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市值戰(zhàn)略:上市公司市值管理有方法
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本書希望能夠幫助讀者正確理解、系統(tǒng)規(guī)劃、全面執(zhí)行市值戰(zhàn)略。本書的第一章至第五章從五個方面幫助讀者正確理解市值戰(zhàn)略和市值管理。這五個方面包括“一個主線、兩個市場、三大周期、四個象限、五維角度”:即?以“市值戰(zhàn)略”為思考主線?實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)市場和資本市場”兩個市場間的產(chǎn)融互動?尋找“產(chǎn)業(yè)周期、企業(yè)周期、股市周期”三大周期下的戰(zhàn)略機遇并防范重大風險?進行“價值塑造→價值描述→價值傳播→價值實現(xiàn)”四個象限的市值管理良性循環(huán)?并從“勢道法術力”五個維度(發(fā)展勢、戰(zhàn)略道、合規(guī)法、運作術、溝通力)思考和設計市值戰(zhàn)略接下來,進一步闡述上市公司規(guī)劃市值戰(zhàn)略時應該包括的八項要素以及對應的工具方法。1)企業(yè)家戰(zhàn)略意圖2)行業(yè)規(guī)模與空間3)戰(zhàn)略與商業(yè)模式4)資本規(guī)劃與運作5)業(yè)績與財務指標6)股東與股本結構7)市場溝通與傳播8)組織架構與機制最后,解決上市公司在執(zhí)行市值戰(zhàn)略過程中和之后如何對市值管理水平進行評價,介紹一套維度和指標,幫助上市公司進行定期衡量。本書適合上市公司董事、監(jiān)事、董秘、財務總監(jiān)、證券事務代表等相關高級管理人員和資本運作相關人員,還可供資本市場專業(yè)服務人士、投資者、研究者使用。

和恒咨詢 ·戰(zhàn)略 ·13萬字

銷售管理
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銷售管理是一門建立在市場營銷學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用學科,重點研究企業(yè)銷售及其管理活動過程的規(guī)律和策略。該學科在結構體系、理論、方法等方面正處于不斷完善和充實的過程中。銷售管理課程是工商管理和市場營銷專業(yè)學生必修的專業(yè)主干核心課程,近年來在許多高校得到了迅速普及和發(fā)展。$$本書涵蓋了銷售管理的主要內容體系,全書圍繞銷售規(guī)劃設計與管理、銷售技術探索和銷售人員管理三條主線展開。具體內容包括:銷售管理概述;銷售管理組織體系的設計;銷售計劃的制訂與執(zhí)行;銷售預測的方法及工具;銷售預算體系與銷售預算方法;銷售區(qū)域的設計與管理;企業(yè)整體銷售業(yè)績評估與控制;銷售過程管理與控制、銷售技巧與方法、銷售活動中的商務禮儀;企業(yè)客戶的信用管理與應收賬款管理;銷售人員的招聘、培訓、考核與激勵及薪酬管理、銷售經(jīng)理的任務重點和團隊建設等。$$本書是為適應培養(yǎng)現(xiàn)代高級銷售管理人才的需要而編寫的教材,通過學習能夠掌握企業(yè)銷售管理的基本方法和手段,具備運用相關理論和方法解決企業(yè)在銷售活動中實際問題的能力。本書適合作為高等院校工商管理、市場營銷、旅游管理專業(yè)本科生和研究生的教材,也可供從事工商管理實踐的企業(yè)

張啟杰主編 ·戰(zhàn)略 ·23.7萬字

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