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激勵的心法

頂級人力資源專家,高盛、摩根士丹利、摩根大通銀行、中金等世界頂級企業的人力管理奠基者肖南重磅力作。凝練30年頂級投行人資管理經驗,深入總結頂級企業激勵管理模式,構建出一套可持續的激勵體系——“一體兩翼”激勵心法,為追求卓越的企業提供一套完整的激勵管理和績效考核的理念、方法和執行工具。包含:“理念之體”:激勵過程勝于結果?!柏攧罩怼保何宕笸怛屢亍剟顏碓?、考核維度、考核方法、成果分配、固薪設計?!胺秦攧罩怼保喝髢闰屢亍獌r值觀、“公司一體化“、晉升管理。從理念、方法、工具3大維度出發,不僅全方位解析、揭示績效1.0-3.0階段的進階奧秘,更首度、系統揭示幫助中小企業跨越中等規模陷阱,實現超線性增長的底層邏輯。助力中國企業走出人才激勵誤區,實現逆勢增長與持續發展。這套體系不僅可以促進初創企業快速成長,還能為企業發展持續提供支持,降低企業未來需要進行重大調整的可能性。無論是中小企業管理者、HR,還是商學院教師,都能從中收獲滿滿。中小企業管理者和HR可以從中學會構建有效的激勵機制、識別常見陷阱、提升管理能力;商學院教師則獲得豐富教學案例,保證教學的時效性和前瞻性。

肖南 ·一般管理 ·16.2萬字

傳釋:中國家族辦公室手冊

家族財富管理在歐美發達市場已有上百年的歷史,而家族辦公室則被譽為是財富管理皇冠上的明珠,被證明是一種行之有效的高端財富管理模式。隨著中國財富管理進入新時代,高凈值人士數量快速增長,對財富進行專業化的管理需求日益凸顯,富一代面臨向二代傳承的挑戰。各大金融機構以及部分專業人士及團隊開始成立家族辦公室,為超高凈值人士提供更私人化、定制化的財富管理專屬服務。然而,由于處于發展初期,行業進步迫切需要專業的知識和更適合本土情況的實務指引。這本書是針對中國家族辦公室從業者和他們服務的高凈值客戶,在吸收借鑒海外家族辦公室先進經驗基礎上,結合本土家族辦公室發展實踐創作的,從家族辦公室的興起、發展、職能,到家族與家族企業治理、家族法律風險與傳承工具、稅收籌劃、家族企業融資,再到全球資產配置、家族公益與藝術品投資,以及繼承人與接班人的培養,系統地對家族辦公室的構建和經營,以及所提供的服務進行了剖析和闡釋,對中國家族辦公室業務有很強的現實指導性,可作為從業者的案頭書,也是高凈值與超高凈值人士了解家族辦公室、選擇和創建家族辦公室的有益讀本。

賈良嶼 ·一般管理 ·16.2萬字

大客戶銷售心法

2024年,降本增效是中國企業界的普遍共識。在這樣的背景下,脫離低質量競爭的“卷”、擺脫價格戰的困境是企業發展的當務之急。供應商必須通過創新的銷售策略和精細化的服務來增加附加值,從而在競爭中脫穎而出。銷售過程不應僅僅是個交易的環節,而要成為創造價值、建立信任的機會。在《大客戶銷售心法》一書中,張堅老師深刻總結了他從銷冠到明星銷售團隊管理者的深刻經驗與洞察,結合二十余載幫助各類企業大客戶銷售團隊及管理者發展的經驗,幫助大客戶銷售們轉變為價值的創造與傳遞者,成為客戶信賴的專家。全書共分為3個部分,第一部分講述了大客戶拜訪的專業心法,包括如何在與客戶溝通中破冰,如何發現、挖掘客戶需求,如何打消客戶的顧慮和不關心,如何讓每次拜訪的結果都導向成交等;第二部分講述了大客戶經營的專業心法。每一個銷售真正的修為,都是從經營大客戶開始的,這部分系統地講解了如何選擇大客戶,如何在客戶的決策鏈條中找到關鍵決策者,怎么與客戶建立起深度的信與最聰明的人共同進化任,從而讓每一單的成交都成為下一單的開始等。第三部分圍繞如何打造高效大客戶銷售團隊展開。在銷售團隊管理中,是業務管理更重要,還是人員管理更重要?你該怎樣利用自己的經驗幫助團隊提升業績?這本書里都能找到答案。這本書不僅為銷售新手提供了標準的客戶拜訪流程和專業技巧,更為經驗豐富的銷售老兵提供了系統化的成長路徑。

張堅 ·市場 ·15.8萬字

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