那些成功人士，不論智商高低，不管從事何種行業，都是在做自己最擅長的事：奧托·瓦拉赫，小時候父母為他選擇了文學之路，但是文學老師評價他“行文拘泥死板”，后來父母讓他改學油畫，結果天賦平平、進步很慢。最后，奧托·瓦拉赫迷上了化學，不顧父母的反對一絲不茍地鉆研其中，最終成為諾貝爾化學獎得主；朱德庸上學時淘氣又貪玩，因為學習成績差，轉了好幾所學校。外界的不良評價讓朱德庸覺得自己很笨，于是對學業徹底放棄，平時自娛自樂地繪畫打發無聊時光。畢業后他靠畫漫畫為生，漸漸地畫出了名氣，成為紅透寶島臺灣的漫畫家，目前他的《雙響炮》、《醋溜族》、《澀女郎》系列一直是國內最暢銷的漫畫書。同樣很早就成為職業漫畫家的蔡志忠，在一次漫畫比賽獲獎后這樣說：“我要感謝父母沒有阻止我畫畫，感謝他們沒有強迫我去做不喜歡的事，也感謝我一直很用心地畫漫畫。我會一直畫下去，直到我拿不動畫筆為止。”

3．干一行懂一行

窮人家孩子甭管是給別人打工還是自己創業，都是在吃商業這碗飯。商業的門道紛繁復雜，是需要你一輩子學習的功課：餐館老板是如何賺錢的？鬧市區的便利店是怎樣經營的？報社是通過何種途徑盈利的？麥當勞是搞餐飲業的還是隱形的房地產商？比爾·蓋茨只是在賣軟件嗎……如果你對上述問題一臉茫然，說明你距離一個標準的“商業人士”還差得很遠，至少你還不熟悉各種主流行業賺錢的門道所在。只有熟悉某個行業到一定程度，摸清了它的規律，具備比較成熟的業務水平、客戶關系和一定數量的資金，你才有可能自立門戶，大干一場。有一條規律，對窮人家孩子的發展可謂是至理名言，那就是：一年入行，兩年入門，三年有小成。

如果你的商業資質很一般，運氣也沒有好到出門就撿到500萬，那么在決心干點什么之前，就要務必“熟悉”你所期待進入的行業。只有在真正的熟悉以后，你才會明白該行業運作的具體細節，再動動腦子摸清內部的明暗規則后，你就可以行動了。打個比方，原來你是IT軟件工程師，現在要做電腦生意。盡管在技術方面你相當熟悉，但是跟做這方面的生意還是有很大差別的。從技術的角度看問題和從市場的角度看問題，是截然不同的兩種思路，你熟悉的只是電腦的修理和程序檢測等方面，而不熟悉與之相關的電腦產品的價格、行情和性能等。如果說技術工種接觸到的是“點”，那么做生意接觸到的就是“面”了，這里面包含的學問更大。從做生意的角度看，你要賣的不一定是最好的產品，而應該是“利潤最大”的產品。賣電腦的“行家”，就是有本事把對自身有利的產品說得頭頭是道，讓人信服，然后成功地銷售出去。

做生意，只有熟悉和了解行情，遇到問題時你才能自行解決，而不是求助于別人。也只有真正懂得，才能準確地預測市場未來的走勢。用聯想公司的“三不投資”原則解釋就是：“投得起錢沒錢賺的事兒不干；投不起錢有錢賺的事兒不干；投得起錢也有錢賺，但是沒有可靠的人去做，這樣的事兒也不干。”

比爾·蓋茨在總結微軟的成功之道時，說了三個詞：專業、內行和熟悉。“股神”沃倫·巴菲特的經歷更能說明問題：20世紀末，當納斯達克股市一路上揚的時候，巴菲特不為這些高科技股票所動，他堅持認為“無法判斷這些高科技企業的競爭優勢”。隨后，納斯達克股指一瀉千里，巴菲特的內行觀點得到了全世界的贊賞。

拿身邊的商業活動說吧，大家都知道貿然進入證券市場，風險會很高，可是有個在股票交易所門口看自行車的老太太，盡管其貌不揚，卻腰纏萬貫。原來，她也在炒股，但是她炒股的技巧很特別——她是根據交易所門前停放的自行車數量，決定入市出市的。老太太堅持“車少買進，車多拋出”的原則，幾乎從未失手過。這種成功，其實也是來源于她對股市的“熟悉”——一種間接的熟悉。

俗話說：“行行有道，隔行如隔山。”每一個行業，都有自己的一套規律和門道，如果不熟悉該行業你就貿然闖入，無異于鉆入漆黑的山洞里，不僅摸不清東西南北，還很容易栽跟頭。一個穿戴入時的女人找到老鞋匠修鞋，老鞋匠隨便看一眼鞋，說道：“小姐，你看我有活正忙著呢，如果著急，附近還有幾家修鞋的。”女人自然不愿意等下去，匆忙走開了。旁人見此情景，不解地問老鞋匠：“為什么生意來了，你卻給支走了呢？”老鞋匠笑著說：“那只鞋做工精細、皮質又好，少說也得值上千塊，一旦修不好，弄壞了咱可賠不起，這有風險的活咱得謹慎地接。話說回來，我不敢接的活，別人也很少敢接，最后她一準兒還得回來。”

果然，不一會兒工夫，女人又返回來，老鞋匠再次把鞋拿到手里左瞧右看，答復道：“您這鞋得認真修修，很費時間的，明天過來取吧。”等女人走后，老鞋匠三下五除二，一會兒就把鞋修好了。旁觀者又問：“你修得這么快，為什么非讓人家明天來取？”老鞋匠解釋說：“客人看著你一會兒就把鞋修好，頂多給你三五塊錢。等到明天，看你把那么貴的鞋修好了，至少會給你10塊錢。”第二天，婦女取鞋時，見鞋修得很好，高興地給了老鞋匠20塊錢。你看看，如果換作是外行修鞋，怎么會如此準確地把握消費者的心理呢？

4．給別人打工，為自己創業

窮人家孩子初入社會，不妨考慮先進入某一行業給別人打工，在打工過程中積累將來創業的經驗、人脈和資源。只有你熟悉了這個行業，日后才能從容不迫地與人打交道并從中賺錢。比如你是做雜志的，如果不了解基本的流程、印刷的成本、不同工藝和紙張的基本價格，就很可能會被某些人算計，到時候的損失可就是幾萬甚至幾十萬的事。只有熟悉行業的細節，了解基本的規則，你才好跟人談價錢，找渠道和經銷商。不止是雜志行業，每個行業都是如此。

美國股票界巨頭孔菲德，大學畢業后，只身來到紐約打工。最初他在一家共同基金公司做了一名推銷員，之所以從事這個行業，是因為孔菲德看到了證券投資業的掘金潛力。在這家基金會工作，孔菲德掌握了不少專業知識和門道，知曉了很多內幕信息。孔菲德發現，共同基金猶如一座金字塔，最底層是推銷員，上一層是推銷主任，然后是地區和全國性的高級推銷員，在金字塔頂端的是基金經理，凡是上層的人均有從其屬下的傭金中提成的權力。為成為金字塔頂端的人，孔菲德一直潛心學習。幾年后，他看準一個絕好的機會：美國的僑民在當時是一個巨大且尚未開放的投資群體，這些僑民大多都很富有，正躍躍欲試地想把資金投放美國的股市中，以獲取長期的收益。孔菲德看準形勢，說干就干，拿出身上所有的錢，開辦了一家貿易合作公司，通過廣泛地游說，賣出了很多份共同基金，為自己贏得了巨額的利潤。公司一炮打響后，孔菲德的聲望日漸提高，沖著他投資的僑民越來越多。之后，孔菲德又通過內部消息得知法德里的股票很有市場潛力，便迅速提出一份專業的開發報告，尋求成為法德里在歐洲的總代理。鑒于孔菲德的名望與業績，法德里方面同意與其合作。就這樣，孔菲德從一個微不足道的最底層推銷員做起，慢慢熟悉了整個金融行業，一舉成為億萬富豪。

正是由于孔菲德選擇適合自己的領域，并吃透了這一行業，才得以在短時間內迅速起家。窮人家的孩子，要理解“錢是由內行人賺的”這一商業本質，不熟悉某個行業就別貿然沖上去。不要以為別人做生意賺錢是運氣好，你自己干什么都賠錢就是倒霉，從根本上講，賺錢的主要因素取決于你是否熟悉某個行業的所有貓膩。

干一行吃透一行，首先從最底層開始摸爬滾打吧。

信用通財，做人要有原則

信用是一種無形資產，會給你帶來意想不到的好處。大道通財，講信用的人注定不會吃虧。

1．成大事者“信”字當先

窮人家孩子做人要坦蕩，走正路。事業需要一步一步發展起來，不能靠不義之舉一夜暴富，然后“半路翻船”，鋃鐺入獄。

當年，成龍只是邵氏片場里不起眼的一個“跑龍套的”，專門負責扮演死尸或者替人挨打，一日三餐只是劇組的盒飯。在這樣的環境下，成龍沒有怨天尤人，專心干著自己的替身工作，加上他腿腳勤快、嘴巴很甜，幾年后得到了一位業內高人的提攜，開始擔綱功夫片的男主角。到后來，也是混得小有名氣，每個月能拿3000塊左右的薪水。有一天，著名編劇何先生找成龍擔綱一部新戲的男主角，成龍因為合同在身婉言謝絕。何先生不死心地對成龍說：“除了你應得的報酬，我們會替你支付10萬的違約金。”之后何先生塞給成龍一張支票，匆匆離去。

成龍仔細一看，票面上的金額竟然是100萬！真是讓人心動的一筆錢，按成龍當時的薪水，不吃不喝少說也要賺上50年，他從小辛苦學藝，不就是渴望有朝一日能出人頭地，過上有錢人的生活嗎？

不過思來想去，第二天，成龍還是把支票退還給何先生，坦誠地說：“我昨天想了一個晚上，雖然我很想要這筆錢，但是我不能拿！你的好意我心領了，我不能違背自己做人的原則——既然我答應人家，簽了合同，就要履行這個承諾。”這件事很快就傳開了，公司得知成龍如此講誠信非常感動，不僅買下何先生的新劇本，還交給成龍自導自演。結果，成龍憑借這部《笑拳怪招》一炮走紅，成為新一代的動作明星。那一年他才25歲。

成龍對這件事一直深有感慨：“至今，我仍然慶幸當初沒有拿那筆錢。我想告訴現在的年輕人：人生改寫命運的機會有很多，有些你認為可以飛黃騰達的機會，實際上很可能是一個陷阱！如果當初背信棄義拿了那100萬，一走了之，肯定成不了現在這個樣子。”