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變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機遇
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本書探索了工業(yè)品企業(yè)成長的新機會,并進一步指出工業(yè)品行業(yè)有幾個戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)性機會,工業(yè)品企業(yè)應(yīng)拼盡力氣去贏得。(1)產(chǎn)業(yè)鏈的整合機會。跳出企業(yè)單打獨斗的小圈圈,融入信息互通、價值共創(chuàng)、利益共享的大熔爐,一家企業(yè)做強的機會就更大了。(2)盈利模式的復(fù)制機會。盈利模式是成長型企業(yè)的船,是成熟型企業(yè)的帆,有了它,企業(yè)才能發(fā)展,也才不至于空做規(guī)模而不見利潤。(3)爭享營銷紅利機會。順著客戶需求的大道,駕駛價值創(chuàng)造的戰(zhàn)車,快意馳騁的營銷體系也能讓企業(yè)的市場局面洞開。(4)工業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型機會。銷售做大存量,服務(wù)做好增量。(5)渠道的合縱連橫機會。經(jīng)銷商聯(lián)盟、廠家聯(lián)盟,只是小機會,而順著客戶經(jīng)營的合縱連橫,則是大機會。(6)借船出海的資本機會。資本也愁嫁,既然嫁白馬王子的概率如博彩,還不如慧眼挑對自己的黑馬王子。(7)一擊而中的電商機會。工業(yè)品電商的大機會,在于客戶的信息化、方案的定制化與服務(wù)的本地化,選準點,方可一擊而中。

葉敦明 ·戰(zhàn)略 ·16.2萬字

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