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華爾街之狼：掌握直線銷售的藝術
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華爾街之狼：掌握直線銷售的藝術

本書的作者喬丹·貝爾福特是著名的“華爾街之狼”，他曾經創下過3分鐘賺取1200萬美元的奇跡、被《福布斯》評價為“股市中的羅賓漢”，而他的秘訣就是有效說服他人的能力。他認為“一切銷售都是一樣的”，并根據自己多年的銷售經驗總結出的一套高效的銷售技巧：直線銷售系統。一個頂級的銷售人員能夠把冰塊賣給因紐特人，把石油賣給阿拉伯人，好像不費吹灰之力就能完成數百萬美元的交易。這一切看起來就像魔術一樣虛幻，但實際上這就是這本書想要幫你建立的能力。直線銷售系統的核心因素包括：“嗅覺錨定”策略掌握語調和肢體語言的藝術創建合乎道德的完美話術腳本篩選合格客戶的藝術和科學作者相信直線銷售系統能夠有效地幫助學習者縮短銷售周期、提高交易達成率、開發穩定的客戶流和找到終身客戶，通過學習直線銷售系統，每個人都有可能成為優秀的銷售人員、交易達成者和談判者。

(美)喬丹·貝爾福特 ·貿易 ·11.6萬字

市場營銷口才訓練
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市場營銷口才訓練

本書在深入地分析成功營銷人員應具備的職業特征的基礎上，重點、扼要地闡述了與營銷人員息息相關的社交口才、公關口才、商務談判口才、推銷口才、演講口才等內容。本書融知識性、實用性和趣味性于一體，本書還配有電子教學參考資料包，包括教學指南、電子教案、習題答案。

羅生芳 李紅梅主編 ·貿易 ·18.7萬字

銷售的常識
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銷售的常識

本書作者基于豐富的行業銷售經驗，分享了不同行業和領域銷售人員面對的常見問題與解決辦法，避免了晦澀術語，行文通俗易懂。任何人都能找到解決自己難題的銷售常識，人人都可以通過本書理解銷售的本質，養成銷售思維。顧客越來越難以滿足，銷售越來越困難，銷售人員如何回歸本質，從細節上引導客戶成交？銷售技巧遍地，卻學不到真材實料，銷售人員如何保持長期的競爭力？一名好銷售最底層、最核心的能力，來自他對“銷售的常識”的理解、運用與延伸。無論你有沒有從事銷售工作，都應該了解銷售的本質。本書作者從“職業素養、銷售思維、識別客戶、溝通技巧、建立（客戶）關系、（產品）價值呈現、異議處理、成交法則”八個貫穿銷售全過程的板塊出發，結合近百個一線實戰案例，剖析普遍存在的大量實際銷售難題，深度解讀99%的人都忽略的銷售常識，幫你打造系統銷售方法。本書內容豐富、理論清晰、實戰性強，涵蓋了銷售過程中的每一個環節和每一個細節，適合任何不甘平庸的銷售人員作為入門的讀物。

李治江 ·貿易 ·15.8萬字

開店（餐飲店）盡享
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開店（餐飲店）盡享

本書以小餐飲店經營為主線，講解了管理一家餐飲店所需要的各種措施，包括顧客服務管理、品牌管理、員工管理、團隊管理等知識；通過一個個故事，旨在用最淺顯易懂的文字、生動有趣的故事與形象直觀的圖畫，向讀者講述各種管理故事，給人以某種啟迪和感悟，并闡釋出其中蘊藏的知識和各種道理，方便餐廳經營者用很有限的時間學到更多必備的管理知識。

王海波著 ·貿易 ·7.1萬字

市場營銷策劃實務
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市場營銷策劃實務

本書按照“任務技能、任務呈現→樣本分析→任務細化→任務實施→任務評價”的邏輯關系培養學生有目的的分析問題和解決問題的能力。在教學過程中，教師應適當引導與啟發，鼓勵學生獨立思考和小組分析，培養學生營銷策劃的能力，在引導過程中教師注意自己扮演的角色，充分調動學生分析問題和解決問題的能力，引導學生自行根據市場、企業和消費者需求進行市場分析，針對性的制訂相應的營銷策略，實現將課本知識轉化為自己的能力，培養解決實際問題的能力的目標。

楊毅玲主編 ·貿易 ·12.8萬字

新零售：低價高效的數據賦能之路
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新零售：低價高效的數據賦能之路

小米新零售，如何做到20倍坪效？天貓小店，如何利用大數據助力線下零售？盒馬鮮生，為什么堅持必須用App才能買單？名創優品，實體小店在電商沖擊下，如何擁抱春天？新零售的未來在何方？什么樣的思維模式才可應對？新零售，不是商界大佬的專用名詞，它就在我們生活觸手可及的各個角落——小到便利店的酸奶，大到京東商城的冰箱，都蘊含著消費者、貨物、經營場所三者共同作用的經濟邏輯。新零售，是互聯網時代，我們每天都會接觸到的時尚經濟學。新零售，也不是只有電商從業者才需要發掘的秘寶，而是所有跟銷售有關的從業人員，都應該武裝的新思維、新武器。因為，在這個大數據時代，有交易的地方，就有新零售。

劉潤 ·貿易 ·8.9萬字

銷售鐵軍
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銷售鐵軍

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績，數據怎么盯、會議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實戰經驗和你分享。后半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿里三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。正是這套可復制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里后分別創造了顯赫業績，如程維打造了滴滴團隊，干嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。

賀學友 ·貿易 ·10.7萬字

人心紅利：存量博弈下的企業增長方法論
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人心紅利：存量博弈下的企業增長方法論

傳承40余年的國產老品牌，如何突破消費者心中的“還行”印象，強勢歸來？只在小資人群中流行的新興品牌，如何破界獲客？業界排名靠后的品牌，如何逆轉市場“老大”的優勢？……從2019年開始，人口紅利逐漸結束，流量成本持續上升，“天花板效應”凸顯。產能過剩、存量博弈，在消費者主權時代，可以預見，一場品牌大決戰即將開始。而其種種問題背后，更多的是品牌問題、人心問題。所謂“得人心者得天下”，這也正是江南春寫就本書的原因所在。在“紅利見頂、品牌決戰”的消費者主權時代，以及后疫情時代品牌博弈的大背景下，江南春將其17載總結出的品牌引爆之法傾囊相授，在書中你可以學到一個國產老品牌在存量市場中“搏殺”勝出的方法、一個原本不可能全國大賣的產品超越國際巨頭的秘訣、一個后來者趕超行業開創者的撒手锏……書中更包含其近幾年內所思所想的底層邏輯。相信本書會給讀者帶來啟發，在充滿機遇的中國市場找到行業破局之路，制勝下一個

江南春 ·貿易 ·11.6萬字

蔦屋經營哲學：蔦屋書店創始人增田宗昭只對員工傳授的商業思考和工作心法
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蔦屋經營哲學：蔦屋書店創始人增田宗昭只對員工傳授的商業思考和工作心法

蔦屋書店何以成為“朝圣之地”，它的經營秘訣是什么？一家所在城市僅5萬人口的圖書館，全年進館人數為何能超過100萬人次？在實體店舉步維艱的今天，賣場如何才能成為“生活方式提案店”，讓顧客怦然心動，成為忠實粉絲？1985年，增田宗昭創立了CCC公司，三十多年來，從實體書店、圖書館，再到購物中心和家電領域，蔦屋不僅是在打造一個文化實體，更是在推行一種未來的生活方式。它的創新經營已經成為文化行業乃至新零售的標桿，成為眾多經營者和企業的取經之所。這本書是蔦屋書店創始人增田的經營哲思錄，對蔦屋的經營理念、零售哲學、人力資源和組織管理進行了梳理。在互網流量紅利的獲取成本越來越高、各大電商在線下市場攻城略地之際，作者的經驗，無疑可以帶來很多啟發。

(日)增田宗昭 ·貿易 ·7.7萬字

期貨狙擊手：交易贏家的21周操盤手記
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期貨狙擊手：交易贏家的21周操盤手記

本書是探討身為商品和外匯交易者的作者的交易情況，以及他如何利用走勢圖的交易技巧。本書最終目標是談論專業交易者的行為和情緒，以及探討其所涉及的層面，而非只是如何辨識下一筆交易機會而已。本書的七項特色：1.作者為運用實際資金在市場上實際從事交易的實際交易者。2.本書為作者的交易記錄，記錄進行交易的即時訊號和臨場行動，而不是根據已經發生的歷史交易資料，套入某些最佳化法則操作的結果。本書記錄作者每天、每筆交易、每個想法、每個錯誤、每個勝利、每個情緒及發生當時的狀況。作者相信，他能夠在21個星期的交易中持續獲利。3.本書透露交易者如何在洶涌的情緒波濤逆流而上。作者告訴讀者，當連續發生8筆虧損交易之后，是如何擺脫情緒糾纏而進行第9筆交易。4.成功的市場投機，基本上就是風險管理。5.我想要殺死一條早就該死的神?！屑少M心追逐那些勝率超過80％的交易系統，如果想在市場上穩定賺錢，首先必須愿意認賠，愿意承認自己判斷錯誤。6.本書并不打算告訴讀者致富的捷徑。而是深入探索市場投機的內涵及操作優勢。7.分享有關價格型態的分析技巧，可以協助讀者發揮更高的學習效率。

(美)彼得·L.勃蘭特 ·貿易 ·9.8萬字

亞馬遜跨境電商運營手冊
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亞馬遜跨境電商運營手冊

本書詳細介紹了亞馬遜平臺的相關操作和運營技巧，緊密圍繞賣家的日常實操，系統講解了亞馬遜平臺的賣家賬戶注冊、后臺操作、選品上架、FBA、運營打法、收款方式、產品Listing（頁面）優化、供應商篩選、店鋪安全等內容，并用大量的示例圖片詳細解讀了運營過程中的各種操作流程。本書旨在幫助新手賣家快速學習在亞馬遜平臺開店的知識并熟練掌握店鋪運營的技巧，針對性強、方法實用，具有易學、易懂、易操作的特點，是新手賣家不可或缺的亞馬遜運營工具書。同時，本書也可供傳統外貿從業者、個人創業者及想轉型做跨境電商的人士閱讀和使用。

史先賀 ·貿易 ·9.5萬字

抖音短視頻漲粉66招
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抖音短視頻漲粉66招

《抖音短視頻漲粉66招》總結了抖音短視頻漲粉的66個技巧。66招，招招實用。內容涵蓋從線上到線下，從主流平臺到小眾渠道，從文字、圖片、語音到視頻，從內容策劃、制作、營銷推廣到主播個人修養提高等方面。為了便于閱讀，本書共分為8章，分別為吸粉篇、內容篇、賬號篇、直播篇、視頻制作篇、引流變現篇、營銷推廣篇、行業實踐篇。每一章都是基于粉絲運營和管理展開的，全面揭秘抖音短視頻漲粉技巧，助力解決運營人員粉絲資源少、掉粉嚴重、粉絲轉化率低等問題，能夠幫助廣大草根抖音運營人員向網紅、大咖華麗轉身，輕松實現抖音流量和粉絲變現，獲取短視頻紅利。

一凡 宋武 SAM ·貿易 ·9.3萬字

網上購物與開店
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網上購物與開店

在網上交易平臺中不僅可以足不出戶搜羅遍布天下的寶貝，購買物美價廉的商品，并且只要你有創業的夢想和恒心，便可以不花一分錢，輕輕松松通過網上交易平臺實現自己的創業夢，收獲財富。為了讓初學者能夠在短時間內掌握網上購物與開店的相關知識，本書以淘寶網為例分別對網上購物與開店的流程、方法和技巧進行了講解，分別介紹了電腦上網基礎知識、淘寶購物與開店必做工作、足不出戶逛網上商城、購買看中的商品、網上開店必知必會、不花一分錢開設淘寶店鋪、拍攝與美化商品圖片等內容。

王改性 唐娟 朱黎明等編著 ·貿易 ·9.1萬字

我的第一本淘寶開店書
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我的第一本淘寶開店書

隨著網上購物的流行，網上開店也成為一種時尚。無論是自主創業的專職賣家，還是利用閑暇時間做點兼職的上班族，網上開店都是我們實現創業夢想、增加個人收入的切實可行的方式。然而，資金寶貴、經驗不足和缺乏實踐都是擺在眼前的難題，自己琢磨解決之道不僅費時費力，還不能立見成效，應該怎么辦？本書全面介紹淘寶開店的基礎知識和操作技法，不僅依據真實的網上交易流程介紹店鋪管理、商品銷售、物流發貨、使用支付寶的方法，還歸納總結了店鋪裝修、商品推廣和快速成為皇冠級賣家的秘訣。

啟賦書坊編著 ·貿易 ·7.7萬字

拼多多開店全攻略：教你如何運營、引流與打造爆款
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拼多多開店全攻略：教你如何運營、引流與打造爆款

《拼多多開店全攻略：教你如何運營、引流與打造爆款》立足于拼多多開店全攻略，深度解讀開店運營、引流推廣、打造爆款等核心要點，具體內容包括開店管理、視覺運營、口碑運營、客服運營、免費引流、付費引流、活動引流、推手引流、爆品選款、爆款鍛造、提升排名、爆單策略等，幫助讀者全面玩轉拼多多，抓住社交電商紅利！本書主要面向準備在拼多多開店的讀者，也適用于已經開通拼多多店鋪，想深入學習網店經營技巧的新手賣家，還可以作為相關培訓機構的教材或輔導用書。

蔣珍珍編著 ·貿易 ·9.4萬字

餐飲服務難題應對技巧：餐飲服務的100個小妙招
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餐飲服務難題應對技巧：餐飲服務的100個小妙招

《餐飲服務難題應對技巧——餐飲服務的100個小妙招》一書，從餐飲的本質——服務導入，對于餐飲服務過程中的難題如何應對、破解進行了詳細的解讀和描述。具體包括規范禮儀、餐前準備、接待服務、點菜服務、菜品銷售服務、上菜服務、分菜服務、酒水服務、餐中服務、收銀結賬服務、顧客服務、顧客投訴處理、常見問題處理、突發事件處理等內容。本書進行模塊化設置，內容實用性強，著重突出可操作性，為服務過程中出現的難題問題，提供了100個實用的小妙招。本書可以作為餐飲服務行業的店長、管理人員、服務員進行參照學習，也可供餐飲培訓機構、酒店類職業院校的老師和學生參考學習。

匡仲瀟主編 ·貿易 ·8.8萬字

大客戶銷售實戰篇
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大客戶銷售實戰篇

作為《大客戶銷售：謀攻之道》一書的實戰銷售案例篇，全書以講故事的形式，完整描繪了一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代表的心路歷程，解讀每個階段銷售代表的挑戰和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。書中內容源于兩位作者多年銷售培訓中的實戰案例，生動再現了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到，銷售中層出不窮的變化是什么，又如何做到以不變應萬變！銷售才能可以后天培養！愿廣大的銷售從業者活出自己的精彩。

齊洋鈺 徐暉 ·貿易 ·11.5萬字

他們是這樣賺錢的
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他們是這樣賺錢的

談起賺錢，很多人都會興致勃勃。畢竟，要想在這個日新月異的經濟社會中生存，離開金錢這個貨幣流通工具是行不通的。不過，要想賺錢，不僅要有強烈的賺錢欲望，而且還要為此付出行動。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，在行動之前不妨看看世界大富豪們如何賺錢。讀完這本書后，您會發現：其實，每位富豪都是蕓蕓眾生之一，是一個有血有肉、真真實實的人，而不是一個虛無縹緲、難以觸摸的神。這些富豪們能夠做到的事情中，也有您可以做到的。他們可以創造一個個財富神話，您也能夠創造出屬于自己的經商奇跡。

志剛 ·貿易 ·17.2萬字

最新章節 第43章 亞洲最富有的地產商——李嘉誠(6) 2016-03-14 17:11:26
品類管理實戰（第4版）
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品類管理實戰（第4版）

隨著互聯網線上線下的博弈、三四線城市中產群體的快速增長，我國零售業面臨著前所未有的機遇與挑戰。在電商概念出現數年之后，新零售的品類規劃、各類專賣店和便利店的業態創新再次成為熱點。那么如何才能通過有效的采購運營管理和大數據平臺（中臺和后臺）來提升整體績效呢？針對這個難題，本書介紹了經歐美國家驗證的行之有效的零售解決方案，即零售品類管理。本書由18章和3個附錄組成。第1～3章概要介紹了品類管理的基本內容。第4～15章是本書的重點，從品類管理操作流程的角度詳盡介紹了如何實施品類管理。第16～17章介紹了對作為品類管理基石的購物者的研究和品類管理工具。第18章增加了新零售品類管理的內容，重點分析了盒馬鮮生的新零售實踐，在新零售環境下對組織“人”的概念進行了強化，未來“人”是新零售成功的關鍵點。附錄部分還收集了快消品和醫藥零售行業的主要供應商所實施的品類管理實例，以及品類管理常用術語。本書可供新零售和電商平臺的從業人員、零售商采購總監、部門經理、各級采購人員、門店店長、品牌供應商渠道總監及各級銷售人員使用，也可供零售商總經理、培訓部經理，以及品牌供應商渠道發展部經理、培訓經理、零售業調研和咨詢人員參考。

程莉 ·貿易 ·15.1萬字

亞馬遜跨境電商服裝零售運營實戰
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亞馬遜跨境電商服裝零售運營實戰

本書從服裝類目出發，梳理了亞馬遜運營過程中的一系列要點，提供了更具實操性的選品及運營方法，以幫助讀者深入理解亞馬遜服裝類目的運營。本書共11章，分為四個部分。第1～2章為第一部分，從平臺及類目的特征出發，分析了亞馬遜平臺和線上服裝市場的特點；第3～6章為第二部分，詳細介紹了選品、運營、促銷、營銷等日常運營方法；第7～10章為第三部分，主要介紹了品牌、用戶畫像、產品畫像、產品售后等后期精細化運營思路；第11章為第四部分，主要介紹了亞馬遜服裝運營團隊管理的方法。

葉鵬飛 楊強編著 ·貿易 ·9.5萬字

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