15．用人情打動客戶的積極性

善于利用人的情感因素是推銷取得成功的絕妙武器。

唐朝時藩鎮混戰，濟州城的城墻在一次戰斗中受到嚴重的損壞。這時有探馬來報，青州節度使正在集結兵馬準備乘虛來攻，濟州城的守將十分著急，就想盡快修復城墻，以加強守備能力。

可是半個月過去了，工地的進展卻十分緩慢，將軍急得破口大罵：

“一幫蠢才，十五天過去了，三尺墻都沒建起來，等到你把墻修...