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銷售管理
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銷售管理是一門建立在市場營銷學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用學科,重點研究企業(yè)銷售及其管理活動過程的規(guī)律和策略。該學科在結構體系、理論、方法等方面正處于不斷完善和充實的過程中。銷售管理課程是工商管理和市場營銷專業(yè)學生必修的專業(yè)主干核心課程,近年來在許多高校得到了迅速普及和發(fā)展。$$本書涵蓋了銷售管理的主要內容體系,全書圍繞銷售規(guī)劃設計與管理、銷售技術探索和銷售人員管理三條主線展開。具體內容包括:銷售管理概述;銷售管理組織體系的設計;銷售計劃的制訂與執(zhí)行;銷售預測的方法及工具;銷售預算體系與銷售預算方法;銷售區(qū)域的設計與管理;企業(yè)整體銷售業(yè)績評估與控制;銷售過程管理與控制、銷售技巧與方法、銷售活動中的商務禮儀;企業(yè)客戶的信用管理與應收賬款管理;銷售人員的招聘、培訓、考核與激勵及薪酬管理、銷售經理的任務重點和團隊建設等。$$本書是為適應培養(yǎng)現(xiàn)代高級銷售管理人才的需要而編寫的教材,通過學習能夠掌握企業(yè)銷售管理的基本方法和手段,具備運用相關理論和方法解決企業(yè)在銷售活動中實際問題的能力。本書適合作為高等院校工商管理、市場營銷、旅游管理專業(yè)本科生和研究生的教材,也可供從事工商管理實踐的企業(yè)

張啟杰主編 ·戰(zhàn)略 ·23.7萬字

隱形冠軍:未來全球化的先鋒(原書第2版)
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《隱形冠軍》的影響泛及國內外,閱讀和研究這本書必須以國際化眼光和全球化視角,洞察宏大敘事,把握企業(yè)發(fā)展的未來。今日之世界,國際戰(zhàn)略格局和世界秩序正在進行深度調整,世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化的程度正在日益加深。地球崎嶇而不平坦,國際關系風云變幻,但歷史的發(fā)展規(guī)律昭示:全球化的潮流勢不可擋,全球化的趨勢不可逆轉,全球化的進程不會停滯,人類從來沒有像今天這樣聯(lián)系如此緊密,任何人無法置身于地球村之外。世界需要交流對話、和諧共生、各美其美、美人之美、美美與共;國與國之間需要政策溝通、設施聯(lián)通、貿易暢通、資金融通、民心相通;人類需要相互協(xié)作、合作共贏。全世界需要合力推進開放、包容、普惠、平衡、共贏的新型經濟全球化。今日之中國,正在由40年改革開放導入的高速增長時代轉向一個嶄新的高質量發(fā)展時代,創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展成為推動中國經濟發(fā)展的主引擎和影響世界經濟變革的內在動力。中國中小企業(yè)面臨一個新的戰(zhàn)略環(huán)境,走進了一個新時代,如果不識變、不應變、不求變,就可能陷入戰(zhàn)略被動,錯失發(fā)展機遇,甚至錯失整整一個時代。

(德)赫爾曼·西蒙(Hermann Simon) (德)楊一安 ·戰(zhàn)略 ·23.7萬字

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