不管生活還是事業，人們總是不由自主地尋求復雜，并在復雜中迷失。這就是為什么失敗的創業者滿大街都是，成功者古今都如此稀少的原因。如何尋找一個“好項目”并讓它賺到很多的錢？的確有一些非常簡單并長期有效的方法和步驟。你可以看看那些賺到大錢的投資者，他們不過是使用了一些常用和普通的原理，就像小孩的戲法一樣簡單。他們知道市場很冷酷，但并不邪惡。他們從殘酷無情的市場變化中尋找并總結出了規律，從短期利益和長期回報的博弈中獲得了平衡，所以他們成了贏家。哪怕是在顛覆一切舊規則的互聯網時代，這些商業原理仍然是適用的，始終煥發著活力。問題是，只有少數人看到并愿意去實施，大多數人卻輕易地忽略掉了這些原則。

過去的15年中，我每天都在和大大小小的“項目”打交道。從公司的第一個發展機遇開始，到今天遍布全球7個國家的35家分支機構，我經歷了從無數簡單的“小項目”到關系公司生死存亡的“大項目”的發展。在這個漫長的過程中，我的經驗一定不是最豐富的，但本書的內容是真誠的，也是真實的。我會和你分享最有效的經營方式和做好一個項目的“奧秘”——不是天花亂墜的投資法則，而是真正的成功者不想告訴你的東西。

按照本書的要求去做，你未必就能擁有羅杰斯、巴菲特那樣的天才眼光，發現隱藏在市場假象、價格波動和被踩在庸碌大眾腳下的巨大商機——這樣的人物是舉世罕有的，但你一定能夠把自己眼下的項目經營好，并且從此對“賺錢的項目”有不一樣的理解。這會使你減少可能會發生的損失，并增大未來的成功概率。

任何賺錢的項目，都是“最平常的”

我觀察了很多人。他們有相當長的時間做研究，了解投資、管理理論，為自己準備人才，或者奮筆疾書“了不起的商業構想”。但是，很少或者說沒有去實施任何項目，始終在觀望。他們害怕投資風險，感覺自己缺乏駕馭的能力，因此不敢行動。還有的人則眼高手低，不是覺得這個項目的操作太過煩瑣，就是認為那個項目的利潤率太低。發現了某些“暴利項目”，他又優柔寡斷，難下決心。

我有一位姓梁的朋友，1996年懷著一顆“仗劍闖龍潭”的雄心壯志孤身到美國，先在唐人街的某個廚房打了3年工，接著就跑到華爾街的某棟高檔寫字樓當了一名證券分析師。這還不是他人生中最大的轉變。2006年，厭煩了金融市場的骯臟與罪惡的梁先生離開紐約，回到國內當了一名“自由投資者”——自己找項目投資運作。他不喜歡寫，也不想看商業計劃書，而是針對某個中意的項目進行海量的信息分析。

他會到百度和淘寶搜索產品的應用范圍和普及程度，到“大數據倉庫”搜集相關的商家和用戶，有時也打電話問朋友、親人和老同學的意見。利用網絡與信息技術的優勢，這既能判斷市場的前景，又能看到自己有多少競爭者。后來，他成功地找到了一個開發手機周邊應用產品的項目進行投資，然后專注于這個領域，一直堅持下來，最終將其轉化為自己的項目，從中獲得了非常高的盈利。經過這些年的經歷，他對創業和項目管理有著極為深刻的認知，并提出了一個觀點：“凡是賺錢的項目，都是最平常的。”

為什么與互聯網有關的項目賺錢？因為人人都在用互聯網。這就是“平常度”產生的結果。互聯網已經成為今天社會的主流，是生活和工作的常態。在這個背景下，怎么尋找和管好項目？就是“平常度”。他解釋說：“平常度是和普通人的生活息息相關的概念，既實用又沒有什么太高的理解難度。有平常度，在互聯網上就有推廣度。產品的平常度越高，你就越賺錢。反之，你的市場就越狹窄。”許多人到處找項目，卻對身邊的商機視而不見。不得不說，這是對項目的理解有誤造成的。他們覺得能賺大錢的項目一定遠在天邊，可事實是——人就是市場。人們普遍看不到的東西，你是很難賺到錢的。

一個產品就是一個項目。或者說，你知道了什么叫產品，才能真正理解項目的含義。項目必須具有產品的應用性，應用越廣，就越容易賺錢。否則，你的經營和推廣技巧再高明，也很難開拓市場。一個好項目就像“懷胎十月”，它既等你去播種，又需要你不斷對它優化培養，從“最平常”中開發出“最賺錢”。任何人只要堅持這個原則，專注地從身邊發現機遇，都可以逐漸拓展出自己的項目，并且提高自己賺錢的可能性——只要你懂得如何把它管理好。

這不是一本邪惡的書，而是優勝劣汰的“項目生存法則”

本書的某些內容打擊了一部分人的自信，因為我始終會強調“多數人的方法錯誤”——你的項目沒有賺錢，與環境和政策無關，而是你操作項目的方法讓你“死得其所”。有些人自認為了解了互聯網世界的玄機，事實上他還有一只腳踩在門外；有些人可能看了幾頁內容，就會把它扔到一邊，視之為教人“不擇手段榨取利潤”的邪惡的投機理論。但它恰恰是今天這個市場的現實：在優勝劣汰的市場生存法則下，不賺錢的項目從一開始就不具備存在的正當性。為了賺錢，你就必須學會發現項目、管理項目的“基本法”。

2002年，公司剛起步的時候，我的手里沒有多少錢——從華盛頓離職時的存款再加上幾個朋友的友情援助，總計約25萬美元。對一家高端培訓機構所耗費的資金而言，這點錢無異于杯水車薪，貿然起步，只會在競爭對手資金優勢和人才優勢的圍剿下很快關門大吉。任何一個行業的市場都是如此，豐滿的理想都需要現實的堅實支撐。我有一個好項目，但能不能活下來？尚不可知。面對這種情況，我從投資特區街頭的廣告位開始起步——利用自己的工作經歷和人脈優勢，通過6個月的時間，我把手中的25萬美元“變”成了80萬美元。雖然離公司的啟動資金還有一定的差距，但這段時間卻為我爭取到了一個重量級的合伙人：高盛公司負責GS資本合作投資業務的范德尼·多明戈。

一天早晨，我接到了范德尼的電話。他沒有請我去高盛公司總部面談，而是請我喝杯咖啡。我說：“謝謝，我現在就去紐約。”他在電話中笑道：“我已經到華盛頓了，你知道喬治城M街的司登咖啡館嗎？兩個小時后我在那里等你。”聽起來會令你感到“失望”的一點是，范德尼并沒有在會談中翻閱我準備充分的“項目計劃書”——人們總以為投資者最感興趣的就是一份具備說服力的計劃書，而是開門見山地問了兩個十分簡單的問題：

“你準備為哪些人提供服務？”

“這些人為什么要相信你？”

我只用了一分鐘的介紹就給出了自己的答案，然后，范德尼迅速拍板，同意和我合作。范德尼關心的問題，恰恰是一個項目能不能發展壯大、從市場賺到錢的兩個關鍵環節：前者是市場，后者是能力。如果項目有市場，而你恰好又具備把它做好的能力，這個項目才真正擁有了活下來的機會。否則，它將永遠寫在紙上，或留在人們的記憶中，讓你戀戀不舍。

這就是項目的賺錢原理。它非常的簡單——我們把錢投到一個有美好前景的產品或服務上，再為自己賺來更多的錢。就是這樣很簡單的道理卻沒有多少人可以懂得，并運用到項目中。因為人們總是忽略了項目盈利最為關鍵的要素，甚至對什么是真正的好項目和如何管理項目懵懂無知。失敗者的頭腦中更多的在考慮自己，而不是分析市場的需求。就像有的人開了一家餐飲店，兩三年過去了仍然是一個小老板；而同一條街上的另一家餐飲店卻發展成了連鎖集團，并通過網絡平臺開拓了占30%營業收入的外賣業務。造成這兩種差距的是“他們對項目和市場的認識”，而不是“誰更努力一些”。

學會“項目思維”，比賺多少錢更重要

本書的優點是什么？

第一，它不是一本純粹的理論書籍，也不是教你如何投機取巧的賺錢工具。它揭示了項目在互聯網時代的本質，通過分析不同行業、不同投資方式、不同項目思維的盈虧，告訴你什么才是值得去做的“好項目”，以及為此要做哪些必要的準備。

第二，書中結合國內外的海量案例對“項目管理的實用原則”和“不為人知的正確做法”進行了通俗易懂的闡述，特別是許多知名投資人和項目經理的現身說法，為你展示了一種不同于傳統思考的網絡時代的“項目思維”。

第三，我們在書中也提供了詳盡的數據與完整的實戰過程，從定義項目、選擇項目，到吸引投資、搭建團隊、管理項目，以及對項目的執行和評估、對風險的預測和預防，每個環節都有簡潔和具有說服力的介紹。重要的是，我們提供了一些寶貴的可供參考的步驟，無論是什么項目、哪一個行業，都有非常實用的借鑒價值。

可以說，從本書中學會用“項目思維”去思考項目、選擇項目、執行項目，這是比計算“能賺多少錢”更重要的事情。你要站在市場的角度考慮問題，要站到項目的立場思考自己應該做的事情，才能管理好自己的項目，讓它帶來計劃中的回報。