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在當代廣告界巨人克勞德·霍普金斯看來，廣告是放大的推銷術，它的目的就是實現銷售！開展試點活動、追蹤廣告效果、用兌換券發送樣品，霍普金斯以超越時代的眼光發明的獨特做法，至今仍被奉為廣告界的圭臬！什么樣的廣告標題能使銷售量提高5—10倍？為什么免費贈送試用品無法提升銷售力？廣告應該講述一個完整的故事還是越簡潔越好？為什么廣告應盡量避免使用消極畫面和文案？治療性的文案要優于預防性的文案嗎？衡量廣告創意好壞的關鍵標準是什么？在本書中，霍普金斯基于35年的從業經驗，通過30余個經典案例向大眾揭秘價值百萬的超級廣告是怎樣煉成的，以及廣告是如何一步步成為一門專業、精準、可測量的科學。無論是營銷推廣，還是品牌塑造，一切從學會廣告開始，本書是所有廣告人都應當閱讀的經典傳世之作！

·14.5萬字

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從零開始做服裝銷售

在這個行業競爭異常激烈的時代，身處第一線的服裝銷售人員的專業能力和個人素養，不僅關系到其自身的職業發展，還在很大程度上會影響店鋪或品牌的經營狀況。本書共分為三篇——入門篇、進階篇、高手篇，循序漸進地為讀者介紹了有關服裝的專業知識、銷售員上崗前應做的各種準備、服裝零售的實戰技巧和相關銷售經驗等。全書內容豐富，案例經典，且文字簡潔，通俗易懂，相信能夠讓讀者朋友在輕松的閱讀中收獲良多。

·9.5萬字

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先做朋友，后做銷售

成功的銷售員總會把“做銷售”變成“交朋友”，他們信奉：先交朋友，后做銷售，邊做銷售，邊交朋友。利用這種方法，銷售人員與他們的潛在客戶、客戶每次都能開展富有成效的交流。杰里阿卡夫是美國銷售實戰領軍人物，學習他的銷售理念和方法幾乎成為每個美國銷售員的必修課。應輝瑞制藥公司(Pfizer)的請求，阿卡夫聯合暢銷書作家維利伍德創作了本書，作為輝瑞公司訓練銷售團隊，或其他銷售員自我提升的范本。

·10.2萬字

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智說營銷

一直以來，營銷學術界與實踐界存在一定的脫節和背離，根源就在于學術界講究科學，重在探究事物的內部運行機理，而實踐界則強調藝術，重在謀求事情的最終結果。手段和目的的不同，造成二者之間互相看不起。菲利浦·科特勒大師的《營銷管理》是經典的營銷教科書，對營銷科學體系做了詳盡描述。但在企業實踐中，營銷卻未必都按教科書上的來，營銷實踐受制于多種因素影響，其中環境、機制、人的因素影響最為明顯。基于多年的教學和營銷實踐經驗，基于對企業一些營銷現象和營銷實際操作的觀察，本書力求用樸實、幽默、詼諧的語言智慧地解讀營銷，意在普及一些教科書上未曾體現而又被營銷界和營銷人所重視的知識。全書共分九章，第一章重點介紹顧客，第二章是對一些營銷理論的實踐總結，第三章重點強調營銷的系統觀，第四章介紹營銷團隊的構建，第五章書寫營銷人如何快樂工作，第六章是一些常見的營銷誤解，第七章介紹品牌的重要性，第八章寫新時代營銷的發展趨勢，第九章寫營銷的危機管理，這一點常被企業所忽視，而對企業的影響卻難以估量。

·24.3萬字

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市場調研（第3版）

本書第1、2版自出版以來，深受學界和業界的好評，被很多高校選為教材。第3版保持了前兩版的框架與風格，非常詳細地介紹了市場調研的定義、市場信息的搜集和獲取、市場調研的各種活動與誤差的控制、調研信息的研究處理等知識內容，設置了調研窗口、練習題和案例研究等多個特色欄目。在上一版的基礎上進行了適當壓縮，并對各章的引導案例、調研窗口以及各章內的案例做了大量的修改和更新。

·23.9萬字

微力無邊

《微力無邊:一部微博前傳·半部營銷后傳》內容簡介：微博不同于以往的任何媒介，它的傳播毫無軌跡、它的速度也無可參照，它只是它自己，在人類千百年的傳播歷史上，它是一個剛剛誕生的異類。在《微力無邊:一部微博前傳·半部營銷后傳》中，社會化媒體營銷研究者杜子建通過對微博最新案例的解讀，從網絡傳播奧秘、網絡影響力因素、網絡社會學構成、“鏈式反應”的要件、網絡粘性、微博的未來性等角度，對關于微博的一系列問題給出自己的答案。

·10.2萬字

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直播運營從入門到精通：才藝展示、IP打造、私域轉化、高效帶貨

在如今網絡直播火爆的時代，主播作為直播中的主角隆重登場，發揮著極其重要和關鍵的作用。主播該如何做好每一場網絡直播？如何培養自己的特色才藝、打造獨特的主播IP？又該如何獲取更多的大眾流量，打造高效的營銷帶貨？這些問題都可以從本書中找到答案。本書從主播人設、才藝、技能、口才、IP、引流、營銷、變現、帶貨和賣貨10個方面，對網絡直播等相關內容進行專業、詳細的分析，幫助大家快速學會網絡直播運營，從直播新人快速蛻變為網紅達人。隨書還贈送了PPT教學課件、電子教案。本書適合對網絡直播感興趣和想從事直播帶貨相關工作的人群，特別是想成為網絡達人的主播、想要打造獨特IP和想要提升營銷帶貨能力的主播，以及想培訓主播、提高帶貨能力的相關直播機構、網絡達人孵化機構或者學校。

·10.2萬字

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銷售團隊沒業績，如何激勵？

企業生產的產品或服務能夠被用戶認可，銷售團隊起著至關重要的作用；同時銷售團隊的業績高低決定了企業在市場競爭中的成敗。管理者一定要重視激勵銷售團隊，這是由銷售團隊的作用和價值所決定的。本書從討論激勵背后的邏輯作為起點，由此引申到激勵銷售團隊的關鍵點，最后列舉了28個激勵銷售團隊的實操案例和方法，以最為生動的方式呈現在讀者面前。本書在介紹每種激勵方法時，采用“案例+分析+激勵法詳解+落地方案+總結+思考題”的學習思路，結構清晰，通俗易懂。本書適合中小企業銷售主管學習，有助于其精準地判斷所面對的銷售團隊的實際狀況和現實要求，制定科學的激勵方案，激發銷售團隊的內在潛力，從而為實現銷售目標保駕護航。

·13.7萬字

銷售團隊就該這樣管：五星評定銷售管理實戰指南

適合中國本土實戰的銷售管理系統工具書本書站在經營者的視角，結合中國本土企業的管理實踐，打開了企業銷售管理的“魔法盒”，層層解析了當下企業銷售管理過程中存在的認知和行為誤區，給出了一套銷售管理的系統框架和落地工具，獨創性地提出了“五星評定”這一管理系統，并給出了系統當中每一個子模塊的設計邏輯、原則、方法及工具。本書共分為兩部分。第一部分講述了五星評定管理法是如何在銷售管理實踐中一步步提煉總結出來的，并進一步闡述了五星評定管理法對于企業經營的意義；第二部分講述了企業應該如何設計五星評定管理系統以及該方法如何有效落地。作者以企業中很重要的銷售崗為例，回到銷售管理的本質，解讀了五星評定管理系統是如何解決銷售管理基本面的六大問題的，其中包括業績指標設計、過程管理設計、通關培訓設計、銷售秘籍設計、薪酬機制設計、人才通道設計。在本書結語部分，作者結合過去多家企業在導入五星評定管理法過程中出現的問題，提出了有效導入五星評定管理系統的四大步驟。

·10.7萬字

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如何說客戶才會聽，怎樣做客戶才會買

所謂“買賣不成話不到，話語一到賣三俏”。銷售人員只有具備了良好的口才，才能吸引客戶的注意力，激起客戶的購買欲望，從而打開銷售工作的局面。本書列舉了銷售中的大量實際事例，通過理論與案例相結合的方式，對溝通技巧和銷售技術進行了詳細的闡述，為每一位職業銷售人員以及即將從事銷售工作的朋友提供了切實可行的具體方法，引導廣大銷售人員走出銷售誤區，在快速提高自己的說話技巧和銷售能力的同時，化解銷售中的各種難題，從而輕松達成銷售目的。

·7.1萬字

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銷售加速公式：如何實現從0到1億美元的火箭式增長

銷售，和其他事物一樣，面臨著來自當下這個有趣時代的詛咒。大家都意識到今天的我們正面臨著前所未有的挑戰：互聯網和電子商務帶來的改變、消費者購買力的增強、消費復雜程度的提高以及全球化造成的影響。對銷售團隊、銷售經理及銷售人員來說，他們面臨的“有趣”挑戰層出不窮。

·9.9萬字

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客訴行銷：哪怕對方又奧又盧，也要讓他買得心服口服

無論是小企業還是大公司，無論是零售業還是服務業，無不是在“賣”中求生存，在“賣”中求效益，在“賣”中求發展。在產品的同質化發展的今天，賣更是一門學問。君不見一模一樣的產品，為什么別人總賣的比自己好？為什么你的產品品質好卻無人問津？為什么三番五次的打廣告銷量卻總是低落？為什么任憑你說破嘴也不能賣出去？為什么服務再好也不能提升業績？本書為你揭秘賣的真經，指點賣的迷津，薈萃賣的智慧，聚集賣的學問。這是為每一位銷售人員、每一位賣場的營業員、每一位商業經理人、每一位老板量身打造的書，閑暇之余，請讀一讀本書，相信在品讀中能夠給你開拓賣的思路，為你找尋賣的靈感，讓你收獲賣的學問。

·11.1萬字

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魔法銷售臺詞

《魔法銷售臺詞》是埃爾默·惠勒銷售臺詞研究室的重要成果，是風靡全美的經典銷售話術。埃爾默·惠勒強調用10個字直擊客戶的內心，說對了就成交！這是一部經過1900萬次驗證的銷售秘訣，教你用更少的時間賺更多的錢，教你見招拆招，玩轉銷售。《魔法銷售臺詞》語言通俗易懂,案例真實有趣。從經驗豐富的銷售主管到尚未接受培訓的基層銷售代表，每個人都可以有效地實踐他的銷售要訣，讓自己的銷售業績翻一番、翻兩番、翻三番，甚至更多。

·8.8萬字

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新品類

本書以全新視角展現了企業在商戰中如何以“新品類競爭”推動企業的發展，從品類戰略、品類等級、品類競爭、新品類差異化等角度深入分析新品類對中小企業的影響，并且提出了品類聯盟理論。作者在服務企業的實踐中，逐步完善品類聯盟理論，引導中小企業專注于新品類的創建活動，并在關注新品類活動中尋找、分析、使用這些差異化等，使其知道那些看似強大的品類也有劣勢，新品類發展自己的優勢，取代既有品類是可能的。

·12.7萬字

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銷售圣經

銷售奇才霍金斯通過這一獨創的、卻屢試不爽的銷售法寶，造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不夸張地說，正是霍金斯的銷售實踐，才實現了如今人人擁有一輛汽車的夢想！霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”，亦即可以對整個銷售過程實行可預見、可操作的控制，使之按照一步步的安排，準確實現預定的銷售目標。對任何推銷員來說，這都是一種夢寐以求的方法。

·17.5萬字

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商業向心力：重新定義現代商業競爭

作者指出，傳統企業紛紛遭遇來自互聯網高維商業體的“二向箔”攻擊，商業競爭從個體競爭升維到生態競爭的高度，企業及個人必須建立起商業向心力競爭體系，通過構建以自身資源稟賦為中心、以商業向心力為半徑的商業生態系統參與競爭，才能在新經濟中穩操勝券。商業向心力正在引領互聯網時代最深刻的一次管理變革和企業競爭力重構。《商業向心力》一書，深度解析了現代企業突破競爭瓶頸的商業新戰略——以自身資源稟賦為中心、以商業向心力為半徑的生態競爭戰略。作者預言，這場由互聯網引發的管理變革，將使每個人、每個企業、每個國家都被深度卷入到互聯網流體世界的經濟旋渦，每一個現在風頭正勁的商業主體都將面臨兩種選擇，要么虹吸巨量商業要素站上時代之巔，要么喪失要素吸引力被反向淘汰。

·8.8萬字

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沒有人會營銷：實在、實際、實戰的營銷人手記

本書內容與當下最熱的移動互聯網領域相關，從作者的這個維度看過去，你會看到大量移動互聯網領域的故事。作者講述了自己親身經歷的事件，在思想上所達到的高度讓我體驗到一種高峰對話的快樂。

·10.8萬字

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商用車營銷紅寶書：營銷基礎篇

商用車營銷紅寶書分為營銷基礎篇、營銷管理篇、營銷實務篇和專用車篇。本書為商用車營銷基礎篇，主要介紹了商用車基礎知識、國六排放標準與關鍵技術、商用車的使用功能與性能、商用車結構與配置、商用車行駛功能與關鍵總成、商用車經銷商的產品組合、商用車推薦方法、新能源與智能商用車簡介及商用車客戶需求與產品推廣。適合閱讀本書的讀者主要包括商用車行業的市場營銷以及衍生業務的從業人員、企業管理人員，商用車服務企業的市場營銷及企業管理人員，運輸企業及相關衍生業務的管理人員，有志于在商用車行業就業的大中專院校學生等。

·19.8萬字

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種子用戶方法論

這是一本深刻洞悉互聯網思想，兼具實戰指引的佳作。《種子用戶方法論》聚焦如何在茫茫人海之中，識別種子用戶、篩選種子用戶、用好種子用戶，為創新和新品尋找、培育應用的土壤。《種子用戶方法論》既是獨具特色的創新指南，又是作者潛心研究互聯網社群思想多年的深度總結。

·15萬字

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公域引流私域經營：這樣經營用戶關系

沒有公域做不大，沒有私域做不穩。求生存、謀發展、反脆弱，“公域引流+私域經營”已經成為了企業的營銷標配和組織的基本功。本書致力于為大中型企業提供私域建設的頂層和全景式框架，以更本質底層、更宏大視野、更系統思考為特色，探索不同業務特性可能適配的不同私域模式。本書從“道（基本原理）、法（具體打法）、術（核心手段）、器（相關平臺）、例（典型案例）”五個維度展開闡述，以方便大中型企業對自身的私域建設進行更有效的戰略定位、策略規劃、戰術指導、戰斗實施。同時，本書對最新形式下的公域營銷、私域平臺、公私合域，以及短視頻、直播等營銷形式做了系統深度的剖析，是企業經營層和市場人員獲取相關新知、能力迭代的捷徑。?我們不是從零開始的，向走在前面的企業人、研究者致敬。

·7.1萬字

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