驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力來自持續(xù)的可能。該書從全新的角度深度解析多巴胺商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力——多巴胺。書中介紹了1個(gè)激活多巴胺的開關(guān)、3個(gè)觸發(fā)多巴胺的按鈕、6個(gè)調(diào)控多巴胺的控點(diǎn)、30個(gè)喚醒多巴胺的方法。無論是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)、認(rèn)知驅(qū)動(dòng)、情感驅(qū)動(dòng)等模式，其深層原理都是由多巴胺在驅(qū)動(dòng)，讀者可從深層抓住驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)的底層邏輯，從根本上加深對(duì)用戶的認(rèn)知，從而提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

程志良 ·市場(chǎng) ·8.6萬字

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