第二章 夢(mèng)想遭遇滅頂之災(zāi)——恐懼爆發(fā)

時(shí)刻懷疑自己的能力

對(duì)于消極失敗者來(lái)說(shuō)，他們的口頭禪永遠(yuǎn)是“不可能”，這使他們離夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)，恐懼情緒由此爆發(fā)。這已經(jīng)成為他們的失敗哲學(xué)，他們遵循著“不可能”哲學(xué)，一直與失敗為友。

那些成功人士，如果當(dāng)初都在一個(gè)個(gè)“不可能”面前，因恐懼失敗而退卻，放棄嘗試的機(jī)會(huì)，則不可能獲得成功的青睞。沒(méi)有經(jīng)過(guò)勇敢的嘗試，就無(wú)從得知事物的深刻內(nèi)涵，從而勇敢地做出決斷，即使失敗，也會(huì)獲得十分寶貴的體驗(yàn)，從而愈發(fā)堅(jiān)強(qiáng)，愈發(fā)聰慧，愈發(fā)接近夢(mèng)想。

古代有位國(guó)王，想挑選一名官員擔(dān)任一項(xiàng)重要的職務(wù)。

他把那些智勇雙全的官員全都招集起來(lái)，想試試他們之中究竟誰(shuí)能勝任。官員們被國(guó)王領(lǐng)到一座大門(mén)前。面對(duì)這座國(guó)內(nèi)最大的、誰(shuí)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的大門(mén)，國(guó)王說(shuō)：“愛(ài)卿們，你們都是既聰明又有力氣的人?，F(xiàn)在，你們已經(jīng)看到，這是我國(guó)最大最重的大門(mén)，可是一直沒(méi)有打開(kāi)過(guò)。你們中誰(shuí)能打開(kāi)這座大門(mén)，幫我解決這個(gè)久久沒(méi)能解決的難題呢？”

不少官員遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望了一下大門(mén)，連連搖頭。有幾位走近大門(mén)看了看，退了回去，沒(méi)敢去試著開(kāi)門(mén)。另一些官員也都紛紛表示，沒(méi)有辦法開(kāi)門(mén)。這時(shí)，有一名官員走到大門(mén)旁，先仔細(xì)觀察了一番，又用手四處探摸，用各種方法試探開(kāi)門(mén)。幾經(jīng)試探之后，他抓起一根沉重的鐵鏈子，沒(méi)怎么用力拉，大門(mén)竟然開(kāi)了！原來(lái)，這座看似非常堅(jiān)牢的大門(mén)，并沒(méi)有真正關(guān)上，只要拉一下看似沉重的鐵鏈，甚至不必用多大力氣推一下大門(mén)，都可以打得開(kāi)。如果連摸也不摸，看也不看，自然會(huì)對(duì)這座貌似堅(jiān)牢無(wú)比的龐然大物感到束手無(wú)策。

國(guó)王對(duì)打開(kāi)了大門(mén)的大臣說(shuō)：“朝廷中重要的職務(wù)，就請(qǐng)你擔(dān)任吧！因?yàn)槟悴粌H限于你所見(jiàn)到的和聽(tīng)到的，在別人感到無(wú)能為力時(shí)，你也會(huì)仔細(xì)觀察，并有勇氣冒險(xiǎn)試一試。”他又對(duì)眾官員說(shuō)，“其實(shí)，對(duì)于任何貌似難以解決的問(wèn)題，都需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，仔細(xì)觀察，并有膽量冒一下險(xiǎn)，勇敢地試一試?！?/p>

那些沒(méi)有勇氣試一試的官員們，一個(gè)個(gè)都低下了頭。

“不可能”并非真的不可能，而是被夸大的困難嚇住了前進(jìn)的腳步。困難就像是“虛掩的門(mén)”，只要敢于蔑視困難、把問(wèn)題踩在腳下，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)：所有的“不可能”，最終都有機(jī)會(huì)變?yōu)椤翱赡堋??！安豢赡堋苯?jīng)常被人們所引用，它使人們對(duì)自己或他人失去信心，也讓人們不相信奇跡的發(fā)生?！安豢赡堋敝皇鞘≌咝闹械慕d，具有積極情緒的人，從不將“不可能”放在心上，更不會(huì)因?yàn)椤安豢赡堋倍謶帧?/p>

科爾剛到報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員時(shí)，經(jīng)理對(duì)他說(shuō)：“你要在一個(gè)月內(nèi)完成20個(gè)版面的銷(xiāo)售?！?/p>

20個(gè)版面一個(gè)月內(nèi)完成，人們認(rèn)為這個(gè)任務(wù)是不可能的。因?yàn)閳?bào)社內(nèi)最好的業(yè)務(wù)員一個(gè)月最多才銷(xiāo)售15個(gè)版面。

但是，科爾不相信有什么是“不可能”的。他列出一份名單，準(zhǔn)備去拜訪別人以前招攬不成功的客戶。去拜訪這些客戶前，科爾把自己關(guān)在屋里，把名單上的客戶的名字念了10遍，然后對(duì)自己說(shuō)：“在本月之前，你們將向我購(gòu)買(mǎi)廣告版面。”

第一個(gè)星期，他一無(wú)所獲；第二個(gè)星期，他和這些“不可能的”客戶中的5個(gè)達(dá)成了交易；第三個(gè)星期他又成交了10筆交易；月底，他成功地完成了20個(gè)版面的銷(xiāo)售。在月度的業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)上，經(jīng)理讓科爾與大家分享經(jīng)驗(yàn)?？茽栔徽f(shuō)了一句：“不要因恐懼被拒絕，尤其是不要因恐懼的情緒被第一次、第十次、第一百次，甚至上千次的拒絕。只有這樣，才能將不可能變成可能?！?/p>

報(bào)社同事給予他最熱烈的掌聲。

在生活中，我們時(shí)常碰到這樣的情況：當(dāng)你準(zhǔn)備盡力做成某件看起來(lái)很困難的事情時(shí)，就會(huì)有人走過(guò)來(lái)告訴你，你不可能完成。其實(shí)，“不可能完成”只是別人下的結(jié)論，能否完成還要看你自己是否去嘗試，是否去盡力。是否去嘗試，需要你克服恐懼失敗的情緒；是否去盡力，需要你克服一切障礙，獲得力量。以“必須完成”或者“一定能做到”的心態(tài)去拼搏、去奮斗，你就一定會(huì)做出令眾人羨慕的成績(jī)。

在積極者的眼中，永遠(yuǎn)沒(méi)有“不可能”，不要被別人認(rèn)為“不可能”的事情嚇倒，取而代之的是“不，可能”。積極者用他們的意志和行動(dòng)，證明了“不，可能”。