話語(yǔ)鏗鏘，擲地有聲，這是熱血男兒的語(yǔ)言風(fēng)采，具有一種激起男人的自豪感和女性們的仰慕之情。如劉邦的“風(fēng)蕭蕭兮易水寒”，項(xiàng)羽的“力拔山兮氣蓋世”，曹操的“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何”，岳飛的“仰天長(zhǎng)嘯，壯懷激烈”，文天祥的“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青”，陳毅的“此去黃泉招舊部，旌旗十萬(wàn)斬閻羅”……這些語(yǔ)言充分展現(xiàn)中華民族偉丈夫的氣概，撼動(dòng)著人們的心靈。

1.認(rèn)識(shí)男子漢的語(yǔ)言

男性是純生理現(xiàn)象，并非所有的男性都是男子漢；同樣，也不是所有男性說(shuō)的話都是具有男子漢的語(yǔ)言氣質(zhì)。這說(shuō)明男子漢的語(yǔ)言是男性心理的標(biāo)志。因此，我們既不能單靠職業(yè)出身等身份特征，也不能只憑身材長(zhǎng)相等生理特點(diǎn)來(lái)判斷一個(gè)人說(shuō)話有沒(méi)有男子漢的氣質(zhì)。

赳赳武夫說(shuō)起話來(lái)固然多是男子漢的語(yǔ)言，書香弟子，白面書生說(shuō)話未必就娘們腔；同樣，虎背熊腰、肩寬體闊的大漢和身材短小、眉清目秀的小生說(shuō)起話來(lái)可以是男子漢的語(yǔ)言。滿口臟話、粗話，決不是男子漢的語(yǔ)言。男子漢的語(yǔ)言是男性陽(yáng)剛之氣的體現(xiàn)。現(xiàn)在有些小青年說(shuō)話時(shí)故意大喊大叫，氣勢(shì)洶洶，自以為是男子漢。殊不知，沒(méi)有豁達(dá)開朗、雄渾浩博的男人氣質(zhì)，沒(méi)有“判天地之美，析萬(wàn)物之理”的理性頭腦，沒(méi)有憂國(guó)憂民，赴苦赴難的博大胸懷，那么他的語(yǔ)言是不會(huì)體現(xiàn)男子漢氣質(zhì)的。《高山下的花環(huán)》電影中靳開來(lái)評(píng)價(jià)趙蒙生母親走后門一事時(shí)說(shuō)：“奶奶的！只要是共產(chǎn)黨坐天下，那老娘們膽敢在部隊(duì)上前線時(shí)把她的兒子調(diào)回去，看我不自費(fèi)告狀去北京！”這是真正的男子漢宣言。但這并不是說(shuō)他有“奶奶的”，“娘的”幾句粗話而給他的評(píng)價(jià)，而是他的語(yǔ)言中含有那股堂堂正正的凜然之氣！男子說(shuō)話的特點(diǎn)是，話題重大不瑣細(xì)，內(nèi)容多理不抒情。男子的言語(yǔ)很可能涉及那些李長(zhǎng)張短的瑣碎話題，而語(yǔ)言中常常充滿以天下為己任的理性色彩。對(duì)同一件事情的敘述女性多是感情上的抒發(fā)，而男子則重視理性上的分析。感情是女人的，理性是男人的。這即是言語(yǔ)內(nèi)容的理性感。

男子說(shuō)話多是干脆自信，常常心直口快，直抒己見。那種說(shuō)起話來(lái)吞吞吐吐，結(jié)結(jié)巴巴，言不由衷的架勢(shì)，都不是男子漢的語(yǔ)言特色。干脆利落，豪情奔放，更顯男子漢的氣度。

男子漢的胸懷應(yīng)是豁達(dá)寬闊，性格多是開朗熱情，言語(yǔ)則是坦率自然。男人的語(yǔ)言不像女性那樣感受性強(qiáng)，常常從對(duì)方的話語(yǔ)中體察微言大義，針對(duì)對(duì)方的心理特點(diǎn)來(lái)說(shuō)體貼理解人的話。而男子漢不過(guò)分患得患失，因此，說(shuō)話也就少隨意性，而是按照思路直述。

一個(gè)時(shí)代，一個(gè)民族，對(duì)其語(yǔ)言都有特定的要求和規(guī)范。為朋友兩肋插刀的語(yǔ)言帶有中國(guó)封建社會(huì)的色彩，天馬行空豪邁不羈的騎士語(yǔ)言有著濃厚的西部情調(diào)，而那種大大咧咧、大炮式的山野粗人的語(yǔ)言則是落后文化產(chǎn)物。因此，無(wú)論斷定一個(gè)人的語(yǔ)言有無(wú)男子漢氣質(zhì)，還是努力使自己的談吐具有男子漢的氣質(zhì)，都不能脫離時(shí)代、民族和文化去空談。特別是在深化我們民族的心理素質(zhì)，建設(shè)四化的今天，我們應(yīng)當(dāng)把握住男子漢語(yǔ)言的時(shí)代風(fēng)貌和民族氣質(zhì)。

男子漢的語(yǔ)言是時(shí)代風(fēng)貌的體現(xiàn)。

2.加強(qiáng)男子漢語(yǔ)言修養(yǎng)

每個(gè)人在言語(yǔ)談吐中的情緒表現(xiàn)能構(gòu)成語(yǔ)言的一種特色，而要使自己的語(yǔ)言具有男人味，就要勇于表現(xiàn)情緒。男子漢說(shuō)話敢怒敢樂(lè)，但也要能夠控制情緒。男子漢遇到任何情況都應(yīng)鎮(zhèn)定自若，做到“驟然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒”。青年時(shí)我看到一則《軍神》的故事，令人記憶猶新。劉伯承在戰(zhàn)斗中右眼受傷，到重慶由德國(guó)醫(yī)生沃克治療。有一段話如下：

“你是干什么的？”

“郵局職員！”

“不，你是軍人！”醫(yī)生又說(shuō)：“我當(dāng)過(guò)德國(guó)軍醫(yī)。這樣的傷勢(shì)，只有軍人才這樣鎮(zhèn)定。”

病人微微一笑：“沃克醫(yī)生，軍人處事靠自己的判斷，干么婆婆媽媽！”

當(dāng)兩塊彈片從他的眼中取出來(lái)時(shí)，這個(gè)軍人都沒(méi)有哼一聲，而且還沒(méi)有打麻醉藥。

沃克嚷道：“真正的男子漢，一塊會(huì)說(shuō)話的鋼板，真乃軍神！”后來(lái)，沃克才知道這位男子漢是赫赫有名的劉伯承。

一個(gè)人說(shuō)話以前，常要考慮從何處人題，從何處立意。女性常從情感人手，而男性則注重理性說(shuō)明。比如，女人總是說(shuō)：怪可憐了，你是怎么受傷的？而男人則喜歡說(shuō)：過(guò)去的就讓它過(guò)·去，以后注意吧！從情理上給予對(duì)方鼓勵(lì)。

另外，選用語(yǔ)言材料時(shí)，盡量簡(jiǎn)潔扼要，一言九鼎，切忌顛三倒四，說(shuō)不清理更亂；組織語(yǔ)言材料時(shí)，還要層次分明，條理連貫，簡(jiǎn)捷有力，邏輯力量強(qiáng)，充分顯示出語(yǔ)言的份量和內(nèi)容的思辨色彩。

在語(yǔ)言特色上，應(yīng)樸素坦率、幽默風(fēng)趣。男兒本應(yīng)胸懷坦蕩，語(yǔ)言也無(wú)須矯揉造作、裝腔作勢(shì)，而應(yīng)是“言為心聲，文如其人”；男子本性樂(lè)觀豁達(dá)，其語(yǔ)言也必然是生動(dòng)活潑，瀟灑自如，這是男子漢自信心的表現(xiàn)。

大凡人們一旦進(jìn)入交談，就會(huì)同對(duì)方發(fā)生關(guān)系，怎樣處理與把握這種攣際關(guān)系，也就構(gòu)成了一個(gè)人語(yǔ)言風(fēng)貌的另一個(gè)方面，要使自己的談吐具有男子漢的風(fēng)采，首先要對(duì)自己充滿信心。我們提出要求，就相信一定能接受；我們表達(dá)思想，就相信一定能表達(dá)得精彩。其次要對(duì)對(duì)方寬容和善。男子漢說(shuō)話不是低聲下氣地討好對(duì)方，但也不能粗魯無(wú)禮地對(duì)待對(duì)方。

男子漢說(shuō)話常常以自己的富有個(gè)性的聲音給人留下深刻的印象，很大程度上是注意了吐字發(fā)聲舶準(zhǔn)確沉穩(wěn)。

關(guān)鍵在音量上，力戒尖聲尖氣，故作斯文，做到“音高而有節(jié)，高而不喊；音低有力，低而不散”；其次在吐字上要清晰準(zhǔn)確，唇舌的噴彈要有力量。做到字字珠璣，避免漂浮含混；再要注意音量的控制。要做到“高音要聲輕，輕而不浮；音低要字沉，沉而不濁”。更要注意對(duì)氣息力度的控制，氣息力度的加強(qiáng)，除擴(kuò)展胸腔，膈肌下降，同時(shí)必須增強(qiáng)小腹肌肉收縮，頂氣的力量，即“氣取丹田”；這樣；才能使聲音明快、爽朗、響亮，最后要注意音色，即指聲音的特色，也是每個(gè)人聲音的個(gè)性。男子漢語(yǔ)言的聲音之所以有男人味，很大原因在于音色的掌握，這又關(guān)鍵在于使用和調(diào)節(jié)共鳴器。適當(dāng)運(yùn)用胸腔共鳴，使聲音沉穩(wěn)，有健美的色彩。

總之，男子漢的語(yǔ)言是氣質(zhì)美與語(yǔ)言美的辯證統(tǒng)一。只有一方面注意內(nèi)在氣質(zhì)的修養(yǎng)，一方面又注意外在語(yǔ)言的修養(yǎng)，才能使自己的語(yǔ)言體現(xiàn)出男子漢的氣質(zhì)。

語(yǔ)言，為男子漢增添風(fēng)采！

3.初次到女友家“亮相”

第一次去女友家“亮相”，許多人稱此為“一大關(guān)”。該怎樣進(jìn)行交談呢，也是很棘手的事。民間稱男青年為“未過(guò)門的女婿”。初登女方家門切勿“足將進(jìn)而趑趄，口將言而囁嚅”，以致于過(guò)于拘謹(jǐn)、木訥、呆板，女友家的父母、兄弟、姐妹一般都要在此時(shí)對(duì)“他”進(jìn)行“考察”。其實(shí)，只需做到“四先四忌”，初次交談，會(huì)順利成功過(guò)關(guān)的。

先作好準(zhǔn)備——“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。初登女友家門，就好像第一次走進(jìn)考場(chǎng)，既要注意儀表形象，又要預(yù)備好交談的心理因素。欲達(dá)彼岸，必須從三方面人題：一、要穩(wěn)定情緒。確立自信心，緊張情緒必消失。堅(jiān)信真誠(chéng)懇切必受歡迎，矯揉造作必被淘汰。二、要了解情況。詢問(wèn)女家，了解其家庭成員，父母的職業(yè)、文化、興趣、經(jīng)歷、性格甚至于嗜好等，了解得越細(xì)致越好。情況熟悉了，心里才有“一本帳”，交談時(shí)也能有的放矢。三、是初擬內(nèi)容。考慮一下對(duì)方會(huì)提些什么問(wèn)題。這種場(chǎng)合下，“泰山岳母”常會(huì)問(wèn)問(wèn)你的家庭、工作、愛(ài)好等，自己好“積蓄力量”隨時(shí)作答。還可以提前在女友口里“預(yù)支”一點(diǎn)情況，更使你胸有成竹了。只要在情緒上穩(wěn)定，成功就會(huì)穩(wěn)操勝券了。

先致以禮貌——踏進(jìn)門后，應(yīng)先熱情真誠(chéng)地問(wèn)候女友家里的人。如：“您老身體可好？”或“天這么冷，兩老要少出門，多多保重呀！”或“早就以為來(lái)拜訪老人家了，今天真是榮幸，晚輩很高興見到您！”云云。在女友介紹家庭成員時(shí)，要答以合適的稱呼，并點(diǎn)頭微笑，以示敬意。這類稱呼以女友的稱呼相同為好，表示你是他（她）們的親戚了。

先開口發(fā)話——初次見面，雙方都會(huì)感到拘束。寒暄以后，常常冷場(chǎng)。這時(shí)，你最好開口發(fā)話，引出話題。這種方法很多，只要你眼一眺，就可以借房中任何一物如：吊燈、花瓶、熱水器等，都可借題發(fā)揮。因?yàn)樗鼈兺w現(xiàn)了主人的情趣愛(ài)好，能使主人講出許多愉快的往事來(lái)。有位初登女友家門的小青年進(jìn)門后，發(fā)現(xiàn)他家的冰箱是很響的名牌時(shí)，就說(shuō)：“哇，廣告昨天出來(lái)，“名牌”就到了家啦，有眼力。”一句話使全家熱鬧起來(lái)，她媽高興非凡，眉飛色舞地介紹買冰箱的過(guò)程。剛剛要冷場(chǎng)的局面，一下子又提到了高潮。另一種方法是恰當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移話題，見什么說(shuō)什么，熱情地問(wèn)話，禮貌地點(diǎn)頭，專心地聽別人講解，等等。也可聊天，侃天南地北，談亞洲風(fēng)云，還可以一層你的才華。

先述說(shuō)明白——“泰山岳母”提問(wèn)時(shí)，要先述說(shuō)明白，且態(tài)度要恭敬，聲音略低些，柔和一點(diǎn)，語(yǔ)氣平緩，吐字清楚，把事情一層層地?cái)⑹銮宄Ｓ龅讲欢畣?wèn)題，千萬(wàn)不可不懂裝懂。許多人認(rèn)為，答問(wèn)茫然無(wú)知的時(shí)候是最尷尬的，會(huì)被女友家人恥笑。其實(shí)，只要敢于坦率地說(shuō)：“這個(gè)事情，我還不知道”或“晚輩見識(shí)不廣，這事我只有一點(diǎn)印象”，這樣，往往被贊為誠(chéng)實(shí)；如果冒充內(nèi)行，反而會(huì)弄巧成拙。誠(chéng)實(shí)，是敘述的基礎(chǔ)。

以上“四先”是正面要求。反過(guò)來(lái)看，還應(yīng)該關(guān)注下面“四諱”：

諱油滑——講話樸實(shí)，就講心里話，如一泓池水，清澈透底，既不做作，也不油滑。不喜歡什么東西，嘴里卻贊口不絕，此即言不由衷——油滑。

諱吹牛——不“吹”自己，就是聰明，不“牛”自己的美德，就是美德。切莫為迎合而去迎合。

諱靦腆——應(yīng)落落大方，鎮(zhèn)靜自然。或問(wèn)或答，順其自然。大方，是自尊和自信的體現(xiàn)。如果口未啟開臉彤紅，怕出差錯(cuò)，更會(huì)局促不安。其實(shí)越怕講錯(cuò)，越出錯(cuò)。不畏心理，大大方方。錯(cuò)了就道個(gè)歉，虛心聽別人糾正，才是男子漢。男人靦腆是男人的大忌啊。

諱粗話——面對(duì)女友父母，不文明的口頭語(yǔ)、不禮貌的俗話，切忌。

初登女友家門“亮相”，莫忘這句名言：膽大一點(diǎn)、樸實(shí)一點(diǎn)，成功就多一點(diǎn)。

4.黃帽子與紅嘴唇

一位解放軍戰(zhàn)士上了公共汽車，他先在前門乘務(wù)員那里買了票，之后移到了車廂中部。不一會(huì)兒，他聽到后面?zhèn)鱽?lái)一聲女高音：“喂，那戴黃帽子的，買票啦！”戰(zhàn)士回頭二看，見后門乘務(wù)員位置上坐著一位花枝招展的摩登女郎，正不屑一顧地睨視自己。他的臉?lè)毫艘稽c(diǎn)紅，略微沉了沉，突然出人意料地亮開廠他雄渾的男低音，答道：“噢！這涂紅嘴唇的，買過(guò)咧！”說(shuō)著，亮出車票。滿座嘩然。

從上面的對(duì)話中我們首先能看出：乘務(wù)員的問(wèn)話不妥。大沿軍帽明顯與一般人的帽子有明顯區(qū)別，并非她不認(rèn)識(shí)。那么，既然她知道前面是一位解放軍戰(zhàn)士，卻連“同志”的稱呼都不肯給，偏偏要用“戴黃帽子的”來(lái)指代，能說(shuō)這是尊重人的態(tài)度嗎？許多乘務(wù)員總是熱情地?cái)D到乘客中間去售票，并且彬彬有禮地說(shuō)：“同志，請(qǐng)買票！”我們對(duì)這位“涂紅嘴唇的”乘務(wù)員不必要求過(guò)高，只要她愿意，只管坐在那里售票好了。但作為公共汽車上的乘務(wù)員，恪守職業(yè)道德，尊重乘客，必要的時(shí)候叫一聲“同志”，這還是應(yīng)該的吧？！

相比之下，我覺(jué)得那位戰(zhàn)士不卑不亢卻是柔中帶剛的答話倒很是絕妙，讓她來(lái)體味一下自尊心被人刺傷是何等滋味，至少不為下策，免得她以為當(dāng)兵的都是“傻冒兒”，連話也不會(huì)講。

5.印度的口才訂婚

印度人十分重視小伙子的口才。在訂婚儀式上，女方的父母必須考核未來(lái)女婿的“口頭表達(dá)能力”，然后才作出是否訂婚的決定。

小伙子初到女方家，無(wú)須攜帶禮品。但進(jìn)門前，必須“出口成章”朗誦一首古詩(shī)，并回答未來(lái)的岳父岳母所提出的各種趣味濃厚的問(wèn)題，如小伙子笨嘴笨舌，不能“善對(duì)”，則不能踏進(jìn)大門半步。

“過(guò)了門”的小伙子，剛踏進(jìn)正門，就見到未來(lái)的岳母正善意地向她微笑致意，祝賀他過(guò)了第一關(guān)。當(dāng)再進(jìn)一步看到他的“岳父”時(shí)，“岳父”冷不丁地突然問(wèn)他：“她是你愛(ài)韻姑娘嗎？”他在陣陣哄笑的氛圍中壯著膽子鎮(zhèn)定地回答：“不是！”別人又是一陣哄堂大笑，而他的岳父則拍拍他的肩膀表示又過(guò)了一關(guān)。如果對(duì)這樣的“怪招”，小伙子一時(shí)語(yǔ)塞，那窘相也許就是“丑態(tài)”了，岳父是不高興的。接著，繼續(xù)“過(guò)關(guān)斬將”直到姑娘從閨房中“抬”出來(lái)才會(huì)與小伙子歡訂終身立約。

“口才訂婚”是個(gè)傳說(shuō)，卻說(shuō)明古人也很重視口才。

6.妙語(yǔ)“降”刁媳

李氏夫婦都是中學(xué)老師。他們?cè)诖髮W(xué)里戀愛(ài)，分配后便結(jié)了婚，生有一個(gè)女孩和一個(gè)兒子。真可謂志同道合，鴛鴦夫妻，幸福人家。

然而李老師卻沒(méi)過(guò)幾天舒心日子，天天生夫人的氣，為何？李老師出生農(nóng)村，李夫人家住城里。有了女兒后，李老師想讓家母帶孩子，讓勞作了一輩子的母親來(lái)城里玩玩，吃點(diǎn)好的，盡盡他的孝心。而李夫人卻嫌婆母手腳粗，斗大的字不識(shí)幾個(gè)，要請(qǐng)保姆。事過(guò)六七年，又有了兒子，他決定接母親來(lái)帶兒子了。然而，李夫人很是不滿，整天怒目瞪眼、罵罵咧咧，事無(wú)大小，故意刁難婆婆。李老師看在眼里，記在心上，保持著沉默。那次，兒子滿周歲，父親從百里之外帶來(lái)一大包土特產(chǎn)看望孫子、兒媳。回去時(shí)，李夫人給他五元紙幣一張。兒子的外婆來(lái)看外孫子，回去時(shí)李夫人給她母親五十元紙幣一張。他也看在眼里，放在心上，不是滋味地沉默著。同時(shí)，他也在想，她是愛(ài)他的，可這是為什么呢？于是，他想了個(gè)法子，委婉地表示他的憤懣。一天下班后拉著九歲的女兒捉起迷藏來(lái)。兒子哭鬧得不得了，他連看也不看一眼。妻子氣得罵道：“你這個(gè)傻瓜，小孩哭鬧不哄，卻哄大孩子玩。”

“我聰明得很呢！”丈夫不在意地接過(guò)妻子的話說(shuō)，“將來(lái)給五十塊錢的不逗著玩，要我去哄給五塊錢的？現(xiàn)在誰(shuí)不講經(jīng)濟(jì)效益？！”妻子耳紅了，臉在發(fā)燒。事后，她再也不刁難婆婆了。禮拜天還常常和婆婆、丈夫、孩子一塊兒去逛公園。從此，李老師臉上重現(xiàn)了初婚時(shí)那幸福的笑靨。

7.巧言征服岳父

當(dāng)朋友們都津津樂(lè)道地講述自己是怎樣征服女友的，而我卻講述自己是怎樣征服未來(lái)的岳父的。

我是個(gè)靠接父親的班當(dāng)上教師的人，沒(méi)學(xué)歷，沒(méi)高薪，所以想找個(gè)可心的對(duì)象實(shí)在太難了。但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，使我施展口才為自己贏得了妻子。

一天，爸爸在集鎮(zhèn)上遇到了一位闊別多年的老同學(xué)，硬是拉著到他家，并擺上了酒席。爸爸的這位老同學(xué)很健談，他出了一系列題目讓我作答。他問(wèn)我：“你們那批接班的，可去工廠、銀行、糧食等部門，你為什么選教育部門呢”？我告訴叔叔：“我在職業(yè)選擇之前是有考慮的。到教育部門對(duì)我有三大益處。其一，有利于提高自己的文化水平。我讀書時(shí)正趕上十年動(dòng)亂，文化素質(zhì)很差，不好好補(bǔ)一下，將來(lái)跟不上形勢(shì)。教育部門是學(xué)習(xí)的好場(chǎng)所。其二，利于照顧年老的父母。我兄弟一人，姐妹又都遠(yuǎn)離父母，贍養(yǎng)雙親的義務(wù)自然落在我頭上。其三，有利于培養(yǎng)下一代。下一代是未來(lái)和希望。父母又是人生的第一個(gè)老師，我當(dāng)老師可以在多方面引導(dǎo)孩子健康成長(zhǎng)。”爸爸的老同學(xué)又問(wèn)我：“你在選擇職業(yè)前是否考慮過(guò)目前教師社會(huì)地位還較低這個(gè)問(wèn)題？”我回答：“一個(gè)人社會(huì)地位的高低不在于做什么工作，而在于他本身的作為。有的人雖身兼要職，但不為人民辦好事，人民也痛恨他，有的人雖然無(wú)職無(wú)權(quán)，但他盡力為他人所想、所為，人們就尊重他、愛(ài)戴他。我們學(xué)校有一位老師，身患重病，住院期間還跑回來(lái)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)生們都哭了。不少學(xué)生家長(zhǎng)到醫(yī)院看望這位老師，他得到了充分的信任和愛(ài)戴，這能說(shuō)教師的社會(huì)地位低嗎？”

爸爸的老同學(xué)問(wèn)我的第三個(gè)問(wèn)題是：“社會(huì)上說(shuō)教師‘摳’，你是如何認(rèn)識(shí)的？”我的回答是：“珍惜自己的汗水是情理之中的事。我聽說(shuō)有位大學(xué)教授考女婿，問(wèn)‘是掙錢難，還是花錢難呢？’這位青年說(shuō)：‘掙錢難，花錢花到好處更難。’我對(duì)這位青年的觀點(diǎn)佩服極了。有人說(shuō)教師用錢‘摳’，這是誤解，實(shí)際上教師在錢的使用上有合理的安排。前些日子，有幾個(gè)熟人要我陪他打幾圈麻將，來(lái)幾包香煙。我謝絕了，他們也說(shuō)我‘摳’。我想，假如把我的‘摳’告訴給他們的親人，我相信他們的親人絕不會(huì)贊同他們的‘慷慨’的。”

叔叔聽了我的回答，笑了，笑得很開心。

叔叔別后不幾天，他女兒來(lái)了。

我媽媽說(shuō)：“婚姻是前世的姻緣。”我也笑了，笑得很開心。我的女友邀我上門去了，去見見那未來(lái)的岳父母，媽媽千叮嚀萬(wàn)囑咐，我卻很自信；未來(lái)的岳父母已被我征服了，還有什么難關(guān)能難住我呢？！

8.蓋澆面氣走了她

故事發(fā)生在1%1年，這是中國(guó)歷史上最困難的一個(gè)時(shí)期。我的好朋友青青寫畢業(yè)論文時(shí)，選了對(duì)建國(guó)后幾部同類題材影片的評(píng)論工作。這幾部影片的主角雖然各異，但一位其貌不揚(yáng)的演員卻在每部影片中，都出色地塑造了反面角色，給人留下了深刻的印象，因而極大地吸引了青青。恰在這時(shí)，傳來(lái)了這位演員年過(guò)30仍未婚娶的消息，使青青悄悄地打開了愛(ài)情之門。

我除了欽佩青青的精神外，為對(duì)好朋友負(fù)責(zé)，還想法為她搜集了關(guān)于這位演員的傳聞，但并沒(méi)有因此而熄滅青青的愛(ài)之火。就這樣，我成了紅娘，為他們穿針引線，并在風(fēng)和日麗的一個(gè)周日，安排他們?cè)诠珗@里第一次見面，然后，便識(shí)趣地走開了。我以為，姑娘的愛(ài)是深沉的、堅(jiān)實(shí)的，我做的這樁人間美事，必成無(wú)疑。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，在我離開他們不到兩個(gè)小時(shí)的功夫，當(dāng)我剛吃完午飯時(shí)，青青紅著臉，滿眼是淚地跑回宿舍來(lái)了。她哭夠之后告訴我，今后再也不與那位演員來(lái)往。這下子真把我搞得莫名其妙、糊里糊涂。經(jīng)過(guò)我再三追問(wèn)，原來(lái)事情出在一碗“蓋澆飯”上。所謂“蓋澆飯”，是困難時(shí)期的產(chǎn)物。一些飯館為了滿足顧客少花錢吃飽飯的要求，創(chuàng)造了一種簡(jiǎn)便、便宜的賣飯方式：即在裝有四兩米飯的碗里，澆上一勺雞蛋湯、肉湯之類的菜湯，顧客便可以連湯帶飯吃下。

這當(dāng)然不過(guò)是十分簡(jiǎn)單、維持生命的食物。我們的這位演員，在與青青談了一會(huì)兒之后，覺(jué)得難得人家這樣注重自己，于是領(lǐng)姑娘來(lái)到一家飯店，或許并非為了便宜，卻鬼使神差地買了兩碗“蓋澆飯”。當(dāng)他將兩碗飯端到姑娘面前，又返身去取筷子的時(shí)候，姑娘覺(jué)得遭到了不可容忍的輕蔑和污辱，便忿忿然不告而辭了……不知那位演員拿著光溜溜的兩雙筷子趕到桌邊，發(fā)現(xiàn)“人去樓空”之后，面對(duì)那兩碗“蓋澆飯”有何感想。但我的朋友青青卻實(shí)實(shí)在在地哭著回到了宿舍，甚至將兩只美麗的大眼睛哭紅哭腫。

現(xiàn)在的年輕朋友，在戀愛(ài)時(shí)不可能用蓋澆飯招待戀人了，但這件事對(duì)少男少女們?nèi)阅苡兴鶈⑹荆涸诘谝淮握?qǐng)朋友吃飯時(shí)，既不要鋪張浪費(fèi)，又不能象那位演員一樣吝嗇。因?yàn)椋@里有一個(gè)尊重對(duì)方的問(wèn)題。

9.被“吹”走的愛(ài)

小方是夠氣派的，1米80的個(gè)兒襯著米黃色的風(fēng)衣，高高的鼻梁上架著副度數(shù)很淺的變化色近視鏡，顯得那么風(fēng)度翩翩，英俊灑脫。可就是這么個(gè)“漂亮小伙”，就沒(méi)讓一個(gè)“妙齡女郎”愛(ài)上。

其實(shí)，原因就出在他那張嘴上：每回開口就“吹”，因而與姑娘相會(huì)，也是一見便“吹”。為此，他落了個(gè)“小吹”的雅號(hào)。今年五月的一天，“小吹”找到我，說(shuō)幼兒園的王阿姨給她介紹了一位劉姑娘，是市農(nóng)業(yè)局黨辦秘書，芳齡二十二歲，約他晚上七時(shí)到姑娘家見面。我想這次該有點(diǎn)希望，他“小吹”總得吸取教訓(xùn)啊，因而，請(qǐng)我給他“保駕”時(shí)，我答應(yīng)了。

一番“精心”準(zhǔn)備之后，我們準(zhǔn)時(shí)赴約。劉姑娘果然如王阿姨所說(shuō)：端莊文靜，臉蛋白皙，尤其是那雙柳葉眉，恰到好處地嵌在水汪汪的大眼睛上。從外表上看，她與我們“小吹”真是天生的一對(duì)，地造的一雙。我不禁從內(nèi)心深處深深為他倆祝福。

“我是來(lái)給小方助陣的！”我用一句玩笑話打破三個(gè)年輕人的尷尬局面。接著，我向劉姑娘介紹起“小吹”的工作和家庭情況。事前，我和“小吹”商量過(guò)，為避免他“吹”，讓我這個(gè)“第三者”“吹”，這樣，也許會(huì)成功。可是還沒(méi)等我把話說(shuō)完，我們的“小吹”早已按捺不住心中的激動(dòng)，從口袋里拿出了那份載有他“八行詩(shī)”的報(bào)紙，走到劉姑娘面前，謙恭地說(shuō)：“請(qǐng)您斧正！”“這是您寫的？”劉姑娘驚訝不已，好看的柳葉眉真象春天的柳葉。

是的，她不知道，這首詩(shī)是朋友中的一位詩(shī)人改的，僅留下他一句詩(shī)，兩個(gè)字。“嗯！”“小吹”有些得意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“小豆腐一塊，算不了什么！”也許他該就此止“吹”，誰(shuí)知他對(duì)我的“衷告”早已忘記，又是“一吹到底”：“現(xiàn)在一些編輯就是不懂詩(shī)，發(fā)的都是些什么亂七八糟的文字，我覺(jué)得我的詩(shī)是比較符合時(shí)代和讀者需求的……目前，我正在構(gòu)思一個(gè)長(zhǎng)篇敘事詩(shī)，不是吹的，這類題材在中國(guó)詩(shī)壇乃至世界詩(shī)壇也是一個(gè)空白……”“小吹”是越“吹”越來(lái)勁，吹得忘乎所以，而我卻發(fā)現(xiàn)劉姑娘的臉色已經(jīng)晴轉(zhuǎn)陰，那好看的柳葉眉如同遭了霜打……

自然，他又一次“吹”走了愛(ài)！

10.盛宴嚇跑了她

小孫30歲了。俗話說(shuō)，男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁。有幾位老親少友曾經(jīng)相繼介紹過(guò)幾位妙齡女郎給他，可惜因種種原因都沒(méi)有成功。小孫原本對(duì)婚事并不以為意，經(jīng)過(guò)幾次出師不利，卻也不得不認(rèn)真起來(lái)。

最近，小孫經(jīng)馬大姐介紹，與一位育兒園的教師小王相識(shí)。小王性格文靜，年輕漂亮，在小孫看來(lái)，她是那么冰清玉潔，那么高貴典雅，端莊溫順，真是他夢(mèng)寐以求的意中人。一切是那么稱心，小孫因而想，不管在小王身上奉獻(xiàn)什么，奉獻(xiàn)多少，都不為過(guò)。

兩個(gè)人相識(shí)的第二個(gè)星期天，小孫便急著要把戀愛(ài)關(guān)系確定下來(lái)。為此，便在當(dāng)?shù)刈詈玫摹靶踊ù濉贝缶萍覀淞艘蛔镭S盛的宴席。這桌由名師主廚的宴席，足足能供十個(gè)人享用，并且，大都是高貴的名菜，但他除了約小王之外，只有介紹人馬大姐一人。他想，我這是第一次約小王進(jìn)飯店，又有答謝媒人的意思在內(nèi)，千萬(wàn)不能留下“小氣”的印象。

時(shí)間已經(jīng)過(guò)了半個(gè)多小時(shí)，介紹人馬大姐還沒(méi)有到。酒菜已經(jīng)上齊，小王望著擺了滿滿一桌的美味佳肴，一言不發(fā)，直發(fā)愣，好一會(huì)兒，不無(wú)心痛地說(shuō)：“小孫，讓你破費(fèi)了……”“哦，花不了幾個(gè)錢的。”小孫裝得滿不在乎地說(shuō)。“三個(gè)人，吃得了嗎？”

“事關(guān)重大嘛！”小孫笑笑說(shuō)，“我不喜歡人家說(shuō)我寒酸呢！”小王聽后，默默無(wú)語(yǔ)地坐在那里。馬大姐來(lái)后，不待她坐穩(wěn)，小王便付在她耳朵上對(duì)她說(shuō)了些什么，之后，便起身向飯店外走去。馬大姐也急匆匆追了出去。正在興沖沖斟酒的小孫，不知發(fā)生了什么事，原來(lái)她以為小王到外邊辦什么事呢。但過(guò)了半天，只有馬大姐一個(gè)人悻悻然地回來(lái)了。小孫忙問(wèn)：“小王呢？”“她走了。一怎么？她走了？”小孫敏銳地察覺(jué)出不妙，急切地問(wèn)：“她怎么走了呢？”“這能怪誰(shuí)呢？”馬大姐平靜地說(shuō)：“還不怪你自己？”“什么？——怪我？”小孫有點(diǎn)不相信自己的耳朵了。“是呀，她對(duì)我說(shuō)，小孫這是咋的了？——他的錢，是大風(fēng)刮來(lái)的？還是來(lái)路不正啊？怎么花起來(lái)流水似的……將來(lái)跟這種人過(guò)日子，還不是有了今天沒(méi)明天，掙一個(gè)花倆呀？……小孫，我不是早就給你說(shuō)過(guò)，小王不是那種講究吃喝排場(chǎng)的人。今天人家見你這么大手大腳，把人家嚇跑了！”

小孫聽后，后悔不及，眼瞅著這滿桌子的美味佳肴，差點(diǎn)哭出聲來(lái)。心想，“咳，這千奇百怪的女人心吶！我這樣注意塑造第一次請(qǐng)她吃飯時(shí)的形象，想不到還是出了差錯(cuò)。”他不禁狠狠地捶了一下自己的腦袋，不知所措了。

馬姐見狀，笑了笑說(shuō)：“別灰心喪氣，過(guò)兩天，咱倆一塊登門解釋解釋，看看人家能不能諒解你。”“哎，馬大姐，全憑你周旋了。”小孫的眼睛里，終于又出現(xiàn)了希望的光芒。

從這個(gè)故事中我們可以看出，小孫的“好心”反而沒(méi)得“好報(bào)”，為什么呢？原因就在于小孫沒(méi)有“量體裁衣，實(shí)事求是”，故意擺“闊氣”，結(jié)果導(dǎo)致姑娘斷然離去。

11.聞一多：時(shí)代的鼓手

我國(guó)現(xiàn)代著名詩(shī)人、學(xué)者聞一多，也是一位演講家，他的口才藝術(shù)被譽(yù)為“時(shí)代的鼓手，光輝的戰(zhàn)士”。他激情橫溢的演講，形象生動(dòng)，探受世人欽佩。

他演講善于運(yùn)用形象化手法，既有幽默，又很辛辣。何謂形象化手法，僅舉三種形式作為參考。

聞一多在演講中，為使演講具有形象和概括性，就運(yùn)用了借代法。例如：

今天承蒙諸位光臨，得到同諸位見面的機(jī)會(huì)，感謝之余，就讓我們趁此正式地、公開地向諸位伸出我們這只手吧！請(qǐng)諸位認(rèn)清，這是“無(wú)縛雞之力”的書生的手，不可能也不愿意威逼人，因此也不受人威逼，這只“竄空如也”的窮且大的手，不可能、也不愿意去利誘人，因此也不受人利誘。你盡可瞧不起它，但是不要怕它，真是有什么可怕呢？不信，你聞聞，這上面可有血腥味兒？這只拿了一輩子粉筆的手，是隨時(shí)可以張開給你們看的。你瞧，這雪白的一把粉筆灰，正是它的象征色。我再說(shuō)一句，不要怕，這是一只潔白的手呵，然而也不可，以太小看了它。更有許許多多這樣的手和無(wú)數(shù)的拿鋤頭的手、開機(jī)器的手、打算盤的手、拉洋車的手，乃至縫衣、煮飯、掃地、擦桌于的手——團(tuán)結(jié)捏在一起，到那時(shí)你自然會(huì)驚訝這些手的神通，因?yàn)樗鼈兘K于扭轉(zhuǎn)了歷史，創(chuàng)造了奇跡。

我們現(xiàn)在是用最誠(chéng)懇的心，向大家伸出這雙清白干凈的手，希望大家同我們合作，并且給我們指教！

聞一多首先借“潔白干凈”的手借代知識(shí)分子，然后又用各種各樣的手指代勞動(dòng)者，說(shuō)明團(tuán)結(jié)的力量。形象離不開比喻，比喻是為了更形象。聞一多善用比喻這種修辭手法，常常即興演講時(shí)，旁征博引，信手拈來(lái)生動(dòng)、貼切的比喻素材，或觸景生情剪下周圍的環(huán)境景色用來(lái)做比喻的彩錦。例如：

在一年“五四”紀(jì)念活動(dòng)會(huì)上，聞一多針對(duì)當(dāng)時(shí)的學(xué)生運(yùn)動(dòng)已經(jīng)發(fā)展到新的階段，大聲說(shuō)：“我們的會(huì)開得很成功。朋友們，你們看，月亮升起來(lái)了，黑暗過(guò)去了，光明在望了，但是烏云還等在旁邊，隨時(shí)還會(huì)把月亮蓋住！……”

聞一多將“月亮升起來(lái)了”比喻學(xué)生運(yùn)動(dòng)的光明前途。同時(shí)，又將“烏云”還會(huì)蓋住“月亮”來(lái)警示學(xué)生切勿麻痹大意。比喻恰當(dāng)，寓意深刻。可見，聞一多才思之敏捷，聯(lián)想之豐富，激情在胸中澎湃。

聞一多有時(shí)為了使演講中的抽象概念形象化，往往就用比擬的修辭手法。例如他在清華任教時(shí)，曾挖苦那些欣賞美國(guó)的“殺人如同打鳥”的暴力影片的人們說(shuō)：

我們的手拒絕罪惡，我們的眼卻歡迎它，眼把罪惡的圖形進(jìn)貢到腦宮里去，又使天心大悅，立刻喉、舌、唇收到圣旨，奏了這曲頌歌：“好極了！好片子呀”！

聞一多把“罪惡”這個(gè)抽象概念比擬成動(dòng)態(tài)的形象，因而就增強(qiáng)了演講內(nèi)容的形象性與可感性。

12.男人說(shuō)服人的妙法

男人說(shuō)服他人的最好妙法是誘導(dǎo)。誘導(dǎo)技巧的關(guān)鍵是“誘”，立足點(diǎn)是“導(dǎo)”。誘，要巧妙；導(dǎo)，要自然。

有目的地誘導(dǎo)。要有明確的說(shuō)服目的，有的放矢，誘導(dǎo)的內(nèi)容，要為目的服務(wù)。猶如文學(xué)作品中的伏筆，該甩“包袱”時(shí)且甩掉，前面的話是“誘”，讓對(duì)方看到幻想與現(xiàn)實(shí)的矛盾；然后，層層抖開，“導(dǎo)”出真理，才能以“真理”服人，讓對(duì)方有種走出迷津的感覺(jué)。

有預(yù)料地誘導(dǎo)。每步誘導(dǎo)中，要預(yù)料對(duì)方可能怎么講，才能隨機(jī)應(yīng)變。這樣，才能使誘導(dǎo)站定“制高點(diǎn)”，唱一出獨(dú)腳戲。還要預(yù)先作通盤打算，開啟對(duì)方思路，要讓自己的“誘”“導(dǎo)”出對(duì)方的思想。有預(yù)料地誘，會(huì)導(dǎo)出很深刻的哲理出來(lái)。

有計(jì)劃地誘導(dǎo)。既有總體設(shè)計(jì)，又有分步計(jì)劃。每一步該怎樣誘導(dǎo)，怎樣入題，切題前都要經(jīng)過(guò)深思熟慮，成竹在胸。然后，環(huán)環(huán)緊扣，步步為營(yíng)，抖出矛盾，誘使對(duì)方在無(wú)法解決的矛盾面前自我否定，再使對(duì)方徹底“就范”。

有誠(chéng)意地誘導(dǎo)。誠(chéng)懇開導(dǎo)，不諷刺，不挖苦，方能使對(duì)方心悅誠(chéng)服。

下面有一則故事片斷，是用對(duì)話的手法描述的，從中讓你悟出說(shuō)服人的妙法——誘，是運(yùn)用什么手段誘使她——她要結(jié)婚了，廠領(lǐng)導(dǎo)放了她的假，她約他來(lái)到了老地方，一起商量婚前的準(zhǔn)備工作。

她叫麗麗，他叫大軍。

大軍：婚姻是件大事，今天我們來(lái)預(yù)算一下各項(xiàng)開支吧！

麗麗：是呀，早該計(jì)劃一下。我左算右算，恐怕要拉開十桌酒席，現(xiàn)在就是這么個(gè)風(fēng)氣！

大軍：是啊！辦就應(yīng)該像個(gè)樣子，否則，喝了酒還有人說(shuō)你摳。每桌最低價(jià)一百五十元，煙、酒還要另算，十桌就要一千五，辦酒席的錢恐怕省不了啦。

麗麗（興奮）：新房里呢？總不能說(shuō)床都是老掉牙的幾十年的……

大軍：沒(méi)有家具還行，上次“家具城”里看到的那套歐式新款伸看怎么樣？時(shí)代感特強(qiáng)。雖然要萬(wàn)把塊錢，但這是家產(chǎn)呀！

麗麗吻了大軍一下，幸福地笑了：好馬配好鞍，索性配上“三機(jī)三轉(zhuǎn)”加上一組“卡拉烏克”嘛！

大軍：當(dāng)然，現(xiàn)代人享現(xiàn)現(xiàn)代化嗎！再說(shuō)，這幾樣，一萬(wàn)元錢也差不多了。

麗麗：大軍，房里是“木器時(shí)代”，“卡拉烏克”是“鐵器時(shí)代”，現(xiàn)在都提倡來(lái)個(gè)“金器時(shí)代”嘛，比如手上的，頸上的，耳朵上的……

大軍：當(dāng)然，緊跟形勢(shì)走嘛。這幾樣，就是少算點(diǎn)，也就一萬(wàn)元了，我去金飾店里轉(zhuǎn)悠了一回呢。

麗麗（大喜）：大軍，我真喜歡你呀……

大軍：當(dāng)然，還有衣服、喜糖、炮仗、旅游開支………你核估一下，一起要多少？

麗麗：一千五加一萬(wàn)加……，大概不超過(guò)五萬(wàn)吧。

大軍：好，你替我正兒八百地算一下，我每月工資一千一百元，七扣八扣，除掉伙食費(fèi)五十元吧，凈有六百元，每年結(jié)存多少哇？

麗麗（搶著說(shuō)）：每年七千二，還沒(méi)除給我媽的二百元呢，實(shí)際只有四千八百整……

大軍：十年就有四萬(wàn)八千元了。

麗麗：……

大軍：過(guò)十年，你三十五，我四十一，等攢滿了五萬(wàn)元，我你都……

麗麗：……

大軍：還是不等那么久吧，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。

麗麗：現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)吧……

13.孫富巧言?shī)Z十娘

看過(guò)小說(shuō)《杜十娘怒沉百寶箱》的人都知道，布政使的公子李甲與北京名姬杜十娘相好近二年，“海誓山盟，各無(wú)他志”。經(jīng)過(guò)一番周轉(zhuǎn)，才結(jié)為夫妻，離開京城。誰(shuí)知中途遇見孫富。孫李二人，萍水相逢，素昧平生，但是，與杜十娘情同夫妻的李甲，竟被孫富的一席話說(shuō)變了心，昧著良心將十娘賣給他。孫富“巧為讒說(shuō)”的本領(lǐng)不可謂不“高明之至”，其所以得手，主要有四點(diǎn)：套近乎。孫富斷定杜十娘是煙花之輩后，頓起占有之心。

然而他與李甲素不相識(shí)，李甲與杜十娘都是什么人？為什么來(lái)此地？孫富全然不知。所以第一步是想法和李甲套近乎，探聽虛實(shí)，尋求可乘之機(jī)。于是他倚窗高吟高學(xué)士《梅花詩(shī)》引李甲出面，通過(guò)閑聊，攀談，達(dá)到“漸漸親熱”的目的。然后邀李甲酒肆一酌，仍是“先說(shuō)些斯文中的套話，漸漸引入花柳之事”，于是和李甲“一發(fā)成相知了”。到這時(shí)，孫富認(rèn)為火候已到，便問(wèn)起杜十娘的事。

把握好心理。因?yàn)楦星樯系挠H近，李甲已把孫富當(dāng)成朋友，于是，便把他與杜十娘的事和盤托出。這樣孫富便開始對(duì)李甲心理的窺探。先是用話試探：“兄?jǐn)y麗人而歸，固是快事，但不知尊府中相容否？”又問(wèn)“既是尊大人未必相容，兄所攜麗人，何處安頓？亦曾通知麗人，共做計(jì)較否？”狡詐的孫富看出李甲是一個(gè)無(wú)主意而又懦弱的人，同時(shí)還掌握了李甲的矛盾的心理。李甲要娶十娘回家，但其父不會(huì)相容；李甲依戀十娘，但更怕得罪父親。孫富了解這些，就找到了向李甲攻心的突破口。

掩飾動(dòng)機(jī)。要奪取杜十娘，這只是孫富的卑劣用心。但是，這一動(dòng)機(jī)一旦被李甲識(shí)破，他便會(huì)“竹籃打水一場(chǎng)空”。所以，孫富極力掩飾自己的真正用心，喬裝成處處為李甲打算的樣子，使其步入他設(shè)置的圈套之中。

他故意說(shuō)話吞吞吐吐，顯得十分為難。不是“沉吟半晌，故作慨然之色”，就是百般推辭說(shuō)：“小弟乍會(huì)之間，交淺言深，誠(chéng)恐見怪”，“疏不聞?dòng)H，還是莫談罷”。似乎這些話，不是情愿說(shuō)的，只是為了朋友，才仗義直言的。直到陰謀得逞了，孫富還一再向李甲表白：“仆非貪麗人之色，實(shí)為兄效忠于萬(wàn)一也。”巧言動(dòng)心。掌握了李甲的矛盾心理，又掩飾了自己的卑劣用心，剩下的就是用言語(yǔ)打動(dòng)李甲，逼他就范，把十娘賣給他。李甲說(shuō)要回家，托親友們勸說(shuō)其父回心轉(zhuǎn)意。孫富說(shuō)：“尊大人位置方面，必嚴(yán)幃薄之嫌，平時(shí)既怪兄游非禮之地，今日豈容兄要不節(jié)之人。”又說(shuō)：“況兄賢親貴友，誰(shuí)不迎合尊大人之意者？”這一番話就絕了李甲的僥幸心理。

李甲欲使十娘暫居蘇杭，然再圖良策。孫富立即說(shuō)：“即使流連山水，亦非長(zhǎng)久之計(jì)。萬(wàn)一資金困竭，豈不進(jìn)退兩難？”又進(jìn)一步離間說(shuō)：“婦人水性無(wú)常，況煙花之輩，少真多假。”又誣杜十娘可能有舊約，又說(shuō)江南弟子最輕薄，難保無(wú)跳墻、鉆穴之事等。于是李甲又放棄了這一打算。接著孫富又進(jìn)一步說(shuō)：“若為妾而觸父，因妓而棄家，海內(nèi)必以兄為浮浪不經(jīng)之人。異日，妻不以為夫，弟不以為兄，同袍不以為友，兄何以立于天地之間？兄今日不可不熟思也。”就這樣李公子才“范然自失”。于是孫富亮出底牌一千兩銀子買杜十娘過(guò)來(lái)。說(shuō)：“兄飄零歲余，嚴(yán)親懷怒，閨眷離心，設(shè)身以處兄之地，誠(chéng)寢食不安之時(shí)也。然尊大人之所以懷怒者，不過(guò)為迷花戀柳，揮舍如土，異日必為棄家蕩產(chǎn)之人，不堪承繼家業(yè)耳。兄今日空手而歸，正觸其怒。兄倘能割衽席之愛(ài)，見機(jī)而作，仆愿道相贈(zèng)。兄得千金，以招尊大人，只說(shuō)在京授官，并不曾浪費(fèi)分毫，尊大人必然相信。從此家庭和睦，當(dāng)無(wú)間言，須臾之間，轉(zhuǎn)禍為福。兄請(qǐng)三思。”公子李甲聽了這話，猶如溺水之際，撈到一棵稻草，哪里再去細(xì)細(xì)分辨其中的詭詐呢？于是，孫富的“巧言之計(jì)”便告成功。

俗話為“盜亦有道”，做壞事也有它的“技巧”。以花言巧語(yǔ)惑人，也不無(wú)規(guī)律可循。孫富的這種“巧言?shī)Z十娘”之法，希世人引以為鑒。

14.牛販子巧言訓(xùn)丑妻

占時(shí)候山東有一個(gè)富戶人家有個(gè)叫王艷的姑娘，因是老夫妻五十歲得一獨(dú)子，十分珍愛(ài)，也就養(yǎng)成了她那暴戾倔強(qiáng)、無(wú)法五天的性格。不說(shuō)丫頭仆人見了她如見狼虎，就是爹娘對(duì)她也流了不少淚。一個(gè)姑娘，狠如潑婦，誰(shuí)還敢娶？何況“孫二娘”的綽號(hào)幾乎傳遍了山東。

這樣一來(lái)，王艷快30歲了，仍待在閨中，無(wú)人上門。如果說(shuō)王艷年齡越大，多少有點(diǎn)變化，那就是她的壞脾氣越大。然而，俗話說(shuō)得好，“丑女就有丑男娶”。這不，鄰縣一個(gè)牛販子聽說(shuō)此事，偏不信邪，趕來(lái)要娶王艷為妻。王艷的父親正為獨(dú)生女的婚事急得愁眉不展，聽說(shuō)牛行的老板要娶她為妻，忙一口答應(yīng)。不料王艷仍攆出來(lái)，對(duì)著牛販子罵罵咧咧，不料牛販子卻滿不在乎，當(dāng)場(chǎng)就與她父親講好在下月初舉行婚禮。并告訴王艷，他明天就去府里，為她置辦最精美漂亮的婚禮服。

到了結(jié)婚這一天，來(lái)賓都到齊了，可是等了半天，牛老板仍沒(méi)來(lái)；最后終于來(lái)了，他答應(yīng)給新娘子穿戴的衣服飾物一件也沒(méi)有帶來(lái)。他自己也打扮得不三不四的，根本不象個(gè)新郎。他的隨從和騎的馬，也打扮得既寒酸又古怪，氣得王艷要罵娘，最終還是哭了。親友們倒是說(shuō)，艷艷一下子懂事了，養(yǎng)了30歲最終還是丟不下爹娘。在家里拜天地的時(shí)候，牛老板總是罵罵咧咧，搖搖罷罷，怒氣沖天的樣子，像有人欠他的錢一輩子都沒(méi)有還似的，直把王艷嚇得哆哆嗦嗦，渾身打顫。拜過(guò)天地之后，王艷又餓又累，想休息一會(huì)，吃點(diǎn)東西。牛老板卻把端上來(lái)的飯菜丟個(gè)滿地滿床，還罵床上的被子枕頭不好，抓起來(lái)亂扔，逼得王艷只好坐在一把椅子上。

第二天，牛老板還是老樣子，他對(duì)王艷仍是狂風(fēng)暴雨，但她想吃點(diǎn)東西時(shí)，他總能找借口不讓她吃。王艷的一幅傲骨傲氣終于經(jīng)不住饑餓的折磨，只得央求牛老板給點(diǎn)吃的。結(jié)果，牛老板稍稍給了她點(diǎn)吃的，卻要她說(shuō)“謝謝”才罷。

三天到了，新郎陪新娘回娘家。牛老板特意告訴王艷已經(jīng)給她定做了貴重而美麗的衣服、帽子等，但是，等裁縫送給他過(guò)目后，他卻大罵裁縫這樣蠢，要他們拿回去重做。雖然當(dāng)時(shí)王艷表示她非常喜愛(ài)這些衣服，但牛老板反復(fù)地對(duì)她說(shuō)，我是那樣地喜愛(ài)你，怎么能把這樣差的衣服做給你穿呢？那樣反而是害你，破壞了你的美麗。這樣一說(shuō)弄得王艷哭笑不得，只得穿上家常衣服，髓丈夫上路。

為了徹底征服妻子，使她一切依從自己，牛老板費(fèi)盡了心機(jī)。中午的時(shí)候，他們正走在半路上，太陽(yáng)耀眼，牛老板說(shuō)月亮太熱，王艷無(wú)意中說(shuō)那是太陽(yáng)。牛老板勃然大怒，從馬上爬下來(lái)沖著她說(shuō)：“我說(shuō)它是月亮，它就是月亮；我說(shuō)是什么，那就是什么。你要是不同意，我就不到你家去了。”王艷這時(shí)已被牛老板磨得不再是什么“潑婦”了，而成為一個(gè)恭順的妻子了。她說(shuō)：“咱們好不容易走出這么遠(yuǎn)，我求您還是往前走吧！您愿說(shuō)它是月亮，它就是月亮；您愿說(shuō)它是太陽(yáng)，它就是太陽(yáng)；您說(shuō)是什么，它就是什么，好么？”“嗯”。牛老板老大不高興似地哼了一聲，才繼續(xù)往前走。

至此，王艷完全被牛老板馴服了。回到娘家，她那對(duì)丈夫的溫順態(tài)度，令父母驚訝不已。不久，王艷又再一次名聞山東，因溫順賢良而被人傳頌。

牛販子這種把妻當(dāng)“牛”來(lái)馴的做法極為罕見。但作為一種“以毒攻毒”的做法卻早為先人所用，似不為奇，屢見不鮮。但他把它用到自己妻子的身上，卻平中見奇，獨(dú)特而新穎，以至效果驚人：“潑婦”而為“賢妻”，實(shí)在難得。

15.啞巴公主開金口

古時(shí)候，阿拉伯國(guó)王有個(gè)美麗聰穎的獨(dú)生女兒，長(zhǎng)大成人了，大臣和貴族子弟都不來(lái)求婚，這是什么原因呢？原來(lái)公主生性沉默，甚至一兩年都不說(shuō)一句話，可一旦說(shuō)話，說(shuō)出的話都是。至理名言和公正的評(píng)判。所以，這樣一個(gè)類似啞巴的公主，誰(shuí)愿娶她為妻呢？面對(duì)這種情況，異常鐘愛(ài)公主的國(guó)王感到十份傷心和焦慮，便在全國(guó)公開張貼告示，宣布誰(shuí)能改變公主緘默不語(yǔ)的習(xí)慣，就把公主許給誰(shuí)。但有一個(gè)條件，如果新婚之夜不能讓公主開口說(shuō)話，第二天清晨將被處死。

因?yàn)樨?cái)富、地位的誘惑，不少年輕人都冒險(xiǎn)前去應(yīng)召，但他們種種的努力都付之東流，有去無(wú)回。之后好長(zhǎng)一段時(shí)間，再也沒(méi)有人去求婚了，因?yàn)槭∫馕吨劳觥?

就在這時(shí)，有一個(gè)聰明的小伙子經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察和考慮，仔細(xì)了解和研究了公主的心理，精心設(shè)計(jì)了一套能保證成功的計(jì)劃，勇敢地踏進(jìn)了皇宮。當(dāng)晚，他就被送到了公主房間。在公主新房的一個(gè)角落里，坐著一名大臣，他是公主是否說(shuō)話的見證人。整個(gè)房間十分寂靜，連空氣也似乎令人窒息，為了打破這種沉悶，他便主動(dòng)和大臣搭話：“哎，大叔，我的末日快到了，明天早晨就要被斬首，這是我生命中最后的一晚了。我想和您隨便聊聊，讓談話來(lái)分散我的一些憂愁，請(qǐng)你給我講一個(gè)故事吧！”“我很樂(lè)意和你聊天，但我不會(huì)講什么故事。”大臣說(shuō)。“那我給你講一個(gè)故事好嗎？一當(dāng)然好啰！”于是年輕人便開始講故事：從前有一個(gè)巧木匠，精心雕刻了一座青年女子的塑像，那勻稱的外形和體態(tài)簡(jiǎn)直令他神魂顛倒了。一天，他的好友金銀匠來(lái)發(fā)現(xiàn)了這份杰作，當(dāng)即請(qǐng)求為其制作一套金服飾使其錦上添花。不久，精工制作的金服飾穿在雕像上，使其更加顯得美麗動(dòng)人，令人稱贊不已。有位虔誠(chéng)的教徒，是木匠和金匠的朋友，他便要求他們，讓他祈禱真主，給這座雕像生命，他們都同意了。教徒用他的誠(chéng)心終于感動(dòng)了真主，真主把雕像變成了一個(gè)有生命的。這件事轟動(dòng)了整個(gè)城市，但同時(shí)又面臨著一個(gè)新問(wèn)題：這個(gè)絕代佳人應(yīng)該屬于誰(shuí)呢？

首先木匠想要她，因?yàn)槭撬秒p手和智慧雕刻成功的；其次金匠也想擁有她，因?yàn)樗麨樗谱髁司赖姆棧顾用利悺Ａ硗饨掏礁霌碛兴驗(yàn)槭撬钠矶\，才使一具毫無(wú)生命的木雕擁有了生命。三個(gè)好朋友為姑娘該屬于誰(shuí)而展開了激烈的爭(zhēng)論。青年面對(duì)大臣，問(wèn)道：“大叔，如果他們要你來(lái)判決，你將把這個(gè)姑娘判給誰(shuí)呢？”大臣想了半天，難以回答。這時(shí)，公主的身子微微動(dòng)了一下，青年和大臣忙都用眼睛盯著她。公主說(shuō)：“姑娘應(yīng)該屬于虔誠(chéng)的教徒。如果不是他祈求真主，這尊雕像永遠(yuǎn)是塊沒(méi)有生命的木頭。”

第二天，大臣把昨夜的情況報(bào)告給國(guó)王。可國(guó)王表示，偶爾讓公主開一次口不行，他還得親自看見小伙子讓公主說(shuō)話才行。這天晚上，小伙子又回到了昨天呆的地方，只不過(guò)大臣變成了國(guó)王本人。這真令小伙子驚奇不已。

因?yàn)閲?guó)王在座，開始小伙子十分緊張，沉默不語(yǔ)。后來(lái)，當(dāng)小伙子靜下心的時(shí)候，便向國(guó)王請(qǐng)求說(shuō)：“國(guó)王殿下，我的命運(yùn)正在受到最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也許我的生命只剩下最后一晚了，如果殿下允許我講一他事，我將感到無(wú)限的榮耀。”“你隨便講吧！”國(guó)王說(shuō)。于是小伙子便說(shuō)：“從前一個(gè)人有三個(gè)兒子。他的一位好友死前把唯一的女兒托付給他，使她和自己的三個(gè)兒子一塊成長(zhǎng)。隨著時(shí)光的流逝，長(zhǎng)大成人的三兄弟都希望娶到這位越采越漂亮的姑娘。把姑娘許給誰(shuí)呢？這真是難為了父親。后來(lái)他終于想出了一個(gè)主意，給了他們每人一千金鎊，讓他們外出，看誰(shuí)帶給她的禮物最珍貴，誰(shuí)就有權(quán)得到她。兄弟三人都一起出發(fā)了，去尋找自己認(rèn)為最珍貴的禮物。在一個(gè)繁華的大都市，他們?nèi)烁骰ㄒ磺Ы疰^，買到了自己心愛(ài)的禮物。老大買的是一塊地毯，這塊神秘的地毯能載著它的主人飛到他想去的任何地方。老二買的是一面鏡子，它能使主人看到遠(yuǎn)方的朋友，并聽到他們的談話。老三買的是一個(gè)咖啡杯子，用這只杯子盛的水，能醫(yī)好百病。三人都認(rèn)為自己的禮物最珍貴，并且經(jīng)常爭(zhēng)論不休。”

一天，老二拿出鏡子看家里的那位姑娘，不料鏡子中出現(xiàn)的姑娘竟重病在身，且已奄奄一息。兄弟三人忙坐上飛毯，隨著呼呼的風(fēng)聲，他們很快就來(lái)到了姑娘的病床前。老三忙拿出神奇的杯子，盛了一點(diǎn)水，讓姑娘喝下，姑娘的病就立即好了，站起來(lái)熱情地歡迎兄弟三人。

婚姻問(wèn)題在三人中又重新提了出來(lái)。老二說(shuō)：“如果沒(méi)有我的鏡子，我們就不會(huì)得知姑娘有病的消息，她會(huì)在我們回來(lái)之前就不在人間。”老大說(shuō)“如果沒(méi)有我的飛毯，我們就不能這樣快地回到姑娘的身邊，也許我們還在半路上的時(shí)候，她就死去了。”老三說(shuō)：“如果沒(méi)有我的神杯，盡管你們能得到消息并迅速來(lái)到了她的身邊，那又有什么用呢？”

講完故事小伙子接著問(wèn)國(guó)王：“圣上，如果讓你來(lái)評(píng)判，這個(gè)姑娘應(yīng)該屬于誰(shuí)呢？”國(guó)王想了好久才說(shuō)：“三個(gè)人對(duì)治愈姑娘的病都有貢獻(xiàn)，我想三個(gè)人不能同時(shí)得到她，那么就讓三個(gè)人都不要得到她。”在一旁靜聽故事的公主這時(shí)急忙插話：“我的父王，哪有這樣糊涂的裁決。最應(yīng)得到這位姑娘的當(dāng)然是老三噦，倘若沒(méi)有他的藥物，只能了解她的情況和迅速來(lái)到她身邊，那又有什么用呢？”公主終于又開了口，國(guó)王真是又高興又吃驚。次日，他向全國(guó)宣布，沉默的公主有了自己理想的丈夫，就是這位兩次使姑娘開口聰明而勇敢的小伙子。

在這個(gè)故事中，我們可以看出，小伙子確是一位聰明而善言的人。他兩次用講故事的辦法賣關(guān)子、丟包袱、設(shè)疑點(diǎn)、吊胃口，誘使沉默而善解難題的公主進(jìn)圈套，鉆籠子。果然，當(dāng)他有意只講出事情的經(jīng)過(guò)，而不說(shuō)出結(jié)論，把腹中之語(yǔ)留給對(duì)方說(shuō)出，這樣既取悅了公主，贏得了她的歡心，使她終于開口，又達(dá)到了娶公主為妻的目的，不可謂不高明。

16.投石問(wèn)路表愛(ài)心

在埃及這個(gè)伊斯蘭國(guó)家，公開追求姑娘被人認(rèn)為是不道德的。法赫米看上了鄰居穆罕默德·雷德萬(wàn)的女兒瑪麗亞；但卻不敢公開表露自己的心聲。瑪麗亞家的曬臺(tái)和法赫米家的曬臺(tái)相連在一起，中間僅有一堵圍墻。兩家人站在自己的曬臺(tái)上能把對(duì)方的曬臺(tái)上的一切看個(gè)一清二楚。

一天早晨，法赫米又帶著小弟弟凱瑪勒來(lái)曬臺(tái)上看書。其實(shí)他是以教凱瑪勒認(rèn)字為幌子，實(shí)際上是借機(jī)看看瑪麗亞。他想，就是多看上她一眼，也是一種快樂(lè)。他們來(lái)到曬臺(tái)上不久，瑪麗亞也在曬臺(tái)上出現(xiàn)了，她是來(lái)晾早晨剛洗過(guò)的衣服的。法赫米見瑪麗亞出來(lái)了，便偷偷地看著她的舉止動(dòng)靜，不一會(huì)兒就與姑娘的眼睛相對(duì)，不禁心中一跳。法赫米還注意到，瑪麗亞那雙纖手正在慢慢地晾著衣服，好像在故意地磨蹭，他的心甭提有多高興。法赫米呆呆地看著對(duì)方，但又不知該從何說(shuō)起。

凱瑪勒見哥哥有些不對(duì)勁的樣子，忍不住大聲問(wèn)道：“你要我認(rèn)的生字我早就寫熟了，你怎么還不要我默寫呀！”弟弟的喊聲使法赫米回過(guò)神來(lái)，突然他靈機(jī)一動(dòng)，計(jì)上心頭，想起了一個(gè)既能表達(dá)自己的感情，又可試探瑪麗亞對(duì)自己態(tài)度的妙方。

法赫米拿著書，故意大聲地向弟弟報(bào)：“心？……”凱瑪勒邊念邊寫著，法赫米卻在姑娘的臉上尋找反應(yīng)。接著他又大聲報(bào)：“愛(ài)？……”“還沒(méi)有學(xué)這個(gè)字。”凱瑪勒慌忙反駁說(shuō)。“這個(gè)字我已經(jīng)教過(guò)你好幾遍，你就是記不住！”法赫米微笑著說(shuō)。凱瑪勒緊皺眉頭似在想，什么時(shí)候?qū)W過(guò)這字？可是，哥哥這里又在提高嗓門報(bào)：“結(jié)婚？……”此時(shí)，法赫米看到姑娘的臉上泛起了一朵羞怯的紅云。法赫米終于把自己心中那燃燒著的愛(ài)傳遞給了瑪麗亞，真是如釋重負(fù)，他心中感到無(wú)比的快樂(lè)和輕松。

瑪麗亞正一步步朝圍墻邊走來(lái)，看著瑪麗亞靠自己越來(lái)越近，法赫米不僅感到喘氣都粗了……他想，得趕緊去告訴母親，請(qǐng)她到瑪麗亞家為他求婚……

法赫米可謂戀愛(ài)高手。面對(duì)著心愛(ài)的姑娘，卻又不能大膽地表白愛(ài)，法赫米就來(lái)了個(gè)旁敲側(cè)擊，投石問(wèn)路的暗示法，既表示了心中的感情，又能看出姑娘的態(tài)度，還避免了可能給雙方帶來(lái)的尷尬，一石三鳥，不可謂不是高手所為。

17.男子漢巧攔妻

很久以前，日本，有一個(gè)男人，老婆非常勤勞，但從不打扮。而鄰居的老婆天天打扮得花枝招展，他覺(jué)得很漂亮，經(jīng)常和她明來(lái)暗往。

終于有一天，他對(duì)老婆說(shuō)：“你長(zhǎng)得實(shí)在太丑，請(qǐng)你離開我家。”他老婆沒(méi)辦法，只得準(zhǔn)備走了。她收拾好包袱，把頭發(fā)梳理得光亮舒展，又對(duì)著鏡子仔細(xì)修飾了一番，然后穿上一件平時(shí)舍不得穿的嶄新的花衣裳，竟比鄰居的老婆好看多了。那個(gè)男人看了，突然感到要把她從自己身邊攆走，實(shí)在可惜。可是自己話又說(shuō)出了口，收不回來(lái)了；但如果挽留她萬(wàn)一遭到拒絕，又大跌面子，可心中又實(shí)在不愿她走。俗話說(shuō)“急中生智”，還真不假，這一急，倒使他想出一個(gè)好辦法。

老婆打點(diǎn)好行裝，向車夫行禮，說(shuō)道：“請(qǐng)您多多保重身體。我在這里得到您許多關(guān)照，也給您添了不少麻煩，十分感謝您，并請(qǐng)您原諒！”說(shuō)完就走到外屋，要從那里出去。這時(shí)候，丈夫已站到門口阻擋著，說(shuō)道：“這是我的家，不能從這兒出去，從別的地方走吧！”老婆就繞到走廊那邊出去，丈夫又跑到那邊攔住，說(shuō)：“這是我的地方，不能從這兒走。”老婆沒(méi)有辦法，又走向客廳，想從那里出去。丈夫又趕忙跑過(guò)去截住她，說(shuō)：“這是我的地方，不能從這兒出去。”老婆說(shuō)：“那我就沒(méi)法出去了。”丈夫說(shuō)：“那就別出去吧！”老婆說(shuō)：“那我就只有不出去了。”說(shuō)著就把包袱等放了下來(lái)。

從此以后，那男子便斷絕了和鄰居老婆的關(guān)系，而對(duì)妻子敬重有加。

這個(gè)男子簡(jiǎn)單一句“這是我的地方，不能從這兒走。”既留下了妻子，又保留了面子，還免去了向妻子認(rèn)錯(cuò)求饒，真是靈丹妙語(yǔ)，奇妙無(wú)窮。

18.名醫(yī)巧斷相思病

一九八〇年，聯(lián)合國(guó)教科文組織特地發(fā)行了一種紀(jì)念章，該組織主辦的《信使》月刊特發(fā)專號(hào)，紀(jì)念被后人稱為“醫(yī)中之王”的阿拉伯偉大的醫(yī)學(xué)家阿維森納誕辰一千周年。阿維森納的醫(yī)學(xué)成就是多方面的，其中最重要的領(lǐng)域之一就是將心理學(xué)首先適用于醫(yī)學(xué)上，請(qǐng)看下面這個(gè)例子：

一次，阿維森納去給一位富人的兒子看病，這位青年病魔纏身，身體消瘦，極度疲憊。富人為了救治兒子，不惜花金錢，請(qǐng)名醫(yī)，購(gòu)名藥，但都作用不大。阿維森納仔細(xì)翻閱了他以前的病歷，聽了富人家介紹的情況，對(duì)病人進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的檢查，結(jié)果不但沒(méi)有查出病因，反而發(fā)現(xiàn)各器官健康正常，運(yùn)行良好。

阿維森納深深感到問(wèn)題的艱巨，思索良久，他請(qǐng)富人請(qǐng)來(lái)一個(gè)對(duì)本城最熟悉的老人，讓他一一說(shuō)出城中各個(gè)區(qū)的名字。同時(shí)他一面給青年按脈，一面緊盯著病人暗淡無(wú)神的眼睛，當(dāng)老人說(shuō)到某一區(qū)時(shí)，病人的眼睛突然亮了一下，隨后脈膊跳動(dòng)加快。阿維森納又讓老人一一說(shuō)出這個(gè)區(qū)的每條巷子，當(dāng)說(shuō)出其中一條時(shí)，病人的脈搏亂跳，表情明顯不安。阿維森納又讓人調(diào)查了巷子里每個(gè)姑娘的名字，當(dāng)在病人面前說(shuō)到她時(shí)，這位長(zhǎng)病在床的青年臉色大變，呼吸急促。根據(jù)這些原因，阿維森納斷定他得了相思病，并向他父母說(shuō)明了原因。

事情果真如此。一年半前，這對(duì)青年男女熱戀上了，但富人嫌姑娘家太窮，便橫加指責(zé)嚴(yán)加阻攔硬行將兩人活生生隔開。這個(gè)青年人生性內(nèi)向軟弱，內(nèi)心痛苦不堪卻又不敢反抗，日久抑郁，終于病倒在床。

找到病因，阿維森納力勸富人同意兒子與姑娘成婚，說(shuō)要救兒子，別無(wú)它法。為了兒子，富人無(wú)可奈何，只好同意他們結(jié)婚。果然，不久青年人的病就好了。

從這個(gè)故事中，我們可以看出，為什么青年人的病屢治不好，藥物屢吃無(wú)效，原因在于：病因不明，造成藥不對(duì)病，自然診治無(wú)效。阿維森納獨(dú)辟蹊徑，用心理學(xué)探出了病人的病根——相思病，找出了病根，自然就不難治病。

果然，阿維森納對(duì)“癥”下“藥”，青年人“藥”到病除。